别墅营销策划执行方案

别墅营销策划执行

方案

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2020年5月29日

运盛·美之国营销策划执行方案

(修正稿)

委托单位:运盛(南京)实业有限公司

报告单位:上海开启房地产投资咨询有限公司上海天启企业策划有限公司

报告日期:二00二年六月二十日

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目录

一、南京别墅营销现状的反思 (3)

二、美之国的整体营销策划思路 (4)

三、营销推广阶段 (12)

四、各阶段执行事项 (23)

五、媒体策略与计划 (34)

六、公关促销活动策划 (41)

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一、南京别墅营销现状的反思:

去年下半年以来,我公司一直对南京别墅市场进行持续跟踪分析,发现南京别墅楼盘产品规划同质化现象相当严重。在产品魅力无法突围的情况下,营销手段和策略创新将成为别墅楼盘推广首要武器。当前,南京别墅的营销状况大致呈现以下几个特征:

1、销售温吞水状况明显:

无论是联排别墅,还是双拼、单体别墅,每月突破十套的楼盘少之又少。

2、广告宣传形式太过单一:

大都单纯依靠报纸这一传统纸媒体,传播区域不够宽广,对目标客户的针对性、锁定性不强。

3、销售手段基本以在售楼处守株待兔为主,主动营销缺乏。

4、高水准的公关促销活动基本没有。

上有分流(亚东、宁南、河西),下有堵截(瑞景、翠屏),后有追兵(金陵、天创、爱涛),美之国要想突围,实现预定目标,必须有所创新。

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二、

美之国的整体营销策划思路:

1、营销战略

品牌营销——立高:

三管齐下

产品导向——对准: