年度营销及推广思路
年度营销推广计划
年度营销推广计划一、背景随着市场的日益竞争，营销推广计划成为企业获得市场份额的一个重要手段。
营销推广计划有效地将企业的产品和服务传达给目标受众，提高企业品牌知名度和销售额，增加企业的竞争力。
二、目标本营销推广计划的目标是提高企业的品牌知名度和销售额，并增加客户粘性，通过实施以下措施实现目标：1. 扩大市场份额，增加销售额，达到每年增长20%的目标。
2. 提升品牌影响力，扩大品牌覆盖范围。
3. 增加客户口碑，提高客户满意度及忠诚度。
三、营销策略1. 线上推广在今天的数字化时代，线上推广已成为企业营销推广的重要途径，需要积极拓展。
（1）开设官网并SEO优化：建立一个易用性和可访问性良好的官方网站，并对网站进行SEO优化，提高其在搜索引擎中的排名，增加网站的访问量、流量和转化率。
（2）社交媒体推广：通过社交媒体平台，定期发布企业最新产品、活动等内容，进行精准定位推广，吸引更多的流量和用户。
（3）电子邮件营销：定期向客户发送电子邮件，宣传最新产品、促销活动等信息，增强客户的关注度和忠诚度。
2. 线下推广（1）举办赛事活动：通过举办赛事活动，增加客户粘性，提高品牌的曝光度和口碑，提升品牌的品位和形象。
（2）合作推广：与行业合作伙伴、知名企业联合推广，扩大品牌的曝光率和影响力，创造合作共赢的局面。
（3）文化传播：通过专业的文化传播方案，使品牌融入文化生活，以此将品牌意义深入人心，让品牌成为文化符号。
四、营销预算1. 线上推广预算包括官网建设、SEO优化、社交媒体推广、电子邮件营销等，预算为每年100万元。
2. 线下推广预算包括赛事活动、合作推广、文化传播等，预算为每年200万元。
3. 其他预算为每年100万元，用于市场调研、品牌策划、公共关系等。
五、评估方式1. 客户调研：企业可以通过调查问卷等方式，了解客户对营销推广计划的评价和意见，根据调查结果对计划进行调整和改进。
2. 市场销售额的统计和分析：定期对市场销售额进行统计和分析，评估营销推广计划的成效。
全年营销推广方案
全年营销推广方案在如今竞争激烈的市场环境下，企业要想取得成功，全年营销推广计划是必不可少的。
对于每个企业来说，精心设计的全年营销推广方案可以提升品牌的影响力，促进产品销售，引导消费者形成品牌的忠诚度和认知度。
概述一个成功的全年营销推广方案应该包括以下几个方面：1.品牌调整与更新：品牌是企业的核心，提升品牌形象的调整和更新可以提高品牌的知名度和认知度，更好地促进企业的发展。
2.营销策略的评估和改善：企业需要不断评估营销策略的效果，及时修正不合理的营销策略，以更好地适应市场变化。
3.活动策划：举办各种活动是提升品牌认知度的有效方法，比如赞助大型活动、在线直播、评论互动等。
4.推广渠道的优化：根据企业特点和产品需求，选择合适的推广渠道并优化，以最大化效果。
深入落地的方案设计第一季度：调整和评估新的一年开始，企业需要对之前的营销策略进行回顾和分析。
如果之前的策略没有明显效果，应当及时进行调整。
1.根据品牌现状和消费市场的变化，更新品牌形象。
2.评估过去的营销策略的效果，针对没取得好的效果的营销策略进行调整。
第二季度：丰富品牌内涵新消费需求和市场变化，要求企业在品牌故事上加上新的基调，使品牌更能激发消费者的共鸣。
在第二季度，企业可以进行以下活动：1.品牌故事的创作：通过企业历程、产品质量、研发成果等来创作品牌故事。
2.产品故事的创作：企业可以对重点产品进行深度推广，通过诉说产品的宗旨和价值，增强消费者对品牌的好感度。
第三季度：营销活动盛宴企业可以在第三季度举办各种活动，深入推广品牌，增强品牌影响力。
1.赞助大型活动：商业展览会、巡回演出、马拉松比赛等各种大型活动均是企业赞助的好机会，以促进企业与潜在客户之间的关系。
2.在线直播：在线直播通过直观展示企业文化、产品特点和销售优势，引导消费者对企业规模、服务水平和产品质量等等更细节层面的了解和了解，进而形成良好的客户口碑。
第四季度：销售精英适应消费市场变化，打造高效强韧的销售队伍，提高销售效果。
年度推广的工作计划5篇
年度推广的工作计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2023年度报告：市场营销策略与品牌推广
2023年度报告：市场营销策略与品牌推广尊敬的各位领导、同事们：大家好！在过去的一年里，我们公司积极应对市场竞争，紧紧围绕市场营销策略与品牌推广展开工作。
在各级部门的共同努力下，我们取得了令人瞩目的成绩。
首先，我将回顾过去一年的工作情况，并提出未来的计划和目标。
过去一年，我们市场营销团队制定了一系列切实可行的策略，旨在提高公司产品的市场份额和销售额。
首先，我们针对目标市场进行了深入研究和分析，从而准确把握消费者需求和行为习惯，为产品开发和广告宣传提供有力依据。
其次，我们重点推进了品牌建设，通过独特的品牌形象、专业的宣传推广，使公司品牌在市场中树立了良好的形象和口碑。
此外，我们还加强了与合作伙伴和渠道商的沟通合作，共同打造了一整套有效的销售渠道，进一步提升了产品的市场可见性和销售能力。
在市场推广方面，我们采用了多种策略和渠道，以确保信息的传递和覆盖面。
首先，通过线上渠道，我们与互联网平台合作，开展了一系列线上推广活动，包括精准广告投放、社交媒体宣传等，有效增加了产品曝光度和用户转化率。
其次，我们也注重线下市场推广，组织了一系列活动，如展会、促销活动等，与客户面对面交流，提升了品牌影响力和用户满意度。
