某保险公司培训课程表
平安保险培训员的培训课程
T26～怎样开始训练课程？
怎样开始训练课程?
抓住注意力
课堂提问 趣闻轶事 智力测验 统计数据 热点新闻 轻松游戏 幽默笑话 故事案例 录音录像 设置悬念 问卷调查 歌舞表演
你是谁? 你为什么来? 你有何需求? 我是谁? 我能做什么? 我将如何做?
建立同理心
PINGAN
T26～怎样让问题成为训练的线索？
PINGAN
T26～怎样进行敏感性训练？
怎样进行敏感性训练?
怎样进行敏感性训练?
在训练的第一天
表 七 按血型或星座分组
组长
达个
形 组名
训 练 期
人 为 一
成 按同一学习目的分 团
队
组呼 组规
许 组 按各类型各层面分
组歌
敏感性训练是让学员藉着创造有效率团体的实际过 程进行学习，从而使所有学员成为高效团队的成员。
PINGAN
T26～怎样进行角色演练？
怎样进行角色演练?
通常采用一对一的方式,就销售活动中经常遭遇的情形,请两位 学员一个扮演客户的角色,一个扮演业务员的的角色; 讲师事先确定演练内容,过程中只要不偏离训练的主题就可以, 避免中途打断,多做鼓励,让学员越自然越逼真越好; 讲师也可以对扮客户的学员私下设计好一些障碍,主要是为了 更好地达到训练目的,让业务员过关; 演练一次后两人应将角色对换,这样双方都可得到训练的机会; 每次角色演练完,讲师首先要赞美参与学员,并请他们谈谈体会, 也可以请其他学员作评论: 1你发现他们刚才的演练中做得比 较好的有……2可以改进的地方是……3换作你的话会怎样做? 讲师应在学员演练过程中做些笔记，便于最后总结点评,如有 必要的话可亲自上阵演示一番,令学员印象更深刻.
T26
26 个训练课程
公司安全培训课程安排表
公司安全培训课程安排表课程信息- 课程名称：公司安全培训课程课程名称：公司安全培训课程- 课程时长：每节课2小时课程时长：每节课2小时- 培训地点：公司会议室培训地点：公司会议室课程安排第一周- 日期： 10月1日（周一）日期： 10月1日（周一）- 时间：上午10点-12点时间：上午10点-12点- 主题：公司安全政策和法规介绍主题：公司安全政策和法规介绍- 讲师：安全主管讲师：安全主管第二周- 日期： 10月8日（周一）日期： 10月8日（周一）- 时间：上午10点-12点时间：上午10点-12点- 主题：办公环境安全管理主题：办公环境安全管理- 讲师：安全主管讲师：安全主管第三周- 日期： 10月15日（周一）日期： 10月15日（周一）- 时间：上午10点-12点时间：上午10点-12点- 主题：电脑和网络安全主题：电脑和网络安全- 讲师： IT主管讲师： IT主管第四周- 日期： 10月22日（周一）日期： 10月22日（周一）- 时间：上午10点-12点时间：上午10点-12点- 主题：紧急情况应急预案主题：紧急情况应急预案- 讲师：安全主管讲师：安全主管考试安排- 日期： 10月29日（周一）日期： 10月29日（周一）- 时间：上午10点-11点时间：上午10点-11点- 内容：安全知识测试内容：安全知识测试- 考试地点：公司会议室考试地点：公司会议室注意事项- 所有员工都必须参加课程和考试- 员工需提前了解课程内容，准备相关知识- 迟到超过15分钟的员工将不被允许进入课程- 课程结束后将发放培训证书以上为公司安全培训课程安排表，请各位员工提前做好准备，并按时参加培训。
完成课程和考试后会获得相应的培训证书。
如有任何疑问，请咨询安全主管。
谢谢合作！。
非车险培训计划表
非车险培训计划表一、培训目标本次非车险培训旨在提高员工对非车险产品的了解和掌握，培养员工的技能，提高服务质量和销售能力，让员工更好地为客户提供专业的非车险保险服务。
二、培训对象本次培训对象为公司所有相关非车险产品的销售人员，包括保险顾问、客户经理、销售代表等。
