简谈传销与直销的区别
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• 层压式推销术在不少地区属刑事罪行，但有很多地区都 以不干预商业运作为由不立法监管。只有少数地区透过 公平交易法规来监管，使民众得以分辨合法的传销活动。
层压式推销的特征：
• 硬销手法 • 保证可得可观收入 • 没有产品，或产品以远高于市价出售
• 收入纯粹来自介绍别人入会的佣金，而不 是靠售卖产品予非会员
直销的定义
• 直销的最佳定义是以面对面的方式，直接 将产品及服务销售给消费者，销售地点通 常是在消费者或他人家中、工作场所，或 其他有别於永久性 零售商店的地点。直销 通常由独立的直接销售人员进行说明或示 范
• 直销简单来说就是产品不通过各种商场、 超市等传统的公众的销售渠道进行分销， 而是直接由生产商或者经销商组织产品销 售的一种营销方式。
传销和直销的共同点
• 1）都是用高价推销产品，从巨额的利润中 提出奖金，分级奖励推销人员。并形成金 字塔式的推销员结构，处在级别越高的推 销人员，可以从他的下线获取利益。
• 2）两者是实行无店铺经营，靠人与人之间 宣传来传递产品信息来推销商品。
传销和直销不同的地方是
• （1）在法律方面。直销是一种合法的销售 商品的经营活动；传销是法律禁止的行为， 是一种欺诈活动。直销活动依照《直销管 理条例》调整，传销活动依照《禁止传销 条例》查处。
• 用老百姓的话说 就是生产厂商把产品的 销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说， 就是通过直销员，直接把产品送到有消费 需求的顾客的手中。
直销的前世今生
• 直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早 在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会 的就是直销。
• 按现代经济理论的理解 直销实际上是将产品 的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移 给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现 缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手 中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客 的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战 略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅 速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
传销的特性
• 主要体现在大多数消费者或投资者的最终权益得不到保障。 • 组织严密、行动诡秘:传销一般采取把人员骗到异地参与,
组织严密,一般实行上下线人员单独联系,而组织者在异地 遥控指挥。 • 杀熟:以”找工作””合作做生意””外出旅游””网友 会面”等为借口,诱骗亲戚,朋友,同学,同事到异地参与传销。 • 编造暴富神话:利用一套貌似科学合理的奖金分配制度的 歪理邪说理论,鼓吹迅速暴富,鼓Байду номын сангаас人员参与。 • 洗脑:对加入传销组织的人以集中授课,交流谈心等方式不 间断的输出暴富思想,使参与者深信不疑。
简谈传销与直销
传销
传销的定义
• 传销是指组织者或者经营者发展人员，通 过对被发展人员以其直接或者间接发展的 人员数量或者销售业绩为依据计算和给付 报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费 用为条件取得加入资格等方式牟取非法利 益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 其表现形式包括“拉人头” 传销、骗取 “入门费”传销、团队计酬传销。 (概念取 至国家工商行政管理总局)
• 通常只有最早期加入的人才能赚钱 • 强调层压式推销是合法的 [注意：层压式推
销是非法行为]
• 《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动的意见》 的规定，传销或变相传销行为的特征主要有：
• （一）经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营 活 动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬 的；
层压式推销
• 在台湾又称老鼠会，是一种不能持久的商业运作模式， 参与者通过介绍其他人加入而赚取佣金，这些佣金来自 新会员的入会费，如此类推，一层压一层。公司通常没 有提供任何产品或服务，或者是以高出市价的价钱出售 “产品”。在台湾取其有如鼠类繁殖速度而有老鼠会之 别称。这种推销手法至少有100年的历史。
•
①培训内容上，直销培训的内容包括《直销管理条例》、
• 大部分层压式推销试图混淆视听，把骗局包装得复杂和 似是而非。参与者付入会费后，要介绍其他人入会才有 收入，上层的参与者可以分享下层参与者的入会费，一 层压一层，如金字塔一样；金钱向上缴集，发起人是最 终得益者。最受害的是最低层的参与者，因为他们若未 能介绍其他人入会，只有付出，没有回报。为了欺骗参 与者，层压式推销通常牵涉假个案和假证据。
• （2）在招募人员方面。直销招募的对象是 有条件限制的，不得招募在校学生、教师、 医务人员、公务员等人员为直销员。传销 招募的对象一般没有条件限制。
• （3）退换货方面。直销活动是有商品的销 售活动，包括完备的退换货办法。传销活 动多数无商品销售，不提供售货凭证，不 办理退换货。
• （4）在培训方面。
• （二）参加者通过交纳入门费或以认购商品（含服务， 下同）等变相交纳入门费的方式，取得加入、介绍或发 展他人加入的资格，并以此获取回报；
• （三）先参加者从发展的下线成员所交纳费用中获取收 益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的；
• （四）组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以 认购商品等方式变相交纳的费用的；
传销的由来
• 最初由港台地区传入祖国大陆，而港台地 区大多将它翻译为“传销”。由于存在监 管真空，“老鼠会”式的发展模式给直销 行业带来了管理的失控，成了人人喊打的 过街老鼠，以至于直至今日不少人仍然对 直销闻之色变，而传销也成为一个贬义词。 其实，传销是直销的一个邪恶变异，是被 人利用的产物，表面上相似，直销和非法 传销之间只有“一墙之隔”，管理好就是 正当，管理不好就会变成非法传销
• （五 ）组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先 参加者的报酬维持运作的；
• （六 ）其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为 诱饵招揽人员从事变相传销活动的。
传销盈利的方法之一:庞氏骗局
拆东墙、补西墙的骗术 将新入场的投资者的资金当做红利付给了早期的投 资者
