银行攻略
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➢ 云链拥有全产业链穿透特性，可依托大企业信用，给中小企业 融资
营销银行切入要点
云链拥有大量企业资源，可协助银行攻克核心企业：
云链股东：
➢11家央企：中车、铁建、 国机、招商局、中远、航 天科技、中船重工、能建、 中铝、鞍钢、铁物等 ➢9家地方：金蝶、智德盛、 北汽、首钢、上海久事、 厦门国贸、云天化、紫金 矿业、华联
银行
➢ 大企业攻克难度——共同营销、云信产品切入、 云链股东资源、国资委站台
➢ 落地后好处——模式可复制可批量化、快速增加信贷资产总量 获取线上优质客群，线下合作转创中间业务收入
路演注意事项（一）
客户关心问题：
➢ 大企业获取银行额度价格——直接与银行协商 ➢ 大企业开立云信简便性——线上用户端可时时开立 ➢ 云信融资时效性——线上融资资料齐全无误后，两小时放款
➢ 总分联动+联合营销： 企业需求 产品模式优势 分行业务部 总行产品部
同步落地
地方性银行
➢ 客户落地导向： 锁定核心企业 客户端落地 业务合作落地
营销银行切入要点
核心要点
➢ 云链拥有大量企业资源，可协助银行攻克核心企业
➢ 云链拥有现成的供应链线上产品，银行可拿来直接用无需创新
➢ 云链拥有线上标准化保理融资产品，可帮助银行放贷批量化
中企云链，链信天下！
感 谢 观 看！
贷款产品同质化： 传统流贷为主，竞争主要拼价格
痛点直接体现
贷款规模收紧； 贷款价格下降；
银行痛点
痛点根源
新兴金融机构抢占市场份额： 消费金融公司，网贷公司、保理、融资租赁、金 控平台等
互联网科技颠覆传统风控审批体系： 人工智能、区块链、人脸识别、云数据等
“线上产品“ 挤压 ”线下产品”业务规模：
各家银行存款产品同质化： 活期存款 定期存款 结构性存款 理财（申购、赎回不灵活，费率高）
痛点直接体现
存款规模大幅下滑； 存款利率市场化
吸纳存款成本增加；
银行痛点
痛点根源
贷款坏账率增加： 经济下行，不良反弹： 最早暴露长三角地区信用风险已触底反弹 东北及中西部地区信用风险仍未见底
银行授信目标客群趋同： 中小企业抗风险能力薄弱—不敢放 授信偏好都转向上市公司、国企、央企—不缺钱
线上产品优势突出： 便捷化 、高效化 批量化、可复制化 标准化、低成本化
监管收紧 后台支撑弱 创新困难
痛点直接体现
市场份额缩减 风险审批体系滞后 线上产品创新受限
银行痛点
综上，造成银行业：
息差收窄 利润下滑
理欲增加中间业务收入 又不得不依赖信贷关系切入
云链 切入
信贷风险上升 优质资产稀缺
大企业攻克难 合作关系弱化
银行营销攻略 ---解决银行痛点 实现联合营销
摘要
一、中国银行业分类及介绍 二、云链与各银行推进情况概述 三、银行业痛点分析 四、营销银行切入要点 五、路演中的注意事项
一、中国银行业分类及介绍
中国银行业大致分为三类
最新银行业排名（根据2016年底：核心一级资本净额排序）
最新银行业排名（根据2016年底：核心一级资本净额排序）
路演注意事项（三）
会面银行时： 强调——银行获来自百度文库、云链获数据，非竞争关系。
➢ 云链为互联网公司，未来将成为一家数据公司；
银行
➢ 强调云链平台的信息服务中介属性，与银行属于分工协作关系。
路演注意事项（三）
会面银行时： 优先——业务模式再保理
➢ 再保理模式成熟，多家银行已落地；