三、培训时间本次培训计划为期一个月，共计20个工作日，培训时间为每周五天，每天8小时，具体安排如下：第一周：产品介绍与销售技巧培训第二周：案例分析与角色扮演第三周：保险理赔流程与操作技巧第四周：考核与总结四、培训内容1. 产品介绍与销售技巧培训本阶段主要内容包括非车险产品的分类、特点、销售策略和技巧等。
员工将学习非车险产品的种类和特点，了解如何根据客户需求进行产品推荐和销售，并学习销售技巧与方法。
2. 案例分析与角色扮演本阶段将通过真实案例进行分析，让员工深入了解非车险产品的应用场景和销售技巧。
通过角色扮演，让员工模拟真实销售过程，提高他们的销售技巧和应变能力。
3. 保险理赔流程与操作技巧本阶段将重点介绍非车险产品的理赔流程和操作技巧，让员工了解保险理赔的基本流程和操作要点，提高他们的理赔处理能力，以提升客户满意度和忠诚度。
4. 考核与总结本阶段将对员工进行考核，测试他们对非车险产品和销售技巧的掌握程度，评选出优秀员工并进行表彰奖励。
同时，将对整个培训过程进行总结，总结培训效果，提出改进建议。
五、培训方式1. 理论讲解通过讲师的讲解和案例分析，让员工了解非车险产品的基本知识和销售技巧。
2. 角色扮演通过模拟真实销售场景，让员工进行角色扮演，提高其销售技巧和应变能力。
3. 实操演练通过实际操作演练，让员工了解非车险产品的理赔流程和操作技巧。
4. 考核评估通过测试考核，评估员工对非车险产品和销售技巧的掌握程度，评选出优秀员工并进行表彰奖励。
六、培训教材1. 《非车险产品手册》2. 《销售技巧与方法》3. 《保险理赔流程与操作技巧》4. 其他相关教材和案例资料七、培训考核1. 理论考核通过笔试或口试的形式，测试员工对非车险产品和销售技巧的掌握程度。
中国人寿总公司讲师培训班课程说明
中国人寿总公司讲师培训班补充建议：时间：7天人数：以小班运作，训练效果才能达最佳。
所以，建议：72人，分成三个班，每班24人，每班四个组，每组6个人，全班共12组。
教学设备：需同时准备：投影机、投影片、液晶投影机、授课用电脑、复印机、速印机、······其余详细物品见附件（稍后再作整理）。
班级运作：三个分班导师：朱旭龙（刘新配合）、涂开元（罗杰）、梁明礼课程补充说明：课程收获：（七天）1.课程设计2.授课技巧3.语言表达4.适合国寿的、可供参考的主管训练计划及相应的教案课程编排思路：a)以概论导入，了解训练应有的基本观念。
b)按“分析训练需求——订定训练目标——决定训练方法——拟定详细的训练计划（计划中涵盖了：训练目标、训练方法、各个课程需用的时间等等）——制作课程教案——（实施训练、课程讲授）——训练评估与追踪”的顺序，了解一个完整训练的流程，这也就是训练者进行任何一套课程设计的思路。
c)以上每个环节都穿插有作业、思考、讨论、发表、点评等让学员可真实体验的训练，借此来培养和提升学员课程设计的能力。
d)“训练方法的介绍”提供了较系统完善的教学方法，可协助学员整理并丰富授课的技巧。
e)各学员据目前市场与国寿现况整理得出的主管训练计划及相应教案可直接供日后主管训练参考f)“课程试讲”再次练习了语言的表达能力g)以“成人如何学习”作整个训练的回顾，让学员充分认识：本次培训就是一个成人训练的示范。
附：第一天：1.“学习心声”：（全体讲师参与）✧每位学员表达自己对本次培训的期望收获。
2.“表达能力训练”：✧每个人都有要进一步完善的地方。
3.“就从今天起”（活动）：✧相互认识（游戏：让我走近你（1））✧订立学习公约（海报制作、张贴、发表）✧今后互帮互学（游戏：让我走近你（2））最后一天：1.“分享与回馈”：（全体讲师参与）✧总结培训收获，营造感性氛围，相互祝福讲师安排思路：i.请朱总担当控制课程品质的人选。
保险转正班开训ppt课件
请拿出您的手机
检查是否处于震动或者静音状态 让我们共同维护整个班级的
和谐环境
司训
勇于迎接竞争，稳健守法经营； 脚踏实地创业，服务精益求精； 立足以人为本，坚持诚信待人； 团结敬业奉献，永葆新华精神。
