耐火材料企业市场特征分析

耐材企业产品的市场特征分析
1、产品特征：北京首钢耐材炉料有限公司前身是石景山钢铁厂白云石车间，始建于1958年，为全国第一座3t侧吹氧气转炉配套生产耐火材料而兴建的，是我国最早生产镁碳砖的企业之一。

作为首钢集团下属的全民所有制企业，公司集耐火材料生产、设计、开发、研制于一体， 1996年以来，公司全面建立ISO9002质量管理体系，2001年通过GB/T9002-ISO9002质量体系认证。

并于2004年1月通过了2000版质量体系认证。

2002年底经北京市外经贸委批准，取得独立进出口权利。

经首钢总公司及北京市批准，公司于2008年改制成股份制企业，现有在岗职工441人，其中获得高级专业职称者5人，中级专业技术职称31人，具有初级专业职称者67人，管理人员113人。

年生产耐材10万多吨，冶金石灰100万吨，活性石灰40万吨，年销售收入超过3.3亿元。

耐材产品形态特征为货物形式，但近年来有向服务型方向发展趋势。

2、市场特征：耐材产品市场属于接近完全竞争的市场。

完全竞争市场（Perfect Competition），又称纯粹竞争市场，是指一种不受任何阻碍、干扰和控制的市场结构，即购买者和销售者的购买和销售决策对市场价格没有任何影响的市场结构。

