超市红酒调查报告doc

超市红酒调查报告
篇一：葡萄酒行业调查报告
葡萄酒调研报告
1、调研目的
1）初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型葡萄酒的市场现状，分析晋江市场葡萄酒的整体情况。

2）收集样本市场主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场分布、销售价格、销售状况以及同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价格、销售状况，并进行对比分析。

寻找晋江市场最佳突破点。

3）了解样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。

4）了解样本市场消费者的饮酒（葡萄酒）类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。

2、调研方法
1）大型商场超市的走访和调研；
2）与部分商场超市促销员的个别访谈调研；
3)与部分商场超市消费者的个别访谈调研；
4)在互联网上查找资料进行补充。

3、调研概况：
XX年3月24日至XX年4月25日对本市主要大型商场和超市进行了市场走访和调研。

此次调研的大型商场和超市
包括：麦德龙超市、家乐福超市、新华都超市、大润发超市等。

这些商场超市为晋江市场知名度较高的商场超市，几乎垄断了晋江市场大部分百货零售和批发；另外，它们分布于青阳（市中心、老城区）、罗山（新城区）、陈埭（经济重镇）、安海（文化古镇）、东石（中国伞都）、磁灶（陶瓷之都）、金井（主要是服装、世界的茄克之都），由点及面辐射整个晋江。

