服装店创业项目计划书
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设计定制其实是未来的方向，但是设计师品牌现在 本来运营成本就比较高，结合定制会更高。但是产业发 展起来，都不是问题。要耐心等待市场的扩大。我们拥 有过硬的专业技术，相信可以吸引一批又一批的顾客， 打响我们的知名度。
13
产品特征
产品 高端女士定制礼服 高端男士定制西服
旗袍
特色 独一无二、彰显个人魅力 独一无二、彰显个人魅力 独一无二、彰显个人魅力
4 项目分析
S
W
O
T
优势分析
劣势分析
机会分析
1、市场份额大，购买多 2、建设成本低，风险小 3、产品创新,品类繁多
1、实战经验不足 2、品牌效应建设慢 3、市场占有多，压力大
1、国家政策好，利于投 资 2、自主创业，风险小 3、人们的个性化需求
威胁分析
1、没有经验 2、资金困难 3、管理难度大
5 机遇与挑战
销售与管理费用预测
类别 销售费用 管理费用
财务费用
科目 宣传推广费用
场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费
其他 利息
金额 2300元/月 15000元/年 1000-1500/月
50/月 视情况而定
20000 100000
9 利润预测
项目 一、主营业务收入
加：其他收入
减：主营业务成本 生产/采购成本
3
量体。每个人身体尺寸不 一样，量体的技术好坏在 第一环节就决定了衣服做 出来效果好不好。一般情 况下需要量23个基本数据 ，根据身材可适当增减。
5 机遇与挑战
售后。售后很重要，很重要，很重要
。售后维护好一个顾客会给你带来十
个顾客，做丢一个顾客，会做丢100
个顾客。售后包括衣服维护，小范围
修改等。
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
销售提成
固定销售费用
宣传推广费
财务费用
利息支出
本期金额 高端服装私人定制 高端衣物保养及修护
300-2400元/件
150元/月 40%
宣传推广
推广方式 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 促销活动 数据库营销
共计
推广费用 3000/月 5000/月 3000/月 800/月 1500/月 700/月 2300/月
16
7 人员与组织结构
市场营销：叶小倩
总经理：张宇
产品设计：孙周权
售后售及后及后后勤勤：：郑柯郑男柯男
17
8 成本分析
4
5
6
时间我们现在做一套衣服周期大 概在5-15天。大多数人的购物 习惯前置性的会比较少，都是有 需求了才想起来买。时间上能不 能再缩短，是一个非常大的问题 。
耐心。一定要有耐心，做 好服务。
6 营销策略
目前定制市场还是以家族小作坊为主，没有真正行 成规模化，品牌化。像上海这样的大城市，服装定制还 在本地转悠。品牌化，连锁化，设计化是未来定制趋势。
8
3 市场预测
服装定制分男装和女装，男装相对更标准化一些。女装 比较复杂，款式品类比较多，工艺也各不相同。现在有很多 男装的定制APP，但大多是以品牌形式存在。而女装领域， 做定制的APP只有“关关”还不错。
绍兴地区的服装定制产业少，几乎没有。由此可见，服 装定制行业还在起步阶段，我们的尝试源于我们拥有过硬的 专业技术，在红绿蓝杯比赛中的过金奖，也是认可我们技术 的一项证明。
14
产品定价
产品
单位
单位成本
同类产品市场 零售单价
产品定价
高端女士定制礼服 套 1500～3000 3000~5000 2500~4500
高端男士定制西服 套 3000~10000 3500~15000 3300~10000
旗袍
套 1300~20000 2000~30000 1500~2700
15
面料。这方面国内面料差距一般不 大。一套西装面料使用量一般在3 米左右（大胖子体型除外），国内 面料一般在100-300元/米。
1
2
工艺。工艺是定制服装的核心。 现在定制做的比较好的是上海红 帮裁缝，他们做衣服的师傅现在 一件衣服手工费就是7w，但我 们都是刚出大学的学生，因而手 工费收500-100即可。
创业背景
服装定制的发展前景和路径应该是挺多变 化的，结合以后发展起来的VR技术让用户在定 制时的体验感变好，人工智能在生产技术上节 省成本以及生产结构的构造，再加上已经变成 基础设施的物流。
2市 场 分 析
市场定位：纺织行业、服装市场在绍兴地区的