班主任：*** 助教： ***/**
课程表
山东分公司第一期转正班课程表
早餐 教室集合 开课 午餐
教室集合
开课 晚餐
教室集合
召集音乐
学员自我介绍：姓名、机构、学习期许
•一分钟的时间自我介绍： •姓名 •来自哪个机构 •您有什么特长能胜任这个岗位 •您将为大家提供什么样的服务
小组活动
•小组成员互相认识
•小组长的选取
组名 组呼
•小组长将本组成员的姓名、所在机构、电话号码写下 来一式两份，一份自己存，一份交给班长（课间完成）
开班地点： 黄台宾馆
时间：2月20-22日 班主任：***
日期
时间
课程
课程主要内容
课时
15:00--16:00
训前会
班级建设
0.5小时
16:00-18:00 第一天
19:00-21:00
扬帆起航 成功来敲门
1.行业前景2.公司介绍3.寿功 1.专业的定义、标准2.专业营销员的工作模式（年、
月、日工作模式）
远属于不懈的奋斗者，选择新华我无怨无悔！
2小时 2小时
8:00--10:00
寻找财富的钥匙
1.重温销售流程，掌握各流程注意点2、通过接触、 2小时
说明、促成环节来讲解产品
10:00--12:00
产品学习
1、产品理念2、五要素3、话术和画图讲产品
2小时
第二天 14:00-16:00
银保业务骨干综合能力提升培训安排及课程表5页
10:10~12:00 5 四 衔接训练 12:00~13:30 13:40~21:00
衔接训练操作要点
08:40~12:00 12:00~13:30 6
万一网 中国保险资料下载网
五
辅导与激励
14:30~17:30
18:30~21:00
激励技巧
08:40~12:00 7 六 营销管理
业务骨干综合能力提升培训安排及课程表
业务骨干综合能力提升培训
1.培训目的：
通过此次培训使得各主体选拔的优秀业务骨干掌握基本产品知识和销售技能，树立营销团
队的管理意识，具备基础的辅导和教练的技能，回到岗位后能够辅导新进人员以及执行新 进人员在职衔接训练的任务，能够利用演练、示范、通关、考试等形式检查新人各项技能
业务骨干综合能力提升培训
XX保险业务骨干综合技能提升培训课程表
日期
日数 1
星期 日
模块
时间
课程
重点内容 绚丽XX--团队组建 1.“十人制”管理战略及考核机制； 2.“十人制度”管理战略的发展优势及具体做法； 3.如何有效落地“十人制”管理战略； 1.参训学员返回单位后承担的职责； 2.完成此职责需要的能力模型； 3.销售系统运作的基础知识； 午休 1.产寿健产品体系概览 1.本主体主力产品知识讲授； 2.主力产品演练； 3.本主体产品通关说明； 其他主体产品知识讲解； 1.产品组合的原则； 2.常用产品组合介绍； 午休
2
产品知识
18:30~21:00 08:40~10:30 10:30~12:00 12:00~13:30 13:30~17:30
3
二
18:30~21:00
销售心理学
1.销售心理学的概念； 2.不同类型客户的心理分析； 3.客户经理的心理分析； 4.协助客户经理建立正确的销售心态； 1.销售循环各组成环节介绍； 2.各环节关键技巧； 午休 1.目标客户类型； 2.目标客户来源； 3.目标客户市场开拓方法； 1.异议处理技巧； 2.常见异议处理话术演练； 3.异议处理技巧演练；
保险公司培训体系及主要课程介绍全文
金佑人生产品说明训练
掌握产品三个一：一张表、一段话术、一份计划书
1、金佑人生3个1训练：一张表、一段话、一份计划书 2、异议处理：话术示范 3、产品训练：话术演练
150
新人衔接训练课程操作要点——销售流程训练
课程内容
教学目标
课程要点
课时
促成与异议处理训练
掌握促成、异议处理的步骤与技巧
1、促成的步骤及方法：促成的时机、促成的技巧、 促成的要领 2、异议处理的步骤及方法：认识异议处理、异议处理步骤、异议处理方法 3、异议处理实战演练与通关
掌握人身险、保单基础知识
150
下午