因此，上述调研的样本可以比较真实地反映晋江市场葡萄酒销售现状。

本次调研普遍感受到消费者在选择葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。

以上四点是促成消费者购买某一品牌葡萄酒产品的主要因素。

而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌，对品牌似乎已经产生一定的忠诚度。

像张裕、王朝等强势品牌，无论其甜型葡萄酒还是其干红葡
萄酒都在晋江市场取得了不错的销售佳绩。

但是如果加上促销手段，那么情况就有一定的变化。

例如威龙系列产品，历来是人们公认的低档产品制造商。

但是，在晋江一些卖场，他们开展了一些买一送一的促销活动，销售量就立刻超过了几大品牌。

在晋江市场红酒主要品牌排序：张裕、长城、王朝、威龙。

张裕大约占30％左右的市份额。

4、调研内容
1）主导产品品牌情况：
①张裕：
张裕葡萄酒在晋江市场种类很多，干型半干型、甜型品种齐全。

有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。

这些甜型葡萄酒容量从500毫升、750毫升到1000毫升，价格从9.10、12.00元到24.30元，极大满足了消费者差异化的需求。

张裕在高档葡萄酒上也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。

张裕甜型酒系列度数多样，有4—5度、8度、12度、13度、18度等，其中主要以8度以下产品为主。

而干红则统一为12度。

在市场分布中，张裕高档干红分布于各个调研样品市场，主要占据大型超市酒柜（如麦德龙、大润发、家乐福）。

据样本市场中的促销小姐介绍，张裕葡萄酒销量较好的为天然系列、红宝石系列以及万客乐系列。

而消费者介绍他们选择这些系列产品的原因是因为价格便宜、度数适中和容量较大。

②长城和王朝：
在调查的超市中，长城、王朝在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多。

原汁白葡萄酒更少。

在超市中，仅仅只看到长城天然白葡萄酒。

这种在超市中售价为89.00元/750毫升的。

长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。

在样本市场中，
像张裕一样，它们的高档葡萄酒贯穿于所有的调研市场，在有的商场中还设有摊位专卖，并且反响都不错。

③国外品牌：
国外品牌的葡萄酒在样本市场中基本上都为高档葡萄酒。

只有法国蓝红葡萄酒价格在50元左右。

这种甜型葡萄酒满足了一部分人花很少的钱买洋酒的心愿，在市场销售中还有一席之地。

从武广了解到，洋葡萄酒由于纯正的进口原装产品甚少加上消费者害怕上当受骗购买了假冒伪劣产品，所以，市场份额相对较小，大约相当于一个新品牌（如云南红）的消费量。

2）销售情况：
从样本市场上了解到：在春节期间，高档干红的销量较好，甚至出现了供不应求的现象。

消费者购买干红主要认定的是品牌知名度，像张裕的赤霞珠干红、长城的三星干红、王朝的金王朝干红成为市场销售的主流。

消费者购买主要是用于送礼、同朋友聚会、家人吃团圆饭。

这一方面体现了档次，另一方面也体现了饮用葡萄酒的激情氛围。

到了三月份，葡萄酒的销售主流则为甜型的葡萄酒。

消费者购买主要是因为这些葡萄酒的价格较低、容量较多、味道较好，而且酒精度也不是很高。

在样本市场中，甜型葡萄酒销量较好的为张裕天然红白葡萄酒、威龙鲜汁全汁葡萄酒、狮王小利口红葡萄酒、通化原汁葡萄酒等。

这些葡萄酒的价格普遍在20元
至80元左右，口味淡雅，甜度适中，能为大多数消费者接受且长期饮用。

3）消费者调研
从总体上看，约有6成的消费者饮用葡萄酒的原因是出于“在特定场合下，调节气氛和氛围”，约有2成的消费者出于“保健作用”而饮用葡萄酒。

但是如果从年龄上的角度对消费者进行细分，则会发现饮用目的随年龄的不同有着显著的差别。

分析表明，在35岁以下的消费者中，62％的消费者饮用葡萄酒是追求一种情调和氛围，甚至是当饮料喝，而出于保健目的饮用的人数比例并不大；这种类型的消费者倾向于饮用味道较甜的葡萄酒；随着年龄的上升，消费者出于保健目的而饮用葡萄酒的人数比例则越来越大。

在36岁到55岁之间的人群中，追求情调和因保健目的而饮用葡萄酒的比例大致已经大体接近，分别为36.4％和 43.6％；而在 56岁以上的人群中，出于保健目的而饮用葡萄酒的比例则超过了半数，达 56.3％，这种类型的消费者倾向于饮用档次较高的干红葡萄酒。

而且在这个群体中，“嗜酒者”的比例也比较多，有12.5％的人表示饮用葡萄酒就是因为“喜欢喝”。

调查表明，酒店是具体消费葡萄酒的重要场所。

除此之外，家中也是葡萄酒的消费场所之一。

年轻人朋友聚会时在家中饮用统计显示，朋友聚会和平
时在家饮用是饮用葡萄酒的主要场合。

交叉分析结果表明，半数左右的年轻人主要在朋友聚会时饮用葡萄酒。

随着年龄的增加，社交活动的减少，年长者在朋友聚会时饮用葡萄酒的比例逐渐降低，而在家里饮用葡萄酒的比例则呈明显上升趋势。

值得注意的是，虽然半数的年轻人主要是在朋友聚会时饮用葡萄酒，但是在18～25岁和26～35岁年轻人中仍然有20％～30％的消费者表示主要的饮用葡萄酒的场合是“在家里饮用”。

