布艺沙发产品卖点汇报.pptx

• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午7时39分59秒上午7时39分07:39:5920.9.6
谢谢观看
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。07:39:5907:39:5907:399/6/2020 7:39:59 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.607:39:5907:39Sep-206-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:39:5907:39:5907:39Sunday, September 06, 2020
• 布艺沙发经营部聚焦培训，以产品为主、销售为 辅、综合知识为基础的《基石培训体系》；
• 通过一套系统的《销售手册》《产品卖点视屏》 涵盖：品牌、流程工艺对比、产品卖点、接待标 准姿势、销售技巧、销售100问等一系列的标准文 件的输出，满足经营部统一组织培训、销售经理 巡店培训、门店自我培训的各自需求；
填充物： 航空棉、珍 珠棉、羽绒
木 材
沙发脚： 金属脚、实木 脚
海绵坐垫与 扶手：国家 与顾家标准 的对比展示
夹心工艺 海绵组合
五金配件
相同的品牌形象有助于整 体的传播与消费者识别
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门店形象卖点
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销售接待卖点
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产品、基础卖点
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售后服务卖点
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卖点提炼原则
• 始终围绕布艺沙发2013年品宣口号“细节成就舒 适生活”进行提炼和宣传；
顾家家居布艺沙发
顾家家居股份有限公司
布艺沙发经营部 2013年6月
借鉴
核心卖点 广告语
好沙发 选顾家
细节成就舒适生活
传承顾家家居沙发30年的沙发制造经验、国际优秀的设计团队打造最舒适的布艺沙发
木架、绷带、弹簧的互动体验道具
模型展示 目的
摆放距离：导购已向消费者作简单介绍处 通过跳跃的方式亲自体验顾家坐感的牢固 消除消费者疑虑，放下戒心；增加对产品的信心
。2020年9月6日星期日上午7时39分59秒07:39:5920.9.6
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年9月上午7时39分20.9.607:39September 6, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年9月6日星期日7时39分59秒07:39:596 September 2020
• 如何解决消费者购买后的顾虑是布艺沙发经营部重点 要考虑的问题；
售后服务卖点
沙发掉色？ 我们出具色牢度检测报告
颜色浅的不耐脏？ 我们免费送您沙发垫
沙发给小朋友弄脏了一点？ 我们有免费的全进口清洁剂送给您
售后服务卖点
沙发拆装太麻烦（沙发套我自己装不上去）？ 我们上门免费帮您拆装
这个颜色用久了就不好看了？ 老顾客换沙发套我5折卖给您
门店形象卖点
看到向日葵就想到“顾 家家居布艺沙发”
品牌形象“代言”
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门店形象卖点
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销售接待卖点
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产品、基础卖点
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售后服务卖点
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销售接待卖点
• 通过标准的服务接待礼仪和 当地性称谓使顾客在消费过 程中感受到尊贵与亲切感。
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门店形象卖点
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销售接待卖点
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产品、基础卖点
4
售后服务卖点
5
产品、基础卖点
想换沙发的时候旧的沙发不知道如何处理？ 旧沙发抵扣货款，我们帮您把旧沙发处理掉
我们一直为您想的更多
END
顾家家居股份有限公司
布艺沙发经营部
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.620.9.6Sunday, September 06, 2020
产品、基础卖点
产品、基础卖点
销售手册
产品卖点视屏.AVI
产品、基础卖点
饰品
地毯
灯具
灯光
产品、基础卖点
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门店形象卖点
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销售接待卖点
3
产品、基础卖点
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售后服务卖点
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售后服务卖点
• 产品同质化的今天，如何在激烈的市场竞争中脱颖而 出得到消费者的认可？
• 消费者在购买产品时考虑最多的是什么？谁能解答、 解决消费者的疑虑和困扰谁就能赢得消费者；
• 通过门店形象、销售接待、产品设计、售后服务 等一系列的组合，让消费者感受到布艺沙发所要 传达和表达的品宣口号“细节成就舒适生活”
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门店形象卖点
பைடு நூலகம்
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销售接待卖点
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产品、基础卖点
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售后服务卖点
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门店形象卖点
通过品牌形象墙体现顾家布艺沙发在“工艺”“设计”“体验“ ”服务” 四个方面传达给消费者品牌理念
• 13、志不立，天下无可成之事。20.9.620.9.607:39:5907:39:59September 6, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
实物展示
门店形象卖点
通过情景样板间的形式，引导 消费者对产品的实际效果的 感官，提升销售成交的几率。
• 门店中的 温馨提示， 显示顾家 对顾客负 责任的态 度，更显 责任与细 节
• 布艺沙发 的保养知 识
• 如何选购 布艺沙发
门店形象卖点
门店形象卖点
• 后期在门店 饰品家庭氛 围化的前提 下，调整为 可挂牌售卖