银行 ➢ 再保理操作简单，落地流程顺畅，见效快； ➢ 分行通过再保理落地试点项目，可给双方一个适应和磨合期， 再通过总行进行全面对接系统和帐户体系；
信贷产品同质化，产品创新欲望大 但监管收紧、中后台支撑能力不足；
企业融资渠道多元化 资本市场直接融资
互联网金融快速发展， 供应链金融、科技金融等业态批量抢占银行市场份额
四、切入银行要点
营销银行切入要点
整体切入思路
大型国有商业行
➢ 总分联动： 企业需求提给分行 分行报总行需求 触动总行进行推动
全国股份制银行
最新银行业排名（根据2016年底：核心一级资本净额排序）
二、云链与各银行推进情况概述
云链与银行推进现状
总对总已对接上的：
云链与银行推进现状
已对接上、在推动中：
云链与银行推进现状
已对接上、在推动中：
三、银行业痛点分析
银行痛点
痛点根源
理财、投资渠道多样化： P2P 信托 基金 保险（分红型保险产品） 股票
银行
➢ 供应商对云信接受度——拆分流转免费、融资便宜，接受度高 ➢ 平台注册便利性——CFCA Ukey +账户基础资料即可完成注册
路演注意事项（二）
会面银行时： 淡化保荐利得，避免银行与核心企业利益冲突。
➢ 供应商融资环节按照融资金额收取千分之二的服务费；
银行
➢ 供应商的融资利率由核心企业根据银行贷款利率来确定；
路演注意事项（三）
会面银行时： 先业务合作——再系统对接、帐户方案对接
➢ 先用客户吸引银行，先推动银行给额度；
银行
➢ 再通过平台“银行投资者身份”的注册方式，直接线下放款， 实现落地；
➢ 最后试点项目走通后，再根据试点落地项目实践情况 协商系统 对接和帐户体系方案 这样更有针对性和可操作性；
携手服务央企客户 资源联合共享共建
营销银行切入要点
云链拥有线上标准化保理融资产品，可帮助银行放贷批量化：
➢ 云链利用互联网优势，可帮银行批量获客，一点做全国； ➢ 云链平台融资申请流程：标准化，流程化，批量化——线上客服、线上审核； ➢ 可帮银行做预审工作：发票真伪、中登记录、单据信息等，提高放款效率；
营销银行切入要点
云链拥有产业链穿透特性，可依托大企业信用，给中小企业客户融资：
已上线核心集团：
营销团队网状布局：
中车、国机、中节能、云 天化、铁建、中铁、中交、 能建、中建、航天科技、 兵工、兵装、上海城建、 青岛地铁、甘肃省建、陕 西建工、特变电工、大连 装备、华联等。
五大行业：制造、建筑、 服务、能源、军工 八大区域：北京、华东、 华南、华中、华区、西南、 西北、东北 全国30个省：超百人营销 团队
➢ 云链将给银行推送云信流转获取的全产业链穿透数据； ➢ 云链帮银行用大企业信用放款给全产业链中小企业，信贷风险低，获中小企业
客户多； ➢ 云链模式可帮银行完成监管要求扶持中小企业的信贷指标；
五、路演中的注意事项
路演注意事项（一）
银行关心问题：
➢ 创新方面合规性——传统的保理融资、线上提申请 ➢ 应收账款融资信贷风险——核心企业确权、核心企业还款 ➢ 贸易背景真实性——流转过程无追索、最后一手融资资料齐全
营销银行切入要点
云链拥有现成的供应链线上产品，银行可拿来直接用无需创新：
➢ 云链现有合作银行：工行、邮储、光大和民生
——四家银行对云链模式已完成法审，合规性可被已落地合作侧面印证；
➢ 线上生成的应收债权（资产）融资放款属于传统保理额度审批、管理范畴； ➢ 云信融资属于买方信贷下的反向明保理资产，买方确权且作为第一还款人； ➢ 银行风控认可平台运作模式即可拿来使用，无需产品创新和产品开发； ➢ 银行对接平台可直接获取核心企业产业链上的优质信贷资产；