合规基础知识
掌握合规基础知识
50
签单神器
掌握神行**的基本功能
100
晚上
复习回顾+考试
复习+考试：人身险、产品、法规等知识点
100
第四天
上午
目标与行动
我要做老板
**基本法与成功模型、预期利益展示
50
见证成功
绩优新人分享，现身说法，树立身边的榜样
50
我的目标与行动
树立目标，拟定行动计划
提升2培训课程
课程名称
教学目标
课时安排
主讲人
备注
开训
培训说明、要求、激励
60分钟
班主任
建立班级文化
法中行
明确个人发展方向
100分钟
专讲/组训
主任和专务的职涯规划
组织发展胜桶金
掌握增员技巧
250分钟+50分钟
提升1培训课程
课程名称
教学目标
课时安排
主讲人
备注
开训
培训说明、要求、激励
某保险公司训课程
某保险公司训课程概述在现代社会中，保险行业扮演着重要的角色。
为了适应市场的快速发展和不断变化的需求，保险公司需要培养具有专业知识和技能的员工。
因此，某保险公司决定开设训课程，以提高员工的能力和素质。
本文将介绍该训课程的内容、目标和培训方式，以及预期的效果。
训课程内容该保险公司的训课程涵盖了多个方面，包括保险产品知识、销售技巧、风险管理、理赔流程等。
以下是一些具体的课程内容：1.保险产品概述：介绍保险产品的种类、特点和适用范围，使员工能够清晰了解各类保险产品，为客户提供准确的建议和方案。
2.销售技巧：培训员工在销售过程中应该如何与客户进行良好的沟通，建立良好的关系，并提供个性化的解决方案。
3.风险管理：介绍风险管理的基本原则和方法，帮助员工识别和评估潜在的风险，并制定相应的风险管理策略。
4.理赔流程：详细介绍理赔流程及相关文件和要求，帮助员工提供高效、准确的理赔服务，提高客户满意度。
培训目标该训课程的目标是提高员工的专业水平和工作效率，增强公司的竞争力和客户满意度。
具体目标包括：1.提升员工对各类保险产品的了解和理解，提高产品推荐和销售的准确性和有效性。
2.增加员工的销售技巧和能力，提高销售额和客户维护情况。
3.培养员工的风险管理意识和能力，减少保险公司的风险和损失。
4.加强员工的理赔处理能力，提高理赔效率和客户满意度。
培训方式为了使员工更好地学习和掌握知识和技能，该保险公司采用了多种培训方式，包括：1.线下课堂培训：由专业培训师担任讲师，通过面对面的教学传授知识和技能。
这种方式可以充分交流和互动，帮助员工更好地理解和应用所学内容。
2.在线培训课程：为了满足员工的灵活学习需求，该保险公司提供了一系列在线培训课程。
员工可以根据自己的时间安排，随时随地进行学习。
这种方式具有便捷性和高效性。
3.案例分析和讨论：为了进一步提高员工的实际应用能力，该保险公司组织了一些案例分析和讨论活动。
员工可以通过分析实际案例，了解和解决实际问题，提高解决问题的能力。
保险培训月度计划表
保险培训月度计划表第一周：新员工培训第一天：公司介绍和企业文化培训时间：9:00am-12:00pm地点：公司总部会议室内容：公司历史、使命和愿景、价值观、组织架构、未来发展规划等内容第二天：保险业务基础知识培训时间：9:00am-12:00pm地点：公司总部培训室内容：保险行业概述、保险产品分类、保险销售技巧等内容第三天：产品知识培训时间：9:00am-12:00pm地点：公司总部培训室内容：各类保险产品介绍、保险产品特点、理赔流程等内容第四天：销售技巧培训时间：9:00am-12:00pm地点：公司总部培训室内容：销售技巧、客户沟通技巧、销售流程等内容第五天：考核时间：9:00am-12:00pm地点：公司总部培训室内容：对本周所学知识进行考核成绩分析、考核结果评定、奖惩措施发布。
