女性洗液产品调研报告
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• “消字号”的几个产品，作用大都是“有效均衡阴道酸值，减低及抑制有害细菌的生长”， 如：妇炎洁的成分为金银花3%、蛇床子3%等提取的生物复合精华液、醋酸洗必泰0.05%-0.11%; 如：娇妍女性护理液只写了主要成分为“TRICLOSAN(三氯新)”，呈实皮肤黏膜消毒液成分则为醋 酸氯已定; 如：价格昂贵的“许多宝”有效成分为柑橘精华。
• “药字号“产品，对成分和功效、使用方法都描述十分清楚。
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日用型产品难点 Washings
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1. 沟通误区：受到诸如“难言之隐一洗了之”、“洗洗更健康”等广告的影响，很多人误以为女性洗护类产品是在得妇科疾病 的时候才需要使用，对相关产品都有抵触心理。
2. 错误教育：中国的妇科医生以及家长告诉女性——“平时用清水清洗即可，使用女性洗护类产品会破坏自身的免疫能 力”，从研究报告中我们知道，很多女性都持这样的观点。
• 品牌特色：大品牌（领导品牌），每年单品收入20亿以上；赵薇、张柏芝、舒淇、关之琳代言 • 广告语：难言之隐，一洗了之 • 产品规格及价格（套装）：120ml/15￥、220ml/25￥
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产品品牌 Washings
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产品品牌 Washings
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3. 窘迫情绪：不少女性觉得购买这类的产品，或被身边人知道使用女性护理产品会很窘迫 4. 使用担心：消费者普遍认为女性洗护产品有较强化学成分，有使用依赖性，而且长期使用会破坏身体自身抵抗细菌的预
防机能。 5. 缺乏知识：很多消费者是有这种产品的需求的，只由于相应知识的缺乏，并没有意识到。 6. 使用经验：一些以前使用过洗护产品的女性根据以往经验，觉得用不用没什么区别。 7. 使用习惯：不少女性认为该类产品只有在性生活或生理期结束后才有使用必要，其他时间不需要使用。
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消费习惯 Washings
Report • 清洁私处的方法
• 使用女性护理液清洁私处的原因
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消费习惯 Washings
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• 购买地点
• 品牌选购考虑因素
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消费习惯 Washings
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• 信息来源
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消费习惯 Washings
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产品特征 Washings
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• 厂家定位模糊——私处护理产品，到底是定位于化妆品、消毒产品，还是
药品?专家指出，由于众厂家都未把握准确，以及政策面因素，致使女性护理液 的字号各不相同，消费者容易混淆。
• 成分差异巨大——虽说“洗洗更健康”，可是广大女性朋友在选择洗液产品
时，除了字号，还需要关注各类产品的成分。市场上的产品字号不同，产品成分 也千差万别。
• “卫妆准字”的产品成分虽然普通，但功效却描绘得相当丰富。 例如威露士女性护理液主要成分为天然洁净剂和天然乳酸素;西妮主要成分为茶树油、玫瑰及 珍珠提取液、水解胶原蛋白和氨基酸，功效则描述为“深层清洁、祛味止痒、补足营养、促进 细胞再生、修复轻微受损的外阴黏膜”等。“妆字号“里最贵的采幽的成分为深海生物清华T.G、 天然乳酸成分Loctoserum、维肤原等，称有“五重功效如无皂去污，调节PH值、修复私处肌肤 细微损伤”。
• 使用频次及偏好 • 人群特征
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消费习惯 Washings
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• 时常使用洗液的女性占32% • 每天使用洗液的女性占25% • 一周至少使用１次的女性占58% • 经期不间断使用的女性占19% • 定期做阴道冲洗的女性占5% • 选择中药或植物型洗液的人占91%
数据来源:SOHU健康频道
• “消”字和“妆”字日用型女性洗液——审批时间短； • “药”字女性洗液——审批时间三年，厂家需要具有GMP厂房设备； • “妆”字女性洗液成分与沐浴露、洗发水成分差异不大，只是在PH值略
做调整，目前市场缺乏专业性； • “消”字女性洗液收到国家严管；
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补充 Washings
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邱 林 2009.5.30
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第一部分 产品 Washings
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• 产品及功效 • 产品差异 • 产品特征
Women`s Washings Report
女性洗液产品 日常保健型（宜经常使用）
“妆”字号
“消”字号
属于化妆品类，主要作用有清
特 洁、消除不良气味和护肤的功 征效
产 品
Women`s
分销体系 Washings
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自建销售队伍拓展
药企医药流通部门
医 医药代理 纯流通企业
药
咨询流通企业
企 业
直销代理 网络直销商务平台
人员直销机构
直销推广 数据库直销 会议营销
医药站批发
省级批发站——区县批发站
医药批发市场
区域批发市场——市县批发市场
医院
Βιβλιοθήκη Baidu