前景非常广大，近年来服装厂在不断减少，产业成 聚集化趋势，产业技术不断提高，智能化程度不断 提高，批量化生产量大。正因如此，人们对个性化 服装的需求也不断增加，我们致力于为消费者提供 高品质的定制服装。
衣
衣
布
舍
服装定制
第7组创业计划书
目录
1.创业背景 2.市场分析 3.市场预测 4.项目分析 5.机遇与挑战
6.营销策略 7.人员与组织结构 8.成本分析 9.利润预测
1 创业背景
创业背景
市场上现在做服装定制的大致可以划分为两类，一类 是西服定制。一般是商务高端人士用的，价格2万—10万 不等。还有一类就是做T恤、卫衣还有冲锋衣这一类的定 制了。不过这一块的定制情况比较复杂，厂家目前能支持 的定制就是有一个图案，可以把它印制在衣服的某一个部 位上。以前都是通过人工来通过文字或者电话交流沟通比 较复杂的完成着项工作。现在的话很多网站已经能做到让 用户自己去定义图案所需要摆放的位置，大小等。这个衣 服是提前做好的，码数就是S—3XL的通码。这样的话，对 于这件衣服合不合身就成了一个难题。一部分是在做一个 码数推荐，根据身高体重来进行预测推荐的。不过，准确 率还有待提高。
原材料/商品采购成本
名称 一 二 三 四
数量
单价
金额
男士西装面料 100-300元/米 300-900元/月
女士蕾丝面料 100-220元/米 300-660元/月
丝绸
500-800元/米 1500-2400元/月
铆钉等装饰物 3-10元/个 450-1500元/月
合计
2550-5460元/月
18
目标客户：社会中上层人士，对定制服装有要
求的消费群体。
wenku.baidu.com 7
3 市场预测
服装定制是未来的趋势，随着消费升级和用户对于消 费的个性化定制化的需求提升，未来用户在服装上面， 对于定制的需求也会越来越多。而且现在做定制的设计 师工作室也越来越多了，很多都是从品牌公司出来，或 者国内外学习设计的学生出来做的。现在无论是在媒体， 政府资源，孵化器还是平台，都越来越多，是一种信号。
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产品特征
产品 高端女士定制礼服 高端男士定制西服
旗袍
特色 独一无二、彰显个人魅力 独一无二、彰显个人魅力 独一无二、彰显个人魅力
4 项目分析
S
W
O
T
优势分析
劣势分析
机会分析
1、市场份额大，购买多 2、建设成本低，风险小 3、产品创新,品类繁多
1、实战经验不足 2、品牌效应建设慢 3、市场占有多，压力大
1、国家政策好，利于投 资 2、自主创业，风险小 3、人们的个性化需求
威胁分析
1、没有经验 2、资金困难 3、管理难度大
5 机遇与挑战
销售与管理费用预测
类别 销售费用 管理费用
财务费用
科目 宣传推广费用
场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费
其他 利息
金额 2300元/月 15000元/年 1000-1500/月
50/月 视情况而定
20000 100000
9 利润预测
项目 一、主营业务收入
加：其他收入
减：主营业务成本 生产/采购成本
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量体。每个人身体尺寸不 一样，量体的技术好坏在 第一环节就决定了衣服做 出来效果好不好。一般情 况下需要量23个基本数据 ，根据身材可适当增减。
5 机遇与挑战
售后。售后很重要，很重要，很重要
。售后维护好一个顾客会给你带来十
个顾客，做丢一个顾客，会做丢100
个顾客。售后包括衣服维护，小范围
修改等。
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
销售提成
固定销售费用
宣传推广费
财务费用
利息支出
本期金额 高端服装私人定制 高端衣物保养及修护
300-2400元/件
150元/月 40%
宣传推广
推广方式 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 促销活动 数据库营销
共计
推广费用 3000/月 5000/月 3000/月 800/月 1500/月 700/月 2300/月
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7 人员与组织结构
市场营销：叶小倩
总经理：张宇
产品设计：孙周权
售后售及后及后后勤勤：：郑柯郑男柯男
