苹果公司和乔布斯 ppt演讲稿

Apple iPhone Marketing Plan
iphone的饥饿营销策略
1.苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就控制了饥饿 的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对 于新产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。 2.当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆，iPhone在开 始销售的一周内已启用了100万部。这是苹果公司计划年 度内的销售计划，实际上只用了6天时间就实现了在这个 目标。 3.在销售渠道上也“饥饿”不堪，而用户一次次上演了排队 等待的盛况。没有哪一个品牌﹑哪一个型号的电子产品会 得到如此高密度的关注。
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“偏执狂”的退出
1985年，苹果公司赖以发展的 apple II在持续畅销8年之后开始呈现 下滑趋势。当时的苹果总裁卡利斯认 为，控制成本为第一要务，主张开源 节流。而乔布斯是个技术狂热者，导 致公司陷入了一种完全的崇尚科技革 新的企业文化，却忽略了成本和用户 的需求。 85年9月16日，乔布斯打算通过 “政变”促使卡利斯下台，不想到被 人告发，最终被董事会扫地出门.
时尚的宠儿-iPhone
2008年10月，在公布了2008Q3 期财报，苹果CEO乔布斯宣布， 苹果已经成为世界第三大手机供 应商，46亿美元的销售收入仅 次于诺基亚和三星。 如果以利润和利润率等指标 来计算，苹果iPhone的表现更 加出色。iPhone的营业利润超 过20亿美元，名列第一。而诺 基亚仅为19亿美元，索爱和摩 托罗拉则分别亏损8.41亿美元和 7.62亿美元。 按照利润率排名，iPhone 的运营利润率高达40%，也把其 他手机企业远远抛到身后。排名 第二的RIM利润率接近20%，诺 基亚、三星和LG的利润率均接 近10%。
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苹果的掌门人
-史蒂夫 · 乔布斯（Steve Jobs）
1927年，高中毕业后，在波 特兰市的里德学院只念了一个学 期的书，2年后与好友创立苹果 公司。1974年，乔布斯光着脚 来到度朝圣。 1997年，重返苹果公司担任 首席执行官，同年被选为时代杂 志封面人物，2009年被评选为 十年最佳CEO，2011年8月24日， 乔布斯提出辞职。
长达 7小时的电池续航能力。 预装 Mac OS X Leopard 操作 系统和 iLife ‘08 软件套装，能够是 任何电脑使用者得心应手地剪辑视 屏、管理照片、创作音乐等等。 其中还内置 iSight 摄像头和麦克风。
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最完美的音质-iPod
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Apple II在电脑界被广泛誉为 缔造家庭电脑市场的产品，到 了1980年代已售出数以百万部 计。这是一款使苹果成为世界 500强的产品。 当苹果在1980年上市的 时候，他们的资金比1956年福 特上市以后任何首次公开发行 股票的公司(IPO)都要多，而 且比任何历史上的公司创造了 更多的百万富翁。在五年之内 该公司就进入了世界公司五百 强，这是当时最快的记录。
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苹果的代言人
苹果公司多次召开产品发布会 ，主角通常都是伟大的传奇人物 “乔布斯”。 人说他的演讲比 起奥巴马来都要强上许多。有条 不紊的步伐，不紧不慢的语速还有那永远不变的饿休闲装-这 一切听起来感觉像在聊天一般。 而这是这种惬意的享受，造就了 苹果一件件伟大的奇迹。 斯蒂芬 乔布斯“one more thing”的口头禅后面，总是跟随 着令苹果爱好者们尖叫的惊喜
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苹果的病毒营销
通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩 散，利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受 众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家 告诉大家”，通过别人为你宣传，起到“营销杠杆”的作用 互联网上，这种“口碑传播”更为方便。 苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈 需求作为新产品营销活动的带动者，iMac和iPod已经为苹 果攒了足够的“粉丝”基础，从而带动潜在消费者的关注热 情。iPhone推出是这样的，iPad的出现也同样如此。具有 出如此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背的。
苹果的力量
-A Powerful Apple
主讲人：顾海霏 屈超 徐益明
小组其他成员： 谢雄飞 温尊远 熊荟 崔波
演讲大纲
• 苹果的历史及其产品介绍 • 史蒂夫· 乔布斯的生平 • 苹果的营销策略及企业文化 • 总结
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苹果的历史
1976年4月1日，乔布斯 和好友沃兹尼亚克在乔布 斯父亲的车库用1000美元 的办起了苹果计算机公司。 1977年1月，苹果公司在风 险投资家马库拉投资9.1万 美元后正式注册成立，乔 布斯和沃兹尼亚克占有公 司的2/3的股份，马库拉占 有1/3的股份。
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掌上的秘密-iPad
苹果公司的CEO乔布斯称： iPAD装备了我们自主研发的芯 片A4，内部集成了处理器核心， CPU核心，内存控制器。 2010-07-22，昨日，苹果发 布了2010财年第三财季财报， 宣布该财季营收157亿美元，创 下历史最高水平。引人关注的 是，苹果上季度正式开始发售 的平板电脑iPad共销出约327万 台，超出市场预期的业绩。
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Apple I不像当时其他“爱好者电脑”以组装零件的形式 销售，Apple I贩售时已是有30个芯片且组合好的电路板。
Apple I的内置终端电路相当特殊。用户只需要一组电脑 键盘及一台不贵的屏幕。当时大多数的电脑没有显示器， Apple I却以电视作为显示器。当时其他电脑如Altair 8800通 常设计以前置切换开关调整并以灯光(通常是红色 LED)输出， 若要连接屏幕或电传打字机则需扩充硬件。
