浅析供应链之长鞭效应
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一
、
长鞭 效应的引 出
长鞭 效 应这 一概 念 最 是 由 Ｈａ Ｌ． ｕ ＬｅＶ．Ｐ ｄ ｍｂ ａ 和 Ｓｕ Ｋｉ ｈｎ ｅ、 ａ ｍａ ｈ ｎ ｅｎ ｉ Ｗ （ｇ ｎ １ 在 共同撰 写的 “ ｈ ｕｌ ｉ ｆ ｃ ｉ ｓｐ Ｔ ｅｂ ｌ ｐｅ ｅｔｎ ｕ ｗｈ ｐＹ ｃ ａ ｓ ｌ ｈ ｉ ”一 文 中提 出的 ，Ｌ ｅ 人认 为 ｎ ｅ等 信 息 的 失 真 度沿 着 供 ｆ 链 各 级节 点 向 、 上 逐级 加大 ， 市场 需求 市对 较小 的变 化在 使 Ｈ 供 应链 ｝ 成为难 以预测 的需 求大 变动 ， 游 其 表 现形 式如 图表 １ 。
鞭 效应 。 假 设 企 业 在 需求 预 测 时 采取 目前 锭 为 管 用的预 ｆ方 法 指 数平 滑法 ， ｛ Ｊ ！ Ｊ ｌ 公式 如 卜 Ｆ ￣１ Ｆ ＋ ａ（Ａ Ｆ ） （ ） ｎ ｎ ｎ ｎ １
ｄ＝Ｆ ｌ ｎ｛ Ａ １ ｎ Ｉ （） ２
之 后 ， 一 因素对 长鞭 效应 的作用 日 明 这 新 趋 全球 肚 融 危机 使众 多的金 融机 构 出现 会 出现 ‘ 定的误 差 ｄ ，并ｎ ｄ的值 会随 着供 危 机甚 至ｌ ， ｆ 歧产 各国央 行纷 纷通 过提 高 贷款 应 链逐 级递 增 ， 由此 证明 了需 求预 测对 长鞭 利率等 受来 紧缩信 贷 ， 统融 资渠道 的消 传 效 应 的 影响 。 失 会使 企 、为 了保持 稳定 的资 金链 ， 减库 『 缩 （ ）采购 批量 决 策 二 存 并减 少营 运成 本 ， 从而造 成供 需市 场 的不 基 于成 本控 制卡 风险规 避 等多 面 考 Ｊ 常波 动 ， ¨ Ｆ 形成 Ｋ鞭 效应 。 体如 图 ２ 具 所示 。 虑， 企业 更倾 向于 采取 保守 的非 即时采 购模 式， 即通 过 大批量 低频 串 的采 购维持 相对 高 三 、长鞭效 应的危害 位 的岸 仔 以 对 已然 或 可 能 出现 的用 户需 长鞭 效 应 对整 个 供 应链 上 下 游企 业 的 求。 Ｉ 企、 这一 举措 无疑 会使 市场 实 际需 求和 绩 效都有 影 响 。 供 应链上 ， 着为数 众 多 ｌ ， 存 有 采 购量 的偏 差 沿供 应链 向 卜 断扩 大 。 小 的生 产商 、批 发商 、分 销商 、供 应商 ，这些 （ ）价 格波 动 三 企 、 关系错 综复 杂 。 样 的多层 次流 通渠 的 这 公升 Ｉ场商品的价格波动是长鞭效 ｆ ， 道使 消费市场 真实 信息 尢法 有效地 向上 游传 的主要诱 因之一。 当市场中商品价格 比正常 导 ，造 成 ｒ 息 的 不对 称 ，从而 使供需 无法 信 价格偏低时 ， 消费 选择倾尢购买的 时也 协调。供应链的节点越多层次越复杂 ， 长鞭 减 少了未 来购 买量 ， 结果 势必 会使企 业 尢 效 的危害越大。首先 ，就生产企业而言， 其 法通过销售信息获得真实的市场需求变化并 长鞭效应的危害ｌ要有 点：第 一 其无｛ ＋ ， 去 以此 来正 确决 策营 销 策略 。 应 商为 扩大 市 通过 客户 订单 等有 效 手段 预 测市 场需 求 ， 供 从 场份 额 而开展 的短 期 打折 活动 、 企业 以销 售 而增 加生 产的 不确 老 ｎ 带来 生产 系统 的低 生， 量评 估 员Ｔ业 绩 的做法 、 济衰 退 以及 自然 效率 ， 刺激 ｒ 外 的成本 支 出。