第二周：产品知识培训第一天：寿险产品知识培训时间：9:00am-12:00pm内容：寿险产品介绍、理赔流程、投保告知等内容第二天：财产险产品知识培训时间：9:00am-12:00pm地点：公司总部培训室内容：财产险产品介绍、保险合同解释、保险理赔流程等内容第三天：人身险产品知识培训时间：9:00am-12:00pm地点：公司总部培训室内容：人身险产品介绍、保险合同解释、理赔流程等内容第四天：车险产品知识培训时间：9:00am-12:00pm地点：公司总部培训室内容：车险产品介绍、投保告知、保险理赔流程等内容第五天：考核时间：9:00am-12:00pm地点：公司总部培训室内容：对本周所学知识进行考核成绩分析、考核结果评定、奖惩措施发布。
第三周：销售技巧培训第一天：客户沟通技巧培训时间：9:00am-12:00pm地点：公司总部培训室内容：客户沟通方法、情绪管理、沟通技巧等内容第二天：销售流程培训时间：9:00am-12:00pm内容：销售流程介绍、销售技巧训练、案例分析等内容第三天：客户需求分析培训时间：9:00am-12:00pm地点：公司总部培训室内容：客户需求分析方法、销售技巧训练、案例分析等内容第四天：销售管理培训时间：9:00am-12:00pm地点：公司总部培训室内容：销售团队管理、目标制定、激励机制等内容第五天：考核时间：9:00am-12:00pm地点：公司总部培训室内容：对本周所学知识进行考核成绩分析、考核结果评定、奖惩措施发布。
呼叫中心保险培训计划表
呼叫中心保险培训计划表一、培训目标1. 开发呼叫中心保险业务员的专业技能，提高服务水平和销售能力。
2. 帮助呼叫中心保险业务员了解保险产品知识，掌握客户需求分析和销售技巧，提高客户满意度和公司收入。
3. 培训呼叫中心保险业务员的自我管理能力，提高工作效率和团队合作意识。
二、培训对象呼叫中心保险业务员及相关管理人员。
三、培训内容1. 保险产品知识：包括寿险、意外险、健康险等各类保险产品的基本知识介绍、保单种类、理赔流程等。
2. 销售技巧：包括电话销售技巧、客户需求分析、销售话术、客户沟通技巧等。
3. 服务技能：包括客户关系管理、投诉处理、客户满意度提升等。
4. 个人管理能力：包括时间管理、情绪管理、目标管理、团队合作等。
四、培训方式1. 班内培训：由公司内部培训师或外部专业培训机构负责授课。
2. 线上培训：通过公司内部网络或在线教育平台进行视频授课、在线测试等。
3. 实操练习：利用模拟情景、角色扮演等形式进行实际操作和演练。
五、培训时间1. 呼叫中心保险业务员新员工入职培训：由公司内部负责，为期2周。
2. 呼叫中心保险业务员在职培训：每月1次，为期1天。
3. 管理人员培训：根据需要安排，为期2天。
六、培训计划1. 第一周- 保险产品知识讲解- 销售技巧训练- 客户需求分析和销售话术练习2. 第二周- 服务技能提升- 客户关系管理技巧培训- 投诉处理流程演练3. 第三周- 个人管理能力训练- 时间管理和情绪管理技巧- 团队合作意识培养4. 第四周- 模拟情景演练- 实操练习- 考核与总结七、培训考核1. 书面测试：包括保险产品知识测试、销售技巧测试、服务技能测试等。
2. 实际操作考核：包括销售案例分析、客户关系管理案例分析、投诉处理演练等。
八、培训效果评估1. 培训后续跟踪：培训结束后，对参训人员进行定期跟踪和反馈，了解培训效果。
2. 考核结果统计：根据培训考核结果进行数据统计和分析，评估培训效果。
某保险公司培训课程表
阶段测验
第四同
（5.5—5.9)
复习企业文化、通关
PTT通关
理财金字塔
理财理论与实务
仁安卡条款
智胜金账户条款
中国银行金融理财
规划师授课
万能险基础知识
家庭投资理财知识
个人投资理财知识
鑫荣年金条款
省公司视频培训
同业公司产品介绍
第五同
(5。12——5.16）
银保部基本法
复习各产品条款
产品通关
新员工入司培训课程表
同一
周二
周三
周四
周五
第一周
（4.14——4。18）
企业文化介绍
观看形象片
金融基础知识
银行保险的
发展历史
xx地区银行的特点
寿险的意义
与功用
学习人保集团各子公司
的工作范围和职责
证券、基金的
学习与演示