骗局维持的原因
1.利用奢华场所建立人脉网 2.树立“投资必赚”口碑 3.发展“金字塔型下线” 4.合理回报率骗倒所有人
层压式推销的特征：
• 硬销手法 • 保证可得可观收入 • 没有产品，或产品以远高于市价出售
• 收入纯粹来自介绍别人入会的佣金，而不 是靠售卖产品予非会员
直销的定义
• 直销的最佳定义是以面对面的方式，直接 将产品及服务销售给消费者，销售地点通 常是在消费者或他人家中、工作场所，或 其他有别於永久性 零售商店的地点。直销 通常由独立的直接销售人员进行说明或示 范
• 直销简单来说就是产品不通过各种商场、 超市等传统的公众的销售渠道进行分销， 而是直接由生产商或者经销商组织产品销 售的一种营销方式。
传销和直销的共同点
• 1）都是用高价推销产品，从巨额的利润中 提出奖金，分级奖励推销人员。并形成金 字塔式的推销员结构，处在级别越高的推 销人员，可以从他的下线获取利益。
• 2）两者是实行无店铺经营，靠人与人之间 宣传来传递产品信息来推销商品。
传销和直销不同的地方是
• （1）在法律方面。直销是一种合法的销售 商品的经营活动；传销是法律禁止的行为， 是一种欺诈活动。直销活动依照《直销管 理条例》调整，传销活动依照《禁止传销 条例》查处。
• 用老百姓的话说 就是生产厂商把产品的 销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说， 就是通过直销员，直接把产品送到有消费 需求的顾客的手中。
直销的前世今生
• 直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早 在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会 的就是直销。
• 按现代经济理论的理解 直销实际上是将产品 的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移 给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现 缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手 中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客 的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战 略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅 速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
传销的特性
• 主要体现在大多数消费者或投资者的最终权益得不到保障。 • 组织严密、行动诡秘:传销一般采取把人员骗到异地参与,
组织严密,一般实行上下线人员单独联系,而组织者在异地 遥控指挥。 • 杀熟:以”找工作””合作做生意””外出旅游””网友 会面”等为借口,诱骗亲戚,朋友,同学,同事到异地参与传销。 • 编造暴富神话:利用一套貌似科学合理的奖金分配制度的 歪理邪说理论,鼓吹迅速暴富,鼓Байду номын сангаас人员参与。 • 洗脑:对加入传销组织的人以集中授课,交流谈心等方式不 间断的输出暴富思想,使参与者深信不疑。
简谈传销与直销
传销
传销的定义
• 传销是指组织者或者经营者发展人员，通 过对被发展人员以其直接或者间接发展的 人员数量或者销售业绩为依据计算和给付 报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费 用为条件取得加入资格等方式牟取非法利 益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 其表现形式包括“拉人头” 传销、骗取 “入门费”传销、团队计酬传销。 (概念取 至国家工商行政管理总局)
• 通常只有最早期加入的人才能赚钱 • 强调层压式推销是合法的 [注意：层压式推
销是非法行为]
• 《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动的意见》 的规定，传销或变相传销行为的特征主要有：
• （一）经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营 活 动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬 的；
层压式推销
• 在台湾又称老鼠会，是一种不能持久的商业运作模式， 参与者通过介绍其他人加入而赚取佣金，这些佣金来自 新会员的入会费，如此类推，一层压一层。公司通常没 有提供任何产品或服务，或者是以高出市价的价钱出售 “产品”。在台湾取其有如鼠类繁殖速度而有老鼠会之 别称。这种推销手法至少有100年的历史。
•
①培训内容上，直销培训的内容包括《直销管理条例》、
• 大部分层压式推销试图混淆视听，把骗局包装得复杂和 似是而非。参与者付入会费后，要介绍其他人入会才有 收入，上层的参与者可以分享下层参与者的入会费，一 层压一层，如金字塔一样；金钱向上缴集，发起人是最 终得益者。最受害的是最低层的参与者，因为他们若未 能介绍其他人入会，只有付出，没有回报。为了欺骗参 与者，层压式推销通常牵涉假个案和假证据。
• （2）在招募人员方面。直销招募的对象是 有条件限制的，不得招募在校学生、教师、 医务人员、公务员等人员为直销员。传销 招募的对象一般没有条件限制。
• （3）退换货方面。直销活动是有商品的销 售活动，包括完备的退换货办法。传销活 动多数无商品销售，不提供售货凭证，不 办理退换货。
• （4）在培训方面。
• （二）参加者通过交纳入门费或以认购商品（含服务， 下同）等变相交纳入门费的方式，取得加入、介绍或发 展他人加入的资格，并以此获取回报；
• （三）先参加者从发展的下线成员所交纳费用中获取收 益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的；
• （四）组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以 认购商品等方式变相交纳的费用的；
传销的由来
• 最初由港台地区传入祖国大陆，而港台地 区大多将它翻译为“传销”。由于存在监 管真空，“老鼠会”式的发展模式给直销 行业带来了管理的失控，成了人人喊打的 过街老鼠，以至于直至今日不少人仍然对 直销闻之色变，而传销也成为一个贬义词。 其实，传销是直销的一个邪恶变异，是被 人利用的产物，表面上相似，直销和非法 传销之间只有“一墙之隔”，管理好就是 正当，管理不好就会变成非法传销
• （五 ）组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先 参加者的报酬维持运作的；
• （六 ）其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为 诱饵招揽人员从事变相传销活动的。
传销盈利的方法之一:庞氏骗局
拆东墙、补西墙的骗术 将新入场的投资者的资金当做红利付给了早期的投 资者
骗局维持的原因
1.利用奢华场所建立人脉网 2.树立“投资必赚”口碑 3.发展“金字塔型下线” 4.合理回报率骗倒所有人