中国母婴产品连锁市场情况调查报告

中国母婴产品连锁市场情况调查报告

2011年6月16日

第一章中国母婴童行业概要分析

1.1中国母婴童行业的概念界定

1.2中国母婴童行业的市场容量

1.3中国母婴童行业发展概况

1.4中国母婴童市场消费特点及动向

1.4.1中国母婴童市场消费特点

1.4.2中国母婴童市场消费动向

第二章中国母婴童零售终端分析

2.1中国母婴童终端基本情况分析

2.1.1中国母婴童终端发展历程

2.1.2中国母婴童终端类别及竞争格局

2.1.3中国内外情况对比

2.2主要终端类型分析

2.3区域分布情况分析

2.4零售终端发展趋势

第三章中国母婴用品零售市场现状及主要企业

3.1中国母婴用品零售市场现状

3.2中国母婴用品主要连锁零售企业

3.2.1乐友：从网上到网下

3.2.2不“安分”的红孩子

3.2.3丽家宝贝

3.2.4其他企业

第四章既是蓝海又是红海

附参考资料

第一章中国母婴童行业概要分析

1.1中国母婴用品行业的概念界定

中国母婴用品行业，是包括孕产妇、0-3岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。一般来说，母婴行业的产品范围分为６大类（食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、玩教用品等）几十个系列数百个种类，服务包括月子护理、早教等专营。本文所探讨的“母婴用品行业”仅限城镇孕产妇以及

0-3岁年龄段的婴童用品消费市场。

1.2中国母婴用品行业的市场容量

孕婴童行业是21 世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。从中国近三年的新生婴儿数量看，在2008年-2009年，中国0-3岁婴儿将达到6066万，同时孕妇数量也将达到2000多万，母婴消费从2008-2009年开始将迎来黄金时代。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，到时我们将迎来第五轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群，新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，并且在现有生育政策下，1个婴儿与6位家长（父母、爷爷奶奶、外公外婆）的养育模式，形成了一种“畸形”的消费特征：多管齐下、多角消费、多头反复购买的消费模式。

据估算，中国城镇婴童（0-3岁）用品市场年消费总额是1050亿，加上高速发展的孕产妇用品市场，现阶段中国0-3岁婴童产业和孕产期妇女消费市场零售总额高达1400亿左右。随着人均收入的增长，经济的发展，潜在的市场在扩大，中国母婴用品行业发展非常乐观，中国母婴用品产业尚有20多年的牛市。市场容量将逐步增至5500-7000亿元的庞大规模。

1.3中国母婴用品行业发展概况

进入者和潜在进入者越来越多，加入的竞争对手实力越来越强，起点越来越高，进行品牌运作的企业越来越多。15年前，终端市场仅几个品牌在竞争，5年来，骤然增加到上千个。

设计、品类等单一要素的成功，已变成必备因素，不再是决定要

素；竞胜的关键是在确保原有成功要素根基的前提下，将单一优势转化为系统资源竞争优势，形成复合模式的市场攻掠力。许多企业过去赖以成功的单一优势，将逐渐丧失。这昭示着中国母婴用品市场将全面进入系统资源竞争阶段。

随着人们生活水平的提高，人们对母婴用品及服务的需求也越来越高，不仅要求产品种类齐全，购物环境舒适，更要求服务的周到、细致。无论是准妈妈还是新生儿的母亲，都更愿意选择那种可以一次性购全所有母婴用品的“一站式”经营店。母婴用品超市“一站式”的购物模式或将成为未来市场的主流销售模式。

1.4中国母婴用品市场消费特点及动向

1.4.1目前国内母婴用品市场消费特点是：

A消费能力极强；

B信息需求旺盛；

C交流分享需求强；

D消费者重视品牌；

E购买习惯限制进入门槛；

1.4.2母婴用品市场的消费动向包括：

A、80年代出生的女孩，将成为母婴用品市场的消费主体；80后的成长环境相对较富裕，是对时尚较敏感的“少男少女团”。因此，不但注重产品的品质，而且更加重视以品牌、可爱、帅气为标准装扮自己的宝贝孩子，品牌化趋势将成为主流。

B、拥有丰裕存款的祖父母们和外祖父母们，为了自己可爱的孙辈也就容易不惜花费金钱。双亲的品牌意向在祖父母钱包的支持下，使得婴儿用品的品牌化得以发展，对品牌内涵的体验消费将代替空洞的品牌符号消费。

C、母婴用品市场将成就新的礼品市场。许多企业开始把礼品当作常规的竞争点，用价值战应对价格战，如日本的婴儿服饰市场，婴儿出生、节日的时候被作为礼品而卖出的销售额的占比，高达80％以上。继感性消费、理性消费之后，母婴用品市场开始出现第三种消费形态“知性消费”，知性消费的基本特征是一个“快”字，快速传播、快速覆盖、快速销售。

第二章中国母婴用品零售终端分析

2.1中国母婴终端基本情况分析

2.1.1母婴终端发展历程

母婴终端随着行业市场规模的扩大、零售业态的发展而变化。

2000年以前，母婴用品的销售终端，主要是在批发市场、商场、超市等常规性渠道，大部分的商家规模都较小，基本以单店为主，所谓的连锁经营更多是采用加盟形式，实际上依然是批发业务。

自2000年，母婴产业进入快速成长期。同期中国年均GDP增长为9%，而业界普遍认为产业增长率达30%。终端商家开始进入了扩张期，连锁开始成为备受关注的经营模式。同时，目录营销、网络营

销等模式大规模出现，并展示了良好的盈利能力。

自2007-2008年，产业处于结构性变革的起始阶段。未来10年，母婴行业将进入“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、市场细分、创新商业模式，为业内的企业和投资人带来丰沛的机遇。

2.1.2母婴终端类别及竞争格局

根据国际零售业的经验：当人均GDP达到800-2000美元/年时，是百货商场、连锁店大量产生的时期；当人均GDP达2000-4000美元/年时，是便利店、时尚专卖店、专营店大量产生的时期。中国经济发展迅速，自2002年人均GDP已达到1000美元，2006年开始人均GDP突破2000美元，但是中国的区域经济发展极不均衡，东西部差异、城镇差异、甚至同一地区的城市间经济差异也很大，对中国的现实情况而言，现阶段，中国零售市场处于各种零售业态并存的格局。

目前国内的零售业态大致分为9种：百货店、超级市场、便利店、专营店、专卖店、购物中心、大型综合性超市、仓储式商场以及网上商城。

随着零售渠道的发展，我们认为母婴专营店不仅产品越来越呈现综合性和多样性特点，还聚集了更多的母婴用品消费者。调查显示，在有孩子的家庭中，超过80%的会选择这一零售渠道消费。

同时由于超市/大卖场近年来对人们影响越来越大，也有相当一部分的人会去这些购物场所购买婴儿用品。