增员经验分享ppt课件
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增员专题ppt课件
3、我们将和他进行面谈，如果他感兴趣，我们也觉得他适合，他就可以参加我 们的职前培训。
课堂作业
内容：请每位学员写出20个缘故增员名单 5个增员推荐人名单 1个增员目标市场
时间： 10分钟
增员选择篇
增员选择的定义
所谓“选择”，简单地说，选择就是一个过 程；一种能够确认出符合单位需要的新人而持续 进行的过程。
事实上，整个选择过程的第一步骤，就是要 先审视一下部经理想建立何种型态的单位，以及 要找哪些人，使他们能在单位所选定的目标市场 中成功地发展。
生活中的选择
如果你是篮球教练，在一群都没有基础 的人中你会挑选高个还是矮个？ 如果你要购买轿车，在同样价位的情况 下你会选安全性能高的还是低的？ 如果你第一次赌马，你会下注在以往胜 率较高的马上还是没有胜出过的马上？
25—45周岁 学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业 社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。 推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较 易接受训练和接洽各行业准主顾。
高中—大专
参考特质（二）
性别：女性收展员从事寿险业有越来越高的趋势， 这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近， 属东方社会的特性。
其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市 场… …
准增员类型
淳朴型的人：
刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只 是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好 培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢 慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增 员的人以淳朴型为主，因为那段时期展业主管自身 的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。展业主管经营 一段时间后，自己的能力进步了，吸引力也在增强， 对增员来源对象要求的水平，条件都会逐渐提高， 因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝，别浪费时 间及机会成本
课堂作业
内容：请每位学员写出20个缘故增员名单 5个增员推荐人名单 1个增员目标市场
时间： 10分钟
增员选择篇
增员选择的定义
所谓“选择”，简单地说，选择就是一个过 程；一种能够确认出符合单位需要的新人而持续 进行的过程。
事实上，整个选择过程的第一步骤，就是要 先审视一下部经理想建立何种型态的单位，以及 要找哪些人，使他们能在单位所选定的目标市场 中成功地发展。
生活中的选择
如果你是篮球教练，在一群都没有基础 的人中你会挑选高个还是矮个？ 如果你要购买轿车，在同样价位的情况 下你会选安全性能高的还是低的？ 如果你第一次赌马，你会下注在以往胜 率较高的马上还是没有胜出过的马上？
25—45周岁 学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业 社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。 推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较 易接受训练和接洽各行业准主顾。
高中—大专
参考特质（二）
性别：女性收展员从事寿险业有越来越高的趋势， 这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近， 属东方社会的特性。
其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市 场… …
准增员类型
淳朴型的人：
刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只 是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好 培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢 慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增 员的人以淳朴型为主，因为那段时期展业主管自身 的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。展业主管经营 一段时间后，自己的能力进步了，吸引力也在增强， 对增员来源对象要求的水平，条件都会逐渐提高， 因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝，别浪费时 间及机会成本
增员课程新PPT课件
具去，示 动 那是的 或工
