企业市场营销团队建设研究_毕业论文

广西民族大学

普通全日制本科毕业论文

论文题目：企业市场营销团队建设研究学院：商学院

专业：市场营销

年级班级：2009级市场营销（一班）

广西民族大学

普通全日制本科毕业论文（设计）任务书课题名称：企业市场营销团队建设研究

学院商学院

专业市场营销

班级 __ 2009级市场营销（一）班

学号109623030128

姓名陈昌明

指导教师（签名）__________ 2012年04月10日

教研室主任（签名）_________ 2012年04月10日

2012年04月10日

普通全日制本科毕业论文（设计）任务书

课题名称企业市场营销团队建设研究

指导教师姓名陈正波工作单位

一、主要内容：文章通过对营销团队建设常见问题的分析，研究加强营销团队建设给企业带来的优势，重点探讨建设有效营销团队的具体方法，在明确各职能部门工作环境及内容的前提下，提出有效的团队建设措施。

二、基本要求(基本技术要求与数据）

研究各类相关文献，在参考前人观点的前提下，总结出自己的方法和结论，再从相关的原理和最新的数据中找到验证这个结论的观点。

三、论文（设计）工作起始日期：

自2012年04月10日起，至2013年05月10日

四、进度与应完成的工作：

在2012年底前，按导师要求，选好研究课题之后，利用上课之余，完成了论文提纲，进入大四最后学期，在参考研究了各类相关文献后，根据实际情况写成初稿，几经陈正波老师的指导和教诲，本文修改数次，在2013年3月底定稿，并顺利完成答辩。

五、主要参考文献、资料

[1]万希，团队建设中存在的六个问题[J].领导科学2004（04）

[2]赵坊芳，营销团队建设之讨论[J].商务营销2008（10)

[3]孟友媛，中小企业营销团队建设途径与措施研究[J].2011(09)

[4]高伟，高绩效种子营销团队的建设与管理[j].2007(10)

[5]催自三，打造优秀高效的营销团队[j].经济论坛2005（03）

[6]姜曙光，关于企业营销团队建设若干问题的探讨[j]经营管理2007（12）

[7]麦肯思特营销顾问公司，销售团队建设与管理[M].经济科学出版社2005

[8]喻凯，杨翔.论营销团队建设与管理[j].企业技术开发2009（01）

[9]许瑞，绩效考核：打造高效营销团队[j]营销攻略2004

[10]姜曙光.关于企业营销团队构建若干问题的探讨[j]商场现代化 2007

目录

摘要 (1)

一、研究背景 (2)

(一）我国企业营销团队管理现状 (2)

（二）团队作战是时代发展的必然趋势 (3)

（三）构建优秀的营销团队是企业发展的需要 (3)

二、营销团队常见的一般问题 (4)

（一) 大部分的企业营销团队安于现状，守旧不前 (4)

1、市场环境变化使团队成员的观念老化 (5)

2、变化无常的市场环境要求营销团队必须具备敏锐的观察力、极强的适应性和创新精

神 (5)

3、营销人员工龄的增加会影响他们的职业激情甚至导致心态老化 (5)

4、激励机制和体制的缺陷会导致团队的动力不足和精神老化 (5)

（二）工作效率不高 (6)

（三）反应力和行动力不够 (6)

（四）团队内部缺乏有效沟通，关系僵化 (6)

三、加强团队建设的好处 (7)

(一)加强团队建设可以强化成员归属感 (7)

(二)加强团队建设能提高成员工作效率 (7)

(三)加团队建设能有效实现企业的战略目标 (7)

四、塑造高绩效的营销团队 (8)

（一）选拔合格的营销团队成员 (8)

1、个人品质 (8)

2、个人能力 (9)

3、个人形象 (9)

（二）培训合格的营销团队成员 (9)

(三) 重视营销团队领导能力的建设 (10)

(四) 完善绩效评估与奖酬体系 (11)

1、完善绩效评估体系 (11)

（1）考核内容 (12)

（2）考核原则 (12)

2、完善奖酬体系 (12)

（五）建立有效的营销团队激励机制 (13)

1.目标激励 (13)

2．数据激励 (13)

3．奖励激励 (14)

4.典型激励 (14)

5.关怀激励 (14)

6.集体荣誉激励 (14)

(六) 调整团队结构以适应市场需求 (15)

(七) 确立团队文化基调,建立具有自己特色的团队 (15)

(八) 建设营销团队沟通渠道,加强团队凝聚力 (15)

（九) 结合营销战略，明确团队目标 (16)

参考文献 (17)

致谢 (18)

企业市场营销团队建设研究

Enterprise marketing team building research

摘要

企业的竞争归根到底是人才的竞争，人才资源已经成为企业发展的第一资源，人才战略已经成为企业战略中的一个重要组成部分。人力资源作为一个企业各种资源的中流砥柱，在知识经济时代发挥着越来越重要的作用，企业拥有高效的营销团队可在激烈的市场竞争中占据强大的竞争优势。文章通过对营销团队建设常见问题的分析，研究加强营销团队建设给企业带来的优势，重点探讨建设有效营销团队的具体方法，在明确各职能部门工作环境及内容的前提下，提出有效的团队建设措施。首先，通过明确招聘的严格性和培训的必要性，突显团队建设的重要性。其次，从考核和激励等方面强调团队管理的重要性。最后，根据市场外部环境及企业发展战略，明确团队目标，提高团队战斗水平。

关键词：营销团队建设管理

abstract

Enterprise's competition in the final analysis is the talent competition, human resources has become the first resource of the enterprise development, talent strategy has become an important part of corporate strategy. Human resources as a mainstay of the enterprise of various resources play an increasingly important role in the era of knowledge economy, enterprises have efficient marketing team can be in the fierce market competition occupy a strong competitive advantage. Article through the analysis of the marketing team construction of common problems and the advantage of research to strengthen the construction of marketing team brings to the enterprise, the paper mainly discusses the construction of effective methods to marketing team, in a clear working environment and content of each function department, under the premise of effective team