销售日报月报
项目销售周报表
20 年月日至月日值班经理：
大定套数累计
套数
合同
套数
合同金额
累计合
同套数
剩余
大定
过期
大定
来访
总量
新客
户
回访
客户
未登记
客户
来电量
与月度目
标差距
与阶段性
目标差距
人员
个人业绩情况来访情况本月来访情况
来访
总量
成交
率
来访
总量
回访
率
月
度
大
定
名
次
月
度
签
约
名
次意向客户大定套数签约套数
本周
来访
总量
初访回访
月来访
总量
初访回访
本周
本月
合计
本周
本月
合计
本周
本月
合计
登记
客户
未登
记客
户
成交
客户
未成
交客
户
登记
客户
未登
记客
户
成交
客户
未成
交客
户
合计
来访途径报纸路过户外派单举牌短信网络介绍老业主来电邀约客户需求90㎡以下90-110㎡110-130㎡130-150㎡150-200㎡200㎡以上商铺其他
来源渠道新城老城黄坑/珠玑主田/南亩古市/全安乌迳/坪田澜河/百顺帽子峰/邓坊珠三角外省
项目月报表
大定（套）大定较上月（周）相比
剩余
大定
大定情况与目标
对比
过期
套数
三房四房五房复式商铺车库
合同（万元）合同较上月金额合同面积实现均价
合同细分累计
金额
三房四房五房复式商铺车库
库存资源数据
数量（套）面积（㎡）金额（万元）
住宅总套已售库存套数总面积已售面积库存面积总金额已售均价库存金额
销售员业绩
第1名第2名第3名第4名第5名最后1名
套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额
来访途径总量本月来访回访报纸户外路过介绍派单举牌短信网络老业主数量
比例
成交区域总量本月成交新城老城
黄坑/珠
玑
主田/南
亩
古市/全安
乌迳/坪
田
澜河/百
顺
帽子峰
/邓坊
珠三角外省数量
比例
来电途径总量本月来电报纸户外路过派单举牌短信网络老业主介绍其它数量
比例
按揭办理
按揭情况（套）公积金情况（套）逾期情况（套）主要原因分析应办数实办数未办数已到帐应办未办本月逾期累计
日报、周报、月报模板
合肥寰景信息技术有限公司 1 附件一： 市场部工作日志 JL-ZC007-01 报告人： 报告日： 年 月 日星期( ) 活动安排 时间 地点 内容 重点工作 （注：活动安排，是指个人参加的集体性活动，如会议、培训、外出等各类活动） 拜访客户记录 姓名 电话 地址 客户分类 拜访次数 谈话时间 推荐方案 客户要求 活动内容 再 访时间 备 注 A B C 接触 建 议 书 说明 促成 售后 服 务 当日有效拜访 当日新增客户 今日工作总结 明日工作计划 主管评语 最重要的不是瞻望前景，而是埋头苦干。——卡莱尔
2 附件二： 项目开发进度和完成状况周报JL-ZC007-02 所属部门： 项目名称： 报告人： 报告日： 年 月 日 NO *本周作业项目 * 作业内容 *完成情况 存在的问题 对 策 *本周在项目组中的成员 已经完成整个项目的百分比： 项目开发进度(如按计划进行，提前X 周,滞后X 周)： *已经实际投入了的人力数(人员)： 意见和要求： NO *下周工作项目 *作 业 内 容 *完 成 计 划 备 注 注：* 为必填项目栏，由项目经理编写
项目开发人员个人作业状况日报JL-ZC007-03 所属部门：项目名称：报告人：报告日: 年月日项目代号项目名称作业内容完成情况存在问题对策备注 个人工作进度(如延迟的话:其程度/原因/对策)： NO 明日工作项目工作内容完成计划备注注：适用于项目成员 3
4 非研发人员员工个人工作日报JL-ZC007-04 所属部门： 报告人: 岗位： 报告日: 年 月 日 星期( ) 当日作业时间(hour) 作业内容 作业完成状况 作业存在问题和解决办法 工作体会、总结及意见和要求 必须完成部分 临时及例行性工作 明日工作计划内容 措施和跟进方法 备注（需求） 注：适用于除研发人员以外的所有员工
销售日报工作总结范文
销售日报工作总结范文 我所实习的岗位是外贸助理，不过对于一个毫无经验的人来说， 是根本没有业务经验。林经理很和蔼，也很耐心，亲自教导我这几个 月的实习，他也坦言说很是需要我们这种国际贸易专业的学生。因为 对于一个外贸业务员来说，如何接业务对于她们来说是很重要的，所 以外贸函电很重要。实习第一周，老板让我先了解他们的产品种类和 性能，一些主要的销售地。之后，通过阿里巴巴商务平台，给一定的 客户写建交函，推销公司产品。通常绝大部分还是接发邮件，接电话啊，发传真啊什么的，都是一些办公最基本的。虽说简单，但刚开始 我很不熟练，也不适合。总之，将近一个月了，觉得也挺充实的，并 且知道了自己很多的不足之处。下一阶段，我应更加努力，学习更多 新的东西。 