有的在工 力 获招推 更作
积工其作 强 得聘荐 久的
。
。
寿险营销员应具备的理想特征（三）
有 良 员与 家
幽 好 关销 庭
默 的 系售 和
感 关 融队 睦
系 洽伍
网
中
络
的
其
他
成
请就公共汽车和小巴的特点作分析
1-守时； 2-容量大； 3-有条不紊； 4-安全。
1-时快时慢； 2-客量小； 3-急功近利； 4-开“赛车”，悬！
好员难增，易辅导； 差员好增，难辅导。 事前做好，易辅导； 事前没做，难辅导。
世间自有公道 付出就有回报 今天没报，时辰未到。
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等寿险营销员应具备的理想特征一安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等寿险营销员应具备的理想特征二安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等寿险营销员应具备的理想特征三安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等1守时
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢你的到来
学习并没有结束，希望大家继续努力
Learning Is Not Over. I Hope You Will Continue To Work Hard
2021年保险部门员工增员PPT课件
保险行业现状
资源减少
客户资源的逐渐减少。
数量激增
客户数量的激增以及客户服务的多样化
单兵作战
吃力的单兵作战环境。
吃老本
吃老本的现象时有发生
保险行业现状
基本性营销
以赚钱为主要目 的，努力学习专 业知识，积极拜 访客户，增加收
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ入。
名利性营销
以赢得社会地位 和利益为主要目 的，专业知识雄 厚，有选择的进 行客户拜访，发
增员促成
主导型
（展示工资条时） 我能成功，你一定 会比我做得更好！
温和型
相信我，我们会 帮助你的！
表达型
在这里一定有你的 发展空间，我们会 支持你的。
分析型
通过以上的分析我 们已经达成共识这 确实是一个你可以 从事的行业
STAFF AUGMENTAT
0 7
第七部分
增员后续跟进
staff increase of insurance company department increase of insurance company staff increase of insurance company
回顾式
添加文本说明内容 添加文本说明内容
展望式
添加文本说明内容 添加文本说明内容
网络式
添加文本说明内容 添加文本说明内容
挑逗式
添加文本说明内容 添加文本说明内容
危机式
添加文本说明内容 添加文本说明内容
神秘式
添加文本说明内容 添加文本说明内容
增员接触
是的，目前的工作很满 意。你说的我不感兴趣。 你为什么问这个问题？ 这不关你的事。
增员接触前准备
准备一 准备二 准备三
增员分享ppt课件
精选PPT课件
5
个人沟通流程分享
1保险观念的沟通 2保险市场的沟通 3沟通中国人寿这家公司 4告知我每天的工作流程 5讲解我是怎么赚到钱的
增员话术
精选PPT课件
8
精选PPT课件
9
精选PPT课件
10
增员的拒绝话术
精选PPT课件
12
精选PPT课件
13
精选PPT课件
14
想过增员后如何培养吗？
精选PPT课件
3
哪里去找准营销员？
1大学毕业生 2家庭主妇 3打工族 4上班族 5销售人士 6中小企业
7专业技术人员
我目前增的都是大学生，因为我自己也才刚刚踏 出学校，所以身边的好多同学也是在找工作，所 以就比较容易接触到很多迷茫着不知道做什么的 同学，这时候你为他们讲解一下今后工作的一个 方向，也许这时候你的一番话就为他指引了一个 方向，但我秉持着的原则是实话实说，不期满。 利用好公司分发的增员话术，了解大学生需要的 是什么，就能取得一个比较理想的沟通效果。
精选PPT课件
15
此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！ 部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！
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增员分享
队伍发展的重要性 思考？ 1.为什么要做增员？ 2.你想做什么样的团队？
科学的组织发展是必要的 一个人单枪匹马在保险公司想做一辈子是不太现 实的，有一个团队跟着自己一起成长，不仅能在 业务上减轻压力，而且也能让工作变得更加有趣。
思考过后再做增员，你首先要想好你要组建一支 什么样的团队，然后根据这个方向再去做针对性 的增员。我的想法是要组建一支年轻有活力、口 才好、肯吃苦、踏实做事的团队。我们野狼区部， 中心是要有狼的野性，敢打硬战敢较量，我的理 念是我要组建一支我的私人佣兵队伍，严格的团 队秩序，不拘一格的作战风格，既能个人独立作 战又能玩团队合作。
增员――增员点分析PPT课件
•
2、小组长为组织人并负责将研讨结果记录在
大白纸 上。
•
3、小组成员上台发表研讨结果。
4、对发表结果，讲师酌情加分。每次以5分 为单位 加分：5、10、15.
