“蘑菇街”和“美丽说”对比分析

“蘑菇街”和“美丽说”对比

目录

目录 (1)

一. 调查背景……………………………………………………………错误!未定义书签。

二. 调查目的 (3)

三. 调查对象 (3)

四. 美丽说蘑菇街概况 (3)

五. 美丽说蘑菇街比较 (4)

5.1 用户数与用户定位 (5)

5.2 口号与理念 (5)

5.3 产品功能与界面分析 (5)

5.4风格 (5)

5.5 融资情况 (6)

5.6战略定位 (6)

5.7推广模式 (6)

5.8盈利模式 (7)

5.9关键词战略 (8)

六.总结与建议 (10)

“蘑菇街”和“美丽说”营销战略对比分析一．调查背景

有这样一类，它们并不向用户售卖物品，却能从易中赚取收入；它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余；它们既不是B2C，也不是C2C，它们叫做“社区化的电子商务”。在“社区化的电子商务”的畴有两家公司经常被相提并论，它们是美丽说和蘑菇街。美丽说与蘑菇街是国较为成功的电商社区化平台，基本均采用“闺蜜分享天然导购”方式吸引大小姑凉，主导盈利模式为分享返利模式。但掐指一算，二者还是有些差异。

二．调查目的

如今，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务已经成为最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，现在一切消费活动都已经开始借助互联网平台完成。在O2O模式下电子商务导购服务中，以美丽说和蘑菇街的受众较多。于是我们小组决定对美丽说和蘑菇街两款产品进行分析。

四．美丽说蘑菇街概况

美丽说2009年11月由徐易容创立于中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮、美容护肤等问题。美丽说的主要板块有翻杂志、今日最热、口碑美妆、搭配、

品牌。这个提供应季最IN的单品、各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务。

蘑菇街于2011年情人节正式上线，创始人为曾经是淘宝UED的开创者的琪，蘑菇街是卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣结交志趣相投好友自由交流的平台。主要板块有搭配、美妆、小组、专辑、晒货、达人和团购。

从以上介绍可以看出，这两个都是以女性消费者为主，并且针对的都是对时尚有一定向往的女性消费群体，接下来由一图简单的对二者的差别进行分析。

总体来说美丽说的综合数据情况远高于蘑菇街，由于美丽说在上线时间上比蘑菇街早，在时间上有一定的优势。然而蘑菇街与美丽说在营销战略有很大的差异，以下我们的对他们的营销战略进行了比较分析。

五.美丽说蘑菇街比较

5.1用户数与用户定位

美丽说注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿，移动客户端

安装量超过720万;移动用户每天活跃用户达到70万，用户日均使用时间为26分钟;蘑菇街注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量(PV)，单用户浏览达到50页(均为截止4月份数据)；

蘑菇街的用户定位为18岁-25岁的女性用户，重点是二、三线城市的90后小姑娘，这些女生对美丽的需求旺盛，但是同时对时尚的敏感度不高，消费能力也不太高。商品价格方面，蘑菇街定价稍微低一些。

美丽说的用户定位为面向在一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。这些女性对时尚敏感度很高而且有很高的消费能力，这样就很容易形成意见领袖。

5.2 口号与理念

美丽说：分享、收藏、分享美丽，让改变发生，评：不好，不如“美丽大本营”或者“美丽分享基地”，因为不够简洁；

蘑菇街：做最喜欢的自己；

5.3产品功能与界面分析

美丽说左边的最新动态和右边的推荐杂志都是放在边角上，中间是首页容，而首页容全是图片流，展示形式是瀑布流形式。

蘑菇街的左边是活动分类窗口，中间是广告，右边是魔豆和最新活动。按照子产品来对容进行分类，然后分行展示。

在栏目设计上，蘑菇街与美丽说大致相同。不过蘑菇街比美丽说多了晒单和小组，而美丽说比蘑菇街多对淘宝店的推广。从容形势上蘑菇街的社区下了功夫，

返利晒单占优，而美丽说在未来发展方面更优势。

5.4风格

二者极为相似，但美丽说多出栏目“翻杂志”，与一些时尚类杂志已开始合作，如昕薇瑞丽等，似乎更高端一些：)蘑菇街则偏重分享。如果把美丽说比如成纯买家的微博的话，那么蘑菇街则有点像纯买家的微博加论坛模式，注重实效，注重转化率；

5.5 融资情况

美丽说：已经有3轮融资融资金额数千万美元；

蘑菇街：2轮融资融资金额约2000千万美元。

5.6战略定位

1.蘑菇街将自己定位为一家导购，最重要的考核指标就是转化率。蘑菇街用户定位是那些对时尚敏感度不高、但对美丽需求旺盛的二、三线城市90后小姑娘，因此，它的发展战略是要融合时尚社区和电子书商务，做女性的时尚导购平台。

2.而地处的美丽说未来将成为一个垂直社区，这个垂直社区的容就是“时尚”。美丽说的用户定位于城市高薪白领阶层，这些女性对时尚敏感度很高而且由很高的消费能力，因此，美丽说的战略发展定位是组织优质时尚容做新一代时尚社区媒体。

5.7推广模式

1、美丽说：微博+导购+移动平台

除了一些常见的推广模式外，包含社交媒体平台(主要是微博)等等的投资外。美丽说也积极备战移动平台，美丽说也也已经推出属于自己的APP来抢攻移动市场。现在用户可以在ipad、iphone手机或者其他移动产品直接访问美丽说。同时如果访客如果看到自己中意的产品可以直接点击“分享”，相关的商品信息就可以分享到自己的QQ空间及QQ微博上。

2、蘑菇街：

1）微博+BBS+移动平台

蘑菇街侧重于定向推广。做了很多接入微博平台的第三方星座、运势小

测试，每个测试完成后用户都会被推荐关注蘑菇街微博，渐渐的，蘑菇街开始在年轻女孩中流行开来。

2）用户也可以在ipad、iphone手机或者其他移动产品直接访问。

二者App平台

1.美丽说

美丽说的设计很不错，运行时会出现“欢迎来的美丽说”的问候，非常亲切。美丽说除了可以注册新的账号，还提供了多种外网账号的登录方式，包括百度、淘宝、新浪微博等等，非常的方便。美丽说在便利方面考虑的比较周全，宝贝分类清晰明了，还有达人频道，MM们可以在这里看到非常多得有经验的高手，和他们交流。另外，美丽说最近还推出了“杂志社”，在这里任何一个MM都可以成为时尚主编，打造属于自己风格的杂志