跨界营销案例分析
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跨界营销
三是市场营销过程中，企业对消费群体细分的改变。市场竞争的 背后是产品的同质化、市场行为的模仿化和竞争的无序化等，迫 使企业由过去关注企业更多转向关注消费者者，因而对于整体市 场和消费者的细分方式走出传统的按年龄、收入或地域特征进行 划分的营销行为，改变为按照生活方式、学历、教育程度、个人 品位、身份等深层次更精准化的指标来定义和解释消费者。 四是现代市场环境下，品牌间的较量资本决定实力。一个企业、 一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束，因为任何一个优 秀的品牌，由于特征的单一性，受“外部性”的影响多，尤其是 当出现具有替代性的竞争品牌，就更遭干扰了，企业所付出的成 本也将会大幅增加。
跨界营销
形成整体的品牌印象，产生更具强力的品牌联想。
1.3 非产品功能性互补原则
两个合作品牌在各能力上，如企业战略、消费群体、市场地位具有的共性和 对等性。
效果好
如：市场地位的对等性 NIKE
效果：良好品牌价值迭加 IPod
效果差
跨界营销
NIKE
山寨MP3 效果：影响知名品牌形象
1.3 消费群体一致性的原则
两个合作品牌在各能力上，具有的共性和对等性。
二、消费群体一致性的原则 双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体
三、品牌非竞争性原则
目的是达到双赢，而不是此消彼长的竞争关系
四、非产品功能性互补原则
产品属性上两者要具备相对独立性
五、用户体验性原则
围绕目标消费群体的知觉、行为、情感等来开展体验。
六、1+1>2原则
跨界营销
跨界营销
招行新招：给咖啡加点银行
咖啡银行是目前国内大多数银行正在尝试的社区银行的一种，招商银 行这次把社区银行开进了咖啡店，把金融服务和具体的商业形态结合 了起来。 近日招商银行联合韩国第一大咖啡连锁品牌——咖啡陪你启动创新合 作，未来双方将在国内推出咖啡银行。招行的咖啡银行，再次探索了 银行业零售化经营的可能性，并成为股份制银行另一种形式上的网点 扩张。 从某种意义上说，咖啡银行也是目前国内大多数银行正在尝试的社区 银行的一种，只不过，和一般的基于社区的银行不同，招商银行这次 把社区银行开进了咖啡店，把金融服务和具体的商业形态结合了起来 。从银行业发展的趋势来看，未来银行的“零售化经营”将成为一种 全新的尝试。
跨界营销
二、跨界营销兴起的原因
一是市场竞争的日益激烈，产品功效和应用范围的延伸。各个行 业间界限正在逐步被打破，在一个大的概念范围内行业之间早已 是你中有我、我中有你，我们在很多的时候难以分辨一款产品应 该属于那个行业，比如我们熟悉的康王洗发产品，当你认为他属 于日化用品时其实他从属药品行业。
二是市场发展背后，新型消费群体的崛起。他们的消费需求已经 扩散到越来越多的领域，对任何一款产品的需求不在仅仅要求满 足功能上基本的需求，而是渴望体现一种生活方式或个人价值的 体现或自身的品位，对于购买宝马的消费群体来讲购买的理由可 能就是在于品位而已。
跨界营销
跨界营销是指根据不同行业、不同产品 、不同偏好的消费者之间所拥有的共性 和联系，把一些原本毫不相干的元素进 行融合、互相渗透，进而彰显出一种新 锐的生活态度与审美方式，并赢得目标 消费者的好感，使得跨界合作的品牌都 能够得到最大化的营销。
跨界营销
京东+滴滴：
京东+滴滴：有温度的人文情怀，场景背后的文化价值观 2015年5月，京东到家与滴滴联合法宝H5：“你的手机里是否有 和父亲的合影？”“没有没关系！一切都来得及，这个父亲节把 自己免费打包送到家！”大打亲情牌，用着实的优惠活动让消费 者迈出回家的步子，激发用户的情感。做产品最好的方式是回归 人性，亲情是人之最宝贵情感之一，以此作宣传点，符合中国人 的性格情感和文化价值观，让人感受到两个品牌浓浓人文情怀， 提高了品牌的美誉度。
跨界营销
目录
一、跨界营销的含义及形式特征 二、跨界营销兴起的原因 三、跨界营销兴起的意义 四、跨界营销兴起的案例 五、跨界营销的启示
跨界营销
一、跨界营销概念
“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的 融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本 毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品 牌一种立体感和纵深感。 可以建立"跨界"关系的不同品牌，一定是互补性 而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上 的互补，而是用户体验上的互补。