5、每个小组的发表人有讲师抽签决定，一 旦抽定必 须上台，否则，讲师酌情扣分。
18
改变
一、研讨家庭主妇增员点及动摇话 术、促成话术
19
改变
26
改变
促成话术（1）
以您的学识和才能，在现在的工作岗 位上作的贡献不能说少了，但您所得到 的回报能与您的付出成正比吗？今后是 否还有可能？人的一辈子是有限的，在 为社会做贡献的同时，也必须考虑个人 价值的最大化，否则，您会终生遗憾的。 寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的 目的，这无异于缩短了我们人生的进程。
改变
•由内而外执行，由外而内落实 •维护团队荣誉，塑造团队品牌 •打造积极的、向上的、团结的、阳光的团队 •团队的成功离不开你，但更重要的是，证明你成 功的唯一标准是你服务的团队的成功
11
改变
读万卷书不如行万里路 行万里路不如阅人无数 阅人无数不如名师指路
12
课程大纲：
改变
1、分析目前增员对象类型 2、研讨、发表各类增员对象的增员点 3、研讨、发表各类增员对象的增员话术 4、演练过关
增员点分析安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等1有工作但不满意的人公司职员私营业主企业职工国家干部医护人员教职员工营销人员服务人员2赋闲在家的人辞职另求下岗待岗买断内退院校毕业全职太太有工作但不满意的人国家干部医护人员教职员工1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会有工作但不满意的人公司职员企业职工1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会有工作但不满意的人营销人员服务人员1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望获得可以终生奋斗的事业有工作但不满意的人私营业主1希望不投资或少投资挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等10赋闲在家的人辞职另求1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望体现个人价值和社会价值7希望走向社会安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等11赋闲在家的人下岗待岗买断内退1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望体现个人价值7希望走向社会8希望重新被认同安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等12赋闲在家的人院校毕业1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望体现个人价值7希望走向社会8希望重新被认同安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等13赋闲在家的人全职太太1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望体现个人价值7希望走向社会8希望重新被认同安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防
掌握13个增员窍门ppt课件
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窍门七、异业结盟增员法
以前和其它销售业互换情报，后来演变到互换客户。现 在的手法是经常相互支持销售。可否找汽车、药品、房屋中 介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展 吸引他们是件易事。如他们一时动摇，先找来作兼职或邀请 他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。
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窍门八、随缘增员法
16
窍门三、从活动中增员
有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要怕 办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本 事的人才根本不知道时间哪里去了。
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窍门四、客户即使伙伴
客户买保险是因为相信业务员，且希望有长期的服务。 有长期的服务就有长期的接触，有接触就有默契，有默契就 有支持，不管背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴 而且增员客户，不用多费口舌介绍公司、也不用花太多时间 去说明保险的利益与功能。
5
—— 曾黎明全员通关话术——
什么是卖保险？ 我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得好浪
费呀！您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人 缘又好，又很有自信，您做保险最适合不过了。因为做 保险的人必须人品要好，要成熟懂得将心比心、真心待 人，对自己和工作充满信心。您的条件实在太好了，您 做保险一定会做得很好，会赚到很多钱。我们做保险其 实就是用三五个月时间,了解透人寿保险并能讲得明白； 再跟客户沟通三五次,让客户像我们一样明白，这就是做 保险。现在保险太好做了，每个人只要了解透保险以后 都会买的，只是钱多买多，钱少买少的问题。
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没有后遗症。 在保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹档，以及同学、亲戚 继原有关系再加上利益，互依互存、环环相扣，这是发展组 织最有力的因素。
