新东方教育培训机构营销策划专题培训课件

习、留学旅游及学位课程等方面。 视台的电视栏目，先后成立了洋
英孚教育秉承教育，让世界无界 话连篇学校，音响制品中心
的理念，使学员无论通过出国留 学、国内英语学习还是在线英语 学习都能体验高质量的英语教学
• 我们也开设了学生应试英语的小 班和一对一的培训
经历。
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• 李阳疯狂英语（国内） 14
竞争对手强项
英孚教育集团(国际)
01
1、多年的英语培训经验和管理经验 2、有一定的品牌知名度和美誉度
3、网络教育与面授教育的良好结合
有一定的市场占有率
华尔街学院（国际）
02
1、自定的个性化的课程，学院可以 根据自己的学习要求量身定制课程，
可以灵活设定和调整课程
2、学习中心每天开放，学员可以根
据自己的时间预约课程进行学习，
微观环境分析
不同于市面上流行的教材，新东方的教材拥有
1 各种考试的第一手资料，保持了新东方在教材
上的优势。
统计表明，全世界45个国家的官方语言是英语，
2
世界1/3的人讲英语，英语也是他们必考的科 目。由此可见，在校学生也是一个庞大的学习
英语的群体。
3 大量的劳动者进入到英语学习的行列中来，在职工作 人员也是一个学习英语的庞大群体。
4.顾客分析
• 1、顾客需要
• 新东方考研英语--从需要的起源来看属于社 会性需要 (人们对于语言的学习, 是一种求 知的表现, 以维护社会 存在和发展而产生 的需要) 。
• 2.影响顾客购买行为的因素 • 文化因素 • 社会因素 • 个人因素 • 心理因素
• 累计面授学员近2000万人次
• 2006年9月7日在美国纽约证券交易所 成功上市
• 中国大陆第一家在美国上市的教育机 构
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• 公司使命：为提升学生终身竞争力， 4
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公司现状、存在问题
• 1.公司战略 • 2.公司存在问题对战略影响 • 3.策划思路
1.公司战略
• 成为集教育培训、教育研发、图
• 1.生源不足，导致学校处于亏损 状态。
• 2.规模扩大，导致新东方教师与 管理资源不足
• 3.员工的固定性与人才流失
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• 影响学校的正常维持，影响教学质量， 不利于公司的成长和发展。
• 侧面降低了公司的竞争力，不利于公 司短期目标的实现。给一直以来引以 为傲的新东方英语培训带来了一定的 冲击，影响了学生对新东方的信心。
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• 不利于企业文化的建设，人才也容易 流失;员工忠臣度相对低
• 试题均是使用外国同行或者考级试题， 并没有获得允许，属于侵权行为 8
3.策划思路
针对新东方考研培训现存的问题，这里主要 从最基本的问题，也是最根本的影响因素--生 源问题入手产开策划与分析。公司针对现存 的问题可以从以下几个方面入手
增加成都地区广告投放量 与成都地区本科院校合作
活动赠送
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市场环境分析
• 1.宏观环境分析 • 2.微观环境分析 • 3.行业竞争对手分析 • 4.顾客分析
1.宏观环境分析
经济需求的增长带来了 收入的增加和市场的扩
大
1
国家的政策保持应有的 稳定性
3
2
新东方集团在各地采 用统一的价格定位、 教育模式、师资调配、 基础教材，保证了教
学的质量。
不必担心缺课
3.、尖端的学习跟踪系统，会跟进
学习的步伐，保证学习效果
洋话连篇（国内）
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1、应学员要求，开设学员一对一培
训，通过培养学生学习英语的兴趣，
提高英语成绩
2、对企业员工的英语流利程度也严
格要求
针对不同的行业，不同的企业制定
不同的培训方案，切实解决其个性
需求
李阳疯狂英语（国内）
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1.李阳疯狂英语市场操作年数长,品
ຫໍສະໝຸດ Baidu
牌力影响广已深入社会各界
2.讲学团操作模式成熟,人员结构较 稳定,有成熟市场操作经验
3.讲学积累了完善的教育机构信息, 可达到充分利用资源共享
竞争对手弱项
英孚教育集团(国际) 华尔街学院（国际）洋话连篇（国内） 李阳疯狂英语（国内）
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书杂志音像出版、出国留学服务、
职业教育、在线教育、教育软件
研发等于一体的大型综合性教育
科技集团，从一个简单的民营企
业发展成为在美国纽交所上市的
第一家中国教育服务机构。
• 成都新东方培训学校在15年的
发展中，也在西南地区建立起一
定的地位和形象。
生源不足
规模扩大
公司存在问题
人才流失
存在着矛盾
2.公司存在问题
我国出国留学人数将继续保持增长的势头，而
4 托福和雅思是留学人 员必须通过的一项英语考
试，由此带来的出国留学考试培训市场的潜力 巨大。
3.行业竞争对手分析（现状）
• EF（English First)英孚教育集 • 洋话连篇（国内）
团(国际)
• 洋话连篇是14年英语教育的著
• EF英孚教育主要致力于语言学 名品牌，始创于1999年北京电
新东方教育培训机构营销策划
目录
1. 公司介绍 2. 公司现状、存在问题 3. 市场环境分析 4. 方案实施 5. 结束语
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公司介绍
• 1.简介公司
新东方教育科技集团
• 新东方教育科技集团，由1993 年1月成立的北京新东方学校发 展壮大而来，是一家集教育培 训、教育产品研发、教育服务 等于一体的大型综合性教育科 技集团。