大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，培养 锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的 有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观点，吸收新的思想与知识。春节过后，我们暂别了象牙塔中舒适的生活， 带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。 考试结束我便来到漳州市闽冠工贸有限公司,开始了我的实习生涯。 作为一名大三学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情 去迎接第一天的实习，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说仅仅实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式 的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这个天的生活便 度过于这小小的办公室之中。刚开始,我的主要实习的内容是打负责公 司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待 和电话来访工作；在销售人员缺席时，即时转告客户信息，妥善处理
销售日报工作总结范文
销售日报工作总结范文[1] 我所实习的岗位是外贸助理，然而对于一个毫无经验的人来说，是根本没有业务经验。林经理很和蔼，也很耐心，亲自教导我这几个月的实习，他也坦言说很是需要我们这种国际贸易专业的学生。由于对于一个外贸业务员来说，如何接业务对于她们来说是很重要的，因此外贸函电很重要。实习周，老板让我先了解他们的产品种类和性能，一些主要的销售地。之后，通过阿里巴巴商务平台，给一定的客户写建交函，推销公司产品。通常大多数还是接发邮件，接电话啊，发传真啊什么的，都是一些办公最基本的。虽说简单，但刚开始我很不熟练，也不适应。总之，将近一个月了，觉得也挺充实的，并且知道了自己很多的不足之处。下一阶段，我应更加努力，学习更多新的东西。 大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。春节过后，我们暂别了象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。 考试结束我便来到漳州市闽冠工贸有限公司,开始了我的实习生涯。作为一名大三学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接天的实习，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只
是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。刚开始,我的主要实习的内容是打负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。 一个月后,我的工作就有接触外贸业务了，工作的地点就不再是办公室，而是药经常下厂学习，了解产品。面对的也不再是公司的同事，而是陌生而复杂的产品。鉴于我还是在学习当中，老板在这一个月当中还没真正让我单独做业务，我应该说还是继续在学习中。从对同事的陌生感，到现在，我已经和公司同事打成一片，相处融洽，尽管我们公司很多的都是些30来几的哥哥姐姐们，她们也很照顾我。这一个月，我是在进一步的学习，增长知识当中。每天，我都会提早十分钟到公司，首先就是倒垃圾，清洁下办公室。然后就坐到自己的小办公桌上开始新一天的工作：打开msn收看信息，开雅虎邮箱查收邮件，使用公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理，于我是刚刚来实习，也没有客户资料，林经理就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打，电话没打通的，如果有邮箱地址的就给发邮件。偶尔老板也会特意指定个客户商，让我主动跟他们写和接收函电等。
产品销售活动方案
产品销售活动方案 1
产品销售活动方案 【篇一：产品促销活动方案】 产品活动促销 一、目的：??品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象：情侣套装系列等十款套装产品 四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。 五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；??直营店 六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排 : 2、物资准备材料准备（开业两周前完成） 你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其它：名片、礼品、绶带 3、活动方案
