保险公司培训：保险创业新理念51页PPT
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精品保险公司理赔理念及基础知识精品ppt课件
保险责任及责任免除
（一） 保险责任 保险责任及其构成要件 （1）被保险人在保险期限内发生了合同约定之保险事故 被保险人遭受保险事故必须是一个客观事实 保险事故必须在保险期限内发生 保险事故必须是相应人身保险合同约定范围内的事故 （2）事故造成被保险人实际人身损害的后果 （3）保险事故与损害后果之间存在因果关系
意外事故
外来、突发且剧烈的事故 举一例说明：被保险人甲，66岁，于外出旅游时，
因拥挤被撞而跌倒在地，送医院治疗，当晚抢救 无效死亡，医疗记载其因脑血管意外脑溢血死亡。
意外事故
以下按意外事故的构成，可能发生的疑义，作一说 明：
外来：自身以外的有效原因。它是指伤害发生之前， 致害物已存在于被保险人的身体之外，而不是在被 保险人身体内部形成的，如结石、血栓等。通常外 来的原因要大于内在身体的病因。本案例之外来的 碰撞是轻微的外因而导致溢血，通常之人受此轻微 碰撞不致于死亡，主要原因是自身原有之疾病导致 死亡，故非意外死亡。
仅在保险事故发生前，保险法赋予被保险人或者投保人变更受益人的权 利
纯年金保险、重大疾病保险及住院医疗保险的受益人为被保险人本人
受益权
几种特殊情形下受益权的处理 （1）没有指定受益人 《保险法》第64条 （2）被保险人在投保时指定受益人的，后又遗嘱变更受益
人的 投保人或被保险人在保险事故发生前又用遗嘱的形式变更受
近因原则
近因原则的适用
近因原则在财产险中运用较多，在寿险中 虽有涉及但比较少，主要体现在人身意外险中。 近因原因既一项法律指导原则，也是一种理赔实 务操作的原则，它能摒弃人类的主观意识，用一 个客观的标准来判断保险事故的性质。然而，近 因原因在某些方面还存在一定的局限性，在《保 险法》中也没有具体的条款加以明确，它的法律 地位还有待进一步确立。
《保险销售的理念》课件
《保险销售的理念》PPT 课件
保险销售的理念课件将为您讲解保险销售的概念、流程、技能、策略、方法， 以及注意事项、案例和未来发展趋势。您将学会如何在保险销售领域取得成 功。
一、保险销售的概念
保险销售的定义
了解保险销售的含义和范围， 明确职责和目标。
保险销售的目的
探讨为何进行保险销售以及 其对客户和企业的意义。
2 未来展望
3 未来挑战
探讨保险销售员的发展前景和机遇。
分析保险销售面临的挑战和解决方案。
三、保险销售的技能
沟通能力
培养有效的沟通技巧， 包括倾听和表达能力， 以建立信任和共识。
展示能力
学习如何生动有趣地 展示保险信息和产品 特点，以吸引客户兴 趣。
说服能力
掌握说服技巧和心理 学原理，帮助客户认 识到保险的重要性和 价值。
理解能力
通过深入理解客户需 求和风险，提供个性 化的解决方案。
四、保险销售的策略
保险销售的主体
剖析保险销售涉及的各个主 体，包括保险公司、代理人 和客户。
二、保险销售的流程
1
需求分析
2
掌握有效的需求分析方法，了解客户的
保险需求和风险。
3
维护跟进
4
建立客户信任关系，保持与客户的良好 沟通，并进行后续服务。
客户开发
学习如何开发、寻找和吸引潜在客户， 建立联系。
方案设计
提供个性化的保险方案，解答客户疑问， 推荐最适合的产品。
1 了解市场
研究市场趋势和竞争情况，制定针对性的销 售策略。
2 制定目标
设定明确的销售目标，量化和追踪业绩。
3 制定计划
制定销售活动计划和时间表，落实执行。
4 实施计划
保险销售的理念课件将为您讲解保险销售的概念、流程、技能、策略、方法， 以及注意事项、案例和未来发展趋势。您将学会如何在保险销售领域取得成 功。
一、保险销售的概念
保险销售的定义
了解保险销售的含义和范围， 明确职责和目标。
保险销售的目的
探讨为何进行保险销售以及 其对客户和企业的意义。
2 未来展望
3 未来挑战
探讨保险销售员的发展前景和机遇。
分析保险销售面临的挑战和解决方案。
三、保险销售的技能
沟通能力
培养有效的沟通技巧， 包括倾听和表达能力， 以建立信任和共识。
展示能力
学习如何生动有趣地 展示保险信息和产品 特点，以吸引客户兴 趣。
说服能力
掌握说服技巧和心理 学原理，帮助客户认 识到保险的重要性和 价值。
理解能力
通过深入理解客户需 求和风险，提供个性 化的解决方案。
四、保险销售的策略
保险销售的主体
剖析保险销售涉及的各个主 体，包括保险公司、代理人 和客户。
二、保险销售的流程
1
需求分析
2
掌握有效的需求分析方法，了解客户的
保险需求和风险。
3
维护跟进
4
建立客户信任关系，保持与客户的良好 沟通，并进行后续服务。
客户开发
学习如何开发、寻找和吸引潜在客户， 建立联系。
方案设计
提供个性化的保险方案，解答客户疑问， 推荐最适合的产品。
1 了解市场
研究市场趋势和竞争情况，制定针对性的销 售策略。