商业银行的特点
银行的基本业务流程
风险防范与保险规划
第二周
（4。21-—4。25)
银行保险产品说明
财险培训
客户经理的一般概念
客户经理的职责
如何运用企划方案
来启动网点
银行网点的开拓与维护
保险基础知识
财险培训
客户经理的工作流程
银行网点的操作实务
老客户经理经验分享
银行网点消费心理分析
第三周
（4。28——4.30）
人际沟通与交往
有效的表达
成长训练
复习企业文化
金融知识
五．一放假
职业礼仪规范
场景实务演示
PTT训练
保单填写规范
公司规章制度管理宣导
银保部考勤管理制度
通关演练
保险公司培训课程设计
保险公司培训课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能够理解并掌握保险公司运营的基本原理和流程。
2. 学生能够学习并掌握不同类型保险产品的特点及适用人群。
3. 学生能够了解并熟悉我国保险行业的相关法律法规。
技能目标：1. 学生能够运用所学知识，独立完成保险产品的销售和推广。
2. 学生能够具备分析和解决保险理赔问题的能力。
3. 学生能够熟练运用保险业务软件，进行客户管理和保单查询。
情感态度价值观目标：1. 学生能够树立正确的保险观念，认识到保险对个人和社会的重要意义。
2. 学生能够培养诚信、负责任的职业态度，为客户提供优质服务。
3. 学生能够具备团队协作精神，积极与同事共同进步，为保险行业的发展贡献力量。
课程性质分析：本课程为保险公司内部培训课程，旨在提高员工的专业知识和业务能力，使其更好地服务于客户和公司。
学生特点分析：学生具有一定的保险基础知识，但实践经验不足，需要通过本课程的学习，提升自身业务水平。
教学要求：结合保险公司实际需求，注重理论知识与实践操作相结合，提高学生的综合能力。
通过课程目标的分解，确保教学设计和评估的针对性。
二、教学内容1. 保险原理与实务- 保险基础知识：风险与保险、保险合同、保险原则- 保险产品：人身保险、财产保险、健康保险、责任保险等- 保险业务流程：销售、承保、理赔、客户服务2. 保险法律法规- 我国保险法概述：立法宗旨、适用范围、保险合同法- 保险监管制度：保险公司设立、经营许可、监管政策- 保险消费者权益保护：消费者权益、投诉处理、纠纷解决3. 保险销售技巧与策略- 客户需求分析：客户分类、需求挖掘、产品匹配- 销售沟通技巧：倾听、表达、说服、谈判- 销售策略：客户拓展、关系维护、异议处理、促成签单4. 保险客户服务与管理- 客户服务流程：保单查询、保全服务、理赔服务- 客户关系管理：客户信息管理、客户关怀、客户满意度调查- 客户投诉处理：投诉原因分析、处理流程、改进措施5. 保险实践操作- 案例分析：分析实际案例，提高解决问题的能力- 模拟演练：模拟销售、理赔等业务场景，提升实操技能- 实习实践：安排实习，将所学知识应用于实际工作中教学内容根据课程目标进行科学性和系统性组织，明确教学大纲和进度安排。
中国人寿21天组训班课程表
中国人寿21天组训班课程表【原创实用版】目录1.课程背景2.课程目标3.课程内容4.课程时间安排5.课程对象6.课程收益正文中国人寿 21 天组训班课程表旨在为保险行业的从业人员提供一个专业培训的机会，提升他们的业务水平和服务质量。
该课程具有以下特点和优势：1.课程背景随着保险行业的快速发展，市场竞争日益激烈，对保险从业人员的专业素质要求也越来越高。
为了满足市场需求，提升中国人寿的品牌形象和竞争力，特推出 21 天组训班课程。
2.课程目标通过 21 天的专业培训，使学员掌握保险行业的核心知识和技能，提升销售能力，增强团队协作精神，为中国人寿培养一批高素质、专业化的销售团队。
3.课程内容课程内容涵盖了保险行业的基础知识、销售技巧、团队建设、沟通能力等多个方面。
具体包括：保险产品知识、保险市场分析、销售技巧与实务、团队建设与领导力、客户沟通与谈判技巧等。