请求转介绍是最有效的增员方法。但首先得问问自己值 不值介绍者放心？是否可以给予他好的培训？自己的实力和 领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求转介绍吧！
增员的重要性及方法PPT课件
时间：5分钟
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
第四十六页，课件共69页。
NO.1.5(12)
有三种人会反对你做保险：
•爱你的人
怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、
怕你做不久。。。
•不了解你的人 •失败的人
而我赞同你做保险的理由是。。。
第四十七页，课件共69页。
NO.1.5(13)
面谈的准则
第十三页，课件共69页。
NO.1.3(6)
增员——
• 增源
• 增援 • 增缘 • 增远 • 增圆 • 增元
第十四页，课件共69页。
NO.1.3(7)
基本法——
组织发展利益
第十五页，课件共69页。
NO.1.3(8)
组织利益举例比较
A、B两个业务员于1999年1月1日同时入司， 于三个月内转正，业务能力、产能均势均力
全年累计增员 832 人，转正 117 人，累计脱落1075人
其中 FNA 249 人，转正 28人，脱落 21人；
NA 583 人，转正 89人，脱落 327人。
全年增员对象累计产生首期标准保费 760万，约占公司整 体的10%；
其中已转正的人员累计产生首期标准保费 490万，约占 增员对象的 65%，即公司的 6.5%。
5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败
6.合作精神
第四页，课件共69页。
NO.1.2(1)
业务主任应具备的知识
知识
专业知识
1.保险学常识
2.销售知识
3.公司简介
4.寿险的功用 5.增员的知识
。。。
非专业知识
1.体育类 2.金融类
3.健康类
4.娱乐类
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
第四十六页，课件共69页。
NO.1.5(12)
有三种人会反对你做保险：
•爱你的人
怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、
怕你做不久。。。
•不了解你的人 •失败的人
而我赞同你做保险的理由是。。。
第四十七页，课件共69页。
NO.1.5(13)
面谈的准则
第十三页，课件共69页。
NO.1.3(6)
增员——
• 增源
• 增援 • 增缘 • 增远 • 增圆 • 增元
第十四页，课件共69页。
NO.1.3(7)
基本法——
组织发展利益
第十五页，课件共69页。
NO.1.3(8)
组织利益举例比较
A、B两个业务员于1999年1月1日同时入司， 于三个月内转正，业务能力、产能均势均力
全年累计增员 832 人，转正 117 人，累计脱落1075人
其中 FNA 249 人，转正 28人，脱落 21人；
NA 583 人，转正 89人，脱落 327人。
全年增员对象累计产生首期标准保费 760万，约占公司整 体的10%；
其中已转正的人员累计产生首期标准保费 490万，约占 增员对象的 65%，即公司的 6.5%。
5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败
6.合作精神
第四页，课件共69页。
NO.1.2(1)
业务主任应具备的知识
知识
专业知识
1.保险学常识
2.销售知识
3.公司简介
4.寿险的功用 5.增员的知识
。。。
非专业知识
1.体育类 2.金融类
3.健康类
4.娱乐类
成功的增员方法课件
培训效果评估
对培训效果进行评估和跟踪，确保培 训投资的有效性，避免无效的培训投 入。
05
未来增员的趋势与展望
人工智能在增员中的应用
自动化招聘流程
01
人工智能技术可以自动化筛选简历、面试等招聘流程，提高招
聘效率。
个性化匹配
02
人工智能可以通过分析应聘者的技能、兴趣和价值观，实现与
岗位的个性化匹配，提高招聘成功率。
03
增员的成功案例分享
成功增员案例一：招聘策略的运用
总结词
有效的招聘策略是成功增员的关键，它能够吸引和选拔出最合适的人才。
详细描述
在招聘过程中，企业需要制定明确的招聘计划，明确所需岗位的职责和要求， 并选择合适的招聘渠道发布招聘信息。同时，企业还需要对应聘者进行全面的 评估和筛选，以确保选拔出最符合企业需求的人才。
提高招聘流程效率
优化招聘流程，减少繁琐的环 节，提高处理速度，以便更快
地吸引和录用优秀人才。
新员工流失的问题与解决方案
新员工流失总结
新员工流失是一个常见的问题，给公司带来 损失和不便。
培训与支持
提供全面的入职培训和持续的支持，帮助新 员工快速适应公司文化和业务。
提供良好的工作环境
创造一个积极、支持性的工作环境，让新员 工感到舒适和欢迎。
福利设计
提供多样化的福利项目，如五险一金、带薪年假 、员工培训等，提高员工满意度和忠诚度。
员工培训与发展
培训计划
根据员工的岗位和职业发展需求，制定个性化的培训计划。
培训内容
提供专业知识和技能培训、领导力培训、沟通技巧培训等多元化的 培训内容。
培训方式
采用线上和线下相结合的培训方式，提高培训效果和员工参与度。
成功增员之道PPT演示课件
23
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
是增员难还是销售难？
销售保单
让别人掏钱 销售观念
必须但不急需 遭打击不被理解
增员
请别人赚钱 销售工作
必须且急需 有拒绝但理解
24
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
基本法更有利于我们发展组织
25
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
• 为什么一个团从千人暴增到七、八千人？ • 为什么一个团的兵力敢打重镇平安县？
8
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
• 贫苦大众 • 友军 • 土匪、山大王 • 一切爱国人士
9
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
增员就是保险