诊所
消
费
药房
者
保健品店
妇炎洁、姣妍女性护理液—— 娇妍
药用型（疗效显著）
“药”字号
为药品类，需详细注明主要成 分、功效、用途、使用方法等， 应在医院和药房销售
洁尔阴洗液、妇炎洁洗液、肤 阴洁洗液、阴之洁浓缩洗液、 佳荷爽新型洁阴液 洁尔阴洗液——恩威制药
肤阴洁、妇科千金
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产品差异 Washings
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产品品牌 Washings
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Women`s
产品品牌 Washings
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Women`s
产品品牌 Washings
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品牌性价 Washings
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• 护理液性价比（2009-05-05）
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第三部分 消费习惯 Washings
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姣妍女性护理液、雅芳柔护清 洁液、舒摩尔洁阴液、西妮洗 液
领 导
挑 战
威露士女性卫生护理液——屈 臣氏、雅芳、西妮SINI、夏怡
Summer ‘s Eve
属于消毒品类，指用化学、物 理、生物的方法消灭或消除环 境中的致病微生物，以达到杀 菌消毒的目的
威露士女性卫生护理液、花蕊 馨洁爽护理液、普朗女士接阴 冲液
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• 最熟悉的护理品牌
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消费习惯 Washings
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• 正在使用或曾经使用过的品牌
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消费习惯 Washings
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• 品牌忠诚度
• 用后不适症状
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第四部分 渠道分销 Washings
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• 医药现代分销体系 • 直销和分销 • 直销渠道 • 分销渠道
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第二部分 市场与品牌 Washings
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• 全国十大品牌 • 品牌特征 • 品牌性价
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全国前十大品牌 Washings
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产品品牌 Washings
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• 品牌： 洁尔阴 品牌说明：四川名牌、国药准字、成都恩威集团、十佳女性洗液品牌 品牌网址：http://www.enwei.com.cn/
• “药字号“产品，对成分和功效、使用方法都描述十分清楚。
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日用型产品难点 Washings
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1. 沟通误区：受到诸如“难言之隐一洗了之”、“洗洗更健康”等广告的影响，很多人误以为女性洗护类产品是在得妇科疾病 的时候才需要使用，对相关产品都有抵触心理。
2. 错误教育：中国的妇科医生以及家长告诉女性——“平时用清水清洗即可，使用女性洗护类产品会破坏自身的免疫能 力”，从研究报告中我们知道，很多女性都持这样的观点。
• 品牌特色：大品牌（领导品牌），每年单品收入20亿以上；赵薇、张柏芝、舒淇、关之琳代言 • 广告语：难言之隐，一洗了之 • 产品规格及价格（套装）：120ml/15￥、220ml/25￥
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产品品牌 Washings
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产品品牌 Washings
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3. 窘迫情绪：不少女性觉得购买这类的产品，或被身边人知道使用女性护理产品会很窘迫 4. 使用担心：消费者普遍认为女性洗护产品有较强化学成分，有使用依赖性，而且长期使用会破坏身体自身抵抗细菌的预
防机能。 5. 缺乏知识：很多消费者是有这种产品的需求的，只由于相应知识的缺乏，并没有意识到。 6. 使用经验：一些以前使用过洗护产品的女性根据以往经验，觉得用不用没什么区别。 7. 使用习惯：不少女性认为该类产品只有在性生活或生理期结束后才有使用必要，其他时间不需要使用。
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消费习惯 Washings
Report • 清洁私处的方法
• 使用女性护理液清洁私处的原因
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• 购买地点
• 品牌选购考虑因素
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消费习惯 Washings
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• 信息来源
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消费习惯 Washings