2 制定目标
设定明确的销售目标，量化和追踪业绩。
3 制定计划
制定销售活动计划和时间表，落实执行。
4 实施计划
保险公司创新思维培训课件最新
案例：穿越泰晤士河
19世纪20年代，英国要修建穿越泰晤士河隧道， 但泰晤士河底是松软多水的岩层，传统的支护开 掘法容易坍塌，工程师布伦若尔为此伤透脑筋
一天他发现一只小虫拼命往坚硬的橡树皮里钻， 细心的布伦若尔发现，这只小虫是借助自己硬壳 保护进行工作的，他由此联想到，为什么不能借 鉴小虫的掘进技术呢？ 遵循这条思路，他发明了“盾构施工方”，即先 将空心钢管打入岩层中，人在盾构的保护中施工
2、创新的特点
普遍性（无处不在） 永恒性（无时不需） 超前性 艰巨性 社会性
3、创新性质
1、无中生有 2、有中生无
想
4、创新的过程
做
5、创新型企业与传统型企业差别
创新型企业
传统型企业
★ 发展的眼光 ★对新观点很重视 ★全员负责创新 ★员工担心不学习 不改进淘汰 ★对外界反应灵敏
求异思维要求我们
一旦遇到了常规解决不了的问题，我们要 让思维“拐弯”，甚至180度大转弯，这往 往能取得“柳暗花明又一村”效果 吸尘器的原理、轮胎 平时的工作过程中，有时不用钻死胡同
求异创新思维的公式
难道只能这 样吗？还能 做哪些改进？
德国造纸厂的事故
德国一造纸厂出了点事 故，生产纸的过程中， 忘了加糨糊，生产出来 的纸，太渗透水，厂长 大为光火，大家也深表 惋惜，这时一名员工， 提出，“变废为宝”干 脆这批纸更名为吸水纸， 销路却非常好
案例：怎样分开钢板
某企业进口了一批薄钢板，由于这些钢板 都被防锈油处理过，都整齐地粘在一起， 要费很多周折才能分开；有一位操作工在 平时打牌的时候发现，新扑克牌也是很难 分开，但只要用手一弯，就自动地一张张 分开了，由此他联想到，钢板也可以这样， 于是他设计了地槽，将钢板往槽里一放， 中间向下弯曲，钢板 就自然分开了。
新华人寿保险公司创业说明会理念版
一男子追了一姑娘很多年了，那天她QQ发给他一 句：If you do not leave me，I will by your side until the life end. 他没看懂，请一位过了6级的朋 友翻译，他朋友翻译说：“你要不离开我，要不我 就和你同归于尽。“[衰]于是那男子伤心欲绝，再 也没联系她。后来那男子英语也过6级了，才知道 那是“你若不离不弃，我必生死相依”！[流泪] 失 败的原因之一: 问错人！我们要咨询的是专业的， 有责任心的人！
※ 最科学的薪酬体系。 ※ 全面的保障体系。
※ 每年以40%速率增加的保险市场，居民
的购买力持续增强，购买愿望不断增大， 我们的收入自然水涨船高。
做保险可使我们对生活拥有自主权
※ 我们可以自主安排时间、工作方式； ※ 我们不必陷入复杂的人际关系里，因为我们
就是老板，干多干少、怎么干都由自己说了 算。 ※ 随着年龄增长、人际关系扩大，我们的业务 将越来越好，不用担心老了被淘汰。
太年轻！最后一次也不容易抓到，因为太老！
6 、我没有兴趣——错：兴趣是什么？吃喝 玩乐谁都有兴趣，没有成就哪来的尽兴！没 钱拿什么享受生活！你的兴趣是什么？是出去旅游 回来月光族、出去K歌回头钱包空空、出去大量购 物回来惨兮兮.... 打工有没有兴趣？挤公交车有没 有兴趣？上班签到下班打卡有没有兴趣？家里急需 要一大笔钱拿不出来有没有兴趣？借了钱没钱还有 没有兴趣？卖老鼠药的人对老鼠药有兴趣.....？
很多人想把握机会、但要做一件事情时，往
往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾 之中！不断浪费时间，虚度时光。如：
1
、我没有口才——错：没有人天生就很会 说话，台上的演讲大师也不是一下子就能出 口成章，那是他们背后演练了无数次的结果！ 你骂人的时候很擅长，抱怨的时候也很擅长， 但这种口才是没有价值的口才，看别人争论 的时候、自己满嘴评头论足、却不知反省自 己，倘若你付出努力练习，你今天是否还说 自己没口才？
保险产品创新-PPT精品
问题:保险创新体制的建立
保险创新——当前的主要障碍
5.机制障碍。主要表现在 当前我国国有商业保险在经营上靠吃政策饭，吃大锅饭，保险对政府依赖
程度较高，独立经营的能力差，只能被动地接受挑战，特别是资本市场的发 展对商业保险间接融资方式的冲击，个人资产多元化，收入将不断地转化为 证券资产等而脱离保险，这种分业经营分业管理的模式，也是带来商业保险 业务创新的主要机制障碍。我国国有商业保险管理模式仍很落后，没有围绕 市场来建立起由决策层、经营层、管理层、支持层、监督层五个层次的组织 架构，职责定位也不科学。另外，激励机制用人机制还不够完善。这种机制 的障碍影响保险创新的活动。
利用积累的客户信息和服务信息，如提供电子邮件、自动传真、语音电话、短消息服务等 现代通讯手段，为客户提供缴费通知、新险种推介、节日和纪念日问候等自动服务项目。