3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装能够享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品， 配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂pop挂旗。 4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。 5.4 软硬件设施 宣传的风格调性保持一致。 相辉映。
如何写好日报周报
For personal use only in study and research; not for commercial use 如何写好周报日报 总体思路： 1、建议初学开始，先把每天的细节写出来，然后慢慢总结，最后概括，就只剩大点，也就是大家经常说的书越读越薄，这样就有助于更快掌握学习要点。 2、然后是把书越读越厚，根据大点先把整体的框架支撑起来，然后不断填满，注意细节和关键点的梳理。 写作方法： 1、切忌流水账 （1）比如说，可以每天把细点写清楚，周报写大点，这样每天细节小结，周末大点总结。（2）每天有侧重点 （3）总体来说要做到言简意赅，一定要将问题表述清楚，不需要考虑字数的问题，有问题需要详细表述的，可以洋洋洒洒几千字。几百字或者几十字就能将问题表述清楚的，无需赘述。 （4）在意识上不要为报告所累，多花心思、花精力，收获会很大的。 2、多问为什么。提高主动学习思考问题的能力，通过提炼、总结以日报、周报的形式与大家分享你的认知，如果是被动的借助外力的学习报告也只能流于形式。 例如：A、采购时为什么要做货权确认？为什么要回收入库单？什么时候回收？入库单应包含哪些有效内容？ B、销售时如何进行销售配送出仓？如何保证配送时的四方一致？为什么回收签收单？ C、出仓的有效凭证是什么？出仓单上应包含哪些有效内容？出仓时为什么要给物流传真仓库？传真完为什么要跟仓库确认？为什么每月要跟仓库核销正本？ D、修改或作废仓单时为什么要由物流的库存管理员与仓库进行确认？改仓单时为什么要再出仓单的黄、白上修改并由陈总或者王喆确认才能传真到仓库 E、为什么物流要查仓？怎么查？思考下什么是查仓重点？ F、学习如何进行物流企业考察？主要包含要素？为什么要考察？ 工作方式方法总结 1、1分钟原则，1分钟时间来考虑，若没有答案，请马上反馈给主管，先解决了再总结为什么。 2、举一反三 3、一开始就养成良好的操作习惯，流程先固化。
销售日报工作总结
销售日报工作总结 S u m m a r y o f w o r k f o r r e f e r e n c e o n l y 撰写人：XXX 职务：XXX 时间：20XX年XX月XX日
2 销售日报工作总结 我所实习的岗位是外贸助理，然而对于一个毫无经验的人来说，是根本没有业务经验。林经理很和蔼，也很耐心，亲自教导我这几个月的实习，他也坦言说很是需要我们这种国际贸易专业的学生。由于对于一个外贸业务员来说，如何接业务对于她们来说是很重要的，因此外贸函电很重要。实习周，老板让我先了解他们的产品种类和性能，一些主要的销售地。之后，通过阿里巴巴商务平台，给一定的客户写建交函，推销公司产品。通常大多数还是接发邮件，接电话啊，发传真啊什么的，都是一些办公最基本的。虽说简单，但刚开始我很不熟练，也不适应。 总之，将近一个月了，觉得也挺充实的，并且知道了自己很多的不足之处。下一阶段，我应更加努力，学习更多新的东西。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。春节过后，我们暂别了象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。考试结束我便来到漳州市闽冠工贸有限公司,开始了我的实习生涯。作为一名大三学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接天的实习，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。 第2 页共8 页
工作周报、月报、年报制度
工作周报、月报、年报制度-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