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产品特征 Washings
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• 厂家定位模糊——私处护理产品，到底是定位于化妆品、消毒产品，还是
药品?专家指出，由于众厂家都未把握准确，以及政策面因素，致使女性护理液 的字号各不相同，消费者容易混淆。
• 成分差异巨大——虽说“洗洗更健康”，可是广大女性朋友在选择洗液产品
时，除了字号，还需要关注各类产品的成分。市场上的产品字号不同，产品成分 也千差万别。
• “卫妆准字”的产品成分虽然普通，但功效却描绘得相当丰富。 例如威露士女性护理液主要成分为天然洁净剂和天然乳酸素;西妮主要成分为茶树油、玫瑰及 珍珠提取液、水解胶原蛋白和氨基酸，功效则描述为“深层清洁、祛味止痒、补足营养、促进 细胞再生、修复轻微受损的外阴黏膜”等。“妆字号“里最贵的采幽的成分为深海生物清华T.G、 天然乳酸成分Loctoserum、维肤原等，称有“五重功效如无皂去污，调节PH值、修复私处肌肤 细微损伤”。
• 使用频次及偏好 • 人群特征
Women`s
消费习惯 Washings
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• 时常使用洗液的女性占32% • 每天使用洗液的女性占25% • 一周至少使用１次的女性占58% • 经期不间断使用的女性占19% • 定期做阴道冲洗的女性占5% • 选择中药或植物型洗液的人占91%
数据来源:SOHU健康频道
• “消”字和“妆”字日用型女性洗液——审批时间短； • “药”字女性洗液——审批时间三年，厂家需要具有GMP厂房设备； • “妆”字女性洗液成分与沐浴露、洗发水成分差异不大，只是在PH值略
做调整，目前市场缺乏专业性； • “消”字女性洗液收到国家严管；
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补充 Washings
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邱 林 2009.5.30
Women`s
第一部分 产品 Washings
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• 产品及功效 • 产品差异 • 产品特征
Women`s Washings Report
女性洗液产品 日常保健型（宜经常使用）
“妆”字号
“消”字号
属于化妆品类，主要作用有清
特 洁、消除不良气味和护肤的功 征效
产 品
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分销体系 Washings
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自建销售队伍拓展
药企医药流通部门
医 医药代理 纯流通企业
药
咨询流通企业
企 业
直销代理 网络直销商务平台
人员直销机构
直销推广 数据库直销 会议营销
医药站批发
省级批发站——区县批发站
医药批发市场
区域批发市场——市县批发市场
医院
Βιβλιοθήκη Baidu
诊所
消
费
药房
者
保健品店
妇炎洁、姣妍女性护理液—— 娇妍
药用型（疗效显著）
“药”字号
为药品类，需详细注明主要成 分、功效、用途、使用方法等， 应在医院和药房销售
洁尔阴洗液、妇炎洁洗液、肤 阴洁洗液、阴之洁浓缩洗液、 佳荷爽新型洁阴液 洁尔阴洗液——恩威制药
肤阴洁、妇科千金
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产品差异 Washings
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产品品牌 Washings
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产品品牌 Washings
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产品品牌 Washings
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• 护理液性价比（2009-05-05）
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第三部分 消费习惯 Washings
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姣妍女性护理液、雅芳柔护清 洁液、舒摩尔洁阴液、西妮洗 液
领 导
挑 战
威露士女性卫生护理液——屈 臣氏、雅芳、西妮SINI、夏怡
Summer ‘s Eve
属于消毒品类，指用化学、物 理、生物的方法消灭或消除环 境中的致病微生物，以达到杀 菌消毒的目的
威露士女性卫生护理液、花蕊 馨洁爽护理液、普朗女士接阴 冲液
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• 最熟悉的护理品牌
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消费习惯 Washings
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• 正在使用或曾经使用过的品牌
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第四部分 渠道分销 Washings
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• 医药现代分销体系 • 直销和分销 • 直销渠道 • 分销渠道
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第二部分 市场与品牌 Washings
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• 全国十大品牌 • 品牌特征 • 品牌性价
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全国前十大品牌 Washings
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产品品牌 Washings
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• 品牌： 洁尔阴 品牌说明：四川名牌、国药准字、成都恩威集团、十佳女性洗液品牌 品牌网址：http://www.enwei.com.cn/