孙子兵法与经营之道

孙子兵法及经营之道之感想
重庆师范大学旅游学院旅游策划08级shh_he
学习了孙子兵法及经营之道后，虽然自己不像专家那样去理解透彻兵法里面的各行各句，但是经过老师的讲解和指点后，我们也知道了兵法中的一些精华，同时也知道了孙子兵法及其在实践中的运用。

这些精华用于我们的生活经营中可以说是经典。

兵法中，有一段让我刻骨铭心的话，那就是“故善用兵者，屈人之兵，而非战也；拔人之城，而非攻也；毁人之国，而非久也；必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也”。

这句的意思是：所以，善于用兵打仗的人，能使敌人屈服而不依靠对垒交兵，拔取敌人的城邑而不依靠强攻，毁灭敌人的国家而不必旷日持久。

一定要用全胜之策去与列国诸侯争胜于天下。

只有这样，才能既使兵力不受顿挫而又可使胜利圆满取得。

这就是以谋略攻敌的法则。

总的来说，这句话的大体意思就是不用出兵，不用进攻就能达到让敌人屈服的效果。

在我们的生活中，有很多的事情我们都可以不战而胜，不战其实就是就大的战。

例如，在我们的生活中，当很多个男孩子在追一个女孩子时，你要是也喜欢这个女孩子，那么你在这个女孩子的面前时要让她感觉你不是追她，然她感觉你是独一无二，与众不同，这样其实就达到了不追是最有效的追。

如果用于经商，如果是实力雄厚的企业，则要大力进行广告宣传，让其他的企业知难而退，达到不战而利可全。

除此之外，作为一位企业者，还要有独到的眼光，发现新的产品新的技术。

有无人可及的洞察力、新信息。

做到自己的企业独一无二，人无我有，把自己企业的缺点变成优点。

经营如用兵，商场如战场，古往今来，一切战争的共同目标用一个字来概括就是“利”。

战争就是利益最剧烈的争夺形式。

商场也是如此，每一块市场都是企业寸土必争之地。

孙子兵法中，有这么一句话，“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则避之，故小敌之坚，大敌之所禽也”。

这句话的意思是，“我十倍于敌，就实施围歼，五倍于敌就实施进攻，两倍于敌就要努力战胜敌军，势均力敌则设法分散各个击破，如果实力不若敌人则要避开与之交战，如果实力小而还在坚持作战，最后将被强大的敌人禽之。

”具体到营销工作就是说：如果你有非常丰富
的货物来开拓市场，你就大量铺货.如果你的货物多,但不是非常充足的话,就选择好重点市场集中优势主动出击.如果你的货物只是稍微多一点的话,就要避开竞争非常激烈的中心市场,选择竞争相对弱一点的二、三线市场来开拓。

就是说，实力雄厚的企业，就要围歼市场，实力比较雄厚的企业，可以提高市场占有率，实力一倍于对手，则分销策略。

用兵的上策是以谋略取胜，百战百胜不算高明中最高明的，不战而使敌人降服才算是高明中最高明的。

企业也是如，对企业来讲，要在市场竞争中求生存、求发展，必须以信息为先导，信息是决策成败的关键；真正做到“知彼知已”、“知天知地”。

其中最重要的是掌握市场信息和科技信息。

掌握了前者，才能跟上市场的瞬息万变，适应市场化的经济环境；掌握了后者，才能跟上现代化的步伐，找到新的生产力，发现企业新的效益增长点。

掌握了好的信息，就掌握了新的生机，就找到了进入新天地的门路。

所以我们要像孙子所说的那样，用最重的赏金、最高的智慧去建立信息网络，千方百计收集掌握信息、正确使用信息。

其次，市场竞争是讲究技巧的，有实力显示出无实力，进军某一行业行业前显示无意进军该行业，行业关联显示出毫不相关，行业毫不相关显示关联密切。

具有产业互补关联的，联手打造产业链；在混乱的竞争中准确定位；竞争力弱就要提升竞争力；竞争对手强大，避免直接竞争，走细分市场之路；竞争盲目，就可以误导对手；想插入产业链中，先打破产业链格局；厚积而薄发；这是竞争制胜的关键，不可以早早把信息外露。

执行之前研究充分，成功在望，执行之前没有充分的研究，成功的希望渺茫，研究多的胜过研究少的，更何况没有研究的呢。

基于这些，成功已经有归属了。

总的来说，企业的前途、命运在最大程度上取决于企业的领导人。

一个企业，除了领导有独到的眼光，发现新的产品新的技术，有无人可及的洞察力、新信息外。

还要做到领导到下层上下一条心才可在竞争中取胜。

企业是人的集合体，企业和企业之间的差距就是人的差距。

作为企业家应始终将识人、用人、关心人作为他的方略之根本。

在这方面，至少要做到以下三点:
一是企业必须有很强的凝聚力。

做到“上下同欲”远比增加多少投资都更为重要。

中国有句俗话“人心齐，泰山移”。

特别是在企业面临困难较多的情况下，更需上下同心。

为此，要大力培育企业精神，用崇高的理想、共同的目标、优良的传统去凝聚人心、振奋人心。

更要用企业领导与职工群众同甘共苦的实际行动去激励人心。

二是要不拘一格地使用八方“英才”，并下大力培养企业管理人才和科技人才两支队伍，特别是要培养和建立企业家的素质。

我认为对企业家的基本要求是：知识面要有天
的博大；胸怀要有地的广阔；毅力要有风的强劲；魄力要有雷的胆量；目标要有山的意志；对人要有水的谦虚精神；干事要有火的干练；对朋友要有泽的洋溢；对部属要有爱的红心，实行恩威并举。

三是充分认识现代企业资本是由人力资本和物资资本两大要素组成，而且随着科学技术的发展，人力资本所占的比重越来越大。

树立以人为本的思想，企业才能更好地发展。

《孙子兵法》中的各种战术、策略不仅在军事有着重要贡献，而且深入到政治、外交、企业经营等社会生活的各个方面，成为人类的优秀文化遗产。

当今世界上有许多国家都在研究《孙子兵法》，甚至把它视为兵法谋略经典。

如今孙子兵法的思想越来越多的运用于我们生活中等的各个领域，并且在越来越多的实践中发挥着作用。

经营如用兵，商场如战场，只有知此知彼，才能百战百胜。