面对未来，我们仍需加强市场营销策略与品牌推广的工作。
首先，我们将进一步加强市场调研与数据分析，深入了解市场变化和消费者需求，及时调整产品和营销策略。
其次，我们将加大与合作伙伴的合作力度，拓展销售渠道，提高产品在市场竞争中的覆盖面和市场占有率。
同时，我们将推进数字化营销，利用数据和技术手段，实现更精准的用户定位和个性化的营销推广，提升整体营销效果和用户体验。
综上所述，过去一年，我们以市场营销策略与品牌推广为重点，取得了显著的成绩。
未来，我们将继续努力，不断优化市场策略和品牌推广，为公司的可持续发展做出更大贡献。
最后，感谢各级领导和全体同事的支持和配合，在未来的工作中，我将继续发挥自己的专业技能，并以实际行动推动公司的发展。
某公司年度营销推广总体方案
某公司年度营销推广总体方案某公司是一家专注于健康食品研发与销售的企业，产品包括谷物麦片、营养保健品等。
随着人们对健康意识的不断提高，健康食品市场竞争日益激烈。
为了提高市场占有率，增加销售额，某公司制定了2022年度营销推广总体方案。
1.2 目标设定本方案的目标是在2022年度内，实现市场占有率提高10%，销售额增长20%。
1.3 研究方法本方案的制定经过了市场调研、竞争对手分析、消费者需求调查等多种研究方法的运用。
第二章竞争分析2.1 市场规模和增长趋势根据市场调研，健康食品市场的规模约为100亿元，预计年增长率为10%。
2.2 竞争对手分析通过对竞争对手进行实地调研和市场分析，发现竞争对手主要有两类：一类是传统品牌，如嘉宝、康师傅等；另一类是新兴品牌，如爱茉莉、良品等。
传统品牌主要在知名度和市场份额上优势较大，而新兴品牌则更加注重产品创新和市场推广。
2.3 SWOT分析通过SWOT分析，明确了自身的优势、劣势、机会和威胁。
优势包括品牌知名度、研发实力等；劣势主要是市场份额较小；机会是健康食品市场快速增长；威胁是竞争对手的激烈竞争和产品同质化现象。
第三章营销推广策略3.1 定位策略鉴于市场竞争激烈，某公司决定通过不同定位来满足不同消费群体的需求。
针对年轻职场人群，通过创新包装设计和快速健康餐的定位来吸引年轻人群体；针对老年人群体，以健康养生和保健养老的定位来吸引老年消费者；同时，通过强调产品的营养成分和品质，使产品在消费者心目中建立起信任与品质的形象。
3.2 产品策略某公司将继续加强对产品研发的投入，保持产品的优势。
并且在新产品推出时，要注意与竞争对手的区别，进行差异化的设计。
同时，通过加强与合作伙伴的合作，引入新的产品线，并且以营养专家的形象进行产品推荐，提高产品的权威性和可信度。
3.3 价格策略某公司将采用灵活的价格策略，针对不同产品线和不同消费群体进行定价。
对于高端产品线，可以适当提高价格，以体现产品的品质和独特性。
营销年度工作工作重点要点思路计划模板五篇
营销年度工作工作重点要点思路计划模板五篇营销年度工作计划2一、建立酒店营销公关通讯联络网重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
营销推广年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，本年度的营销推广工作已接近尾声。
在这一年里，我国营销推广行业在激烈的市场竞争中，紧跟时代步伐，积极创新，取得了显著的成绩。
在此，对本年度营销推广工作进行总结，以期为下一年的工作提供借鉴和指导。
二、工作概述1. 市场环境分析本年度，我国营销推广行业面临的市场环境复杂多变。
一方面，随着互联网的快速发展，线上营销推广渠道日益丰富，市场竞争愈发激烈；另一方面，传统营销推广模式逐渐式微，企业对营销推广的需求越来越高。
2. 工作目标本年度，我司营销推广团队紧紧围绕公司战略目标，以提升品牌知名度、扩大市场份额、提高客户满意度为核心，积极开展各项工作。
三、工作内容与成果1. 品牌建设（1）品牌形象升级：针对公司品牌形象，我们对LOGO、VI系统进行了全面升级，使品牌形象更加现代化、国际化。
（2）品牌传播：通过线上线下多渠道，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品营销（1）产品推广：针对公司产品特点，制定了一系列推广方案，包括线上推广、线下活动等，有效提升了产品销量。
（2）市场拓展：积极开拓新市场，扩大市场份额，提高产品在行业内的竞争力。
3. 客户关系维护（1）客户满意度提升：通过优化客户服务流程，提高客户满意度，增强客户粘性。
（2）客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，加强与客户的沟通与互动，提升客户忠诚度。
4. 线上营销推广（1）搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容，提高关键词排名，吸引更多潜在客户。
（2）搜索引擎营销（SEM）：投放关键词广告，提高品牌曝光度，吸引精准客户。
（3）社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，加强与客户的互动，提高品牌口碑。
（4）内容营销：创作优质内容，提高网站流量，吸引潜在客户。
5. 线下营销推广（1）参加行业展会：通过参加行业展会，提升品牌知名度，拓展业务渠道。
（2）举办线下活动：举办各类线下活动，加强与客户的互动，提高品牌美誉度。