工作日报、周报、月报、年报制度 一、目的 为加强对日常工作的监督和控制，尽早发现问题与缺陷，提供问题追踪的依据，提高解决问题的速度和质量；作为员工能力、工作状况以及工作考评、调薪、晋升的重要依据，特制定本制度。 二、适用范围 本制度中日报适用于公司副总（不含副总）以下的全体员工，周报、月报、年报适用于各部门负责人。 三、主要内容 1、总结本日、周、月的主要工作、完成情况、计划外工作情况、存在问题及处理办法，对未按工作计划完成的事项说明具体原因及预计完成时间。 2、根据整体工作计划、实际工作进展及要求工作进度情况安排次日、周、月工作计划。 3、员工周、月报表为本人报送给上级负责人的计划，最终工作计划内容及完成时间以上级负责人审批的结果为准。 4、年报：以全年主要工作内容为主，总结存在的问题和不足，提出改进办法，讲述个人全年的感受体会及对工作和公司经营管理的建议或意见；制订具体的下年度工作计划，以年终工作总结的形式报送上级。 四、要求
1、实事求是、客观负责、详细具体的填报个人/部门各类报表，不得欺上瞒下，弄虚作假。 2、报表中列出序号、工作内容、完成情况、未完成工作及原因、需协调工作。 3、各类报表按规定时上报。 4、所有报表全部通过钉钉上报（特殊人员可通过纸质申报）。 五、时间安排 1、日报：员工每日下午18：00—次日9：00通过钉钉提报，部门负责人当日审阅提出意见。 2、周报：员工每周五下午18：00—次日9：00通过钉钉提报，副总经理、总经理周一例会前审阅完毕，例会中提出审阅意见。 2、月报：员工每月最后一周内周五下午18：00—次日9：00通过钉钉提报，副总经理、总经理月例会前审阅完毕，例会中提出审批意见。 3、年报：员工于次年1月10日前将个人年终工作总结及下年计划自行递交办公室，由办公室统一呈送总经理审阅，年会中提出审批意见 4、以上报表如遇节假日等可提前或顺延，以办公室通知为准。 5、每周、月报表在审批结束后返回原部门或本人阅读并记录领导批示意见后由办公室跟进各部工作落实情况。 六、违规处理 1、未按时提交报表、未按要求提交或弄虚作假者10元/次。
日报和周报管理制度
工作日报周报管理制度 一、制度目的 为有效推进公司各项管理工作，进一步发挥管理部门职能作用，加强信息沟通与交流，便于公司领导了解主要管理工作进展情况，公司实行管理工作日报周报制度。软件开发部作为公司的核心技术部门，要求进行日报管理，尤其是重大群组项目时，日报管理将成为项目经理及管理层把控项目进度的一个核心的关键点。为此，软件开发部要求所有成员每日下班前将工作日报周报表提交直接领导并抄送给各分管领导。 二、适用范围 软件开发部全体成员 三、各成员职责 普通成员：按工作日报周报表的模板详细填写，并及时提交直接领导抄送各分管领导。 部门经理：对本部门普通成员日报周报情况进行监督和检查，仔细阅读普通成员工作日报周报，对工作日报周报进行审核与评价及时填写反馈意见，与普通成员就工作完成情况及工作计划进行交流。 行政人事部：对日报周报表的考勤情况进行详实统计，为考核提供相关依据。 四、日报周报的填写要求与提交 4.1、所有普通成员需要按照模板的内容认真填写日报周报，日报周报采取以钉钉软件提 交的方式，日报周报的填写要内容详实、格式规范。（详见附件） 4.2、所有普通成员必须每天18:00前提交给各部门经理，加班情况下最迟22：00前提 交，各部门经理应在次日上午12点前回复审核与评价建议。 4.3、所有普通成员遇出差、在外等情况，日报周报仍然需按时提交，因特殊原因不能提 交，需以电话、微信等形式向上级领导汇报并抄送给总经理助理，否则视为漏交。 4.4、工作日报周报的提交均以钉钉软件的形式提交，所有人员在提交工作日报周报时， 均须抄送一份给人力资源部，以便统计。 五、执行规定 各部门经理第一次漏交扣绩效分2分，第二次扣绩效分4分，以此类推；各部门成员第一次漏交扣绩效分1分，第二次扣绩效分2分，以此类推； 六、附则 公司依据周报制度、考勤情况发放绩效奖励。
日报周报管理办法--2011
1.目的 为加强公司日报/周报管理、费用管理及项目管理，规范营销系统工作汇报制度，特制定本办法。 2.适用范围 本办法适用于公司各级别销售经理。 3.职责 3.1各级销售经理应按公司要求，在营销OA上填写日报、周报； 3.2团队负责人每周应查看所辖销售经理填写的日报、周报，并及时与销售经理进行沟 通； 3.3市场部日报、周报管理人员负责销售经理日报、周报填写情况的检查、统计以及按 日报记录核对费用报销； 3.4团队负责人（副总监级）应每周填写周报，由营销总监负责检查。 4.定义 4.1日报是销售经理每天填写的工作情况及费用状况描述； 4.2周报是销售经理每周末填写的下周工作计划。 5.流程 5.1销售经理原则上每天在营销OA上填写当天日报表，如在外开展业务不便填写时，至少一周内填写2次日报。保证当周日报填写的完整性，并实时反映费用的使用情况； 5.2销售经理每周一前必须填写本周工作计划；