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坚定的保密主义者
乔布斯不仅爱折腾，善于控制， 他还是一个保密主义者。 2003年10月，在一次例行的体 检中，乔布斯被查出患有胰腺癌 ，然后他并没有对人们说再见。 他抗拒主流医学，拒绝手术治疗 ，而坚持一种神秘的饮食疗法。 为了不动摇股民的信心，公司董 事不得不封锁消息，知道2004 年6月手术之后，他才给外界写 了一封电邮，表示自己得了癌症 ，但“已痊愈”。苹果公司的股 价应声狂泄2.4%。
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苹果电脑公司的员工曾这样评 价公司：苹果电脑公司通过 Apple II在二十世纪七十年代引发了个人 电脑革命，Macintosh的推出在二 十世纪八十年代又彻底改造了个人 计算机。 通过其创意性的硬件、软件和 Internet 技术及设备，苹果公司致 力于将最佳的计算机使用体验带给 全世界的学生、教育工作者、创意 专家及普通消费者。
例如，百思买在线就有一个版块名为“iPad和Tablet PCs”。它们的位置很独特，而且都是单独摆放的。苹果公 司喜欢零售商把他们的产品作为独特的种类来销售，而不 是把他们的产品肩并肩地和竞争对手的产品放在一起，无 论在商店货架还是在线商店都是如此。而且商家也非常愿 意这样做。
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失意者的强势回归
1985年9月16日，愤怒的乔布斯在
临走之时一气之下卖掉了所有苹果 的股份。同日开办NeXT Company 。正如很多人所想，NeXT是斯蒂芬 乔布斯的报复。几年时间里，乔布 斯花重金买来了皮克斯（Pixar）动 画工作室，从硅谷混入了好莱坞。 与此同时苹果公司的业绩是连年亏 损，股价下滑到了12.75美元的历史 新低。所有这一切都为乔布斯的归 来创造时机。 1996年，苹果公司收购NeXT技术 公司，乔布斯成为总裁-阿梅里奥的 特约顾问，从此正式回归苹果。
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拉式营销
拉式策略是企业针对最终消费者展开广告，把产 品信息介绍给目标市场的消费者。使人产生强烈 的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引 “中间商纷纷要求经销这种产品
例如 iTunes和iPod的无缝连接为公司带来了巨 大的利润，iTunes音乐商店的成功运行，以合法 下载各种音乐，以及其尖端的便携式音乐播放器 特性，结果致使iPod的销量直线上升。
2000年代 初推出的 iPod 数 码音乐播放器大获成功，配合 其独家的 iTunes 网络 付费音乐下载系统，一举击败 索尼 公司 的 Walkman 系列成为全球占有率第一的便携式音乐 播放器，随 后推出的数个iPod系列产品更加巩固了 苹果在商业数字音乐市 场不可动摇的地位
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Logo的发展与来历
1.自己当时去印度修禅时，得过肠炎，一度全靠吃苹果来维持生 命，认为自己与苹果有缘。 2.为了纪念人工智能领域的先驱者-图灵，以苹果命名为自己的 公司。 3.出席朋友餐会，看见鲜嫩欲滴的苹果，猛然来了灵感，认为全 世界的人都爱出苹果，遂以之为名。
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98年12月，iMac荣获《时代》杂志 “1998最佳电脑”称号，并名列“1998 年度全球十大工设计计”第三名。
99年apple又推出了第二代iMac，有 着红、黄、蓝、绿、紫五种水果颜色 的款式供选择，一面市就受到用户的 热烈欢迎。
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苹果的营销策略
1.饥饿营销
“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调 控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价 和利润率的目的。还有苹果公司每次推出新产品时总会大 势宣传，使人渴望和期待着新产品的问世 iPhone手机身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放 器上修炼已久的“饥饿营销”推向了一个新的高度
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有许多原因造成Apple III商业上 的失败。其售价3500美元远高于当 时许多其他基于CP/M操作系统的商 用电脑。 Apple III的软件库相当有限，且 其虽然宣称兼容Apple II，但该模拟 功能受到刻意的限制而无法使用进 阶的Apple II功能（特别是许多以 PASCAL编写的Apple II软件需要的 64KB或更高内存），因此其实用性 受到限制
现今的苹果产品
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Macbook Air 是世界上最轻薄 的笔记本。13.3英寸的LED屏幕笔 记本最薄处仅4mm，该机型普遍 采用Intel为其特别定制的酷睿2处 理器，该机型最大的特点是用闪存 代替了硬盘，从而被直接嵌入主板， 节省了巨大空间来存放电池。
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虔诚的佛教圣徒
乔布斯是一个忠实的西方佛教徒，对 于佛教的信仰几乎影响了他的一生， 无论是家庭，事业还是处事态度。 1974年在印度的佛教生活，乔布斯 整日穿着黄色外袍，剃光头发。惨淡 的生活使他变成了一个对人冷漠，沉 默寡言，独善其身的人。 喜欢修禅的乔布斯在早期开发电脑 遇到问题时，就独自一人把自己关在 房间里，与外界阻断联系，默默的静 思，寻找解决问题的方法
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推式营销
推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾 客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的 策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用 于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略 风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有 中间商的共识和配合。