精选2024年度营销工作计划（四篇）
精选2024年度营销工作计划在过去的上半年工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。
现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。
我的季度个人营销工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访。
现将下半年营销计划如下：一、市场SWOT分析（1）优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
（2）劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。
要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。
我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三、主要营销1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常。
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。
对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的营销模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四、对员工要求1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。
把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。
买者省心，用者放心。
2024年度营销推广计划模版(三篇)
2024年度营销推广计划模版一、前言____公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。
我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。
而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。
本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。
二、新员工培训计划的目的1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守3、培养新员工正确的工作态度及方法4、帮助新员工快速投入工作5、____公司的销售政策及团队建设方针三、新员工培训计划的宗旨本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。
四、新员工培训计划的内容1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。
2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。
3、经验传授与案例分析资深销售传授各方面工作技巧及心态把控;方案制作技巧培训;我司经典案例解析;电话邀约话术演练;面谈演练4、实际操作培训由资深销售（帮带老师）带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。
年度营销推广计划9篇
年度营销推广计划9篇年度营销推广计划 (1)一、前言：现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。
网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。
二、网络市场情况分析1.网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是：(1)茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。
(2)茶叶市场管理无序，没有标准。
茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。
(3)企业的实力弱，品牌意识弱。
我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。
茶叶网络市场机会分析：茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。
网上购物方便省力。
有利于茶企的发展，__是主要是销售安溪的铁观音，__茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗，利于销售。
3.网络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。
顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。
信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。
