润喉糖市场分析

二、产品销售特征
二、产品销售特征
市场竞争状况
产品销售特征
行业竞争者分析
竞争者类型
润喉市场
润喉药
金嗓子喉宝
润喉糖
箭牌
西瓜霜含片
草珊瑚含片 华素片 黄氏响声丸 健民咽喉片 咽利爽滴丸 咽炎片
曼妥思
荷氏 清嘴 王老吉 京都念慈庵 徐福记
竞争者地位分布
市场渗透率TOP10
一二线城市
荷氏 曼妥思 金嗓子 徐福记 京都念慈菴 绿箭 凉可润 宝路 清嘴 王老吉
市场竞争状况
产品销售特征
行业竞争者分析
销售渠道各不同
润喉药
医院
药店
诊所
润喉糖
便利 店
超市
特渠
销售区域：沿海地区及发达省市
70.0
60.0 50.0 40.0 30.0 20.0 10.0 0.0
数据来源：新生代市场监测
二、产品销售特征
市场竞争状况
产品销售特征
行业竞争者分析
主要生产企业基本资料
数据来源：新生代市场监测
ห้องสมุดไป่ตู้
主要品牌销量与市场份额
30% 金嗓子 6亿 13% 西瓜霜 2亿 江中 草珊 瑚 7.5% 1.5亿
华素 片
黄氏 响声 丸
健民 咽喉 片
咽利 爽滴 丸
0.6-1亿
金嗓子喉宝在市场上遥遥领先，年销售收入6亿元，占据市场份额30%，其渠道渗透力所形成的竞争优势不可 低估。西瓜霜含片及喷剂年销售收入2亿元，占据市场份额 13%。江中草珊瑚含片年销售收入 1.5亿元，占据 7.5%的市场份额。咽喉药市场格局已经形成。
11年以来，无论城镇居民，还是农村居民，人均收入都在不断增加。
30000 25000 城镇居民家庭人均可支配收入 农村居民人均纯收入
26959
20000
15000 10000 5000 0
7702.8 2476
7917
2002
数据来源：国家统计局
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
品名：复方草珊瑚含片 剂型：片剂 规格：每片重1g 主治：疏风清热、消肿止痛、清利咽喉等 生产企业：江西江中制药
主要生产企业基本资料
品名：京都念慈庵枇杷润喉糖 剂型：片剂 规格：每片重2.5g 主治：清凉润喉、舒缓喉部不适等 生产企业：京都念慈庵总厂有限公司
品名：金嗓子喉宝 剂型：片剂 规格：每片重2g 主治：咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎等 生产企业：广西金嗓子集团公司
主要生产企业基本资料
品名：西瓜霜润喉片 剂型：片剂 规格：每片重0.6g 主治：清音利咽、消肿止痛等 生产企业：桂林三金药业股份有限公司
主要生产企业基本资料
主要生产企业基本资料
品名：王老吉润喉糖 剂型：片剂 规格：每片重2.8g 主治：清凉润喉、提神醒脑等 生产企业：广州王老吉药业股份有限公司
主要品牌成功关键因素
强势的广告宣传和便利的终端 渠道。产品有个好名字“金嗓 子”，是个好产品。
以中医理论“内 火”确立自身位 臵，深度开发市 场，生产不同产 品满足不同需求 上市较早，销售遍 布全国，针对市场 推出系列新品。
主要品牌零售价格
数据来源：行业报告
三、润喉糖市场投资特点
媒体投资年度变化
2012年较2011年相比，润喉糖各品牌花在媒体投资上的金额整整翻了一番。而2013年前两个月，润喉糖各品 牌的投资就已经快要达到2012年全年的一半，媒体投资呈现极速增长趋势。
2010
2011
2012
润喉糖市场前景看好
咽喉类产品市场相对稳定且趋于饱和，它分为咽喉药和咽喉痛两类产品。其中咽喉药市场稳定成熟，而润喉 糖（滋润类、薄荷类糖，不含口香糖）属于时尚消费品，适合年轻一族，是值得中长期、有计划介入的市场。
+ 25 %
润喉糖
10亿元
+ 15 %
咽喉药
20亿元
数据来源：行业报告
润喉糖市场分析
北京泛亚宏智鑫海广告公司 2013年3月
Content
产品市场概述 产品销售特征 润喉糖市场投资特点 消费者状况
一、产品市场概述
一、产品市场概述
市场容量
产品生命周期
行业分析
国民经济持续增长
近年来，GDP持续攀高。中国发生了极大的改变，从最基本的温饱需求到小康型、享受型消费。中国的经济 无时无刻不在推动着整个社会消费市场的蓬勃发展。
一、产品市场概述
市场容量
产品生命周期
行业分析
润喉糖市场发展较为成熟
近五年来，润喉糖市场渗透率持续增长，平均每年以8.5%的幅度增长。润喉糖市场已进入成熟期，行业发展 相对稳定。
润喉糖市场渗透率%
24.4
27.2
28.5
29.5
32.7
2008
数据来源：新生代市场监测
2009
2010
2011
数据来源：行业报告
行业发展方向：细分市场，全力出击
市场格局多年稳定的状况下，意味突破艰难，同时也意味着消费者会有 更强的尝试新产品的欲望。市场上的产品没有细分定位，也无个性区别， 都是笼统针对咽喉不适患者；广告也走不出用嗓过度、感冒引发咽喉炎 的俗套。 润喉糖市场因品牌忠诚度不太高，易受广告影响转换新品。企业需找到 符合自身产品特点的市场切入点，给予产品清晰的定位，即以清咽利嗓 为主体功能，降解烟毒、清新口气为特殊利益的功能食品。满足的利益 可介于润喉糖与润喉药之间，亦可细分“保健型”和“治疗型”。重新 洗牌、改变游戏规则、重新制定标准，颠覆现状。
GDP/亿元
397983 314045.4 265810.3 120332.7 135822.8 159878.3 184937.4 216314.4 340903
472564
519322
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
数据来源：商务部
消费潜力不断提升
数据来源：新生代市场监测
三四线城市
金嗓子 徐福记 京都念慈菴 曼妥思 绿箭 荷氏 清嘴 凉可润 王老吉 利口乐
荷氏、曼妥思在一二线城市占据着较好的市场位臵， 而金嗓子、徐福记在三四线城市市场表现较好。整 体而言，一二线城市偏向于国际大品牌，而三四线 城市则相对偏向于消费国内品牌及区域性品牌。
二、产品销售特征
2012
一、产品市场概述
市场容量
产品生命周期
行业分析
主要品牌市场渗透率
就品牌而言，除渔夫之宝、泰诺甘草怡喉爽近三年有小幅增长外，其余品牌均呈轻微下降趋势。其中，降幅 较大的品牌有荷氏、曼妥思、绿箭、凉可润等。而金嗓子、王老吉市场表现较好。
12.0 10.0 8.0 6.0 4.0 2.0 0.0 2010 2011 2012