• 寿险经营依据大数法则在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
销售、增员，缺一不可
寿险营销的永恒的两个主题：销售、增员。他们就 像划船的两个桨，缺一不可，且也不能用力不均。
推銷能力强，只是扮演好小职员<零售>的角色，发 展组织，升级为管理阶层大老板<批发> 。
20
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
早会话术演练 成功经验分享
5
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
6
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
你想成为农民还是成为 卓有成就的农场主？
你有自己富饶、漂亮的农 庄； 你不断的开垦荒地并出租 出去； 收获的季节里，你充分享 受付出劳动后的累累硕果
7
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
1
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
是增员难还是销售难？
销售保单
让别人掏钱 销售观念
必须但不急需 遭打击不被理解
增员
请别人赚钱 销售工作
必须且急需 有拒绝但理解
24
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
基本法更有利于我们发展组织
25
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
• 为什么一个团从千人暴增到七、八千人？ • 为什么一个团的兵力敢打重镇平安县？
8
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
• 贫苦大众 • 友军 • 土匪、山大王 • 一切爱国人士
9
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
增员就是保险
• 寿险经营依据大数法则在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
销售、增员，缺一不可
寿险营销的永恒的两个主题：销售、增员。他们就 像划船的两个桨，缺一不可，且也不能用力不均。
推銷能力强，只是扮演好小职员<零售>的角色，发 展组织，升级为管理阶层大老板<批发> 。
20
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
早会话术演练 成功经验分享
5
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
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国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
你想成为农民还是成为 卓有成就的农场主？
你有自己富饶、漂亮的农 庄； 你不断的开垦荒地并出租 出去； 收获的季节里，你充分享 受付出劳动后的累累硕果
7
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
1
增员PPT课件
七、增员面谈
1、增员面谈的目的
• 取得被增员者现职和前几个工作的相关 资讯，并了解他为什么要转业的原因
• 简明地描述营业单位的选择过程 • 了解对方对寿险业的大致观感之资讯 • 了解对方认为一份理想的工作具备哪些
条件 • 了解对方的教育背景
七、增员面谈
2、增员面谈步骤
• 寒喧：收集离职或加入的理由 • 开门：增员点发掘 • 说明：
员的标准？如有，是什么？是否按此 运作，运作效果如何？
3、有标准与无标准有何不同？
讲师强调： 增员一定需要一个标准，有标
准与没标准的区别性是相当大的。
四、增员标准
基本标准： • 学校方面的记录 • 目前或前一项工作的稳定度及成功度 • 个人信用度 • 健康状况 • 仪表、声音 • 满意的财务状况 • 值得栽培的 特殊标准： • 这人是否值得你训练、督导及鼓励？ • 他的需求是什么？ • 是否忠心，是否能遵守纪律？ • 遵守公司规定的方法来销售产品 • 适合某些特殊的市场 • 适合营业部的文化氛围
课程大纲
一、增员难点 二、为何需要增员 三、增员的方法 四、增员的标准 五、理想增员对象所应具备的特性 六、准增员对象来源
1、个人增员来源（一） 2、个人增员来源（二） 七、增员面谈步骤、研讨 八、结论
课程目的
•了解增员对于主任发展的意义 •领悟增员的来源、步骤及技巧 •掌握增员面谈步骤
•每周坚持增员工作的，请举手？ 增员成功二名以上的，请举手？ 一个都没有增员成功的，请举手？ •增员成功者，请谈谈成功经验； •感觉到增员有难度者，请谈谈增 员的难点在未来 – 寿险营销工作简介 – 公司简介 • 处理：处理被增员者的疑惑点 • 解释：先CLOSE，并说明下一步要做的
增员的路径和方法ppt课件
;.
2.23（55）
寒暄，介绍来访目的
简要介绍业务员工作前景 描述希望寻找的理想准业务员的轮廓、应具备的特征 引导性问题 Leabharlann 谢;.2.23（66）
报纸广告 人才市场 直接信函（直邮）
;.
1.1（3711）
内容： 描述分类广告增员的6项重要原则 掌握通过人才市场增员的原则
确认可用于直邮增员法的6种不同类型的信函，认识到如果能够妥当运用， 非个人接触增员法将是一个获取新名单的有效来源 了解利用非个人接触法增员需要较多的筛选与管理时间，但主管不必亲自参 与这些最初的步骤 建立流程以常规性地利用这些来源
;.
2.54（62）
• 适度赞美 • 让对立感到受尊重 • 让对方精神松驰
如：今天我很高兴,有这个机会和你面谈。 我非常珍惜这次缘分,所以今天和你见面的 主要目的是和你交个朋友.如果得到你允许 的话,让我们进一步互相了解,我也会借这 个机会和你分享保险事业的好处,好让你能 够在目前和将来有个参考。
希望寻找准增员对象特征 •确实具有计划与自我管理的能力 •朋友与同事的缘故市场在150人以上 •具有部分金融知识与工作背景 •能很快进入角色 •准增员对象年龄在26岁以上
•必须确实有能力融入团队 •必须有能力接触不同的潜在客户群 •精通电脑有助于展业
;.