商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。
网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。
三、网络市场细分与目标市场定位1.顾客需求分析顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。
年度营销推广计划6篇
年度营销推广计划6篇年度营销推广计划 (1)一、产品介绍花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。
在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。
花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。
二、产品分类主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。
1、情人节鲜花：当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。
2、生日鲜花：每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。
3、教师节到了，给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。
，送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。
4、慰问鲜花：慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。
5、祭奠鲜花：祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。
此项分类主要是针对大学城周边地区而言。
6、商务鲜花：这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。
商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。
三、市场状况分析(一)产品优缺点分析1、产品的品质及可靠性我店的产品是从厂家直接订货、送货，中间没有任何多余的环节，而厂家的产品都是经过质量检验的，有极高的信誉，所以产品品质可以绝对放心。
营销工作年度总结及展望(3篇)
第1篇一、年度总结1. 市场分析在过去的一年里，我国经济稳步增长，市场需求不断扩大。
在这样的大背景下，我司营销团队紧密围绕公司战略目标，积极拓展市场，取得了显著成绩。
2. 产品推广（1）加强品牌宣传。
通过线上线下多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。
（2）优化产品结构。
根据市场需求，调整产品线，推出符合消费者需求的新产品。
（3）开展促销活动。
结合节假日、新品上市等时机，开展各类促销活动，提高产品销量。
3. 销售业绩在过去的一年里，我司销售额同比增长20%，市场份额稳步提升。
主要得益于以下因素：（1）市场拓展。
积极开拓新市场，扩大销售网络。
（2）客户关系维护。
加强与老客户的沟通，提高客户满意度。
（3）销售团队建设。
提升销售团队综合素质，提高销售业绩。
4. 团队建设（1）加强内部培训。
定期组织销售、市场、客服等部门的培训，提升员工专业技能。
（2）完善激励机制。
根据员工绩效，给予相应的奖励和晋升机会。
二、展望1. 市场趋势（1）消费升级。
消费者对产品品质、服务、品牌等方面的要求越来越高。
（2）线上营销崛起。
线上营销成为企业拓展市场、提升品牌形象的重要手段。
2. 公司战略（1）加大研发投入。
提升产品品质，满足消费者需求。
（2）拓展国际市场。
积极开拓海外市场，提高国际竞争力。
3. 营销工作计划（1）深化品牌建设。
加大品牌宣传力度，提升品牌形象。
（2）拓展线上线下渠道。
结合线上营销，拓展销售网络。
（3）提升客户满意度。
优化客户服务，提高客户忠诚度。
（4）加强团队建设。
提升员工综合素质，打造高效营销团队。
总之，在新的一年里，我司营销团队将继续努力，紧跟市场趋势，深化品牌建设，拓展销售渠道，提升客户满意度，为公司实现战略目标贡献力量。
第2篇一、年度总结1. 工作回顾过去的一年，我国经济形势复杂多变，市场竞争日益激烈。
在这样的大背景下，我们营销团队紧密围绕公司战略目标，以市场为导向，不断创新营销策略，取得了显著的成绩。
全年营销推广方案
全年营销推广方案介绍全年营销推广方案是企业制定的一套在一年时间内进行产品或服务推广和销售的计划。
这个方案需要在市场研究、竞争对手分析、目标客户定位、推广策略、销售活动以及预算等方面进行综合考虑和规划。
通过制定全年营销推广方案，企业可以在一定程度上提高市场占有率、提升品牌知名度、增加销售额及提升利润率等效果。
市场研究在制定全年营销推广方案之前，企业需要对市场进行深入研究，包括市场规模、竞争对手分析、客户需求和客户结构等方面的分析，以此帮助企业确定产品或服务的定位和推广目标。
目标客户定位企业需要明确自己的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面的因素。
通过明确目标客户，企业能够更好地了解客户的需求，为其提供更符合需求的产品和服务，并以此制定更为有效的推广策略。