营销银行切入要点
云链拥有大量企业资源，可协助银行攻克核心企业：
云链股东：
➢11家央企：中车、铁建、 国机、招商局、中远、航 天科技、中船重工、能建、 中铝、鞍钢、铁物等 ➢9家地方：金蝶、智德盛、 北汽、首钢、上海久事、 厦门国贸、云天化、紫金 矿业、华联
银行
➢ 大企业攻克难度——共同营销、云信产品切入、 云链股东资源、国资委站台
➢ 落地后好处——模式可复制可批量化、快速增加信贷资产总量 获取线上优质客群，线下合作转创中间业务收入
路演注意事项（一）
客户关心问题：
➢ 大企业获取银行额度价格——直接与银行协商 ➢ 大企业开立云信简便性——线上用户端可时时开立 ➢ 云信融资时效性——线上融资资料齐全无误后，两小时放款
➢ 总分联动+联合营销： 企业需求 产品模式优势 分行业务部 总行产品部
同步落地
地方性银行
➢ 客户落地导向： 锁定核心企业 客户端落地 业务合作落地
营销银行切入要点
核心要点
➢ 云链拥有大量企业资源，可协助银行攻克核心企业
➢ 云链拥有现成的供应链线上产品，银行可拿来直接用无需创新
➢ 云链拥有线上标准化保理融资产品，可帮助银行放贷批量化
中企云链，链信天下！
感 谢 观 看！
贷款产品同质化： 传统流贷为主，竞争主要拼价格
痛点直接体现
贷款规模收紧； 贷款价格下降；
银行痛点
痛点根源
新兴金融机构抢占市场份额： 消费金融公司，网贷公司、保理、融资租赁、金 控平台等
互联网科技颠覆传统风控审批体系： 人工智能、区块链、人脸识别、云数据等
“线上产品“ 挤压 ”线下产品”业务规模：
各家银行存款产品同质化： 活期存款 定期存款 结构性存款 理财（申购、赎回不灵活，费率高）
痛点直接体现
存款规模大幅下滑； 存款利率市场化
吸纳存款成本增加；
银行痛点
痛点根源
贷款坏账率增加： 经济下行，不良反弹： 最早暴露长三角地区信用风险已触底反弹 东北及中西部地区信用风险仍未见底
银行授信目标客群趋同： 中小企业抗风险能力薄弱—不敢放 授信偏好都转向上市公司、国企、央企—不缺钱
线上产品优势突出： 便捷化 、高效化 批量化、可复制化 标准化、低成本化
监管收紧 后台支撑弱 创新困难
痛点直接体现
市场份额缩减 风险审批体系滞后 线上产品创新受限
银行痛点
综上，造成银行业：
息差收窄 利润下滑
理欲增加中间业务收入 又不得不依赖信贷关系切入
云链 切入
信贷风险上升 优质资产稀缺
大企业攻克难 合作关系弱化
银行营销攻略 ---解决银行痛点 实现联合营销
摘要
一、中国银行业分类及介绍 二、云链与各银行推进情况概述 三、银行业痛点分析 四、营销银行切入要点 五、路演中的注意事项
一、中国银行业分类及介绍
中国银行业大致分为三类
最新银行业排名（根据2016年底：核心一级资本净额排序）
最新银行业排名（根据2016年底：核心一级资本净额排序）
路演注意事项（三）
会面银行时： 强调——银行获来自百度文库、云链获数据，非竞争关系。
➢ 云链为互联网公司，未来将成为一家数据公司；
银行
➢ 强调云链平台的信息服务中介属性，与银行属于分工协作关系。
路演注意事项（三）
会面银行时： 优先——业务模式再保理
➢ 再保理模式成熟，多家银行已落地；
银行 ➢ 再保理操作简单，落地流程顺畅，见效快； ➢ 分行通过再保理落地试点项目，可给双方一个适应和磨合期， 再通过总行进行全面对接系统和帐户体系；
