“挑战杯”创新创业竞赛作品简介

浙江省第五届高职高专院校“挑战杯”创新创业

竞赛作品简介

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浙江省第五届高职高专院校“挑战杯”

创新创业竞赛作品简介

作品名称：温州天罡贸易有限公司跨境平台拓展

与意大利BELE化妆品内销平台搭建学校全称：温州职业技术学院

申报者姓名: 韩冰吴玲玲周洁邵嘉浩丁伟琦杨洁集体名称：国际商务外贸工作室

类别：

□1.产品创意设计竞赛。

□2.生产工艺革新与工作流程优化竞赛。

3.创业计划竞赛。

□4.社会调研论文竞赛。

引言 (4)

温州天罡贸易有限公司跨境平台拓展 (5)

一、项目背景 (5)

二、公司描述 (6)

三、公司产品 (8)

（一）个人护理电器系列 (9)

（二）美好生活系列 (11)

四、跨境平台 (11)

（一）比较优势 (12)

（二）适销产品 (12)

五、外包服务 (13)

（一）提供认证注册服务 (13)

（二）提供发布商品服务 (13)

（三）提供快速发货服务 (13)

（四）提供客户售后服务 (13)

六、营销策略 (14)

（一）利用数据营销推广 (14)

（二）利用营销工具推广 (14)

（三）利用产品互链推广 (14)

（四）数据与经营的完美结合 (15)

（五）提升店铺曝光机会 (15)

（六）留住访客，步步为营 (15)

七、外包成效 (15)

（一）组建外包团队 (15)

（二）搭建外贸网站 (16)

（三）发布外贸产品 (17)

意大利BELE化妆品淘宝内销平台搭建 (18)

一、项目背景 (18)

二、公司描述 (18)

三、公司产品 (19)

四、内销平台 (20)

（一）比较优势 (20)

（二）适销产品 (21)

五、内销服务 (21)

（一）提供发布商品服务 (21)

（二）提供快速发货服务 (22)

（三）提供客户售后服务 (22)

六、营销策略 (22)

（一）装修好门面 (22)

（二）提高店铺信誉 (23)

（三）提高宝贝的搜索排名 (23)

（四）价格战略 (24)

七、内销成效 (24)

（一）淘宝网站 (24)

八、财务分析 (25)

一．资金筹措 (25)

二．前期资金的运用 (25)

三．主要财务假定 (26)

四．预计利润表 (26)

在如今电商平台迅速发展的时代，网购已经成为一种全世界通用的潮流。身为国际商业专业学生的我们，了解以及运用电子商务平台是我们将来就业最基本的理论基础。因此，我们组建了国际商务外贸工作室团队，通过企业外贸电子商务平台和个人外贸电子商务平台开展外贸业务拓展与外贸业务处理工作。指导老师指导该批学生利用课余时间在外贸工作室进行外贸业务拓展与管理。我们此次拓展主要分为“外销”与“内销”两部分，“外销”以温州天罡贸易有限公司为背景，速卖通为外销平台；“内销”以意大利品牌Bele为背景，淘宝为平台，均以国际商务专业外贸工作室为载体，实现我们此次跨境平台搭建及拓展的目的。

温州天罡贸易有限公司跨境平台拓展

一、项目背景

中国家电业早已进入一个品牌制胜的时代。在中国家电业遭遇群体市场寒流的今天，仍发现有一个“家族”正在崛起，它以时尚、个性、高雅、方便、实用等为特点深深赢得了千万家庭的青睐，在赢得市场的同时，也扯起了利润与成长的细分行业大旗——它就是小家电。

小家电按功能分为四类：一、个人生活、护理、保健小家电，如电吹风、电动剃须刀；二、日用家居小家电，如吸尘器、电熨斗、加湿器；三、厨房餐饮小家电，如微波炉、电磁炉、电饭煲；四、卫浴小家电，如电热水器等。

从无到有、从小到大、从弱到强，时至今日，中国小家电业迈入了茁壮成长期，成为名副其实的“大市场”。

2006年全年中国全部家用电力器具制造企业实现累计工业总产值479,755,766千元，比上一年同期增长20.07%；全年实现累计产品销售收入454,272,552千元，比上一年同期增长18.84%；2006年全年实现累计利润总额11,394,072千元，比上年同期增长22.22%；截至2006年12月底，全行业规模以上企业单位数达2001家。

2006年1-12月全国微波炉累计产量55,701,655台，比2005年同期增长9.55%；2006年1-12月全国电饭煲累计产量88,798,178个，比2005年同期增长42.11%；2006年1-12月全国吸油烟机累计产量10,898,703台，比2005年同期增长45.74%；全国电热水器累计产量

8,396,052台，比2005年同期增长23.03%。

2007年中国小家电产品产量继续保持增长势头，达到14.4亿台，同比增长12.7%，2003～2007年复合增长率为12.5%。而中国小家电市场销售额则达到了971.9亿元。在全球金融危机和经济增速放缓的背景下，小家电却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜。2008年国内从事小家电的企业前三季度销售额均出现大幅增长。

在产品质量和稳定性上，厨卫、家居、生活类小家电都获得了稳步提升，产品技术含量也得到加强。在品牌建设上，小家电领域涌现出以TCL、格兰仕、格力、方太、亚都、九阳、灿坤为代表的一大批知名品牌。在营销网络构建上，已经在全国范围内形成了一批专业的小家电代理商、经销商，并在国美、苏宁等连锁卖场体系中占据了重要比例。

因此，小家电企业要树立品牌价值观，注重产品的创新，积极进行技术开发，调整质量与利润的关系，注重售后服务体系的建立。

与传统家电产品不同，小家电在国际市场中的销售仍然处于发展阶段，随着消费者需求增加，小家电产品的种类和数量都在提升，小家电平均利润率高，为企业带来的收益也高。未来小家电在国际市场中的利润率和增长率均将提升至30%左右。

由此可见，家用小电器市场的前景是光明的，是毋庸置疑的。选择该产品作为销售主产品是明智的决定。

二、公司描述

温州市天罡贸易有限公司是经国家商务部批准，主要以经营小型