还是 以上 经 讦 额 灾害等都会造戍 场需求信启 的失真。 、 这罩 文 中涉及 到的 国际 啄油 市场 为例 ， 石油 生产 以２０ 年的困际原油市场为例 ， ０９ 由于石油产 商为满足客户额外需求， 得不在短期内扩 价格持续低迷， 众多石油买家纷纷选择在 充 产能 比如 新 建 油 ＂ 、输 油 管道 等相 关 设 这 时期 抄底 ，夫量储 备原 油 ，而 当原油 价 施 ， 佣更 多 的员Ｊ 向他们 支付 高额 度的 二 Ｊ Ｊ 口 各个 节 格 升时 就少 发订 单甚 不 发订 单 。 一 举 ｌ班 费。第 二，信息 的扭 曲 导致 ｒ 这 措使 得石 油需 求呈 现高 低波 动 ， ［了真 实 企 累积 了大量 的 必要 的库 存 ， 扭｝ ｆ Ｉ 这些 库行 的 白油 需 求 。 占据 了企 、牛 产资 夺和 仓储 费刖 ， Ｉ 减缓 Ｊ 企 （ 四）短缺 博 弈 、资 金 转速 度 ， 企 ｌ带来 了额 外的 经营 给 Ｉ 【 ， 短 缺 博 弈 的根 本 原 囚存 于 制 造 商产 能 风 险。 次 ，就 客＿ 言，由丁 Ｋ鞭效 应使 ｒ Ｌ Ｉ 不 无法 满足 市场 需求 。当产品 的需 求超过 供 上 游企 、 能 及 对需 求 变 化 做 出快 速 的 反 其 与 给 ， 业会 根据 一 定的 比例 向 户实行 限额 应 ， 通常 无法 享有 高 喷量 的服 务 ， 供 企 供给 ， 客户通 常 会 向制造商 提 出趟 自 己 而 商 之 的 博弈 时有 发生 。最 后 ， 整个 产品 就 需求 的订 单 ，以达 到其 预期 额度 。当企业 大 ｉ 场而 言 ，长 鞭 效 应破 坏 了 市 场 秩序 和 稳 幅度 提高 产能 以满 足虚 增 的需求 之 后 ， ， 客 定 。当产 品价格 走 高时 ，长鞭 效 放大 了市 会取消多余的订单 ，造成供应 『库存上升。 苛 》转 ２ 页 １
二 、长鞭效应 的触发 机理
（ 一）需求预测 供 应 链 各 节 点企 业 跨 度 不 问 ｝ 作 关 ｛ － 系 也是非 固 定的 ， 些特 点决 定 了它 们 而对 这 不 确定需 求 时很难 做 到完 全的信 息共 享 。 在 这一 前提 下 ，面 对市 场需 求 出现 的震荡 ， 下 游 企业为 实现 自身利益 最大 化 ， 常会 将安 通 全 库 存 纳 入 向上 游 企 业 发送 的 产 品订 单之 内； 而 游企 业则根据 其 下游昕 传导 的 订单 信 息预 测 并确 定市 场需 求 ，这 样逐 级而 上 ， 市场需求的波动就会不断地被放大， 形成长
浅析供应 链 之 长鞭效应
吴 迪 徐 金 枝 湖 南 科 技 大 学 管 理 学 院 ４ １ ０ １ １ ０
【 文章 摘要 】 文 章 首先 对 长鞭 效应 的 定义进 行 分
析 ，进 Βιβλιοθήκη Baidu提 出 了长鞭 效 应 的 触 发 机理 并
这种 由上 下游企业博 弈导 致的需 求信息 扭曲 导致 了 长鞭 效 应。
（ 五）资金需求 很多经典的 长鞭效应触发理论并没有
涉 及企 、的资 金需求 方面 ， 经济 危机爆 发 Ｉ 而
指 明其对供应链管理 的危 害，最后提 出
弱化 长鞭 效 应 的三 种 策略 。
【 键词】 关 长鞭 效 应 ；供 应 链 ； 长鞭 效应 弱化
世界性经济衰退对全球制造商产牛了 巨大的冲击 ， 企业供应链系统的风险和成本 日 趋增长，长鞭效膨愈发显著。如何正确分 析 长鞭 效应 ， 高供 应链 效 益或 已成 为 业 提 摆 脱这 一 闲局 的 关键 。