5.3日报、周报管理人员每周一对销售经理的日报填写情况进行检查，并在《销售__部日报、周报填写情况表》中登记日报、周报提交情况； 5.4日报、周报管理专人在每月5日前(如遇节假日顺延)对《日报、周报统计情况》分析汇总，编制《X月日报/周报填写情况通报》报营销总监审批并在营销OA中通报。 6.考核标准 6.1市场部日报、周报管理人员每周应不少于2次检查销售经理日报、周报的填写情况；并作为本管理办法的执行检查人员，对营销系统日报、周报的管理结果负主要责任，在其绩效考核中作为专项工作进行重点考核； 6.2销售经理未按规定填写日报、周报时，市场部应对其及时提醒，同时通知其团队负 责人，每月末在《销售岗位月度绩效考核表》“工作汇报制度的执行”项进行评分； 6.3对于每月连续7天未填写日报的销售经理，扣发全部绩效工资； 6.4每月累计10天及以上未填写者，按旷工处理，扣发当月全部工资； 6.5年度中累计满30天未填写日报、周报者，立即予以辞退； 6.6以上考核措施可同时进行。 7.附件 7.1《营销___部月度日报/周报统计表》及示例 7.2《销售经理日报表》及示例 7.3《营销工作xx报表》及示例 7.4《销售岗位月度绩效考核表》及示例 8．本管理办法自20××年×月×日起开始执行，解释权归市场部。
关于日报、周报、月报按时提交的要求(老师修订版)
关于日报、周报和月报自我管理的要求 （基本规定001） 根据公司统一管理规定，公司员工需按时保质提交每日/每周/每月（日报/周报/月报）工作计划总结，及时汇报工作情况。为规范提交工作，特做出明细规定如下： 一、适用范围 集团所属所有员工 二、提交范围及时间要求 （一）员工、主管及经理级人员需提交日报和月报，高管人员需提交周报和月报； （二）日报于每天24:00前提交，周报于每周六24:00前提交，月报于每月次月第二个工作日前提交，晚于规定时间一天以内视为迟交，超过一天视为未交。 三、汇报抄送 （一）经理级及以下人员需将工作汇报发给直属上司，同时抄送相关人等和部门第一负责人； （二）钉钉高管群人员需将工作汇报发给直属上司，同时抄送给董事长。 四、提交要求 日报、周报、月报均采用钉钉里日报（各部门日报）、周报、月报的统一模板（工作事项复杂的可另附Excel表格，使用洪老师推荐的《月度工作计划表模板》）。 五、违规处罚 （一）所有人必须按时按规定保质地提交； （二）未提交者，第一次通报批评，第二次起员工自罚上缴每次罚款50元，高管人员每次罚款200元；经查漏报没有自罚者三倍惩罚，追诉期溯及既往! （三）迟交者，每两次迟交折抵一次未交，第三次迟交起每次罚款25元，高管群人员每次罚款100元。 (四) 无故累犯者部门负责人&人事部约谈。 以上要求自发布之日起执行，高管群人员所有罚款统一现金交至财务中心，用于高管团建费用；其他人员所有罚款统一现金交至各部门第一负责人处，用于部门团建费用。各部门负责人为以上规定落实的第一责任人，集团会不定期抽查本规定的落实情况，发现未落实本规定者，加倍处罚部门第一负责人。 河南国立控股有限公司 2019年11月26日
日报周报管理办法--2011
1.目的 为加强公司日报/ 周报管理、费用管理及项目管理，规范营销系统工作汇报制度，特制定本办法。 2. 适用范围 本办法适用于公司各级别销售经理。 3. 职责 3.1各级销售经理应按公司要求，在营销0A上填写日报、周报； 3.2 团队负责人每周应查看所辖销售经理填写的日报、周报，并及时与销售经理进行沟 通； 3.3市场部日报、周报管理人员负责销售经理日报、周报填写情况的检查、统计以及按 日报记录核对费用报销； 3.4 团队负责人（副总监级）应每周填写周报，由营销总监负责检查。 4. 定义 4.1 日报是销售经理每天填写的工作情况及费用状况描述； 4.2 周报是销售经理每周末填写的下周工作计划。 5. 流程 5.1销售经理原则上每天在营销0A上填写当天日报表，如在外开展业务不便填写时，至少一周内填写2次日报。保证当周日报填写的完整性，并实时反映费用的使用情况； 5.2 销售经理每周一前必须填写本周工作计划； 5.3 日报、周报管理人员每周一对销售经理的日报填写情况进行检查，并在《销
售__部日报、周报填写情况表》中登记日报、周报提交情况； 5.4日报、周报管理专人在每月5 日前（如遇节假日顺延）对《日报、周报统计情况》分析汇总，编制《X月日报/周报填写情况通报》报营销总监审批并在营销OA 中通报。 6. 考核标准 6.1市场部日报、周报管理人员每周应不少于2次检查销售经理日报、周报的填写情况；并作为本管理办法的执行检查人员，对营销系统日报、周报的管理结果负主要责任，在其绩效考核中作为专项工作进行重点考核； 6.2销售经理未按规定填写日报、周报时，市场部应对其及时提醒，同时通知其团队负 责人，每月末在《销售岗位月度绩效考核表》“工作汇报制度的执行”项进行评分； 6.3对于每月连续7天未填写日报的销售经理，扣发全部绩效工资； 6.4 每月累计10天及以上未填写者，按旷工处理，扣发当月全部工资； 6.5年度中累计满30天未填写日报、周报者，立即予以辞退； 6.6 以上考核措施可同时进行。 7. 附件 7.1 《营销___部月度日报/周报统计表》及示例 7.2《销售经理日报表》及示例 7.3《营销工作xx 报表》及示例 7.4《销售岗位月度绩效考核表》及示例 8. 本管理办法自20 乂年＞月X日起开始执行，解释权归市场部。
