文摘周刊发行方案

《文摘周刊》发行方案

一、发行渠道

文摘周刊的发行渠道必须侧重每一期广告客户的需求，以保障客户利益最大化。除此之外，发行公司应当自主建立符合文摘目标读者需求特色的发行网络，以争夺纸媒市场主渠道，

具体分为以下几方面：

1、埇桥区各主要街道的临街商铺（简称临街商铺）；

2、位于埇桥区二中广场和华夏商贸，国贸，中央广场等之间的商业物流带各专业市场的商家店铺，及市内其他大型专业市场商户店铺（简称大市场商户）；

3、市内知名的商业写字间（简称写字间业主）；

4、市各专业银行营业部以及中国电信、中国移动、中国联通、中国邮政等集团公司设在市内各主要营业厅前来办理业务的顾客（简称营业厅顾客）；

5、百货大楼、乐天玛特购物中心、、华联华夏世贸商厦、大润发等大型商场的顾客（简称商场顾客）;

6、宾馆酒店客房、高档餐厅雅座（简称客房雅座）；

7、娱乐、健身、洗浴、美容美发营业场所休闲区（简称娱乐休闲区）；

8、各大型企业办公机构白领人士（简称白领阶层）

9、每一期周末特刊上的主要广告客户所关注的目标人群（简称广告目标）

10、埇桥区市内订户由报社雇用送报员投送。外围四县通过邮局按新闻纸邮寄。后期在各县城设立信息采集代理点。

二、发行人员

发行人员主动涉足广告业务，这是做好文摘周刊发行的重要举措，也是发行部开展多种经营的必然选择。只有这样，发行部才能做精主业，保障报社整体收益稳步增长。因此，发行部拟从现有发行员中挑选出一部分发行能手，作为发行公司实业发展部开展广告业务兼职力量。要求具有一定的沟通能力和交流技巧，愿意涉足本报文摘周刊广告业务领域，专门面向营业厅顾客、商场顾客和客房雅座等特定发行渠道定向发行文摘周刊。其他发行人员集中从事面向临街商铺、大市场商户、写字间业主和娱乐休闲区的固定投递。

三、发行方式

1、定向投递投递方向：营业厅顾客、商场顾客和客房雅座

投递方式：组织发行能手与各集团公司营业网点负责人、大型商场业务负责人以及宾

馆酒店和高档餐厅负责人接洽，说明本报文摘周刊的发行政策，于每期特刊出版后免

费向各网点投递一定数量的报纸，具体需求数量由双方协商确定。通过定向投递的这

些报纸将由各营业场所统一组织，向营业厅柜台前办理业务的顾客、商场收银台购物

付款的顾客和宾馆酒店的房客或餐厅雅间的食客等赠阅。必要时可以授权各营业单位

在这些报纸上加盖“亲情赠阅”印章，虽然是借花献佛，但也体现了人文关怀和人性

化经营的特色。

预期效果:

经过一段时间不间断地定向发行，本报周末特刊势必会成为面向各集团公司营业厅顾客、各大型商场顾客和宾馆酒店客房及餐厅雅间客人的主要传播媒介，也必然会引起

对方单位领导的高度关注，这就为文摘周刊争夺本地纸媒广告市场赢得了机会。此时，我们的发行能手要适时跟进，及时为各方提供围绕本报和周末特刊的整体广告策划，

建立广告业务关系。

2、固定投递：

投递方向：临街商铺,大市场商户,写字间业主和休闲娱乐区

投递方式：确定具体商业街道、专业市场、写字间和高档娱乐休闲场所的方位，组织

发行员，划分投递线路，于每期文摘周刊出版后免费向上述地点投递周末特刊，投递

数量以店铺、商户、业主数量为基准，每个商铺、商户和写字间单位办公室原则上只

投一份报纸。

预期效果：经过一段时间不间断地投递，上述商家、单位必然会对阅读《文摘周刊》

产生一定的依赖，文摘上刊登的信息也将会成为各商家单位的主要信息来源。无论其

原先是否订阅报纸，是否有刊登报纸广告的需求，今后一旦有机会，就会主动与我们

联系。与此同时，我们的发行员也应该主动收集各商家单位的业务宣传名片，以便发

行公司提前掌握第一手读者资料，做到知己知彼，更便于今后适时跟进，及时为各方

提供围绕本报和周末特刊的整体广告策划。

3、免费征订

征订方向：白领阶层