参考相关资料，从总体上看，消费者每月饮用葡萄酒的次数为5.29次。

但不同类型的消费者饮用的频次存在一定差异：把葡萄酒作为保健饮品的消费者属于高频次消费者，每月消费的次数高达8.49次。

虽然出于调节气氛和氛围饮用葡萄酒的消费者比例最高，但这部分群体并非高频次饮用群体。

场所主要是酒吧、酒店、夜总会或者同学聚会地点。

从饮用场合上将消费者进行划分，可以发现，平时在家饮用群体每月饮用葡萄酒的频次最高。

其次是工作应酬的消费群体，这是饮用量最大。

从饮用不同种类葡萄酒的角度对消费者进行划分，可以发现，饮用干红的消费者群体的饮用频次最高。

从饮用不同价格葡萄酒的群体来看，饮用20元－40元左右的消费者的饮用频次最高。

交叉分析表明，在家饮用和在外饮用旗鼓相当。

总体上讲，消费者在家饮用和在外饮用葡萄酒的比例接近1比1，但男性在外饮用的比例要高于在家饮用的比例，而女性在家饮用的比例则略高于在外饮用的比例。

男性侧重于饮用干红，而女性侧重于饮用味道较为甜的葡萄酒。

同时，随着消费年龄的上升，人们在家饮用的比例也呈上升趋势，尤其是 6岁以上的消费者在家饮用的比例占绝对多数。

参考相关资料，从总体上看，约有60％的消费者每月在葡萄酒上的花费在50元以下。

每月花费在80元以上的重度消费群体所占的比例仅1／4略强。

随着消费者文化水平的上升，每月在葡萄酒上的花费呈上升趋势；特别是随着消费者收入水平的上升，消费者在葡萄酒上的花费的上升趋势表现得更为显著。

5、小结
1）在样本市场上，各种品牌葡萄酒竞争激烈。

传统的四大国内品牌（张裕、王朝、长城、丰收）占据市场高档葡萄酒主导地位，约占53％的市场份额，其中，前三个品牌约占50％市场份额。

主要集中在省会级大都市和高档消费场所。

其它品牌对市场进行补充，激发市场活力。

2）晋江市场整体上葡萄酒消费呈现上升趋势。

3）洋品牌的葡萄酒在武汉市场主要以高档消费为主，价格在100元至千元以上。

所以基本上定位在高档或者洋消费群体。

整体上所占比例不高。

但是试图尝新者不少，潜在
消费群体较大，不可小视。

4）品牌知名度成为葡萄酒高档市场消费者的首选因素，其次则是价格；味道、容量、度数是消费者选择甜型葡萄酒比较注重的方面。

5）中低档红酒市场需求很大。

因为中低档消费群体所占的比例很大。

加上节日假期走亲访友的需要，对货真价实的葡萄酒还是很受欢迎的。

篇二：葡萄酒市场调查报告
九江市葡萄酒初期调查报告
（1）调查目的：深入了解九江葡萄酒市场的情况（2）时间：XX年12月4日、XX年12月5日（14:00—19:00）
（3）地点：裕丰和中外名酒专卖店、法国菲德罗名酒专卖店、嘉恒酒庄、富
隆酒屋、马利莎名酒庄、宾润酒业、九江得威堡红酒庄、居道酒
坊、法纳丽酒廊、伊甸谷红酒坊、沃尔玛超市、十里派拉蒙超市、
联盛超市
（4）基本结论：九江葡萄酒市场国产葡萄酒占据超市市场份额以及少数几家
专卖店的份额，原装进口葡萄酒占据绝大部分酒庄市场
份额。

依次看，国产与进口葡萄酒针对的消费群体有很大差异，原装
进口葡萄酒在九江市场销量可期。

二、九江葡萄酒市场的现状：
（1）裕丰和中外名酒专卖店
“裕丰和”主要代理正宗法国原瓶进
口卡斯特葡萄酒，主要有皇家花园系列如红宝石、佳酿、至尊，还有玛茜系列如西拉、米乐、美露、莎当妮白、波尔多佳酿等葡萄酒，这些系列酒按高中低分为三个档次，而国产酒分为在国内灌装和原产国内的葡萄酒两类，像国内灌装的酒如玛茜解百纳等，原产国内的葡萄酒主要有张裕、王朝、长城等
（2）法国菲德罗名酒专卖店
这家专卖店主要代理法国波尔多地
区菲德罗原装进口葡萄酒，赤霞珠、埃罗、02年到06年藏的菲德罗葡萄酒，而国内产葡萄酒主要是在国内灌装的。