21
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang•.co依m据团队业绩发展目标或保费计 划
;.
4
2、内部招才—
塑造的吸引力的单位文化 成功地培育新人
;.
5
----增员意义及重要性
;.
6
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重新认识增员的意义
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人生需要梦想
2.23（55）
寒暄，介绍来访目的
简要介绍业务员工作前景 描述希望寻找的理想准业务员的轮廓、应具备的特征 引导性问题 Leabharlann 谢;.2.23（66）
报纸广告 人才市场 直接信函（直邮）
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1.1（3711）
内容： 描述分类广告增员的6项重要原则 掌握通过人才市场增员的原则
确认可用于直邮增员法的6种不同类型的信函，认识到如果能够妥当运用， 非个人接触增员法将是一个获取新名单的有效来源 了解利用非个人接触法增员需要较多的筛选与管理时间，但主管不必亲自参 与这些最初的步骤 建立流程以常规性地利用这些来源
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2.54（62）
• 适度赞美 • 让对立感到受尊重 • 让对方精神松驰
如：今天我很高兴,有这个机会和你面谈。 我非常珍惜这次缘分,所以今天和你见面的 主要目的是和你交个朋友.如果得到你允许 的话,让我们进一步互相了解,我也会借这 个机会和你分享保险事业的好处,好让你能 够在目前和将来有个参考。
希望寻找准增员对象特征 •确实具有计划与自我管理的能力 •朋友与同事的缘故市场在150人以上 •具有部分金融知识与工作背景 •能很快进入角色 •准增员对象年龄在26岁以上
•必须确实有能力融入团队 •必须有能力接触不同的潜在客户群 •精通电脑有助于展业
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万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang•.co依m据团队业绩发展目标或保费计 划
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2、内部招才—
塑造的吸引力的单位文化 成功地培育新人
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----增员意义及重要性
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重新认识增员的意义
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人生需要梦想
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人的动力只有两种，一种是外驱力，一种是内驱动力，而内驱动力是最有效 的动力！ 人赚钱的方法三种：人去赚钱，钱去赚钱，用别人的资源去赚钱。新的基本 法的优势？ 增员的渠道：两大块（陌生，缘故）具体方法多种！ 整个的流程就是一个专业化推销的过程！！！ 不化钱并不是你不投入！你不一定是用钱这种形式来出现，只要一个人不放 弃，每个人都可以在这个行业中成功！ 国法与基本法不要去犯就可以了 为了追逐高额的利润，资本家可不择手段， 增员可能还是要靠缘分，去找有缘人吧。 陌拜增员的优势，家访的必要性 简单的事情重复做，是成功的不变法则， 对新人的性向测试的重要性，辅导的定位
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其实你在保险公司，你自己就是老板，你自己工作你自己拿自己的佣金， 增员上，“润物细无声”主观上象猎豹一样， 合唱队增员的案例，用“人生的价值”来感动人，舞蹈队增员的案例，用不 一样的气质来打动人，从而达到有目标增员的目的， 职业介绍所的一次增员过程 理念上的沟通比谈钱要重要，谈人生的价值，并采取一定的激将法，让保险 代理人的形象高尚起来，用人性化的沟通达到增员成功，还要自己不断提升 自己的业务功力，素质水平，要感染他进来，另外自己还要有一定的自律， 要对自己有要求，包括如何经营好早会，增员不是我求你来，在新人刚进公 司时就要把规矩做好，把理念洗洗清，要在前期的管理中打好预防针。 如何以最少的投入达到最大的绩效？ 白卡——签约——代理人考试——转正（三个月）狠抓成功率，在一开始就 要全力保护好您的每一位新人，