利用网络技术，基于各保险机构的网站实现保单基本资料在线查询，实现保单基本资料在线 变更，逐步拓宽在线服务范围。
保险创新——发展领域
培养创新型人才
3、完善对高级管理人员的业绩评价标准和考核机制，改革各项薪酬激励 制度，提高广大保险从业人员的积极性。
4、探索保险经营的有效方式，强化对下属分支机构的管理，探索建立低 成本高效率的管理模式。
5、探索个人代理人管理机制创新，在培训、晋升、佣金支付、长期服务 奖金、社会保障等方面大胆创新，提高个人代理人的职业道德和专业技能， 提升个人代理人的的归属感和留存率。
保险创新——发展领域
（二）保险产品创新
1、保险业要从战略的高度，逐步形成以社会需求为导向的保险产品创新体系，围 绕经济和社会生活的重大变化，围绕城乡居民的消费文化、消费习惯和消费热点， 以养老保险、医疗保险、责任保险和农村保险四个领域为重点，大力进行有中国 特色的产品创新。
保险创新——当前的主要障碍
5.机制障碍。主要表现在 当前我国国有商业保险在经营上靠吃政策饭，吃大锅饭，保险对政府依赖
程度较高，独立经营的能力差，只能被动地接受挑战，特别是资本市场的发 展对商业保险间接融资方式的冲击，个人资产多元化，收入将不断地转化为 证券资产等而脱离保险，这种分业经营分业管理的模式，也是带来商业保险 业务创新的主要机制障碍。我国国有商业保险管理模式仍很落后，没有围绕 市场来建立起由决策层、经营层、管理层、支持层、监督层五个层次的组织 架构，职责定位也不科学。另外，激励机制用人机制还不够完善。这种机制 的障碍影响保险创新的活动。
利用积累的客户信息和服务信息，如提供电子邮件、自动传真、语音电话、短消息服务等 现代通讯手段，为客户提供缴费通知、新险种推介、节日和纪念日问候等自动服务项目。
利用网络技术，基于各保险机构的网站实现保单基本资料在线查询，实现保单基本资料在线 变更，逐步拓宽在线服务范围。
保险创新——发展领域
培养创新型人才
3、完善对高级管理人员的业绩评价标准和考核机制，改革各项薪酬激励 制度，提高广大保险从业人员的积极性。
4、探索保险经营的有效方式，强化对下属分支机构的管理，探索建立低 成本高效率的管理模式。
5、探索个人代理人管理机制创新，在培训、晋升、佣金支付、长期服务 奖金、社会保障等方面大胆创新，提高个人代理人的职业道德和专业技能， 提升个人代理人的的归属感和留存率。
保险创新——发展领域
（二）保险产品创新
1、保险业要从战略的高度，逐步形成以社会需求为导向的保险产品创新体系，围 绕经济和社会生活的重大变化，围绕城乡居民的消费文化、消费习惯和消费热点， 以养老保险、医疗保险、责任保险和农村保险四个领域为重点，大力进行有中国 特色的产品创新。
某保险公司创业说明会理念版
我们为什么要选择新华呢？
❖最好的产品在新华 ❖最好的制度在新华 ❖最好的服务在新华 ❖最好的公司就是新华
某保险公司创业说明会理念版
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
❖ 一男子追了一姑娘很多年了，那天她QQ发给他一 句：If you do not leave me，I will by your side until the life end. 他没看懂，请一位过了6级的朋 友翻译，他朋友翻译说：“你要不离开我，要不我 就和你同归于尽。“[衰]于是那男子伤心欲绝，再也 没联系她。后来那男子英语也过6级了，才知道那 是“你若不离不弃，我必生死相依”！[流泪] 失败的 原因之一: 问错人！我们要咨询的是专业的，有责 任心的人！
做保险给我们家庭的帮助：
工作自由,由 自己掌控。
收入没有限制， 每天都有成功 的希望。
家庭
开拓视野， 提升家庭的 生活品质。
为家庭提供 最经济合理 的保障计划
认识人多好办事， 每一个客户都是你 的关系网。
做保险将使我们成长为优秀的人才：
➢享受国内企业最好的培训 ➢帮助我们掌握各种知识与技能 ➢ 拓宽我们的视野与人际关系 ➢锻炼我们各种技能，为成功打下基础
报告中两次提及商业保险
❖ 在阐述深化金融体制改革时指出：要加快 银行、证券、保险综合竞争力。
❖ 在阐述完善社会保障体系时指出：要以社 会保障、社会福利、社会慈善为基础，以 基本养老、基本医疗和最低生活保障制度 度为重点，以商业保险和慈善事业为补充， 全面构建社会保障体系。
保险市场还很大：
投 700% 保 率 600%
如果都没有，………… ？
保险也是一种很好的选择！
2009
1. “经营管理”者年薪达203160元 2. 证券投资分析人员123657元
《保险产品创新》课件
02
保险产品创新包括产品条款的创 新、费率的创新、保障范围的创 新等多个方面。
保险产品创新的重要性
满足市场需求
随着社会经济的发展和人们生活 水平的提高，市场需求也在不断 变化，保险产品创新能够满足消 费者对于保障范围、费率、理赔
等方面的新需求。
提高竞争力
保险产品创新是保险公司提高竞 争力的有效手段，通过开发出具 有特色的保险产品，能够吸引更