推广策略针对企业的产品或服务以及客户需求，企业需要制定符合它自己特点和市场情况的推广策略，包括媒体广告、线上线下推广、口碑推广等等，以此提高企业的品牌知名度和相关产品或服务的销售量。
媒体广告媒体广告是企业推广产品或服务最直接、最广泛的方式之一，企业需要选择适当的媒体来传递它的产品或服务。
例如，广告牌、电视、广播或报纸广告等广告形式，根据企业的定位和产品或服务的特点，利用广告形式把它宣传出去。
线上线下推广线上推广和线下推广都是必不可少的，它们能够帮助企业在网络和现实生活中获得更高的关注率，增强企业品牌的影响力和行业竞争优势。
企业可以通过建设自己的官方网站或在各大社交媒体平台发布相关内容，同时也可以在线下通过展览会等方式进行推广，以此提高企业形象和产品或服务的知名度。
销售活动除了推广活动之外，企业还需要在特定时间内设置一些销售活动以促进产品或服务的销售。
这包括促销活动、特卖会、折扣活动等。
这些活动是提高销售量的有效手段，同时也是吸引老客户回购以及新客户的引导。
预算全年营销推广方案需要通过企业预算的制订进行投入，以确保推广活动的顺利实施。
企业需要合理规划预算，在节约成本的前提下提高推广效果。
年度营销推广方案
年度营销推广方案年度营销推广方案1. 引言在如今竞争激烈的市场环境中，营销推广变得越来越重要。
一个成功的年度营销推广方案能帮助企业吸引更多的目标客户，提高品牌认知度，并有效提高销售业绩。
本文将介绍一个全面而有效的年度营销推广方案。
2. 目标和策略2.1 目标- 提高品牌知名度：通过多渠道的广告宣传，提升品牌知名度。
- 增加销售业绩：通过有效推广活动吸引目标客户，提高销售量。
- 培养忠诚客户：通过提供优惠活动和关怀服务，培养忠诚客户，并提高客户留存率。
2.2 策略- 多渠道广告宣传：利用社交媒体、电视、广播等多种渠道进行品牌宣传。
- 定期推出新产品：定期推出新产品，以吸引目标客户，并增加销售业绩。
- 举办线下活动：组织线下活动，如展览会、促销活动等，以增加品牌曝光率和销售量。
- 提供优惠和奖励：通过推出促销活动、打折优惠、积分制度等，吸引客户购买并增加忠诚度。
- 定期关怀服务：与现有客户保持良好的沟通，定期提供售后服务和回馈活动，提高客户满意度。
3. 实施计划3.1 第一季度- 确定目标市场和客户群体。
- 设计品牌标识和宣传资料。
- 进行品牌宣传活动，如社交媒体推广、电视广告等。
- 推出新产品，并进行促销活动。
3.2 第二季度- 组织线下展览会，并提供展会专属优惠。
- 推出新产品，并进行促销活动。
- 发布品牌故事和宣传视频，增加品牌亲和力。
3.3 第三季度- 组织线下促销活动，如特价促销、赠品活动等。
- 推出限时优惠活动，吸引目标客户购买新产品。
- 发布客户回馈活动，如抽奖活动、积分兑换等。
3.4 第四季度- 进行品牌年度总结和展望活动，发布品牌发展计划。
- 推出圣诞特别促销活动。
- 提供专属优惠和礼物给忠诚客户。
- 发布品牌年度回顾视频，回顾品牌里程碑和亮点。
4. 成果评估在每个季度末，评估各项营销推广活动的效果，并与目标进行对比，判断是否达到预期的结果。
根据评估结果，及时调整和优化营销推广策略，提高活动的效果和ROI。
营销推广年度工作计划
营销推广年度工作计划一、前言随着市场竞争日益激烈，企业的营销推广工作显得尤为重要。
为了更好地提升品牌在市场中的竞争力，公司制定了本年度营销推广工作计划，希望能够通过全方位的宣传推广，吸引更多的消费者，提高市场份额，实现销售目标。
二、营销推广目标1.提升品牌知名度及影响力2.增加产品销售量3.开拓新客户，扩大市场份额4.提高顾客满意度及忠诚度三、现状分析1.市场竞争激烈2.品牌知名度不高3.产品销售量有待提高4.顾客满意度及忠诚度有待提高四、营销推广策略1.整合线上线下资源，开展多渠道推广2.提升产品品质和服务水平3.针对目标客户制定差异化推广方案4.加大对市场调研和竞品分析5.通过互联网平台扩大品牌曝光度五、具体工作安排1.制定年度营销推广计划及预算2.组建市场营销团队3.开展产品、品牌宣传推广活动4.加强与合作伙伴的合作，共同开展推广活动5.利用大数据分析客户需求和市场趋势6.通过互联网平台进行线上推广活动7.组织产品展销活动或促销活动8.定期评估推广效果，并及时调整推广策略六、营销推广计划实施1.月度工作安排（1）对上月工作进行总结，分析推广效果（2）调整本月工作计划，并进行营销推广工作的细化安排（3）制定本月推广目标和绩效考核指标2.季度工作安排（1）对上季度工作进行总结，分析季度推广效果（2）调整下季度工作计划并进行详细的工作安排（3）制定季度推广目标和绩效考核指标3.年度工作安排（1）对上年度工作进行总结，分析年度推广效果（2）制定下年度工作计划并进行详细的工作安排（3）制定年度推广目标和绩效考核指标七、营销推广预算1.根据实际情况制定年度营销推广预算2.按月度、季度对营销推广费用进行核算3.及时调整预算，以确保预算合理和充分利用八、营销推广效果评估1.定期进行推广效果评估2.针对不同推广活动进行效果评估并及时调整策略3.根据数据分析制定下一步的工作计划九、风险控制1.有效避免因市场变化、竞争加剧等原因带来的风险2.及时调整策略，降低风险发生的可能性十、总结通过年度营销推广工作计划的制定与执行，公司希期提升品牌知名度及影响力，增加产品销售量，开拓新客户，扩大市场份额，提高顾客满意度及忠诚度。
兴业银行年度营销推广方案分析