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长鞭 效应的引 出
长鞭 效 应这 一概 念 最 是 由 Ｈａ Ｌ． ｕ ＬｅＶ．Ｐ ｄ ｍｂ ａ 和 Ｓｕ Ｋｉ ｈｎ ｅ、 ａ ｍａ ｈ ｎ ｅｎ ｉ Ｗ （ｇ ｎ １ 在 共同撰 写的 “ ｈ ｕｌ ｉ ｆ ｃ ｉ ｓｐ Ｔ ｅｂ ｌ ｐｅ ｅｔｎ ｕ ｗｈ ｐＹ ｃ ａ ｓ ｌ ｈ ｉ ”一 文 中提 出的 ，Ｌ ｅ 人认 为 ｎ ｅ等 信 息 的 失 真 度沿 着 供 ｆ 链 各 级节 点 向 、 上 逐级 加大 ， 市场 需求 市对 较小 的变 化在 使 Ｈ 供 应链 ｝ 成为难 以预测 的需 求大 变动 ， 游 其 表 现形 式如 图表 １ 。
鞭 效应 。 假 设 企 业 在 需求 预 测 时 采取 目前 锭 为 管 用的预 ｆ方 法 指 数平 滑法 ， ｛ Ｊ ！ Ｊ ｌ 公式 如 卜 Ｆ ￣１ Ｆ ＋ ａ（Ａ Ｆ ） （ ） ｎ ｎ ｎ ｎ １
ｄ＝Ｆ ｌ ｎ｛ Ａ １ ｎ Ｉ （） ２
之 后 ， 一 因素对 长鞭 效应 的作用 日 明 这 新 趋 全球 肚 融 危机 使众 多的金 融机 构 出现 会 出现 ‘ 定的误 差 ｄ ，并ｎ ｄ的值 会随 着供 危 机甚 至ｌ ， ｆ 歧产 各国央 行纷 纷通 过提 高 贷款 应 链逐 级递 增 ， 由此 证明 了需 求预 测对 长鞭 利率等 受来 紧缩信 贷 ， 统融 资渠道 的消 传 效 应 的 影响 。 失 会使 企 、为 了保持 稳定 的资 金链 ， 减库 『 缩 （ ）采购 批量 决 策 二 存 并减 少营 运成 本 ， 从而造 成供 需市 场 的不 基 于成 本控 制卡 风险规 避 等多 面 考 Ｊ 常波 动 ， ¨ Ｆ 形成 Ｋ鞭 效应 。 体如 图 ２ 具 所示 。 虑， 企业 更倾 向于 采取 保守 的非 即时采 购模 式， 即通 过 大批量 低频 串 的采 购维持 相对 高 三 、长鞭效 应的危害 位 的岸 仔 以 对 已然 或 可 能 出现 的用 户需 长鞭 效 应 对整 个 供 应链 上 下 游企 业 的 求。 Ｉ 企、 这一 举措 无疑 会使 市场 实 际需 求和 绩 效都有 影 响 。 供 应链上 ， 着为数 众 多 ｌ ， 存 有 采 购量 的偏 差 沿供 应链 向 卜 断扩 大 。 小 的生 产商 、批 发商 、分 销商 、供 应商 ，这些 （ ）价 格波 动 三 企 、 关系错 综复 杂 。 样 的多层 次流 通渠 的 这 公升 Ｉ场商品的价格波动是长鞭效 ｆ ， 道使 消费市场 真实 信息 尢法 有效地 向上 游传 的主要诱 因之一。 当市场中商品价格 比正常 导 ，造 成 ｒ 息 的 不对 称 ，从而 使供需 无法 信 价格偏低时 ， 消费 选择倾尢购买的 时也 协调。供应链的节点越多层次越复杂 ， 长鞭 减 少了未 来购 买量 ， 结果 势必 会使企 业 尢 效 的危害越大。首先 ，就生产企业而言， 其 法通过销售信息获得真实的市场需求变化并 长鞭效应的危害ｌ要有 点：第 一 其无｛ ＋ ， 去 以此 来正 确决 策营 销 策略 。 应 商为 扩大 市 通过 客户 订单 等有 效 手段 预 测市 场需 求 ， 供 从 场份 额 而开展 的短 期 打折 活动 、 企业 以销 售 而增 加生 产的 不确 老 ｎ 带来 生产 系统 的低 生， 量评 估 员Ｔ业 绩 的做法 、 济衰 退 以及 自然 效率 ， 刺激 ｒ 外 的成本 支 出。