保险公司 二次早会

演练:对新人要多做演练 演练的内容:新人的衔接训练 教材

制定二次早会的月度行事历
二次早会安排表
周次 第 一 周 第 二 周 星期 星期一 星期二 星期三 星期一 星期二 星期三 主题 本周 经营 主题 本周 经营 主题 主持 人 训练 内容 讲 备 师 注
分组讨论:

模拟制定业务室4月份最后一 周的二早行事历
主要 内容
1总结前期 保险理念 积极心态 业绩状况 自信心 表扬出单 毅力 人员，鞭 事业双赢 策倒数者 策略分享 鼓励以团 业务员经验 队为荣 2统计当日 成功经验 失败原因 工作状况 技能传授 拜访量 业绩
问题解答:
解决有足够活动量组员的问题 注意:不要陷入组员的问题中!

个别辅导:一对一的
二次早会的运作
二次早会的重要性
二次 早会 的目 的
检查工作日志及活动量的情况 个别辅导,一对一沟通 解决问题,学习传承 订立目标,生涯规划 业务推动的落实 演练话术

二次 早会 的流 程
汇报时间 分享与交流 问题解答 个别辅导 演练

汇 报 时 间
填写昨日活动情况 组员依次报告昨日活动情况 主管抽查组员的活动日志，察 看拜访量,分析组员的情况. 根据拜访情况,找出问题,帮助 解决
时间:10分钟 发表

二 次 晨 会
是单位经营的基础
是活动管理成败的关键
模拟练习:
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二次早会:
时间:10分钟 每组自定角色:主持,主讲,组员

课程回顾
让我们努力成为一个合格 的主管!

检查工作日志 分析组员的情况 自我总结 注意的事项:

分享 与 交流
展业技巧的分享与交流 案例分享 险种研讨 读书会

工作时间分段
时间 比重 工作汇报 10-15% 分享交流 训练研讨 辅导追踪 40-55% 昨日拜访 状况的诊断 与辅导 活动管理 工具的 检查 30---------40% 保险市场 需求分析 商品组合 研讨训练 话术演练