上海平安部分优秀人员增员实 做经验分享
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科学的组织发展是必要的 一个人单枪匹马在保险公司想做一辈子是不太现实的， 如何全方位的在保险公司发展，在后期他一定是一个好的管理者，是团队的 经营让自己快乐，共同的成功让人愉快！ 思考以后再去增员，你的团队要什么样的氛围？然后你去按图索骥，这样的 成本是比较低的， 我的思路是要有欲望、有阅历、有愿望、有行动力的人，年龄一般在35—— 48周岁之间，学历高中以上，以以前是白领人士为主，最好是企业的管理者， 家庭的背景应该是比较好的，这样的人稳定性好，克制力好，成功的几率高 一些，而且一般来讲这样的人领悟能力也是非常好的，这样大家协作也很好， 对有种老是讲团队坏话，没有人格信誉的，对团队有负面作用的坚决批评， 坚决不要，
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哪里去抓人，职业结束所？是去居委会问阿姨妈妈了解情况，看看谁的情况 比较好！在接触的过程中如何拍马屁呢？ 报聘中的情况是愈来愈难了？？？ 沟通中的拒绝处理是十分重要的！ ？1+？2+？3=成功！ ？1形象 ？2口才， ？3努力 始终是一个激励的过程？象教育你的小孩一样 时间以短不以长，见好就收，增员的心理学的问题，你不要对被增员者过于 热情，没有必要，会坏事情的，你以为一个人不到保险公司我们会死吗？不 要搞错！！！ 新人的自我本来就有一种不确定感，他要你告诉的问题就是一般新人常见的 问题，但是如何理上，加大培训力度，提高早会对新人的重要性感觉， 有好的培训一定要新人去参加，让每个人都有目标， 良好的工作习惯的养成，月底准备下个月的客户，计划性。 成功是要付出代价的，但是不成功要付出的代价更大，要新人提升自己的人 生价值，并维护团队的向上的动力！
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在短期增员：22个 报聘，不一定要讲是保险公司，电话：我是哪里无所谓，你是哪里的，什么样 的情况可不可以让我了解一下，你是什么学历？ 你是什么需求？（听他的语音，语气要预构好他的样子和一些心理上的特点） 对原来想要做管理的人！象谈朋友一样，你是不是应该了解一下我们公司的今 天，明天和昨天，所以要听一下NA班，（话术） 解决一个NA班人员比较乱与秩序差的问题，其实你想叫他学一些什么东西？其 实NA班是在恩恩爱爱的过程，要爱他，他原来可能没有习惯，或家里的事情没 有安排好等等，我们要分析以一下他的心理特征，前期的保护与沟通，帮他解 决挫折感的问题，解决恐惧的心理问题！ 来了人，增自己的团队，园大家的前程 只要有一口气的人都进来了，却不去关心培育他，这是可怕的，做的事始终是 激励与激发你的组员
信的措辞很重要， 激起他的需求，激起他的恐惧，激起他的内驱动力！ 小姐，我怎么称呼您？写一下，你的字真的很漂亮？学历呢？年龄？（边写边 赞美他）地址的问题在复印身份证时可以解决！
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商业的角度来看增员 给你1000000元资金一年你可以赚多少钱？ W（资本）与P（利润）的关系，你要多少的利润率。 W为0的话，你能赚多少？ 无本生意可能吗？你如何去调配呢？ 200个18——50岁的人，多少钱一个人你要？1000元一个？ 500元一个？300元一个？100元一个？ 是资本家养活工人，还是工人养活资本家？ 前期的投入，是谁拿的？ 人才资源的竞争是未来市场最大的竞争！ 最小的投入如何得到最大的产出？ 新的基本法在制度上进一步保证了你增员的利润！ 理念上的一个问题。合算的投入与产出比是商人的不变追求！！！
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_高峰会议是比拼劲，增员是在比圣贤，要深层次的管理沟通。 胡青萍的案例，10000元转正的问题，巧妙激发一个能力一般的人的潜能， 增员的形式尤如十月怀胎，要关注和爱护，不要让他们流产，一开始增员的 感悟，导致品牌增员的感性认识，我们平安难道那么差吗？要不要你还成问 题了， 人格魅力的提升，达致团队魅力的维护， 小组业绩，小组经营上在前期自己也要做业绩，小组经营的透明度也是强大 小组团队凝聚力一个有效手段，胸怀的宽广是我们自己智慧的不可少的一部 分，事情始终是一群人在做，而不是你一个人在做，天道酬勤， 要给新人以一个技术上的平台，不求全人，赞其所长，以求小组里的每个人 都维护团队，爱护团队，形成一种积极向上的团队的精神