双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体
如：品牌的消费群体一致性
效果好
麦当劳
可口可乐
效果：促进销售
效果差
跨界营销
麦当劳
减肥茶
效果：消费群不同，影响销售
1.3 品牌非竞争性原则
目的是达到双赢，而不是此消彼长的竞争关系
如：产品的竞争关系
效果好
麦Leabharlann Baidu劳
效果：销售相互增长，达到双赢 可口可乐
效果差
跨界营销
Sony MP3
效果：形成此消彼长的竞争关系 Apple IPod
1.3 非产品功能性互补原则
产品属性上两者要具备相对独立性，可分开使用
跨界营销
三、跨界营销的意义
西方经济学对于商品“互补性”的界定，通常是指在功能上互为补充关 系的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所 需要界定的互补关系，不再是基于产品功能上的互补关系，而是基于用 户体验的互补关系，在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的 转移，真正确保了用户为中心的营销理念。
四、案例
跨界营销
1.2 跨界营销 形成的 蓝海
跨界营销指利用各自品牌的特点和优势，将核心元素提炼出来，与” 伙伴”品牌进行柔合，形成新的用户体验。
例如： 和 的核心元素原来在红海，但当组合后，形成新的市场
`
NIKE
IPod
未有市场
现有市场
跨界营销
现有客户
未有客户
1.3 跨界营销的原则
一、资源相匹配的原则
“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，营销 人士对于“跨界”营销的重视，已经远远超越了以往。越来越多的著名 品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应。
审视跨界现象的发生，不难发现，跨界的深层次原因在于，当一个 文化符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时，就需 要几种文化符号联合起来进行诠释和再现，而这些文化符号的载体，就 是不同的品牌 跨界营销
三是市场营销过程中，企业对消费群体细分的改变。市场竞争的 背后是产品的同质化、市场行为的模仿化和竞争的无序化等，迫 使企业由过去关注企业更多转向关注消费者者，因而对于整体市 场和消费者的细分方式走出传统的按年龄、收入或地域特征进行 划分的营销行为，改变为按照生活方式、学历、教育程度、个人 品位、身份等深层次更精准化的指标来定义和解释消费者。 四是现代市场环境下，品牌间的较量资本决定实力。一个企业、 一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束，因为任何一个优 秀的品牌，由于特征的单一性，受“外部性”的影响多，尤其是 当出现具有替代性的竞争品牌，就更遭干扰了，企业所付出的成 本也将会大幅增加。
跨界营销
形成整体的品牌印象，产生更具强力的品牌联想。
1.3 非产品功能性互补原则
两个合作品牌在各能力上，如企业战略、消费群体、市场地位具有的共性和 对等性。
效果好
如：市场地位的对等性 NIKE
效果：良好品牌价值迭加 IPod
效果差
跨界营销
NIKE
山寨MP3 效果：影响知名品牌形象
1.3 消费群体一致性的原则
两个合作品牌在各能力上，具有的共性和对等性。
二、消费群体一致性的原则 双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体
三、品牌非竞争性原则
目的是达到双赢，而不是此消彼长的竞争关系
四、非产品功能性互补原则
产品属性上两者要具备相对独立性
五、用户体验性原则
围绕目标消费群体的知觉、行为、情感等来开展体验。
六、1+1>2原则
跨界营销
跨界营销
招行新招：给咖啡加点银行
咖啡银行是目前国内大多数银行正在尝试的社区银行的一种，招商银 行这次把社区银行开进了咖啡店，把金融服务和具体的商业形态结合 了起来。 近日招商银行联合韩国第一大咖啡连锁品牌——咖啡陪你启动创新合 作，未来双方将在国内推出咖啡银行。招行的咖啡银行，再次探索了 银行业零售化经营的可能性，并成为股份制银行另一种形式上的网点 扩张。 从某种意义上说，咖啡银行也是目前国内大多数银行正在尝试的社区 银行的一种，只不过，和一般的基于社区的银行不同，招商银行这次 把社区银行开进了咖啡店，把金融服务和具体的商业形态结合了起来 。从银行业发展的趋势来看，未来银行的“零售化经营”将成为一种 全新的尝试。