《保险产品创新》 ppt课件
contents
目录
• 保险产品创新概述 • 保险产品创新的动力与源泉 • 保险产品创新的实施过程 • 保险产品创新的挑战与对策 • 保险产品创新的未来展望
01
CATALOGUE
保险产品创新概述
保险产品创新的定义
01
保险产品创新是指保险公司为了 满足市场需求、提高竞争力、获 取利润等目的，而开发出新型的 保险产品。
概念形成
将创新构思转化为具体的保险产 品概念，明确产品的目标市场、 定位和核心功能。
创新构思的筛选与优化
筛选标准
根据市场潜力、技术可行性、成本效 益等因素，制定筛选标准，对创新构 思进行初步筛选。
优化改进
对筛选留下的创新构思进行深入分析 和优化，提高产品的竞争优势和满足 市场需求的能力。
创新产品的开发与测试
04
CATALOGUE
保险产品创新的挑战与对策
创新风险的管理与控制
01
02
03
风险识别
准确识别保险产品创新过 程中可能出现的风险，如 市场风险、技术风险、财 务风险等。
风险评估
对各类风险进行量化和评 估，确定风险等级和影响 程度。
风险应对
制定针对性的风险应对策 略，包括风险规避、风险 转移、风险控制等措施。
保险产品创新包括产品条款的创 新、费率的创新、保障范围的创 新等多个方面。
保险产品创新的重要性
满足市场需求
随着社会经济的发展和人们生活 水平的提高，市场需求也在不断 变化，保险产品创新能够满足消 费者对于保障范围、费率、理赔
等方面的新需求。
提高竞争力
保险产品创新是保险公司提高竞 争力的有效手段，通过开发出具 有特色的保险产品，能够吸引更
《保险产品创新》 ppt课件
contents
目录
• 保险产品创新概述 • 保险产品创新的动力与源泉 • 保险产品创新的实施过程 • 保险产品创新的挑战与对策 • 保险产品创新的未来展望
01
CATALOGUE
保险产品创新概述
保险产品创新的定义
01
保险产品创新是指保险公司为了 满足市场需求、提高竞争力、获 取利润等目的，而开发出新型的 保险产品。
概念形成
将创新构思转化为具体的保险产 品概念，明确产品的目标市场、 定位和核心功能。
创新构思的筛选与优化
筛选标准
根据市场潜力、技术可行性、成本效 益等因素，制定筛选标准，对创新构 思进行初步筛选。
优化改进
对筛选留下的创新构思进行深入分析 和优化，提高产品的竞争优势和满足 市场需求的能力。
创新产品的开发与测试
04
CATALOGUE
保险产品创新的挑战与对策
创新风险的管理与控制
01
02
03
风险识别
准确识别保险产品创新过 程中可能出现的风险，如 市场风险、技术风险、财 务风险等。
风险评估
对各类风险进行量化和评 估，确定风险等级和影响 程度。
风险应对
制定针对性的风险应对策 略，包括风险规避、风险 转移、风险控制等措施。
保险公司培训：保险创业新理念
行业前景这么好 我们想做不好 都难！
43
知 行 力
知 8421的家庭结构决定了养老靠自己 行 力
• 社保的替代率仅为30-40%； • 活到老、学到老、干到老、赚到老、乐到 老，将是未来的“新常态”
3、人口因素
门槛低 成长快 性价比最高的创业机会
知 行 力
人寿保险这个特殊的行业，就是让你 快速增到一大批富人，让你富起来！
• 只有内、外职业生涯同时发展，职业生 涯才能一帆风顺！
知 行 力
职业生涯ห้องสมุดไป่ตู้划
• 职业生涯规划个人根据自己的实际情况，结合
个人职业生涯的制约因素和眼前的机遇
，为自己确定职业目标，选择职业道
知 行 力
路，确定教育、培训和发展计划等，并为自
己实现职业目标对行动的时间、行动的顺序、 行动的方向等做出合理的安排。
心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，作出来的事也是穷人的模式。
富人和穷人的经典差异
富人打着高尔夫、吃着大餐、看着风光，就把钱赚到了。
3.自我认识： 穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到更多的钱，认为 自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。
富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有
，光靠给别人干，永远永远都没有办法过上真正的富 裕生活，这是铁一般的事实！就是因为心不廿，人生
知 行 力
在世几十年光景，为什么不拼一拼呢？
• 所以说人要有闯劲，不甘心过平淡生活的心，因为生 活不允许我们去过平淡的生活，要过平淡的生活那是 在年余古夕的时候，牵着一只小狗狗，带着孙子孙女 ，还有老伴出来逛逛街，那是一种怡然自乐，现在
创业理念
知 行 力
三种人进入保险公司：
平安保险如何赚钱基本法解读51p