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用自我暗示的方法提高自己， 65%的女性，98%的大学生想做文秘和内勤，如何的去引导？ 在工作中的管理？ 社区中碰到的问题有哪些？如何用成功的案例打动他，如何用自己的例子交流， 48人进来16个人 1、 增员先增加自己的气质和信心 2、 真诚的心，保险增员中的拒绝话术，重视与被尊重的感觉，对别人来讲很 重要！ 3、 激怒他，激怒她，打击他的一部分自尊心，老观念就是一栋老房子，让他 着火！！
人的动力只有两种，一种是外驱力，一种是内驱动力，而内驱动力是最有效 的动力！ 人赚钱的方法三种：人去赚钱，钱去赚钱，用别人的资源去赚钱。新的基本 法的优势？ 增员的渠道：两大块（陌生，缘故）具体方法多种！ 整个的流程就是一个专业化推销的过程！！！ 不化钱并不是你不投入！你不一定是用钱这种形式来出现，只要一个人不放 弃，每个人都可以在这个行业中成功！ 国法与基本法不要去犯就可以了 为了追逐高额的利润，资本家可不择手段， 增员可能还是要靠缘分，去找有缘人吧。 陌拜增员的优势，家访的必要性 简单的事情重复做，是成功的不变法则， 对新人的性向测试的重要性，辅导的定位
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其实你在保险公司，你自己就是老板，你自己工作你自己拿自己的佣金， 增员上，“润物细无声”主观上象猎豹一样， 合唱队增员的案例，用“人生的价值”来感动人，舞蹈队增员的案例，用不 一样的气质来打动人，从而达到有目标增员的目的， 职业介绍所的一次增员过程 理念上的沟通比谈钱要重要，谈人生的价值，并采取一定的激将法，让保险 代理人的形象高尚起来，用人性化的沟通达到增员成功，还要自己不断提升 自己的业务功力，素质水平，要感染他进来，另外自己还要有一定的自律， 要对自己有要求，包括如何经营好早会，增员不是我求你来，在新人刚进公 司时就要把规矩做好，把理念洗洗清，要在前期的管理中打好预防针。 如何以最少的投入达到最大的绩效？ 白卡——签约——代理人考试——转正（三个月）狠抓成功率，在一开始就 要全力保护好您的每一位新人，
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哪里去抓人，职业结束所？是去居委会问阿姨妈妈了解情况，看看谁的情况 比较好！在接触的过程中如何拍马屁呢？ 报聘中的情况是愈来愈难了？？？ 沟通中的拒绝处理是十分重要的！ ？1+？2+？3=成功！ ？1形象 ？2口才， ？3努力 始终是一个激励的过程？象教育你的小孩一样 时间以短不以长，见好就收，增员的心理学的问题，你不要对被增员者过于 热情，没有必要，会坏事情的，你以为一个人不到保险公司我们会死吗？不 要搞错！！！ 新人的自我本来就有一种不确定感，他要你告诉的问题就是一般新人常见的 问题，但是如何理上，加大培训力度，提高早会对新人的重要性感觉， 有好的培训一定要新人去参加，让每个人都有目标， 良好的工作习惯的养成，月底准备下个月的客户，计划性。 成功是要付出代价的，但是不成功要付出的代价更大，要新人提升自己的人 生价值，并维护团队的向上的动力！
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_高峰会议是比拼劲，增员是在比圣贤，要深层次的管理沟通。 胡青萍的案例，10000元转正的问题，巧妙激发一个能力一般的人的潜能， 增员的形式尤如十月怀胎，要关注和爱护，不要让他们流产，一开始增员的 感悟，导致品牌增员的感性认识，我们平安难道那么差吗？要不要你还成问 题了， 人格魅力的提升，达致团队魅力的维护， 小组业绩，小组经营上在前期自己也要做业绩，小组经营的透明度也是强大 小组团队凝聚力一个有效手段，胸怀的宽广是我们自己智慧的不可少的一部 分，事情始终是一群人在做，而不是你一个人在做，天道酬勤， 要给新人以一个技术上的平台，不求全人，赞其所长，以求小组里的每个人 都维护团队，爱护团队，形成一种积极向上的团队的精神
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用自我暗示的方法提高自己， 65%的女性，98%的大学生想做文秘和内勤，如何的去引导？ 在工作中的管理？ 社区中碰到的问题有哪些？如何用成功的案例打动他，如何用自己的例子交流， 48人进来16个人 1、 增员先增加自己的气质和信心 2、 真诚的心，保险增员中的拒绝话术，重视与被尊重的感觉，对别人来讲很 重要！ 3、 激怒他，激怒她，打击他的一部分自尊心，老观念就是一栋老房子，让他 着火！！