兴业银行年度营销推广方案分析二、目标分析1. 提升品牌知名度：通过年度营销推广，加大兴业银行在市场上的曝光度，提高品牌知名度和形象。
2. 扩大客户群体：通过精准营销和推广，吸引更多的潜在客户加入兴业银行。
3. 提高客户黏性：通过差异化的产品和服务，提升客户对兴业银行的满意度和忠诚度，促进再次购买和复购率的提升。
4. 实现业务增长和盈利能力的提升：通过增加销售额和降低营销成本，提高业务增长和盈利能力。
三、分析与建议1. 进一步提升品牌知名度兴业银行可以通过多渠道、多形式的宣传推广，提高品牌知名度。
可以在电视、广播、报纸等主流媒体上投放广告，同时也可以通过新媒体平台如微博、微信等进行推广。
此外，兴业银行可以与各类媒体和网红达成合作，借助他们的影响力，宣传兴业银行的产品和服务。
2. 制定精准的市场推广策略针对不同的客户群体，兴业银行可以制定精准的市场推广策略。
对于中高端客户，可以通过精心设计的活动和福利来吸引他们的关注和参与；对于普通客户，可以通过低门槛的产品和服务来满足他们的需求，并逐步引导他们提升到更高层次的金融服务。
3. 加强产品推广与促销兴业银行可以针对自身优势产品，加大宣传和推广力度。
通过举办产品推广活动、提供优惠促销等方式，吸引客户购买和使用兴业银行的产品。
在推广中，可以将产品与社会热点和时尚元素结合起来，增加产品的个性化特色和吸引力。
4. 提升服务质量和水平客户体验是提升客户黏性的关键因素之一。
兴业银行可以加大培训力度，提高员工的专业素质和服务能力。
此外，兴业银行可以优化服务流程，提升服务效率，并且通过客户调研和反馈，不断改进和完善服务内容，提高客户满意度和忠诚度。
5. 建立完善的客户关系管理体系兴业银行可以建立客户关系管理体系，对客户进行分类、区分和管理。
通过分析客户的消费行为和需求，针对不同类型的客户提供个性化的产品和服务。
同时，建立客户关怀体系，通过电子邮件、短信等方式定期与客户进行沟通，了解客户需求和意见，及时解决问题。
年度经营思路汇报材料格式
年度经营思路汇报材料格式
尊敬的领导：
经过市场调研和总结，我们制定了以下年度经营思路，以推动企业发展和实现增长目标：
一、市场扩展思路
1、深化现有市场：通过提高产品质量、增加市场投入等方式，提升现有市场份额和竞争力。
2、拓展新市场：针对具备潜力的新兴市场和细分市场进行市
场调研，制定切实可行的进入策略。
二、产品创新思路
1、产品升级改造：根据市场需求和竞争情况，对现有产品进
行升级改造，提升核心竞争力。
2、引入新产品：结合市场趋势和消费需求，积极引入新产品，拓展产品线，提升市场覆盖面。
三、营销推广思路
1、加大线上线下推广力度：充分利用互联网平台和传统媒体，开展线上线下推广活动，提升品牌知名度和影响力。
2、合作伙伴拓展：与相关行业的优质合作伙伴展开合作，共
同推广品牌和产品，实现互赢合作。
四、人才培养思路
1、建立完善的人才培养体系：加强员工培训和技能提升，提
高员工综合素质和专业能力。
2、激励机制优化：优化激励机制，激发员工的积极性和创造力，增强团队凝聚力和向心力。
五、资金管理思路
1、提高资金利用效率：加强对资金流动和使用情况的监控，精细化管理资金，提高资金使用效率。
2、多元化资金来源：积极探索多元化的融资渠道，降低资金压力，确保企业正常运营。
此为我司制定的年度经营思路，通过以上措施，我们将努力实现企业的发展目标并取得增长。
谢谢！。
商场市场推广部门年度营销效果总结与品牌推广计划
商场市场推广部门年度营销效果总结与品牌推广计划一、市场推广部门年度营销效果总结在过去的一年里，商场市场推广部门通过创新和有效的推广策略，取得了显著的营销成果。
以下是我们对过去一年的市场推广活动进行综合分析和总结。
1.客户调研与分析我们的市场推广部门积极与客户进行沟通、调研和分析，了解他们的需求和偏好。
通过这些努力，我们成功地根据客户的反馈对产品进行优化，提高了客户满意度，并进一步提升了品牌知名度。
2.多渠道推广我们针对不同的目标受众群体，采用了多种推广渠道，包括电视广告、户外广告、社交媒体、网络广告等。
通过这些渠道，我们成功地将品牌信息传递给更多的潜在客户，达到了品牌曝光的目的。
3.线上线下结合在市场推广活动中，我们注重线上线下相结合的推广策略。
通过线上渠道，我们提供了便利的购物体验和在线咨询服务，吸引了更多的消费者。
同时，线下活动如展会、促销活动等也为客户提供了实际接触产品的机会，增强了品牌的影响力。
4.与合作伙伴的合作我们与相关的合作伙伴积极合作，共同开展市场推广活动。
通过利用合作伙伴的资源和渠道，我们扩大了品牌的影响力，并达到了更大的市场覆盖率。
这对我们的品牌推广起到了积极的促进作用。
二、品牌推广计划基于去年的市场推广效果总结，商场市场推广部门制定了下一年度的品牌推广计划，以进一步提升品牌知名度、吸引更多的潜在客户，以及促进销售增长。
1.加强品牌定位通过市场调查和竞争对手的分析，我们将进一步明确品牌定位。
我们致力于为客户提供高品质、实用性强、时尚且有竞争力的产品。
我们将在广告宣传中突出品牌独特之处，巩固品牌形象。
2.提供个性化服务我们将积极改善客户服务体验，以提高客户忠诚度和满意度。
我们将加强员工培训，提高他们的专业素质和服务技能。
我们还将借助技术的发展，提供更多个性化服务，以满足不同客户的需求。
3.拓展市场渠道我们将继续扩大市场渠道，包括开设更多的线下门店，拓展线上电商平台的合作伙伴关系。
全年推广营销方案