4.课程时间安排课程共计 21 天，每天安排 6 个课时，共计 126 个课时。
学员需按时参加课程，并在课程结束后参加结业考试。
5.课程对象本课程适用于中国人寿的保险销售人员，以及希望提升自己专业素质和职业发展的保险行业从业人员。
6.课程收益通过参加本课程，学员可以获得以下收益：（1）系统地学习保险行业的核心知识和技能，提升自身专业素质；（2）掌握实用的销售技巧，提高销售业绩；（3）增强团队协作精神，提升团队整体绩效；（4）结识同行，拓展人脉，为今后的职业发展奠定基础。
总之，中国人寿 21 天组训班课程表为保险行业从业人员提供了一个难得的专业培训机会。
寿险培训体系22组训培训课程表
19:00 ~ 21:00
企划案实做（题目：“时间过半任务过半”业务推动案）
产品说明会实做
行动方案
职场参观
实习准备
会餐
组训培训经营管理周课程安排
地点：班主任:班导师:
时间
月日
（星期一）
月日
（星期二）
月日
（星期三）
月日
（星期四）
月日
（星期五）
月日
（星期六）
月日
（星期日）
8:00 ~ 8:30
晨会示范
晨会示范
晨会示范
晨会示范晨会ຫໍສະໝຸດ 范晨会示范学员
返
程
8:40 ~ 10:00
督导区，部，室的运作
产品说明会流程与运作
晨夕会经营
组训培训基础知识周课程安排
地点：班主任：班导师：
时间
月日
（星期一）
月日
（星期二）
月日
（星期三）
月日
（星期四）
月日
（星期五）
月日
（星期六）
月日
（星期日）
8:00 ~ 8:30
开训演练
晨会示范
晨会示范
晨会示范
晨会示范
晨会示范
休
息
8:40 ~ 10:00
开训仪式
组训的角色与职责1。5H
基本法介绍
服务行销
自我介绍
下午
14:00 ~ 14:50
人生风险规划与生活设计
增员接触
增员说明
专案
辅导概述
二次早会
二次早会实做准备
电话辅导
如何做有效的辅导
主顾开拓
接触前准备
促成
售后服务
15:00 ~ 15:50
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
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阶段测验
第四同
（5.5—5.9）
复习企业文化、通关
PTT通关
理财金字塔
理财理论与实务
仁安卡条款
智胜金账户条款
中国银行金融理财
规划师授课
万能险基础知识
家庭投资理财知识
个人投资理财知识
鑫荣年金条款
省公司视频培训
同业公司产品介绍
第五同
（5.12--5.16）
银保部基本法
复习各产品条款
产品通关
保单填写规范
公司规章制度管理宣导银保源自考勤管理制度通关演练职业生涯规划
产品通关
模拟训练（一）
模拟训练（二）
结训
新员工入司培训课程表
同一
周二
周三
周 四
周 五
第一周
（4.14--4.18）
企业文化介绍
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金融基础知识
银行保险的
发展历史
xx地区银行的特点
寿险的意义
与功用
学习人保集团各子公司
的工作范围和职责
证券、基金的
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商业银行的特点
银行的基本业务流程
风险防范与保险规划
第二周
（4.21--4.25）
银行保险产品说明
财险培训
客户经理的一般概念
客户经理的职责
如何运用企划方案
来启动网点
银行网点的开拓与维护
保险基础知识
财险培训
客户经理的工作流程
银行网点的操作实务
老客户经理经验分享
银行网点消费心理分析
第三周
（4.28--4.30）
人际沟通与交往
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成长训练
复习企业文化
金融知识
五．一放假
职业礼仪规范
场景实务演示
PTT训练