信贷产品同质化，产品创新欲望大 但监管收紧、中后台支撑能力不足；
企业融资渠道多元化 资本市场直接融资
互联网金融快速发展， 供应链金融、科技金融等业态批量抢占银行市场份额
四、切入银行要点
营销银行切入要点
整体切入思路
大型国有商业行
➢ 总分联动： 企业需求提给分行 分行报总行需求 触动总行进行推动
全国股份制银行
最新银行业排名（根据2016年底：核心一级资本净额排序）
二、云链与各银行推进情况概述
云链与银行推进现状
总对总已对接上的：
云链与银行推进现状
已对接上、在推动中：
云链与银行推进现状
已对接上、在推动中：
三、银行业痛点分析
银行痛点
痛点根源
理财、投资渠道多样化： P2P 信托 基金 保险（分红型保险产品） 股票
银行
➢ 供应商对云信接受度——拆分流转免费、融资便宜，接受度高 ➢ 平台注册便利性——CFCA Ukey +账户基础资料即可完成注册
路演注意事项（二）
会面银行时： 淡化保荐利得，避免银行与核心企业利益冲突。
➢ 供应商融资环节按照融资金额收取千分之二的服务费；
银行
➢ 供应商的融资利率由核心企业根据银行贷款利率来确定；
路演注意事项（三）
会面银行时： 先业务合作——再系统对接、帐户方案对接
➢ 先用客户吸引银行，先推动银行给额度；
银行
➢ 再通过平台“银行投资者身份”的注册方式，直接线下放款， 实现落地；
➢ 最后试点项目走通后，再根据试点落地项目实践情况 协商系统 对接和帐户体系方案 这样更有针对性和可操作性；
携手服务央企客户 资源联合共享共建
营销银行切入要点
云链拥有线上标准化保理融资产品，可帮助银行放贷批量化：
➢ 云链利用互联网优势，可帮银行批量获客，一点做全国； ➢ 云链平台融资申请流程：标准化，流程化，批量化——线上客服、线上审核； ➢ 可帮银行做预审工作：发票真伪、中登记录、单据信息等，提高放款效率；
营销银行切入要点
云链拥有产业链穿透特性，可依托大企业信用，给中小企业客户融资：
已上线核心集团：
营销团队网状布局：
中车、国机、中节能、云 天化、铁建、中铁、中交、 能建、中建、航天科技、 兵工、兵装、上海城建、 青岛地铁、甘肃省建、陕 西建工、特变电工、大连 装备、华联等。
五大行业：制造、建筑、 服务、能源、军工 八大区域：北京、华东、 华南、华中、华区、西南、 西北、东北 全国30个省：超百人营销 团队
➢ 云链将给银行推送云信流转获取的全产业链穿透数据； ➢ 云链帮银行用大企业信用放款给全产业链中小企业，信贷风险低，获中小企业
客户多； ➢ 云链模式可帮银行完成监管要求扶持中小企业的信贷指标；
五、路演中的注意事项
路演注意事项（一）
银行关心问题：
➢ 创新方面合规性——传统的保理融资、线上提申请 ➢ 应收账款融资信贷风险——核心企业确权、核心企业还款 ➢ 贸易背景真实性——流转过程无追索、最后一手融资资料齐全
营销银行切入要点
云链拥有现成的供应链线上产品，银行可拿来直接用无需创新：
➢ 云链现有合作银行：工行、邮储、光大和民生
——四家银行对云链模式已完成法审，合规性可被已落地合作侧面印证；
➢ 线上生成的应收债权（资产）融资放款属于传统保理额度审批、管理范畴； ➢ 云信融资属于买方信贷下的反向明保理资产，买方确权且作为第一还款人； ➢ 银行风控认可平台运作模式即可拿来使用，无需产品创新和产品开发； ➢ 银行对接平台可直接获取核心企业产业链上的优质信贷资产；