还是 以上 经 讦 额 灾害等都会造戍 场需求信启 的失真。 、 这罩 文 中涉及 到的 国际 啄油 市场 为例 ， 石油 生产 以２０ 年的困际原油市场为例 ， ０９ 由于石油产 商为满足客户额外需求， 得不在短期内扩 价格持续低迷， 众多石油买家纷纷选择在 充 产能 比如 新 建 油 ＂ 、输 油 管道 等相 关 设 这 时期 抄底 ，夫量储 备原 油 ，而 当原油 价 施 ， 佣更 多 的员Ｊ 向他们 支付 高额 度的 二 Ｊ Ｊ 口 各个 节 格 升时 就少 发订 单甚 不 发订 单 。 一 举 ｌ班 费。第 二，信息 的扭 曲 导致 ｒ 这 措使 得石 油需 求呈 现高 低波 动 ， ［了真 实 企 累积 了大量 的 必要 的库 存 ， 扭｝ ｆ Ｉ 这些 库行 的 白油 需 求 。 占据 了企 、牛 产资 夺和 仓储 费刖 ， Ｉ 减缓 Ｊ 企 （ 四）短缺 博 弈 、资 金 转速 度 ， 企 ｌ带来 了额 外的 经营 给 Ｉ 【 ， 短 缺 博 弈 的根 本 原 囚存 于 制 造 商产 能 风 险。 次 ，就 客＿ 言，由丁 Ｋ鞭效 应使 ｒ Ｌ Ｉ 不 无法 满足 市场 需求 。当产品 的需 求超过 供 上 游企 、 能 及 对需 求 变 化 做 出快 速 的 反 其 与 给 ， 业会 根据 一 定的 比例 向 户实行 限额 应 ， 通常 无法 享有 高 喷量 的服 务 ， 供 企 供给 ， 客户通 常 会 向制造商 提 出趟 自 己 而 商 之 的 博弈 时有 发生 。最 后 ， 整个 产品 就 需求 的订 单 ，以达 到其 预期 额度 。当企业 大 ｉ 场而 言 ，长 鞭 效 应破 坏 了 市 场 秩序 和 稳 幅度 提高 产能 以满 足虚 增 的需求 之 后 ， ， 客 定 。当产 品价格 走 高时 ，长鞭 效 放大 了市 会取消多余的订单 ，造成供应 『库存上升。 苛 》转 ２ 页 １
二 、长鞭效应 的触发 机理
（ 一）需求预测 供 应 链 各 节 点企 业 跨 度 不 问 ｝ 作 关 ｛ － 系 也是非 固 定的 ， 些特 点决 定 了它 们 而对 这 不 确定需 求 时很难 做 到完 全的信 息共 享 。 在 这一 前提 下 ，面 对市 场需 求 出现 的震荡 ， 下 游 企业为 实现 自身利益 最大 化 ， 常会 将安 通 全 库 存 纳 入 向上 游 企 业 发送 的 产 品订 单之 内； 而 游企 业则根据 其 下游昕 传导 的 订单 信 息预 测 并确 定市 场需 求 ，这 样逐 级而 上 ， 市场需求的波动就会不断地被放大， 形成长
浅析供应 链 之 长鞭效应
吴 迪 徐 金 枝 湖 南 科 技 大 学 管 理 学 院 ４ １ ０ １ １ ０
【 文章 摘要 】 文 章 首先 对 长鞭 效应 的 定义进 行 分
析 ，进 Βιβλιοθήκη Baidu提 出 了长鞭 效 应 的 触 发 机理 并
这种 由上 下游企业博 弈导 致的需 求信息 扭曲 导致 了 长鞭 效 应。
（ 五）资金需求 很多经典的 长鞭效应触发理论并没有
涉 及企 、的资 金需求 方面 ， 经济 危机爆 发 Ｉ 而
指 明其对供应链管理 的危 害，最后提 出
弱化 长鞭 效 应 的三 种 策略 。
【 键词】 关 长鞭 效 应 ；供 应 链 ； 长鞭 效应 弱化
世界性经济衰退对全球制造商产牛了 巨大的冲击 ， 企业供应链系统的风险和成本 日 趋增长，长鞭效膨愈发显著。如何正确分 析 长鞭 效应 ， 高供 应链 效 益或 已成 为 业 提 摆 脱这 一 闲局 的 关键 。