该店老板为江西与安徽的总代理。

以上两个专卖店主要营销途径分为以下几类：一、酒店（大型酒会、婚宴之类）的长期合作，二、家庭消费，三、商务活动及礼品。

酒店一般都选用低档日常餐酒作为宴会的用酒，而家庭一般会选择中低档的葡萄酒，少数选择高档葡
萄酒，商务活动或者礼品大部分都选择中高档酒。

两家专卖店的经营模式都是原装进口与国产酒混合经营销售，原装进口酒走价，而国产酒主要走量来吸引顾客消费原装进口葡萄酒。

（3）嘉恒酒庄
该酒庄主要销售美国加州进口葡萄
酒以及法国原装进口卡斯特等葡萄酒，也混搭各种高档白酒销售。

（已有调查人员去过）
（4）富隆酒屋
该酒屋藏有12个国家（法国、意大
利、德国、西班牙、葡萄牙、美国、澳大利亚、新西兰、南非、智利、匈牙利、阿根廷）的葡萄酒，主要代理波图斯家族、菲丽宝娜、玛格丽、圣卡罗、花悦、小龙船等30家品牌，包扣旧世界与新世界的葡萄酒，其中法国的酒买的比较好，西班牙的酒窖藏比较少。

酒屋中的酒分为高中低档，高档酒大概在
8000-50000（02年的拉菲该酒屋窖藏中有一瓶），中档就在1000-8000，低档就1000以下，其中价位在300左右的葡萄酒销量比较好，很适合九江的消费水平。

（5）马利莎名
这家酒庄还没开张，我去调查的时候
老板正好在上货，所以只看了下所上的主要来自法国原
装进口卡斯特葡萄酒。

（6）宾润酒业
这家酒业主要销售的是来自法国、意
大利、西班牙、澳大利亚、比利时等知名酒庄的葡萄酒，西班牙的酒按酒标的
颜色不同，其级别和价格均不同，法国、意大利销量较好，200-500元价位的中档消费群体较多。

（7）九江德威堡红酒庄
该店正在装修，其主要的葡萄酒来自
西班牙、德国、澳大利亚、意大利等国家。

（8）居道酒坊
这家酒坊主要新旧世界的酒都有，其
中法国、意大利等过的酒销量较好。

（已有调查人员去过）
（9）法纳丽酒廊
这家酒廊的葡萄酒比较少，且都是在
国内灌装的葡萄酒，价格在100-400之间不等，其中200-300价位的酒销量不
错。

（已有调查人员去过）
（10）伊甸谷红酒坊
（已有调查人员去过，赶到时工作人员正要下班）
（11）沃尔玛超市、十里派拉蒙超市、联盛超市
在以上超市中，只有沃尔玛超市销售少量的原装进口的葡萄酒，主要销售国产的葡萄酒，十里派拉蒙超市、联盛超市销售的全部都是国产的葡萄酒，主要有张裕、王朝、长城、龙威干红，其中十里派拉蒙超市中龙威干红低档葡萄酒销量不错。

总结：①目前的调查情况来看，兴利公司在九江市场上很少看见，通过咨询酒庄老板以及出租车司机、路人，都表示没怎么听过这个牌子。

调查之前，也通过自己的人际关系了解到有一位朋友听过兴利这个牌子的酒，但是通过前天与昨天的调查始终没有见到市场中有兴利的酒。

②九江市场中价位在200-500之间的葡萄酒销量甚好，其中来自法国、意大利的原装进口葡萄酒销量尤为突出。

三、九江葡萄酒市场的发展前景：
九江北滨长江，东临中国第一大淡水湖鄱阳湖，南麓世界文化遗产庐山，得天独厚的自然资源和人文景观孕育了深厚的文化底蕴，境内有京九铁路南北贯通，西有武九线，向东有合九线，水运上至武汉，下至南京、上海。

交通十
篇三：xx葡萄酒市场消费者调查报告
xx葡萄酒市场消费者调查报告
一、调查方法
采用街头现场拦截面访
二、抽样方法
样本设计实行随机抽样和非随机抽样结合的原则，即采用分群多阶段随机抽样和配额抽样法。

样本特征：满足以下条件：
xx市常住人口或居住五年以上
年龄在18—60岁之间
知晓或购买过葡萄酒产品
无市场研究/广告/策划公司、电台、电视台、报社等媒介机构、葡萄酒的生产、销售等单位工作经历
在过去六个月内没有接受过任何市场研究访问
样本执行区域：
xx六城区
具体访问地点：小寨商业圈、钟楼商业圈、土门商业圈、交大商业圈等
实际完成样本数量：192份
三、现场执行情况
现场执行严格按照督导负责制；
在现场执行过程中，所有人员严格按照培训的督导职责和访员职责进行；
公司对调查问卷进行了审核、复核，基本达到预想的有效率。