工作周报、月报、年报制度
工作日报、周报、月报、年报制度 一、目的 为加强对日常工作的监督和控制，尽早发现问题与缺陷，提供问题追踪的依据，提高解决问题的速度和质量；作为员工能力、工作状况以及工作考评、调薪、晋升的重要依据，特制定本制度。 二、适用范围 本制度中日报适用于公司副总（不含副总）以下的全体员工，周报、月报、年报适用于各部门负责人。 三、主要内容 1、总结本日、周、月的主要工作、完成情况、计划外工作情况、存在问题及处理办法，对未按工作计划完成的事项说明具体原因及预计完成时间。 2、根据整体工作计划、实际工作进展及要求工作进度情况安排次日、周、月工作计划。 3、员工周、月报表为本人报送给上级负责人的计划，最终工作计划内容及完成时间以上级负责人审批的结果为准。 4、年报：以全年主要工作内容为主，总结存在的问题和不足，提出改进办法，讲述个人全年的感受体会及对工作和公司经营管理的建议或意见；制订具体的下年度工作计划，以年终工作总结的形式报送上级。 四、要求 1、实事求是、客观负责、详细具体的填报个人/部门各类报表，不得
欺上瞒下，弄虚作假。 2、报表中列出序号、工作内容、完成情况、未完成工作及原因、需协调工作。 3、各类报表按规定时上报。 4、所有报表全部通过钉钉上报（特殊人员可通过纸质申报）。 五、时间安排 1、日报：员工每日下午18：00—次日9：00通过钉钉提报，部门负责人当日审阅提出意见。 2、周报：员工每周五下午18：00—次日9：00通过钉钉提报，副总经理、总经理周一例会前审阅完毕，例会中提出审阅意见。 2、月报：员工每月最后一周内周五下午18：00—次日9：00通过钉钉提报，副总经理、总经理月例会前审阅完毕，例会中提出审批意见。 3、年报：员工于次年1月10日前将个人年终工作总结及下年计划自行递交办公室，由办公室统一呈送总经理审阅，年会中提出审批意见 4、以上报表如遇节假日等可提前或顺延，以办公室通知为准。 5、每周、月报表在审批结束后返回原部门或本人阅读并记录领导批示意见后由办公室跟进各部工作落实情况。 六、违规处理 1、未按时提交报表、未按要求提交或弄虚作假者10元/次。 2、凡本制度规定条款，是考核日常工作表现的形式之一，也是年终考核的依据之一。
范本：销售日报工作总结
编号：_____ 销售日报工作总结 学校：_________ 教师：_________ ____年___月___日 （此文内容仅供参考，可自行修改） 第1 页共7 页
销售日报工作总结 我所实习的岗位是外贸助理，然而对于一个毫无经验的人来说，是根本没有业务经验。林经理很和蔼，也很耐心，亲自教导我这几个月的实习，他也坦言说很是需要我们这种国际贸易专业的学生。由于对于一个外贸业务员来说，如何接业务对于她们来说是很重要的，因此外贸函电很重要。实习周，老板让我先了解他们的产品种类和性能，一些主要的销售地。之后，通过阿里巴巴商务平台，给一定的客户写建交函，推销公司产品。通常大多数还是接发邮件，接电话啊，发传真啊什么的，都是一些办公最基本的。虽说简单，但刚开始我很不熟练，也不适应。 总之，将近一个月了，觉得也挺充实的，并且知道了自己很多的不足之处。下一阶段，我应更加努力，学习更多新的东西。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。春节过后，我们暂别了象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。考试结束我便来到漳州市闽冠工贸有限公司,开始了我的实习生涯。作为一名大三学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接天的实习，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。刚开始,我的主要实习的内容是打负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整 第 2 页共 7 页
周报、日报制度