全年推广营销方案1. 引言随着市场竞争的加剧，企业为了增加产品或服务的曝光度和销售额，越来越重视推广营销。
全年推广营销方案是通过制定有效的推广策略和计划，全年持续地开展营销活动，以实现企业的营销目标。
本文将介绍一个全年推广营销方案的制定过程和实施方案。
2. 制定全年推广营销方案的步骤2.1 分析目标受众和市场环境在制定全年推广营销方案之前，首先需要分析目标受众和市场环境。
通过了解目标受众的特点、需求和购买行为，以及市场竞争情况和趋势，能够为后续的活动策划提供基础。
2.2 设定营销目标和指标根据目标受众和市场环境的分析，制定明确的营销目标和指标是非常重要的。
例如，增加产品销量、提高品牌知名度或扩大市场份额等。
同时，制定可量化的指标，方便后续对活动效果进行评估。
2.3 确定推广策略和活动内容根据营销目标和指标，制定相应的推广策略和活动内容。
这可能包括线上和线下的广告宣传、促销活动、公关活动、赛事赞助等等。
根据目标受众的特点和购买行为，选择合适的推广渠道和方式。
2.4 制定全年营销计划和预算在确定了推广策略和活动内容后，需要制定全年的营销计划和预算。
即确定每个月或每个季度的具体推广活动和预算，确保按计划有序地进行推广营销活动，并控制活动成本。
3. 全年推广营销实施方案3.1 月度促销活动•第一个月：新年特惠活动，推出优惠套餐和礼品赠送，吸引新客户并提高复购率。
•第二个月：春季限时促销，打折销售和增加购物返利，吸引目标受众购买。
•第三个月：营销活动与慈善合作，销售额的一部分捐赠给社会公益机构，提升品牌形象。
•…3.2 季度品牌推广每个季度开展一次品牌推广活动。
例如，在春季推出新产品，举办品牌发布会和线上线下推广活动，提高产品知名度和销售额。
在夏季，与知名博主合作，进行跨界合作推广。
3.3 活动赞助全年定期赞助相关行业的活动，如展览会、行业论坛等。
通过赞助活动，积极参与行业交流，提高品牌曝光度和影响力。
3.4 社交媒体和内容营销全年持续地在社交媒体平台发布高质量的内容，包括行业资讯、产品推荐、用户故事和生活方式等。
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08年度营销及推广思路一、基本原则：
⏹先做形象，后做营销；
⏹重视整合推广圈子营销；
⏹突破传统销售方式，采取“一对一”的跟踪销售方式；
二、营销策略分为以下几个阶段：
1、08年营销部工作将结合今年工程开发进度将全年的工作计划分为3大工
作节点，4个销售时期，其大纲如下：
2、筹备期
（1）时间：2008年1月-5月；
（2）契机利用：以2007年地王的持有者的身份高调入市，引入公司品牌形象，展示公司开发战略与决心，同时利用前几年外来品牌（如：鲁能、融创）的进入给德阳市地产市场必将带来的新居住理念、生活概念的惯例，让客户对“大公司、新产品”产生欲望；
（3）营销思路：在这一阶段中，不谈任何与项目有关的信息，单纯得引入公司品牌，通过手上已经掌握的媒体渠道资源，在4-5月进行信息铺开，在5月的中下旬以活动的形式持续引爆，加强市民对公司的印象，在信息传递上尽量用数量论证公司的实力、二级土地开发经验及开发成果，在德阳市形成一个又一地产巨鳄登陆，将意味着有一个大型新项目不久即将面世，让客户对项目充满希望，从而迫使其须进一步产生想要了解公司及公司在德阳开发的产品；
（4）推广目的：导入品牌的经营理念，引发市场议论，抓住大众群体的眼球，塑造良好的开发商形象，提升市场关注度；
（5）推广手段：通过户外广告、报纸、电视等媒体，让大众对公司有一个初步的认识，解除陌生感，媒体组合推广如下；
⏹现场围墙：品牌形象；
⏹路旗：品牌形象；
⏹灯箱：品牌形象；
⏹户外看板：品牌形象；
⏹公交车：品牌形象；
⏹报纸：德阳日报整版形象广告＋软文炒作＋新闻性报道；
⏹专题项目网站：品牌业绩展示（德阳搜房网首页、旌城网景房产频道、
等）；
⏹电视：人物访谈类节目，记者采访公司领导，对公司在四川的产品发展
战略做详细介绍（二重电视台二重新闻后、东汽电视台东汽新闻后、德
阳电视台第一房产）；
3、蓄客期
（1）时间：2008年6月-12月；
（2）契机利用：通过项目形象塑造宣传、深度积累诚意度强的高端群体；
（3）营销思路：根据公司总体思路结合本项目筹备期的工作铺垫，阐述项目产生的基础以及市场，通过一系列的活动及宣传推广渠道（户外广告、报纸等）让客户在概念上产生一定认识以及共鸣，把项目区位优势、项目整体优势、景观优势做足，在认购前前将本项目呈现在业内人士及准客户的脑海中：
①首先炒作项目区域概念，引起社会及舆论的关注，吸引高层圈层的眼球。
这一阶段的推广同时要为下阶段项目的推广留下伏笔，各种推广要素的宣传要暗含下阶段推广的诉求点，其次对项目整体优势概念的炒作，通过容积率、建筑特点、户型优势等做出一系列的卖点分析和提炼后，让目标客户对信息进行正确解码消化；
②在德阳市内繁华区域设置临时售展中心，通临时售展中心的开放进行“明康会”会员的发展及意向客户接待，明确客户可享受购房优惠，直至项目售楼中心正式启用；
③利用顾问公司、总公司的外地客户资源，作DM直投到目标客户的手中；
④通过各大企业的巡展活动，开辟客户积累通道，利用德阳市民消夏纳凉的机会对各大企业的家属区进行信息覆盖，加大蓄客量；
⑤打通各大企业关系通道，深入企业中层以上机关、办公地点进行资料派发、一对一讲解，加大客户认可度；
