“汽车城”整合营销推广方案

“汽车城”整合营销推广方案

前言

销售与招商策略与执行的如何组合，是汽车大道项目目前面临的主要问题之一，策略性问题的解决是项目实现成功销售的关键因素之一。本方案着重于解决销售与招商组合的策性问题，根据项目的分析，提出符合项目现状并能足够吸引目标客户群的销售策略，并讨论分析了本项目销售与招商的关系及提出销售与招商组合策略。

因时间过于仓促，本报告偏重于策略分析，具体的执行细则，有待完善。系列广告及主题与卖点深化另列。

一、项目关键词

巴市首席专业汽车街

朝阳产业把握未来

城中心;专业街;百万家业

■巴市首席专业汽车街

[支撑点] 1) 巴市第一家统一规划、统一管理、专业产业化经营的汽车一条街；

2）巴市规模最大、专业经营品类最全、行业服务最完善、品牌优势最强的汽车行业

市场；

■朝阳产业 - 把握我来

[支撑点] 1) 正在快速发展的汽车产业支撑经营收益与地产升值；

2）大量有资金实力的经营者正在寻找有发展潜力的项目，汽车大道能够实现他们创富的愿望；

■城中心;专业街;百万家业

[支撑点] 1) 地处旧城中心地段、商业氛围日益浓厚，汽车专业街的兴起将大大提升区域商业价值；

2）产品定位为百万元门店，针对的目标客户群亦是向百万家业进军的成功人士，百万家业惬合产品惬合客户心理。

二、项目分析

一）项目概况：

地理位置；阳光春天A座底铺、美丽园风华E座、风光A座7、8、9单元底铺；

建筑面积：总建筑面积为5938M2，其中一层商铺5278 M2 ，地下660M2（目前）；

建筑形式：框架结构，可根据客户的需要分割组合，地下室设有缓车道，步行楼梯，迎街为落地窗。

二、项目SWOT分析：

1、优势（S）

区位：本项目位于团结路与庆丰街交界处，交通便利，有大面积停车场；

户型：框架结构，大开间，有地下室、车道、落地窗，在经营选择上空间大；

人流量大：位于大型社区腹地，周边社区多，规模大，消费水平高，人气旺盛；

规划前景好：初步定位为汽车产业市场，且已有一家大型汽车销售商进驻，是市内唯一一条集汽车销售、维修、配件销售、服务为一体的综合商业街。

2、劣势(W)

大环境劣势：临河这两年商铺投资呈低迷状态，有很多商铺闲置，虽然转向大平米投资，但由于投资大，风险高，有部分投资者持币观望，也有部分转行投资;

自身劣势：总价高，投资大，客户资源少;

3、机会（O）：

在市场上多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户，目前本项目已有大型汽车商家入驻作为示范店，给诸多持币者增添不少信心;

项目所在地，原来周边就有很多汽车维修洗车行，有一定市场基础;

如果采用租售同时进行，在招商，销售上有目的、有针对性

地引入商户，在推广及服务方面给予支持，必将形成专业汽车市场。

4、威胁（t）

建设路自发形成的汽车市场是本项目的直接威胁，威胁来源于相同的业态，客源；

一些汽车销售大户对本项目的威胁也很大，小户以大户马首是瞻。（利丰、星海）；

三、项目定位

根据贵方提供的项目市场调研分析，结合项目的现状，我们对本项目的定位提出如下建议：

一、项目研判

1、项目核心竞争力分析

朝阳产业、专业市场（相对于其他商业门店竞争者）

统一规划、统一管理、集中造势（相对于自发形成的汽车市场）

二、项目定位

1、市场定位

巴彦淖尔市规模最大、知名度最高、产品最全面、管理最完善的专业汽车产业市场

2、产品定位

独立式沿街商业门店

3、客户定位

（1）经营者定位（招商客户）

本地与异地各汽车品牌一级、二级、三级代理、经销商；市区已有的无序、开放性经营的汽车、汽配店商户；

汽车美容品牌代理商；

与汽车相关的产业，如：汽修、汽车装饰美容、二手车、汽车相关服务、连锁洗车行等

（2）投资者定位（销售客户）

当地与周边具有超前投资理念投资客；

中型以上寻找资金出路的投资者;

有灰色收入的中高级公务员、企事业中高层管理人员；

有闲置资金的私营企业主、个体工商户；

周边旗县、工矿企业中资金实力雄厚人员；

汽车行业实力雄厚有自主投资意向的经营商、代理商、厂商等；

（3）目标客户消费特征分析

投资客户

本地投资客: 投资选择，地段要求强烈。这部分客户的投资潜力不容低估，其关注点在产品内容及其升值潜力，亦即投资回报率，如何打动其投资欲望是本项目成功运作的关键。无论在产品规划设计和营销策略中都应积极体现这个内容。异地投资客:从房地产市场发展的情况来看，异地投资客对于异地有投资价值的房地产项目，特别是商业物业项目，起

到的作用越来越大。这类人群进行异地投资时除了看项目的升值潜力外，对投资的安全保障也更为在意，一定年限内的返租回报是打消他们疑虑的最有效办法之一。要想争取到这些客户，在创造项目特色的同时进行异地行销推广应成为项目顺利去化的有效补充手段。

潜在投资客户：每一个地区都会有一批“富不外露”的人，相当一部分灰色收入者、意外致富者、低调藏者可能正在寻找合适的资金出路。他们更看重的是投资能够保值增值，低风险，大家业的概念很适合他们，这部分人适合在吸引他们注意力后进行点对点的营销方式。

经营客户

本地经营户: 本地经营户主要集中在自发形成的汽车街里，这部分客户对本地汽业行业的经营环境有所了解，对客户的需要有一定的把握，并积累了一定的消费客户群，但是由于受地区市场环境的影响，他们大多处于分散的、无序的经营状态，整经营档次与经营管理水平不高。在招商过程中要对入驻商户进行有效甄别，对不符合项目整体产业布局规划与档次定位的经营者要妥善安置，既不可浪费客户资源，亦不可为项目整体的繁荣经营带来不利因素。

异地经营户:包括对异地成功的大型经营商户的招商引资和异地汽车产业品牌代理与经销商的引进。这既是一种客源补充，更是项目启动后繁荣运营的重要保证。本案应在符合项