按美国经济学家张伯仑的观点，完全竞争就是没有任何“垄断因素”的竞争。

完全竞争市场的特点主要有以下四个：第一，市场上有无数的买者和卖者。

由于市场上有为数众多的商品需求者和供给者。

他们中的每一个人的购买份额或销售份额，相对于整个市场的总购买量或总销售量来说是微不足道的，好比是一桶水中的一滴水。

他们中的任何一个人买与不买，或卖与不卖，都不会对整个商品市场的价格水平产生任何影响。

所以，在这种情况下，每一个消费者或每一个厂商都是市场价格的被动接受者，对市场价格没有任何控制力量。

第二，同一行业中的每一个厂商生产的产品是完全无差别的。

这里的完全无差别的商品，不仅指商品之间的质量完全一样，还包括在销售条件、商标、包装等方面是完全相同的。

因此，对消费者来说，购买哪一家厂商的商品都是一样的。

如果有一个厂商提价，他的商品就会完全卖不出去。

当然，单个厂商也没有必要降价。

因为在一般情况下，单个厂商总是可以按照既定的市场价格实现属于
自己的那一份相对来说是很小的销售份额。

第三，厂商进入或退出一个行业是完全自由的。

厂商进出一个行业不存在任何障碍，所有的资源都可以在各行业之间自由流动。

这样，各行业的厂商规模和厂商数量在长期内是可以任意变动的。

但是在短期内，厂商规模和厂商数量仍然是不可变的。

第四，市场中每一个买者和卖者都掌握与自己的经济决策有关的商品和市场的全部信息。

这样，市场上的每一个消费者或生产者都可以根据自己所掌握的完全的信息，确定自己的最优购买量或最优生产量，从而获得最大的经济利益。

而且，这样也排除了由于市场信息不畅通而可能产生的一个市场同时存在几种价格的情况。

市场的空间范围就是商品的流转范围。

因为同一种商品只有在可以流动的范围内才有着竞争关系,商品流转区域愈广,市场的范围就愈宽,商品也就愈充分,资源配置就更合理,经济效益就越高。

商品经济发展的趋势是市场范围日益扩大,由地方市场向全国市场发展,进而走向国际市场。

而耐材产品正是在这一广泛的市场范围内流转的。

3、耐材产品的个体消费者需求特征：①．购买者的广泛性。

钢铁企业是耐材消费品市场的基本购买单位，钢铁企业要生产，就需要消费耐材产品。

从转炉、钢包、铁包、中间包到鱼雷罐都离不开耐材产品。

另外，工业窑炉、回转炉、套筒窑及防火墙都离不开耐火材料的使用。

因而耐材产品的消费市场是极其广阔的。

②．需求的差异性。

这种差异的体现是多方面的。

由于耐材产品的消费者在使用范围、使用结构、使用方向等方面存在着不同程度的差异，因此，他们对耐材这种消费品的需求及其购买行为的表现存在着相当大的差别。

③．购买行为的经常性和重复性。

由于耐材产品具有一定的使用周期，在使用周期到达后，于是消费者就需要经常购买，反复购买，购买频率比较高。

④．购买者的非专业性。

大多数消费者缺乏专门的耐材产品知识，对这种消费品的性能、特点、使用和维修等很少有专门研究，对这种消费品的购买表现出很强的单一性。

往往经常选择以前使用生产企业的产品，在正常使用情况下很少主动更换这种产品。

⑤．需求的伸缩性。

受钢铁水泥等生产形式的周期性影响较大，在这些企业生产形式好的时候，需求较大，在生产形式不好的时候，需求下降较为明显。

这便是消费需求的伸缩性或弹性。

不同类型的耐材产品，消费者需求的伸缩性不同。

4、耐材产品的市场需求特征：耐火材料是钢铁炉料中的一项不可缺少的材料。

热工设备中的内衬结构材料、高温容器材料、高温装置中元件、部件等都需要用耐火材料制作。

耐火材料是一种能满足高温条件下使用要求的无机非从属材料，具有良的耐火度、热稳定性、高温结构强度、高温体积稳定性和抗渣性。

我国耐火材料工业经过十几年的发展，尤其是“八五”、“九五”期间的建设，耐火材料的生产工艺技术和装备得到更新换代，上了一个新的台阶。

目前，全国生产耐火材料的企业约2500家，年生产能力2000万吨，其中冶金行业内的企业约产能600万吨；建材、轻工行业内的企业产能为300万吨；乡镇企业约1100万吨。

耐火材料的品种增加到10多个大类100多个牌号，改变了过去传统的粘土、高铝、硅质、镁质制品为主的4大类品种结构，传统老产品正在加速退出市场，一大批适应市场需要的优质耐材新产品应运而生。

耐火材料市场的竞争正在逐渐向依靠品种、质量、价格、服务等为主要内容的理性竞争过度。

当前，全球范围的耐材产品处于供大于求的格局，导致世界性耐材企业的竞争日趋激烈。

如今，世界耐材市场的周转量约在1400―2000万吨，而亚太地区约占40%左右。

基于完全竞争的市场特征和需求缺乏弹性特点，受原资料、市场、技巧和人才等身分影响，我国耐火资料行业成长显明呈区域化高度集中状况，河南、辽宁、山东、山西、河北、江苏、浙江、上海、北京等省市我国耐火材料行业成长特点分析耐火资料产量占全国产量的90%以上。

出产才能疏散，市场竞争剧烈。

我国丰盛的耐火原料资本上风也造成了耐火资料出产才能的严重疏散。

截至2010年末，我国耐火资料行业主营营业收入500万元以上的范围企业约2,000家（包含耐火资料成品企业和原资料企业），均匀年产量不足2.5万吨，此中耐火资料成品企业约1,500家，均匀年产量约1.6万吨。

除此之外，尚存在大量未进入统计口径的国内里小型耐火资料企业，这些企业数目宏大、出产才能高度疏散，使得我国耐火资料行业处于完整竞争状况，市场竞争较为剧烈。

耐火材料市场国际化。

我国钢产量已持续多年位居世界第一，是世界最大的钢铁用耐火资料花费市场。

同时，有色金属、水泥、玻璃、陶瓷等产业产量也持久处于世界领先位置，我国具有很大的耐火资料市场容量。

宏大的市场成
长空间受到国际耐火资料出产企业的极大存眷。

近年来，跟着全球经济一体化水平度的不竭提高，一些国际耐火资料出产企业陆续进驻中国，介入中国耐火资料市场竞争，使得中国国内的耐火资料市场竞争趋于国际化。

另一方面，作为世界第一耐火资料出产大国，跟着我国钢铁等高温产业的成长和工艺技巧的进步，我国耐火资料近几年也获得了快速成长，工艺技巧不竭进步，产物质量不竭进步，产物构造不竭优化，优质、节能、长命、环保型产物比例大幅进步。

5、耐材企业的市场价格策略讨论：在前面的分析中我们知道，耐材产品市场是属于完全竞争市场的范畴，所以只能是价格接受者。

其市场的需求量受下游市场需求影响较大，所以要及时根据下游市场的需求调整其产量。

价格价格
a)市场数量 b)价格接受者面对的市场需求数量
点需求弹性的计算公式为E＝P/（P－A），式中，A是需求曲线的截距价格。

任何既定的价格水平上，随着需求曲线趋于平坦，（P－A）逐渐缩小，E逐渐增大；当需求曲线达到水平极限时，P－A＝0，而E＝∞，所以称这一水平需求为完全弹性。