平安保险如何赚钱-基本法解读-51P播下胜利的种子你在自己的人生中，在自己的心中播下了大树的种子吗？胜利的种子―成功DNA 领头人要有理念、远景、激情快乐、努力、协调一致的团队大家高度认同的成功之路内心驱动和追求胆大包天的目标宗教般狂热的文化永不满足自我超越----请问你来平安的目标是什么？你的目标清晰吗? 你将如何达成你的目标? 研究基本法，利益最大化基本法是营销的根本大法，是这个行业游戏规则；只有充分的掌握了规则，才有可能成为最大的盈家！可以设定自己的目标、规划团队的发展方向、做好基本的管理、挖潜最大的资源利益。
业务收入：只占10% 业务收入＝1/3初佣＋1/3续佣+1/3奖金（继续率奖＋季度奖＋年终奖） 0 75%以下 30% 75%（含）－80% 80% 80%（含）－85% 90% 85%（含）－90% 110% 90%（含）以上 C 继续率继续率奖金＝第二年当月续佣×C（C为13月保费继续率）业务收入：只占10% 业务收入＝1/3初佣＋1/3续佣+1/3奖金（继续率奖＋季度奖＋年终奖）季度奖＝当季个人累计FYC×比率 10% 5000（含）－7000 12% 7000元（含）以上 8% 4000（含）－5000 6% 3000（含）－4000 4% 2000（含）－3000 0% 2000元以下比率个人月均FYC 注：1、季度奖季度发放，年底通算，多不退少补 2、新人上岗当季以实际展业时间计算个人季度奖 3、激励点在钻石和金钻：业绩上：万元户和2万元户 4、月均FYC5000元，同时还将在下季度获得每月300元基本养老补贴（计入工资）长期留存，利益更大五年长期服务奖留存满五年及以上年资的业务员，当月FYC =600元，保单年度六年（含）以上的保费计提2% 十年精英特别长期服务奖季度月均FYC500元（维持住），下个季度每月300元养老金进入个人账户相当月每年交3600元的钟爱一生保单一张，直至退休年龄，退休后按月领取养老金组织收入：占比90%以上增员利益：增员奖、增才奖 1、增员奖：新人1年（12个月）内FYC的8%（按月核发，当月在职） 2、增才奖：组织发展基金 1000 8000（含）以上 800 5000（含）～8000元入司6个月累计FYC达到一定标准，且留存满6个月 500 4000（含）元以上400 2500（含）～4000元入司3个月累计FYC达到一定标准，且留存满3个月增才奖金（元）一定时间内新人累计FYC标准增才奖条件增才：以FNA为例增来就要好好培养，3个月转正；后三个月保证拿到训练津贴。
保险产品创最新课件
创新——现实的选择
创新是一项重要的实践活动，最能体现与时俱进的科学内涵。 “没有创新能力的民族，难以屹立于世界民族之林。”。创新是一 个民族发展不竭的动力。当今的世界，科学技术日新月异，知识经 济已初露端倪，以科技进步为基础的综合国力的竞争日渐成为国际 竞争的主体。加入WTO以后，保险公司的竞争对手更主要的是国际 保险巨头，与之相比，尽管我们占有地利、人和的优势，但在很多 方面都明显存在差距，处于不利的境地。如果不进行创新，我们就 无法实现跳跃式发展，就无法尽快缩小同国际大保险公司的差距。 所以，保险公司要生存，要发展，舍创新别无他路。
《保险产品创》PPT课件 (2)
保险创新——当前的主要障碍
1、思想障碍。主要表现在： (1)对保险发展的方向无法把握和认识不够，不知未来保险的状况和面貌； (2)在WTO框架下要与国际保险接轨的迫切性认识不够，对外资保险的冲击 在思想上麻痹不仁； (3)对于保险相对其他行业的良好状况（效益、管理、信息化程度等方面的 优势）过于乐观，缺少居安思危； (4)对创新的内涵认识不够，没有深刻认识到它这种与时俱进的科学内涵， 更没有认识到创新就是重要的实践活动，把创新看成“标新立异”看成形 式主义。 问题:改善思想观念的对策研究
4、提高吸收再创新能力，消化吸收外部技术经验，进行有中国特色的创新，如尝 试进行外币财产险试点。
5、对于有一定市场风险，但经济社会和人民群众非常关注、迫切需要的险种，如 医疗门诊费用、车贷险、房贷险，要大胆创新，积极试点，探索有效降低风险的 途径。
《保险产品创》PPT课件 (2)
保险创新——发展领域
保险创新——发展领域
培养创新型人才 （一）自主创新，人才为本。人才是最宝贵、最重要的战略资源。要努力
营造人才辈出、人尽其才、人尽其用的体制环境。
保险：平安2020年开门红金瑞人生新聚财宝销售理念培训课件三年交51页
58927 595
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362233 362233
60000 600
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148584 1278020 0Fra bibliotek0 0
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3408421
金
金（中）
（中）
轻症保险金 （中）
66422