四、数据录入与处理
●对调查回收问卷，进行编码；
● Foxpro6.0设计计算机录入程序；
●用Foxpro6.0进行有效调查问卷的录入；
●采用专业统计处理软件SPSS10.0对有效问卷进行分析处理；
●分析结果包括：频数分析、频率分析、均值分析、相关系数分析、交叉分析等。

五、背景资料
......
七、数据分析
本次调查结果主要有几个特点：
（一）xx目前葡萄酒的主要消费群体以收入较高的中青年人为主，葡萄酒的消费者主要是公司职员，其所占比例占本次调查总人数的37.9%，其次为个体经营者和商业职工分别为13.7%;文教科体卫工作者为8.4%;另外，xx市葡萄酒的消费者一般是收入较高的工薪阶层。

对葡萄酒消费最多的为收入在1001-1500元之间的消费者。

（二）消费葡萄酒场合中有近一半在家里,三成左右在夜场,餐饮只占了一成.
（三）干红在葡萄酒市场中所占份额很大。

由于受固有的消费习惯的影响，干红占到71.6%，果酒占12.6%，这跟葡萄酒消费引导有直接关系。

（四）xx市的葡萄酒消费市场中，品牌消费集中，长
城、张裕、西夏王是在无提示情况下，xx人的三大首选知晓品牌，比例各占69.6%、20.9%和5.2%。

长城市场反映如此之好，跟长城实施的多品项战略和终端深耕策略分不开。

（五）从价位来看，消费者主要选择价位在30-50元的人占到50%。

在本次调查所列的酒品中，干红最受欢迎，调查中54%的人认可干红。

这充分说明了中档干红葡萄酒是目前的一大卖点，同时葡萄酒市场在品种档次上有待进一步延伸。

（六）影响消费者选择葡萄酒品牌的主要因素：
1、调查结果表明，消费者选择葡萄酒时普遍最关注的是酒的口感，调查中24.7%的人持此观点，其次为品牌，选择此项的被访者占总人数的21.3%，调查中表示注重价格的均占17.4%。

综合起来，这些很看重口味的人主要以收入较高的中青年人为主，这也是葡萄酒市场的主要消费群体。

2、有近一半的消费者选择葡萄酒时价位在21-50元之间; 25.7%的消费者选择20元以下的葡萄酒产品,由于他们收入偏低，因而价格成了购物时一个很重要的考虑因素。

3、调查资料普遍反应一个问题，消费者选择葡萄酒时都很注重品牌，并且大部分人都选择当今最流行的葡萄酒品牌。

这说明了消费者对葡萄酒的消费尚未成熟，从众心理严重。

（七）葡萄酒的价位选择特点
本次调查结果显示，价位在21-50元的中档葡萄酒目前最受xx市民欢迎，选择这一价位的人占总调查人数的42.4%，选择20元以下的葡萄酒，选择人数达25.7%。

调查中选择价格在50元以上的人占总人数的30%，这说明高档葡萄酒的市场潜力有待很好的挖掘。

（八）葡萄酒的品牌选择排序
xx的葡萄酒消费市场中，品牌消费集中，长城、张裕、王朝是xx人的三大首选品牌。

长城是xx市最信赖的品牌，调查中41.3%的人选择长城，其次为张裕，选择人数占40.2%，再次为王朝，选择人数为4.5%。

（九）葡萄酒低端市场较为混乱，市场上充斥着10元以下的低檔葡萄酒,售价每支5~8元之间，在大部分超市占据货架近一半的空间。

有的产品直接打出了干红的旗号，欺骗消费者，牟取暴利。

八、总结与建议
市场调查结果可以看出，目前葡萄酒在xx酒类市场中所占市场份额很小；消费者在。