（4）推广目的：从客户角度阐述本项目存在的客观性、必要性，让客户认识项目，熟悉项目，接受项目，让项目成为客户及外地房地产市场关注的热点；
（5）推广手段：通过户外广告（个主干道道旗或灯箱、现场围墙、看板、高速广告、电视等），让外界能清楚认知项目概念内涵。
为下一阶段针对项目的推广进行铺垫，为开盘销售蓄积客源。
媒体组合推广如下：
⏹现场围墙：项目形象＋固定信息；
⏹路旗：项目形象＋销售热线；
⏹灯箱：项目形象＋销售热线；
⏹户外看板：项目形象＋固定信息；
⏹公交车：项目形象＋固定信息；
⏹报纸：整版（或半版、1/4版）形象广告＋软文炒作（各阶段推广主题）
＋新闻性报道＋市内售展中心开放信息发布＋“明康会”会员招募中＋
旌东片区发展潜力专家谈；
⏹杂志：魅力德阳（跨版）软文炒作＋项目效果图＋卖点诉求
⏹电视台：制作并完成TVC片的制作在各电视台进行投放，6-9月TVC，9-10
月TVC+售楼处开放信息，11-12月，TVC+认购信息；
⏹专题项目网站：项目展示＋在线咨询＋会员增值服务；
⏹销售现场主题公关活动及大众媒体配合报道：吸引现场人气；
⏹宣传资料发放：楼书、DM单等；
⏹旅游地图：在高速公路出口发放有项目资料的德阳市、成都市旅游交通
地图；
⏹网络：杭建发官方网站、项目网站、德阳各大第三方网站；
⏹短信群发：定时工程进度播报、生活关怀短信；
⏹小区短信：各攻关活动前15天在八角收费站、南街十字路口进行；
⏹直邮：对德阳市内移动、电信VIP客户、各大居住小区进行资料直邮（DM、
折页、户型单张）；
4、试探期
（1）时间：2008年12月-2009年1月；
（2）契机利用：通过客户对项目价格及品质反映，确定首批订购诚意度客户；（3）营销思路及策略：第一，经过上阶段的推广铺垫，项目的概念已经被外界认知，本期推广的重点就是将项目诉求点与产品价值相结合，通过产品、环境、服务、人文等因素将项目的概念落诸于项目本身，在销售上则利用前期已积累的意向资源，选取有意向的50-100位客户进行重点攻坚。
第二，新客户的拓展，增加售楼处人气和来访量，1来给认购客户增加信心，2来给销售期增加客户资源；
（4）推广目的：收集客户资源，拓展客户。
通过活动以及其他传媒机构，强化外界对项目的认知度，进一步塑造项目品牌形象；
（5）推广手段：①户外广告；②软文及硬广（杂志、报纸、影视）的炒作及项目概念的宣传；③现场精心布置；④联营社会资源，营建“大资源平台”。
媒体组合推广如下：
⏹现场围墙：项目形象；
⏹路旗：项目形象；
⏹灯箱：认购信息；
⏹公交站台：认购信息；
⏹户外看板：认购信息；
⏹报纸：整版形象广告＋软文炒作（认购信息）＋新闻性报道（认购受
到空前热捧，认购当天有数百位人士成为项目准业主）德阳日报整版、
德阳广电报整版、二重厂报半板；
⏹杂志：魅力德阳
⏹网络：项目展示＋在线咨询＋认购信息（杭建发网站、项目网站、德
阳本地网站）
⏹活动：首次排号仪式（缴纳2万低3万房款，并享受开盘当天不分楼
层不分朝向一口价的购房政策）；
⏹宣传资料发放：楼书、DM单等；
⏹邀请函：在八角、德阳北收费站派发；
⏹短信群发：认购信息（来访、来电客户、意向客户移动、联通VIP客
户）；
⏹小区短信：认购15日前在八角服务区、南街十字路口发送认购信息；
⏹车载电视：赠送有项目TVC片的高画质DVD影片给长途汽车公司利用
春节返乡高峰期在长途汽车车载电视上播放项目TVC片及发布项目开
盘信息（德阳－成都、绵竹、广汉、什邡、中江长途车）；
5、强销期
（1）时间：2009年1月-5月；
（2）契机利用：利用春节返乡经济为客观条件，售楼处和样板房正式开放为基础，便于项目的整体买点展示，具备了邀请客户到现场签约的条件；
（3）营销思路及策略：通过前期的预热宣传、认购流程，结合德阳即将步入春节返乡和奖金高峰的情况做好开盘活动，进一步扩大项目在外界的认知度和美誉度，直接促进销售。
利用公开销售日的大型活动对到场的客户进行重点公关并促成成交，同时把握好已成交的客户，给圈层营销打下基础；
（4）推广目的：①利用售楼处、样板房现场体验进行直接推介，从而能促进其成交。
②实现项目品牌的进一步传播吸引目标客户。
③通过现场活动，利用已成交客户进行人脉搭建，通过口碑传播，形成第二销售渠道，为下一期奠定客户
基础④告知开盘时间与现场活动安排，通知排号客户前来选房，吸引更多目标客户到达现场；
（5）推广手段：第一，公关活动：公开销售日——现场大型论坛及酒会活动；第二，软文及硬广炒作（命题建议：用亲和的方式进行完美沟通，展示自我、沟通你我），主要投放媒体为报纸、杂志、影视等，媒体组合推广如下：
⏹现场围墙：项目形象＋开盘装饰；
⏹路旗：项目形象；
⏹灯箱：开盘信息；
⏹户外看板：开盘信息＋开盘政策；
⏹售楼处：开盘氛围包装；
⏹公交车：开盘信息；
⏹报纸：整版开盘信息发布＋软文炒作＋新闻性报道（德阳日报整版、
德阳广电报整版、成都商报半版、华西都市报半板、二重厂报半版）；
⏹专题项目网站：项目展示＋开盘信息发布；
⏹开盘公关活动及大众媒体配合报道：营造现场氛围；
⏹宣传资料发放：楼书、DM单等；
⏹现场其他包装：配合开盘制作宣传物料；
⏹专业类DM杂志：开盘信息发布（魅力德阳、居周刊、时代楼盘）；
⏹车载电视：开盘信息＋开盘政策（德阳－成都、绵竹、广汉、什邡、
中江长途车）；
⏹小区短信：开盘信息＋开盘政策（八角收费站、南街）；
⏹短信群发：开盘信息＋开盘政策（来访、来电客户、意向客户，移动、
联通、电信VIP客户）；
三、08年营销部全年工作计划任务节点
营销部2007年4月。