工程机械二手设备市场现状分析.pptx

车销售与旧机回收比已达到1：1台，。据了解，在美国、 日本等二手机业务成熟的市场，用于租赁的设备达到设 备总保有量的70%～80%，而目
前在中国这个比例只有10%～20%。我国市场代理商零件 服务、租赁、二手车销售额合计占比不足10%，而美国、 日本合计占比达64%，而租
赁业兴旺是工程机械市场成熟的标志之一，在中国租赁 市场尚有很大的发展空间。在世界二手车的最大制造国 家日本，二手机产生以后有37%卖到厂
内二手设备行业发展概况自2005年起，国内工程机械行 业进入了高速发展阶段，近十多年来中国的新机市场保 持了高速增长的态势。继2007年
我国工程机械销量超越美、日等国后，又于2009年产销 数额双双跃居全球第一，随后2010上半年的“井喷”式 增长造就了行业的最高峰，增长
近40%。与引同时，这三次井喷式增长也创造出相对应的 市场的井喷，根据现代设备维修理论，设备使用5-8年后 将进行大修，70%的用户在此
天津、深圳等二手机集散市场处理;第三则是凭借易极、 利氏兄弟等第三方平台进行拍卖。二手配备出售方法途 径的不完善是影响该职业有序展开的关
键问题之一。目前，国内的二手设备交易量有80%以上是 暗里交易。然而随着市场的发展，中国工程机械市场已 步入结构性转型期：从“生产领域转
入流通领域”，企业的核心市场将从产品销售转移到服 务，二手设备的回收、维修服务、翻新认证、经营性租 赁、租赁服务、零配件营销、设备交易市
期间都有更换新机的意愿、等系列原因。有专家预测 2016-2018年将迎来二手机的第一次置换井喷。据了解， 2009-2013年，二手工
程机械交易额由600亿升到1500多亿，年增长速度超过 20%。目前，国内二手工程机械保有量已超越500万台， 2015年工程机械年销量
将到达100万台以上。预计2015年后中国二手工程机械设 备交易额将超过2000亿，年均增长率将达到30%。未来十 年，二手设备的年度规
。作为中国工程机械市场走向新机和二手机市场同步发 展的元年，2012年工程机械行业在经历了急速发展的时 代后，中国成为一个大型的循环市场
。为了在市场占有一席之地，提高企业品牌的占有率， 各工程机械制造厂家开始进入到一个新激烈竞争的时代。 并导致如二手设备的“以旧换新”工作
出现高价收取等一系列收购条件的混乱。随后的2013年， Leabharlann Baidu府新一届领导调整经济主体，抑制产能过剩行业，钢 铁、煤炭行业受挫，直接影响到大
商、经销商手上，还有60%是通过二手机的贸易商进行收 购。日本的二手机贸易商和国内的概念是不一样的，是 指厂商投资的二手机贸易公司，例如
日立贸易、小松贸易公司，他们占到整个二手机经营中 间环节的主体，占比达到97%，而真正最终用户间的交易 只有3%。这些设备经过中间渠道，
之后到了哪些地方，其中有一半都是出口到海外，还有 41%是在日本国内流通，剩下的6%是报废。这个状况是 比较健康、比较良好的经营状况。国
企业早已把获利空间转移到了后市场领域，其中二手设 备占很大的比重。在美国，后市场服务业被誉为“黄金 产业”。在欧洲，后市场也是设备制造产
业获利的主要来源。更为重要的是经济发达国家的二手 设备业务发展都非常完善，以旧换新、租赁、拍卖等交 易方式极其普遍，发达国家政府也非常支
持二手设备业务的发展。在日本和欧美二手机最主要的 来源是通过以旧换新进行回收，各机械制造厂家都通过 以旧换新来促进新车的销售。欧洲市场新
当竞争和信息不对称等问题，导致金融企业对这一巨大 销售市场充满不信任，以至于无法进行有效金融渗透。 二手工程机械市场：水已成池 渠道未畅
中国工程机械市场三次井喷式增长创造出了可观的二手 机市场前景，带动了未来的二手机交易量的节节提升。 根据现有的市场情况经过数据预测，18
年挖掘机二手机交易量将达到17万台，装载机达到20万 台。二手工程机械的出售方法通常分为三种，榜首由经 销商自个途径内部消化;第二是经过
型工程机械的购买。通过置换销售新机的方式越发凸显， 二手机事业越发重要。伴随着彷徨与紧张，中国的众多 传统企业在严峻的市场环境下逐渐觉醒
。没有前车之鉴可供参照，但市场的倒逼又使得企业不 得不考虑转型升级。国际二手工程机械行业状况目前国 际工程机械行业状况经济发达国家，工程
机械市场已接近饱和。全球范围来讲，亚洲、欧洲、北 美三大地区市场的规模巨大，占了全球工程机械市场80% 的份额。国际上许多知名的设备制造
场业务将会蓬勃的发展，市场产业链将日臻完善，市场 主力军从个体转换为企业。未来15年将是二手设备流通 产业发展的黄金期。在目前的市场情况
模交易台次量将超过300万台次量，市场总容量将保持在 500万台左右，新机和二手机交易量1:1的成熟设备市场标 志将在全国显现!然而，尽
管二手工程机械市场数量巨大，可却面临着规则混乱、 商业模式单一、二手机运营公司管理机制落后、灰色交 易成为市场主流、专业技术人才匮乏使得
企业转型升级缺乏技术支撑、认知程度不足而导致的六 大挑战。目前，中国的二手工程机械市场主要由二手商 贩主导，充斥着杂乱、无序、充满着不正
济调整最关键的年份，也是最困难的年份，每个行业都 面临洗牌。在此种经济大环境下工程机械行业面临着产 能过剩、应收款失衡等问题，传统营销模
式已失去优势。终端市场客户的理性购买在逐步加强， 用户趋于年轻化，80、90后占比70%，终端市场赢利变的 愈加艰难，企业面临新的挑战。
2011年后，从中国工程机械市场行业的全局角度去看， 不难看到“二手设备流通顺畅、则新机销售加速;二手设 备流通停滞、则新设备销售哽噎”
现今全球经济进入徘徊阶段，中国经济面临着结构性转 型、结构性失衡带来的持续性衰退，政府在市场投资方 面也面临困境。2014年举步维艰，然
而2015年还会更难，原因不外乎两个：在国际上，美国 即将进入加息周期，新兴经济体都面临着资产价格重估， 动荡不可避免;在国内，改革进入
深水区，央行逐年降低广义货币M2增速的态势非常明显。 虽然会有降准、减息等举措，但整体上经济增速将继续 减慢。换句话说，未来两年是中国经