增员与留存的关键平安曾黎明分享

一、增员秘诀： 第一次面谈
2、介绍公司优势？ 对你的增员对象讲集团架 构和我们的业务前景
一、增员秘诀： 第一次面谈
3、保险有什么好处 （谈寿险的功用和意义）
（1）我们放一点钱在保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被 意外和疾病所抢走了，那些钱就是真正我们自己的了！
一、增员秘诀： 第一次面谈
3、保险有什么好处 （谈寿险的功用和意义）
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增员与留存的关键 及永续经营的智慧
阳光营业三部
2009年1月1日 人力83
曾黎明总监
直辖人力 21
翟月开
04 人力8
李燕青 袁映云 黄志莲 曾桂妹 袁永平 叶沛林 李建锋
谢锦 6人
杨凤英 7人
杨天林7人 张海新7人
林容 05 人力7
唐世玲9人
朱晓芬11人
----曾黎明
观念不对 终身受罪 还会害了下一辈
观念篇
增员观念
给人机会 成就别人 幸福一生
只顾做保单 越做越孤单 天天当伯乐 心情真快乐
签单挑水喝 增员修管道 签单让人富 增员让人贵
增员的高效方法
面谈篇
成功案例
冯跃
成功吸引成功
王延丰 部门氛围及
文化的重要性
认识她吗？
我就是东莞平安年收入最 高的冯跃总监啊，一年有
感恩文化
老板文化
学习文化
人与人区别在于头脑思维的区别
要想成功,就要不断的增加自己的
知识面及信息面
优秀的企业家
优秀的销售精英最愿意投资大脑
今天不明白不代表明天不明白,
关键在 —不断学习
这个世界最恐怖的事是比
学习 你优秀的人比你还用心的在
总之:
当你放下面子去挣钱的时候 说明你已经懂事啦
当你用钱换回面子的时候 说明你已经成功了
二百万呢!我要感谢我 “妈妈”把我带进平安啊!
说的“妈妈”是谁呢？
我就是冯妈妈谢锦啊， 这女儿可好的，每月给 好多的“零花钱”呢
看看到底有多少 “零花钱”……
寄养的人也可以成经理!
一、增员秘诀：第一次面谈：
1，单对单情况： 可以用自己为例子，讲自己
的过去，新人的信心建立起来， 解决增员者的信心问题
04
04
黄志莲 04
谢锦
杨天林
杨凤英 刘旺莲
张海新
袁永平
经理 86人
林容 05
唐世玲
邓秋香 王贵珍
朱晓芬 王齐军
阳光营业三部
2011年7月1日
人力151林容08
76人
曾黎明高级总监 直辖部75
李燕青 袁映云 陈宙 曾桂妹 黄俊超
04
04
04
04
叶沛林 吴燕 黄彩虹 蒋德文 王攀
刘旺莲 04
李燕艳 04
胡井兰 谭德琴 叶成伟
程明
张艳青
夏天荣 赵红霞 焦永前
李建锋 黄志莲 05
曾秋连 04
2013年10月
曾黎明 230人
李燕青 78人
黄志莲 36人
曾黎明 116人
组织发展感悟:
我能 你也能 只为成功找方法 不为失败打借口
在这个世界上有人帮你, 是你的幸运,没人帮你,是公正 的命运,没有人该为你做什么, 因为生命是你自己的,你得替 自己负责人
不断讲成功案例 最有说服力的增员方法
介绍部门案例： 夫妻案例 兄妹案例
增员方法篇
增员方法传承
缘故 转介绍
随机 报纸 用心交朋友
人才市场 微信 QQ
Leabharlann Baidu
增员方法
建立高效的创说会 1 吸引 2 解决信心
留存篇
重复讲:什么是做保险 做保险是做良心
建立高效的部门氛围及文化 会前会 二早 大早 三早
永续经营的智慧 三大文化
当你用面子可以挣钱的时候 说明你已经有社会地位了!
世界上最难攀越的山就是
自己 -------
我能 你也能
阳光营业三部
2010年1月1日
人力186
翟月开 05
李燕青 04
谢锦 杨凤英 刘旺莲
杨天林
张海新
曾黎明高级总监
直辖人力23
袁映云 04
黄志莲 04
李映珍
袁永平 05
林容 05
唐世玲
张带新 赵庆蕃
朱晓芬
阳光营业三部
2011年1月1日 人力101
曾黎明高级总监 直辖人力28
翟月开
经理 93人
李燕青 袁映云
（2）如果有的人说买了保险没有用，那是最好的！因为那 就说明你一直平安无事，直到你老了，就可以像公务员、 医生一样那样领退休金。
一、增员秘诀： 第一次面谈
4、“我为什么要做保险”
一、增员秘诀:第二次面谈: （上岗之前进行决定性面谈）
什么是做保险
做保险是做良心
一、增员秘诀：第二次面谈: （上岗之前进行决定性面谈）