网强基础知识培训 培训执行部门：人事部 培训人：马文杰 培训内容概要：网强文化：认识网强、网强的事业及工作要求 员工日、周报的相关要求 2011版人事规章 2011版财务制度 商务礼仪 员工日报、周报的相关要求 一、发送要求： 电话销售、销售经理、技术支持： 需每天提交日报和周报，发送给所在部门主管 抄送给日报组(daily@https://www.360docs.net/doc/c02737751.html,)、人事部（wq_hr@https://www.360docs.net/doc/c02737751.html,）研发、人事、财务行政、商务、市场各部门试用期内员工： 需要提交日报和周报，发送给所在部门主管 抄送给所在部门总监（ajiang@https://www.360docs.net/doc/c02737751.html,）、人事部（wq_hr@https://www.360docs.net/doc/c02737751.html,） 注意：发送日报、周报以及其它任何邮件时，在邮件结尾处都需附上各位的签名，公司有统一模板设置，请根据个人情况做相应的设置。 销售中心、研发中心、市场部、商务部需要写日报及周报，其他部门需要写周报，具体以主管要求为准。 二、发送内容： 日报：当天工作内容、第二天工作计划、其它（销售中心人员的日报中必须要有：拜访客户情况、联系人（部门、职位、姓名）及联系电话、花费时间、项目进展等内容）； 周报：本周工作总结、项目情况、下周工作计划。 说明：周报不是日报的复制粘贴，需要进行一周的总结，写日报和周报不仅仅是公司需要了解大家的工作情况，更是自己对过去工作成果的回顾总结，有助于个人的成长。 三、发送日期： 日报提交时间是当日或次日早上9点前，周报必须本周末或第二周周一早上9点前提交。 如果出差的员工驻地没有上网设备，可以在网吧发送。 四、违规处罚： 凡是迟交日报或周报的按同等时间的事假处理，凡是不交日报周报的按同等时间的矿工处理。 五、格式要求：另行确定 六、日报、周报标题 1、日报标题：名字+日报日期+日报，例如张三12.26日报（日期是日报的日期，不是发 送的日期） 2、周报标题：名字+周报期间+周报，例如张三12.22-12.26周报
销售该如何写日报
销售该如何写日报 你的销售写日报吗？如果说不写，一般都是这几个理由吧： 1、我每天的工作，主管都知道，所以不需要写 2、我完成销售任务就行了，不需要写日报 3、每天都写，嫌烦 4、公司没要求我写 其实，销售日报是销售工作中非常重要，不可缺少的一部分。对于个人来说，也是对自己一天工作的总结与反思。现在各类销售的培训教材中，对销售行为的自我管理都非常重视。自己做的好的地方，记录下来给自己鼓劲，做的不好地方，记录下来提醒自己，每天结束的时候还可以思考一下明天要干些什么。 对于销售主管来说，销售日报就更为重要了。利用销售日报，可以更加准确的掌握一线销售的实际工作情况，掌握最新项目的动态，客户的反馈，以及一线销售人员对公司对产品甚至对主管自己的意见。如果说销售主管只是下一个销售任务给销售人员，对过程就不闻不问，那销售主管的存在价值也就没有了。 虽然说，销售日报很重要，但是在众多销售团队中，能把日报写好的团队却不多。大多数公司会碰到这样的问题： 1、日报虽然也写，但是一般销售还是敷衍了事。笔者就见过很多销售日报上就只有四个大字“拜访客户”，字多一点的也就是“今天去拜访了3家客户，效果一般”。这样的日报内容空洞，完全是为了完成任务，写了还不如不写。 2、三天打鱼两天晒网。某个销售主管手下有8个业务员，刚开始要求写日报还所有人都写，后来有1,2个人不写，发现主管也没说什么，后来这些人就干脆隔个3天写一次，再后来有5,6个人都不每日写，最后主管每天收到的日报也就3,4篇，越来越少。 3、某个销售一直在日报中反馈当地区域出现的问题，但是主管不闻不问，过了3个星期，销售实在人受不了，干脆离职了，当地的市场也彻底完蛋。 那么这一切都是和日报这项工作没有做好是相关的。那么如何做好日报这项
如何写好日报周报
如何写好周报日报 总体思路： 1、建议初学开始，先把每天的细节写出来，然后慢慢总结，最后概括，就只剩大点，也就是大家经常说的书越读越薄，这样就有助于更快掌握学习要点。 2、然后是把书越读越厚，根据大点先把整体的框架支撑起来，然后不断填满，注意细节和关键点的梳理。 写作方法： 1、切忌流水账 （1）比如说，可以每天把细点写清楚，周报写大点，这样每天细节小结，周末大点总结。（2）每天有侧重点 （3）总体来说要做到言简意赅，一定要将问题表述清楚，不需要考虑字数的问题，有问题需要详细表述的，可以洋洋洒洒几千字。几百字或者几十字就能将问题表述清楚的，无需赘述。 （4）在意识上不要为报告所累，多花心思、花精力，收获会很大的。 2、多问为什么。提高主动学习思考问题的能力，通过提炼、总结以日报、周报的形式与大家分享你的认知，如果是被动的借助外力的学习报告也只能流于形式。 例如：A、采购时为什么要做货权确认？为什么要回收入库单？什么时候回收？入库单应包含哪些有效内容？ B、销售时如何进行销售配送出仓？如何保证配送时的四方一致？为什么回收签收单？ C、出仓的有效凭证是什么？出仓单上应包含哪些有效内容？出仓时为什么要给物流传真仓库？传真完为什么要跟仓库确认？为什么每月要跟仓库核销正本？ D、修改或作废仓单时为什么要由物流的库存管理员与仓库进行确认？改仓单时为什么要再出仓单的黄、白上修改并由陈总或者王喆确认才能传真到仓库 E、为什么物流要查仓？