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2020年开门红金瑞人生 培训课件（三年交）
储蓄产品的设计思路与变化
保险公司培训课件PPT模板
பைடு நூலகம்
人工智能在保险领域应用前景
智能客服
智能核保
通过自然语言处理等技术，实现智能问答、 智能推荐等功能，提升客户服务体验。
利用机器学习等技术，对保险标的进行智能 核保，提高核保效率和准确性。
智能理赔
智能风控
通过图像识别、自然语言处理等技术，实现 智能定损、智能理赔等功能，简化理赔流程， 提高理赔效率。
利用大数据和人工智能技术，对保险业务进 行智能风控，降低业务风险。
优秀代理人经验分享
成功案例分享
组织优秀代理人分享自己的成功经验和销售技巧，为其他代理 人提供借鉴和启示。
经验交流平台
搭建经验交流平台，鼓励代理人之间相互学习、交流心得，共 同提高销售能力和服务水平。
05 保险市场营销策略与实践
目标市场定位及消费者需求洞察
确定目标市场
分析市场细分，选择具有潜力的目标市场。
定期寿险、终身寿险等。
健康保险
以被保险人的身体为保险标的，提 供医疗费用、疾病津贴等保障，如 医疗险、重疾险等。
意外伤害保险
针对被保险人因意外事故导致的身 故、残疾或医疗费用提供保障。
财产保险产品分类及功能
家庭财产保险
针对家庭财产因火灾、爆炸、自然灾 害等原因造成的损失提供保障。
车辆保险
企业财产保险
培训体系
建立完善的培训体系，包括岗前培训、在职培训、晋升培训等，提高 代理人的专业素养和销售能力。
团队组建、激励和考核机制设置
团队组建
根据代理人的特点和优势，合理组建销售团队，实现优势互补和 协同作战。
激励机制
设计合理的激励机制，包括佣金、奖金、旅游奖励等，激发代理人 的销售积极性和创造力。
人工智能在保险领域应用前景
智能客服
智能核保
通过自然语言处理等技术，实现智能问答、 智能推荐等功能，提升客户服务体验。
利用机器学习等技术，对保险标的进行智能 核保，提高核保效率和准确性。
智能理赔
智能风控
通过图像识别、自然语言处理等技术，实现 智能定损、智能理赔等功能，简化理赔流程， 提高理赔效率。
利用大数据和人工智能技术，对保险业务进 行智能风控，降低业务风险。
优秀代理人经验分享
成功案例分享
组织优秀代理人分享自己的成功经验和销售技巧，为其他代理 人提供借鉴和启示。
经验交流平台
搭建经验交流平台，鼓励代理人之间相互学习、交流心得，共 同提高销售能力和服务水平。
05 保险市场营销策略与实践
目标市场定位及消费者需求洞察
确定目标市场
分析市场细分，选择具有潜力的目标市场。
定期寿险、终身寿险等。
健康保险
以被保险人的身体为保险标的，提 供医疗费用、疾病津贴等保障，如 医疗险、重疾险等。
意外伤害保险
针对被保险人因意外事故导致的身 故、残疾或医疗费用提供保障。
财产保险产品分类及功能
家庭财产保险
针对家庭财产因火灾、爆炸、自然灾 害等原因造成的损失提供保障。
车辆保险
企业财产保险
培训体系
建立完善的培训体系，包括岗前培训、在职培训、晋升培训等，提高 代理人的专业素养和销售能力。
团队组建、激励和考核机制设置
团队组建
根据代理人的特点和优势，合理组建销售团队，实现优势互补和 协同作战。
激励机制
设计合理的激励机制，包括佣金、奖金、旅游奖励等，激发代理人 的销售积极性和创造力。
保险公司保险创说会ppt课件
一、造梦—放飞梦 想 二、筑梦—站对 舞台 三、圆梦—一路同 行
提纲
一、造梦篇 ——放飞梦想
4
《梦骑士》VCR
这是一个真实的故事…
因为梦想， 成就了不平凡的平凡大众
年龄是生命的长度 学识是生命的宽度 意志是生命的强度
梦想是生命的高度
设定和管理自己的梦想，
是实现幸福人生、成功人生的
关键。
经济增长
家庭财富积累
理财需求 传承需求
人口老龄化
家庭小型化
保障单一化
①保险公司营销员可以获得 兼业基金销售牌照 ②营销员学历大专以上 ③代理人三年体制改革
中国保险行业的成长情况
70000 65000 60000 55000 50000 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
你才能……
舞台亮点一： 支持大 ——自下而上的支 持
舞台亮点二： 风险小 ——零风险起步
无需启动资金：
办公场地、产品由公司提供
舞台亮点三：
前景好 —保险行业有巨大的发展潜力
十二五规划纲要提出今后五年，我国经济增长预期目标是年 均增长7%。城镇居民人均可支配收入年均实际增长超过7%
努力实现居民收入和经济发展同步增长。
郎朗
每个人都可以实现 自己的梦想！
实现梦想的方式
创业者 经营者
——站对舞台
二、筑梦篇
平台很重要
“站对舞台，绽放光彩”
同样的人
同样的投入 同样的曲目
他在波士顿的歌剧院里表演
同样的小提琴
站对舞台，绽放光彩
原来， 再好的才华， 站错了舞台， 一样无济于事。
你的才华