跨界营销
二、跨界营销兴起的原因
一是市场竞争的日益激烈，产品功效和应用范围的延伸。各个行 业间界限正在逐步被打破，在一个大的概念范围内行业之间早已 是你中有我、我中有你，我们在很多的时候难以分辨一款产品应 该属于那个行业，比如我们熟悉的康王洗发产品，当你认为他属 于日化用品时其实他从属药品行业。
二是市场发展背后，新型消费群体的崛起。他们的消费需求已经 扩散到越来越多的领域，对任何一款产品的需求不在仅仅要求满 足功能上基本的需求，而是渴望体现一种生活方式或个人价值的 体现或自身的品位，对于购买宝马的消费群体来讲购买的理由可 能就是在于品位而已。
跨界营销
跨界营销是指根据不同行业、不同产品 、不同偏好的消费者之间所拥有的共性 和联系，把一些原本毫不相干的元素进 行融合、互相渗透，进而彰显出一种新 锐的生活态度与审美方式，并赢得目标 消费者的好感，使得跨界合作的品牌都 能够得到最大化的营销。
跨界营销
京东+滴滴：
京东+滴滴：有温度的人文情怀，场景背后的文化价值观 2015年5月，京东到家与滴滴联合法宝H5：“你的手机里是否有 和父亲的合影？”“没有没关系！一切都来得及，这个父亲节把 自己免费打包送到家！”大打亲情牌，用着实的优惠活动让消费 者迈出回家的步子，激发用户的情感。做产品最好的方式是回归 人性，亲情是人之最宝贵情感之一，以此作宣传点，符合中国人 的性格情感和文化价值观，让人感受到两个品牌浓浓人文情怀， 提高了品牌的美誉度。
跨界营销
目录
一、跨界营销的含义及形式特征 二、跨界营销兴起的原因 三、跨界营销兴起的意义 四、跨界营销兴起的案例 五、跨界营销的启示
跨界营销
一、跨界营销概念
“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的 融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本 毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品 牌一种立体感和纵深感。 可以建立"跨界"关系的不同品牌，一定是互补性 而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上 的互补，而是用户体验上的互补。
双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体
如：品牌的消费群体一致性
效果好
麦当劳
可口可乐
效果：促进销售
效果差
跨界营销
麦当劳
减肥茶
效果：消费群不同，影响销售
1.3 品牌非竞争性原则
目的是达到双赢，而不是此消彼长的竞争关系
如：产品的竞争关系
效果好
麦Leabharlann Baidu劳
效果：销售相互增长，达到双赢 可口可乐
效果差
跨界营销
Sony MP3
效果：形成此消彼长的竞争关系 Apple IPod
1.3 非产品功能性互补原则
产品属性上两者要具备相对独立性，可分开使用
跨界营销
三、跨界营销的意义
西方经济学对于商品“互补性”的界定，通常是指在功能上互为补充关 系的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所 需要界定的互补关系，不再是基于产品功能上的互补关系，而是基于用 户体验的互补关系，在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的 转移，真正确保了用户为中心的营销理念。
四、案例
跨界营销
1.2 跨界营销 形成的 蓝海
跨界营销指利用各自品牌的特点和优势，将核心元素提炼出来，与” 伙伴”品牌进行柔合，形成新的用户体验。
例如： 和 的核心元素原来在红海，但当组合后，形成新的市场
`
NIKE
IPod
未有市场
现有市场
跨界营销
现有客户
未有客户
1.3 跨界营销的原则
一、资源相匹配的原则
“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，营销 人士对于“跨界”营销的重视，已经远远超越了以往。越来越多的著名 品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应。
审视跨界现象的发生，不难发现，跨界的深层次原因在于，当一个 文化符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时，就需 要几种文化符号联合起来进行诠释和再现，而这些文化符号的载体，就 是不同的品牌 跨界营销