怎么查？思考下什么是查仓重点？ F、学习如何进行物流企业考察？主要包含要素？为什么要考察？ 工作方式方法总结 1、1分钟原则，1分钟时间来考虑，若没有答案，请马上反馈给主管，先解决了再总结为什么。 2、举一反三 3、一开始就养成良好的操作习惯，流程先固化。 4、养成总结梳理的好习惯，单证的工作比较琐碎，需要时刻保持头脑清晰。我们的学习也会像读书从厚到薄再到厚一样，按照整体细化再整体的过程来进行。 5、工具的使用：打字程序、EXCEL表格、公式等使用，提高工作效率。 6、利用各种学习机会学习整个链条（业务、单证、财务）的相关知识，以期能够从整个链条的角度进一步认识各部门的工作的作用以及重点。（如有问题可以在各位老师不忙的情况下请教任何人，无需有太多顾虑，需要本着心态归零的态度积极主动的学习）
销售日报工作总结
销售日报工作总结 我所实习的岗位是外贸助理，然而对于一个毫无经验的人来说，是根本没有业务经验。林经理很和蔼，也很耐心，亲自教导我这几个月的实习，他也坦言说很是需要我们这种国际贸易专业的学生。由于对于一个外贸业务员来说，如何接业务对于她们来说是很重要的，因此外贸函电很重要。实习周，老板让我先了解他们的产品种类和性能，一些主要的销售地。之后，通过阿里巴巴商务平台，给一定的客户写建交函，推销公司产品。通常大多数还是接发邮件，接电话啊，发传真啊什么的，都是一些办公最基本的。虽说简单，但刚开始我很不熟练，也不适应。总之，将近一个月了，觉得也挺充实的，并且知道了自己很多的不足之处。下一阶段，我应更加努力，学习新的东西。 大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。春节过后，我们暂别了象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。 考试结束我便来到漳州市闽冠工贸有限公司,开始了我
的实习生涯。 作为一名大三学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接天的实习，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。刚开始,我的主要实习的内容是打负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。 一个月后,我的工作就有接触外贸业务了，工作的地点就不再是办公室，而是药经常下厂学习，了解产品。面对的也不再是公司的同事，而是陌生而复杂的产品。鉴于我还是在学习当中，老板在这一个月当中还没真正让我单独做业务，我应该说还是继续在学习中。从对同事的陌生感，到现在，我已经和公司同事打成一片，相处融洽，尽管我们公司很多的都是些30来几的哥哥姐姐们，她们也很照顾我。这一个月，我是在进一步的学习，增长知识当中。每天，我都会提早十分钟到公司，首先就是倒垃圾，清洁下办公室。然
日报周报填写规范.doc
日报周报填写规范 制定单位：CCFL制造部 首版日期：2006年4月13日机密等级：社外密
1．目的：明确日报、周报填写方法。 2．范围：CCFL制造部 3．权责： 3.1 出勤权责： 3.1.1 新进直接/间接人员在试用期每天需写日报，每周需写周报。 3.1.2 实习指导者负责批阅实习人员日报、周报.； 3.1.3 实习指导者批阅完交于直属上司确认再由教育组确认。 3.1.4 教育组确认完交于主管确认。 4．规定内容： 4.1 填写实习日报周报的目的。 4.1.1实习者能更好巩固实习内容。 4.1.2 方便实习者反馈问题、建议及问题点答复。 4.1.3实习指导者能清楚的了解实习者的实习状况。 4.2日报内容 4.2.1填写方法讲解 <1> 实习内容 a. 日报填写当天实习所学习的内容。 b. 周报填写一周所学习的内容。 c. 实习内容直接反应了实习者当天所实习的状况,因此填写实习内容应详细写不应太 繁琐或概括性填写。概括性填写如:"进一步了、基本掌握、大概全部了解"等模糊 不清的语言不应使用。 d. 以方便指导者清楚的了解实习者所掌握的实习状况。填写时要有条理字迹工整清 晰，顺序明确，段落清楚。 <2> 实习体会 实习体会:实习一天<一周>的体会及感想.或是自己意识、观念、思想的转变. <3> 实习相关问题及建议 a. 在工作中或生活方面的问题 b. 实习期对实习指导者的建议 c. 实习时不懂的问题 d. 对实习工程的问题及建议 <4> 确认栏 a.确认栏为批阅者填写,答复实习者相关问题与对实习者的评价。 4.2.2 填写注意事项
<1> 填写时应有条理。 <2> 填写请采用正确的修改方式.<参照记录填写管理规范CG-C-011>。 <3> 语句通顺。 4.附件： 4.1 《CCFL制造部新进员工实习日报表》---HC4-H-0303。 4.2 《CCFL制造部新进员工实习周报表》---HC4-H-0304。