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8 成本分析
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时间我们现在做一套衣服周期大 概在5-15天。大多数人的购物 习惯前置性的会比较少，都是有 需求了才想起来买。时间上能不 能再缩短，是一个非常大的问题 。
耐心。一定要有耐心，做 好服务。
6 营销策略
目前定制市场还是以家族小作坊为主，没有真正行 成规模化，品牌化。像上海这样的大城市，服装定制还 在本地转悠。品牌化，连锁化，设计化是未来定制趋势。
8
3 市场预测
服装定制分男装和女装，男装相对更标准化一些。女装 比较复杂，款式品类比较多，工艺也各不相同。现在有很多 男装的定制APP，但大多是以品牌形式存在。而女装领域， 做定制的APP只有“关关”还不错。
绍兴地区的服装定制产业少，几乎没有。由此可见，服 装定制行业还在起步阶段，我们的尝试源于我们拥有过硬的 专业技术，在红绿蓝杯比赛中的过金奖，也是认可我们技术 的一项证明。
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产品定价
产品
单位
单位成本
同类产品市场 零售单价
产品定价
高端女士定制礼服 套 1500～3000 3000~5000 2500~4500
高端男士定制西服 套 3000~10000 3500~15000 3300~10000
旗袍
套 1300~20000 2000~30000 1500~2700
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面料。这方面国内面料差距一般不 大。一套西装面料使用量一般在3 米左右（大胖子体型除外），国内 面料一般在100-300元/米。
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工艺。工艺是定制服装的核心。 现在定制做的比较好的是上海红 帮裁缝，他们做衣服的师傅现在 一件衣服手工费就是7w，但我 们都是刚出大学的学生，因而手 工费收500-100即可。
创业背景
服装定制的发展前景和路径应该是挺多变 化的，结合以后发展起来的VR技术让用户在定 制时的体验感变好，人工智能在生产技术上节 省成本以及生产结构的构造，再加上已经变成 基础设施的物流。
2市 场 分 析
市场定位：纺织行业、服装市场在绍兴地区的
前景非常广大，近年来服装厂在不断减少，产业成 聚集化趋势，产业技术不断提高，智能化程度不断 提高，批量化生产量大。正因如此，人们对个性化 服装的需求也不断增加，我们致力于为消费者提供 高品质的定制服装。
衣
衣
布
舍
服装定制
第7组创业计划书
目录
1.创业背景 2.市场分析 3.市场预测 4.项目分析 5.机遇与挑战
6.营销策略 7.人员与组织结构 8.成本分析 9.利润预测
1 创业背景
创业背景
市场上现在做服装定制的大致可以划分为两类，一类 是西服定制。一般是商务高端人士用的，价格2万—10万 不等。还有一类就是做T恤、卫衣还有冲锋衣这一类的定 制了。不过这一块的定制情况比较复杂，厂家目前能支持 的定制就是有一个图案，可以把它印制在衣服的某一个部 位上。以前都是通过人工来通过文字或者电话交流沟通比 较复杂的完成着项工作。现在的话很多网站已经能做到让 用户自己去定义图案所需要摆放的位置，大小等。这个衣 服是提前做好的，码数就是S—3XL的通码。这样的话，对 于这件衣服合不合身就成了一个难题。一部分是在做一个 码数推荐，根据身高体重来进行预测推荐的。不过，准确 率还有待提高。
原材料/商品采购成本
名称 一 二 三 四
数量
单价
金额
男士西装面料 100-300元/米 300-900元/月
女士蕾丝面料 100-220元/米 300-660元/月
丝绸
500-800元/米 1500-2400元/月
铆钉等装饰物 3-10元/个 450-1500元/月
合计
2550-5460元/月
18
目标客户：社会中上层人士，对定制服装有要
求的消费群体。
wenku.baidu.com 7
3 市场预测
服装定制是未来的趋势，随着消费升级和用户对于消 费的个性化定制化的需求提升，未来用户在服装上面， 对于定制的需求也会越来越多。而且现在做定制的设计 师工作室也越来越多了，很多都是从品牌公司出来，或 者国内外学习设计的学生出来做的。现在无论是在媒体， 政府资源，孵化器还是平台，都越来越多，是一种信号。