还在找舞台吗
提纲
一、造梦篇 ——放飞梦想
4
《梦骑士》VCR
这是一个真实的故事…
因为梦想， 成就了不平凡的平凡大众
年龄是生命的长度 学识是生命的宽度 意志是生命的强度
梦想是生命的高度
设定和管理自己的梦想，
是实现幸福人生、成功人生的
关键。
经济增长
家庭财富积累
理财需求 传承需求
人口老龄化
家庭小型化
保障单一化
①保险公司营销员可以获得 兼业基金销售牌照 ②营销员学历大专以上 ③代理人三年体制改革
中国保险行业的成长情况
70000 65000 60000 55000 50000 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
你才能……
舞台亮点一： 支持大 ——自下而上的支 持
舞台亮点二： 风险小 ——零风险起步
无需启动资金：
办公场地、产品由公司提供
舞台亮点三：
前景好 —保险行业有巨大的发展潜力
十二五规划纲要提出今后五年，我国经济增长预期目标是年 均增长7%。城镇居民人均可支配收入年均实际增长超过7%
努力实现居民收入和经济发展同步增长。
郎朗
每个人都可以实现 自己的梦想！
实现梦想的方式
创业者 经营者
——站对舞台
二、筑梦篇
平台很重要
“站对舞台，绽放光彩”
同样的人
同样的投入 同样的曲目
他在波士顿的歌剧院里表演
同样的小提琴
站对舞台，绽放光彩
原来， 再好的才华， 站错了舞台， 一样无济于事。
你的才华
还在找舞台吗
保险公司培训：保险创业新理念
行
力
2、每个群体都有自己的生活方式和收入来源,只是多少问题。
3、零星个体者,一般是无收入者,处于社会底层或寄生为主。
4、富人一般都生活在每个群体的上层,为自己的人生做主。
ppt课件
18
世界上的人按持有财产的多少可分为两类 知
富人和穷人
行
力
到底是什么成就了富人，是什么造成了穷人？
专家分析
他们最大的区别就是思维模式的差别
2. 如何理解工作压力的来源与工作 的快乐指数？
ppt课件
13
目录
知
• 与职业相关的概念
行
力
• 创业是致富的最好途径
• 中国寿险市场是草根创业的天堂
ppt课件
14
知
• 你是来就业的，还是来创业的？
行
力
• 这是由你的思维模式决定的。
ppt课件
15
就业
知
行 • 是社指会具劳有动劳，并动能获力得相且应有劳的动劳愿动望报的酬人或经参营加力
力
及其变化过程
• 特点：主要是靠自己的不断探索和
学习而获得，不随外职业生涯的 获得而具备，也不会由于外职业 生涯的失去而自动丧失
ppt课件
10
内职业生涯与外职业生涯的关系 知
行 • 内职业生涯的发展，是外职业生涯 力
发展的前提。
• 只有内、外职业生涯同时发展，职业生 涯才能一帆风顺！
ppt课件
11
知
创业理念
行 力
ppt课件
1
三种人进入保险公司：
知
行
一是来买保险的；
力
二是来就业的；
三是来创业的。
ppt课件
2
目录
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体残或 聘用条 件不足 者
无法找到聘用岗位，创业实现自我聘用
知
• 我在生活所迫
行
• 人生路窄的时候
力
• 创立华为的。
•
•
——任正非
知
• 保险草根案例
行
力
创业风险—显性风险 知
行
1 创业比就业更保险
力
2 创业是一种显性风险，能够被观察、被学习与克服
3
隐性风险通常不具有预警性，不易观察、从而不易克服
化过程
• 特点：由他人给予和认可，也容易为他 人所剥夺
内职业生涯
知
• 内职业生涯是指从事一种职业时的
行
知识、观念、习惯、经验、能力、 心理素质、内心感受等因素的组合
力
及其变化过程
• 特点：主要是靠自己的不断探索和
学习而获得，不随外职业生涯的 获得而具备，也不会由于外职业 生涯的失去而自动丧失
内职业生涯与外职业生涯的关系 知
收入。
创业
知
是指某个人发现某种信息、
行
资源、机会或掌握某种技术，
力
利用或借用相应的平台或载
体，将其发现的信息、资源、
机会或掌握的技术，以一定
的方式，转化、创造成更多的
财富、价值，并实现某种
追求或目标的过程。
专家对社会的研究发现 知
1、这个社会被分为很多群体和零星个体。
行
力
2、每个群体都有自己的生活方式和收入来源,只是多少问题。
人生最大的风险是从不冒险
创业难度
知
行
力 在整体层面，人们对创业的难度具有高估的倾向
创业的真正障碍源于自身，尤其是人的内在。
目录
知
• 与职业相关的概念
行
力
• 创业是致富的最好途径
• 中国寿险市场是草根创业的天堂
寿险市场的趋势
知
行
• 在未来的30年，中国寿险市场潜力无限。 力
1、保险意识 2、国家支持 3、人口因素
，还有老伴出来逛逛街，那是一种怡然自乐，现在 就要过平淡生活的人是无能的人，他不敢面 对生活的艰辛，是在回避生活，是一个懦弱的人
！马云正是不愿一生平淡，才做出了今天的丰功伟绩 ，成为中国首屈一指的人物！
知 行 力
最适合创业的人员类型
