河下古镇策略分析

策划成员：

高威

王建宏

陈吉

范青

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目录

一、引言 (3)

二、概述 (3)

1、悠久历史 (3)

2、河下概述 (3)

3、河下古镇特色介绍 (4)

5

5、河下古镇旅游开发市场定位分析 (8)

6、河下古镇旅游策略分析 (8)

三、营销目标 (10)

四、目标营销战略 (11)

1、市场分析 (11)

2、目标市场选择 (11)

3、市场定位 (11)

五、营销组合战略 (12)

1、产品现状 (12)

2、旅游产品组合 (13)

3、旅游产品组合设计 (13)

六、营销预测及分析

一、引言

河下是楚州古城保存最完好的历史街区，至今整个街区仍保持着明清时的建筑风格。80%以上的民居系民国以前的砖木结构，清代以前的建筑占70%以上，石板路面占90%，历史风貌基本保存完好。具有代表性的街、巷、桥有：湖嘴大街、估衣街、花巷、茶巷、罗家桥等。河下镇内还有一批文物保护单位和一批古迹保存完好。有一批保存较完好的明清风格的名人故居和传统民居及会馆，如吴承恩故居。经过近年来的全力打造，河下古镇“一河二街五景”已初具规模，初步打造成古典与现代经典对话、灯光与桨影相映成趣、文化与产业完美结合的具有独特个性特征的淮安版的“夫子庙”、“周庄”，2011年4月上旬河下古镇全面对外开放，由此产生了本次的河下古镇推广策划。

二、概述

1、悠久历史

河下有２５００年以上的历史，公元前486，吴王夫差开凿了沟通长江和淮河的邗沟以利于向北方运送军队和粮草，这就是历史上著名的邗沟。公元605年，隋炀帝又开凿了大运河（当时称山阳渎），沟通江淮水路交通。周世宗（955-960）伐南唐以后，即于此建满浦关以通水路。后又建坝筑闸，更将闸改为坝。宋隆兴中（1163-1164），魏胜与金人打仗，即由此调兵运粮。清代朝廷特派盐运使驻于淮安河下，主管盐政，并分巡各盐场。沿海各地所产淮盐，全部运到河下，经检验抽税后在分运各地销售。河下为当时淮安重要的商埠。

2、河下概述

河下古镇位于江苏省淮安市楚州，是楚州古城保存最完好的历史街区，同时也是国家“十五”期间确定的30个历史文化名城核心保护区之一，距今有2500

年的历史。至今整个街仍保持着明清时的建筑风格。80%以上的民居系民国以前的砖木结构，清代以前的建筑占70%以上，石板路面占90%，历史风貌基本保存完好。具有代表性的街、巷、桥有：湖嘴大街、估衣街、花巷、茶巷、程公桥、来凤桥、苹果桥等。

3、河下古镇特色介绍

古镇特色

河下有五大特色：文化重镇，军事重镇，盐商重镇，中医重镇，美食重镇。

文化重镇：河下已建成吴承恩故居和梁红玉祠。

河下已建成吴承恩故居和猴王世家陈列馆，还计划建状元楼。在河下筹建一个“河下进士陈列馆”，该馆建成，目前在全国还是首家。也凸出河下是全国进士第一镇。

军事重镇：已建成韩信钓鱼台漂母祠和左宝贵墓。

梁红玉祠和公园，左宝贵祠堂，程公桥。建二帝阁，市河桥，藏兵洞口遗址，新城西门口城墙遗址，玛长安故居（玛继宗祖父）等。

盐商重镇：已建成“两淮批验盐引所”。

复建有程公桥。殷家码头”，“松竹草堂”，汪氏大院等一些会馆遗址。说明明清时期河下盐商在国内地位。

中医重镇（山阳医学的发源地）：已建好吴鞠通中医馆，对许氏中医老宅挂牌保护。

在吴鞠通纪念馆再建一个“山阳医学陈列馆”，“河下历代名中医陈列室”，在大门两旁开个国医堂诊所和药店，并对汪氏大院（汪筱川老宅），章湘侯老宅，谭继安老宅，玛继宗老宅进行保护，更有特色。

美食重镇（淮扬菜的发源地）：河下是淮扬名菜第一镇，历代是个消费古镇，富人多，食客多。

厨艺大师就发明了各种菜肴来满足富人的要求。如文楼蟹黄汤包，文楼涨蛋，宴乐的长鱼席，河下篆香楼的玉兰片等，其中长鱼席花样就有108样而名扬海内外。近二年已对文楼进行了修复扩建。文楼旁“淮扬菜陈列馆”，

在湖嘴大街或茶巷或估衣街河下最出名“长鱼席”的菜馆。同时也多开设些地方特色小吃，使外地游客尝尝淮安特色小吃。

4、ＳＷＯＴ分析

河下古镇旅游开发的SWOT分析

进行SWOT分析，对自身条件和外部环境进行综合和概括，有助于了解河下古镇旅游开发的优势、劣势、机会和威胁，从而形成正确的旅游市场定位。

1、河下古镇旅游开发优势（Strengths）

（1）河下古镇历史悠久人文景点丰富

在2500多年的历史中，漕运文化是推动河下古镇发展的重要根源，盐业文化是提升河下古镇发展品位的深遂源泉。此外，还有因漕运和盐业而形成的名人文化、商贸文化、会馆文化、园亭文化、休闲文化、民居文化、宗教文化、美食文化、中医文化等。

目前，河下古镇整个街区仍基本保持着明清时的建筑风格。80%以上的民居系民国以前的砖木结构，清代以前的建筑占70%以上，石板路面占90%，历史风貌基本保持完好。镇内有一批文物保护单位和一批保存完好的古迹，主要有吴承恩故居等。另有一批保存较完好的明清风格的名人故居和传统民居及会馆。一个古镇能够包容诸多文化，荟萃诸多人文，在我国历史上并不多见。这些都成为河下古镇可以充分开发利用的旅游资源。

（2）河下古镇紧依里运河风光带，自然风光秀美

2001年，淮安着手开发“运河旅游”，挖掘丰富的运河文化和漕运历史，按国家AAAA级标准对里运河进行了全新设计，逐步修建了大运河文化广场、清江浦楼、河下古镇御码头等一批古迹。同时，开展了里运河沿岸绿化和水系整治，清淤防污，种树护林，形成了六十里运河风光带。

河下古镇紧依里运河，从御码头下船即到。在景观设计上，尽可引河入镇，连接周边的萧湖、文渠等，形成四面环水的水系风光，美化古镇环境，丰富古镇景观。

（3）河下古镇地理区位优越，周边交通便利

淮安地处苏北腹地，距省会南京188公里，东靠盐城，南连扬州，北邻连云