知
行
家庭经 济责任 负重者
力 只有创业才能实质性解决家庭经济负重
被动创业
创业
力 随着年龄增长，
由于经验的累积 创业的职业价值 则是递增趋势
就业空间及职业 机会越来越萎缩
最适合创业的人员类型 知 行
理想 主义者
力 主动创业，实现个人抱负
主动创业
才能 出众者
没有一个聘用能比创业更能实现个 人价值
任何人都不甘平淡一生
• 马云意识到教师只能过平淡的生活，唯有创 业才能实现自我。
职业生涯
知
行
• 职业生涯就是一个人从事职业的经历。 力
职业生涯的阶段划分
知
行
• 现代人职业生涯周期大约在3035年之间，可以划分为几个重
力
要阶段。
5年阶段性的职业生涯对个人
的职业成就尤其重要。
外职业生涯
知
行 • 外职业生涯指从事一种职业时的工作时、
力 工作地点、工作单位、工作内容、工作职务
、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变
强烈的赚钱意识。
富人和穷人的经典差异
知
行
4.社会现象表现：
力
富人身后跟随有很多有能力又富裕的人；
穷人身后不但没跟随富人而且连穷人也没有。 5、致富途径：
大多数富人是通过创业实现富有的梦想。
穷人是因为打工靠老板发工资而深陷贫穷泥潭。
创业价值—职业价值 知
行
就业
随着年龄的增长、 新知识的导入、就 业人数扩张，就业 的职业价值呈递减 趋势
• 大凡真正过上富裕生活的人有几个不是创业者
，光靠给别人干，永远永远都没有办法过上真正的富
裕生活，这是铁一般的事实！就是因为心不廿，人生 在世几十年光景，为什么不拼一拼呢？
• 所以说人要有闯劲，不甘心过平淡生活的心，因为生 活不允许我们去过平淡的生活，要过平淡的生活那是 在年余古夕的时候，牵着一只小狗狗，带着孙子孙女
2.交际圈子：穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之
，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，作出来的事也是穷人的模
式。
富人打着高尔夫、吃着大餐、看着风光，就把钱赚到了。
3.自我认识： 穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到更多的钱，认为
自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。
富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有
行 • 内职业生涯的发展，是外职业生涯 力
发展的前提。
• 只有内、外职业生涯同时发展，职业生 涯才能一帆风顺！
职业生涯规划
知
行
力 • 职业生涯规划个人根据自己的实际情况，结合
个人职业生涯的制约因素和眼前的机遇
，为自己确定职业目标，选择职业道
路，确定教育、培训和发展计划等，并为自
己实现职业目标对行动的时间、行动的顺序、
• 职业——
知 行
就是指“参与社会分工，利用
力
专业的知识和技能，创造物质财
富、精神财富，获得合理报酬，
满足自己及家人的物质生活、精
神生活”
4
五种 个人的职业选择包含了以下
关系 知
1、个人与他人的关系
行
2、职业与知识技能的关系
力
3、知识技能与财富的关系
4、创造财富与报酬的关系
5、获得报酬与满足自身需求的关系
1、国人的保险意识迅速提高 知
行 • 2019年国务院推出国十条后的7年，保险从业人员翻
了一番多，达到近400万从业者；
力
• 7年间，保费从0.56亿增长到1.72万亿，年均增速是 同期GDP增速的二倍。
行动的方向等做出合理的安排。
研讨：
知
行
1. 如何理解职业与收入的稳定性？ 力
2. 如何理解工作压力的来源与工作 的快乐指数？
目录
知
• 与职业相关的概念
行
力
• 创业是致富的最好途径
• 中国寿险市场是草根创业的天堂
知
• 你是来就业的，还是来创业的？
行
力
• 这是由你的思维模式决定的。
就业
知
行
• 是社会指劳具动有，劳并动获能得力相且应有的劳劳动动愿报望酬的或人经参营加力
三种人进入保险公司：
知
行
一是来买保险的；
力
二是来就业的；
三是来创业的。
目录
知
• 与职业相关的概念
行
力
• 创业是致富的最好途径
• 中国寿险市场是草根创业的天堂
几个熟悉而陌生的概念 知
• 职业
行
• 职业生涯
力
• 职业生涯的阶段划分
• 外职业生涯
• 内职业生涯
• 内职业生涯与外职业生涯的关系
• 职业生涯规划
3、零星个体者,一般是无收入者,处于社会底层或寄生为主。
4、富人一般都生活在每个群体的上层,为自己的人生做主。
世界上的人按持有财产的多少可分为两类 知
富人和穷人
行
力
到底是什么成就了富人，是什么造成了穷人？
专家分析
他们最大的区别就是思维模式的差别
富人和穷人的经典差异
知
行 力 1.学习：富人学管理，穷人学手艺，甚至不学习。