装饰可行性报告

装饰公司可行性报告
一、总论：
1、
2、
3、
4、项目名称：xxx建筑装饰工程有限公司企业注册资金：经营范围：装饰设计、施工及相关装饰材料项目主办人：
5、项目前景：室内装饰行业虽然现在装饰公司很多竞争力很大，但是也可以说是前景广阔，因为人们的生活水平在提高，就需要改善住房条件，各行各业的商业投资也在急速增加，根据现在的装饰市场来看，正是室内装饰的高峰期，所以说室内装饰行业是有发展前景的。

6、现在开办装饰公司的最大好处：根据这几天对市场几家装饰公司的了解，目前这几家装饰公司是不垫付资金，在和客户签订合同之后，首先是预付材料款35%-60%不等（在于公司制定），之后根据工程的施工进展，拨付工程款，这样资金回笼就快。

我们只需投入前期的办公费用。

房屋租赁费用，人员开支费，有利于资金周转。

第二、价值主张（产品或服务）
1、我们的做工要求精细：装修很重要的环节，就是做工。

人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。

好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布
置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷
染都有讲究。

面料的对缝准确细小，油柒程序合理，时间准确，成品光滑明亮。

2、我们的服务是最好的：所谓服务，就是装修前的设计要及时与业主沟通、预算争取一次性，要让业主心里清楚每一笔的支出去向。

3、装修中的选料是最重要的：（第一种可以在我公司建立一个展示厅，这样可以让消费者亲眼感受到质量与价格的区别，心里踏实。

第二种可以直接带领客户去材料市场进行直接挑选。

）
1/74、工艺制作要多与消费者沟通：将消费者的想法和需要融入制作过程中。

装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。

5、鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。

这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对我公司产生信赖，通过他们的口碑，让我公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。

第三章行业市场定位与分析
我把我公司的目标市场定位为：
1、要做给客户的感觉是设计前卫、高端质量、施工精细、费用低。

2、目标消费群定位：基层人员、白领、成功人士三个阶层。

3、产品支撑点定位：“质量”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”。

4、企业形象定位：专业装饰设计机构代言人，室内空间魔术师。

第四、竞争分析
我认为我公司至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地：
1、对客户要做到就像装修自己的房子一样去完成，基层、水电、木制作、油漆、防水等主体工程的规范、施工工艺、步骤、验收标准。

2、让客户明明白白消费，制定明确的材料价格清单，公司指定的报价系统、报价原则、成本分析、价格组成、分解报价的技巧。

3、经常性的了解其他公司的设计理念、收费标准、优惠政策。

4、注重合作资源，房地产、房屋中介、设计师、材料商。

5、向连锁经营方向发展。

第五、营销策略
业务拓展主要策略：
1、组织训练一支强有力的销售队伍，直接向消费者推广。

并以此为基础发展更
2/7多的忠诚客户，让客户的口碑去影响另一批人（需要一位有经验的相关人士）。

2、通过媒体、网络等手段进行宣传（58、赶集、淘宝网、团购网）。

3、品牌画册、公司手册、成功案例手册、会刊、指南等资源，对消
费者构成视觉和理念等方面的冲击。

4、单页宣传，新旧小区贴发广告宣传、派发传单、各大材料市场活动现场派人盯位、介绍，在社区门口摆上效果图展架并向过往居民派发公司宣传单（单页）外加一个精美手袋（上印有公司标志及广告语）
5、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）
方案１：建议在主要路段发布户外广告。

其中发布灯箱广告，展示公司的广告语和核心理念，主要路口发布大型户外广告，展示公司的企业形象和精美的样板间。

户外广告能迅速树立起公司的品牌形象。

（不干胶内容：方案２：出租车广告：在车内副驾驶前和车内后窗张贴公司的不干胶广告。

温馨提示）。

能经常坐出租车的群体大多都是有消费能力的，这个群体就是我们的潜在客户。

频繁的接触到公司的直观广告就会逐渐的加深印象。

方案３：公交车车身广告：制作方式喷漆加写真车身贴。

内容公司的标志和名字，主要广告语，精品样板房图片。

公交车广告流动性大，广告展示的覆盖面广，对目标受众进行不断重复的视觉冲击，形成习惯性的接受广告的诉求。

效果非常直接。

6、电梯广告：高档商务大厦办公楼和高档小区楼盘里出入的一般都
属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能
长时间留下深刻印象）
7、vip 会员卡：
方案一：制定材料商会员卡与知名品牌经销商进行合作，比如xx空调或xx橱柜等），开展“买 xx空调、送价值 xx元装饰公司金卡”活动，以所售产品的销售旺季带动公司市场推广。

3/7方案二：中高档酒店、夜总会、休闲会所都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发公司 vip 金卡。

方案三：与中国移动、联通建立合作关系，向移动、联通的大客户赠公司 vip 优惠金卡。

高档社区推广在已有相当入住率的楼盘中选择两家，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

方案四：预交现金办理会员卡，赠送相应翻倍装修金。

比如：预交1000元可抵2000元使用。

8、了解房地产信息，楼盘、位置、开发商、开发户型、数量、交房日期，装修期限，掌握第一手资料。

每个社区配两到三位工作人员协助派发宣传单。

注意人员的礼仪规范和统一着装，新楼盘攻略目的是对新楼盘进行公司的多方位、多层次品牌渗透。

在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题。

9、方案一：选定几个档次相对较高的楼盘与售楼部合作，即向每购
买一套住房的消费者赠送价值 500-1000 元的公司 vip 金卡，承诺每做成一单家装业务
向售楼部返还 x%
方案二：在售楼部，放置装饰公司的宣传册或宣传书籍，宣传资料要求内容丰富，用好的效果图及文字体现本公司的装修特色，以及装修亮点。

方案三：在新楼盘开张时安置大型彩虹门和空飘气球，上面写上“xx 公司祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。

方案四：选定几个档次相对较高的楼盘开发商合作，由装饰公司为他们的新楼盘设计并装修一套样板房。

房源由开发商提供，装饰公司选定户型。

前提是与开发商达成协议凡是在本装饰公司签订家装合同的业主可以享受购房 x 折优惠。

公司将根据样板房的装饰预算与开发商谈好具体折扣，此折扣必须低于开发商对外宣传的最低折扣。

方案五：在该楼盘指路牌上印上装饰公司的标志和电话。

并写有凡是与我公司签订家装合同的业主可以享受购房款 x 折的返利优惠。

方案六：此方案开发商不用出钱就可以展示高档的样板房，即提升了楼盘的品质
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也促进了销售业绩。

购房业主也得到了具体的实惠，同时自己的家装得到了专业装饰公司的 vip 服务。

装饰公司虽然花钱装修了样板房，但是自己的设计理念和能力在样板房得到了淋漓尽致的展示，签约的业主自然会大大增加的，经营业绩会得到更高的回报。

树立了口碑和品牌价值。

这是一举三赢的方案。

10、现在装饰公司在淘宝上也很流行，可以经常参加一些设计比赛，在淘宝网放置成功案例及优惠活动。

11、套餐介绍
什么是套餐装修：
套餐是新型的装修模式，广告投入，小区开发是必不可少的，所以前期投入是比较大的，但是效果是比较明显的。

套餐装修是鉴于基础装修、集成装修之上，是及基础主材为一体的新型装修模式。

套餐装修包含基础装修部分和主材选择、配送、安装为一体的便捷式装修。

业主无需东奔西走到处为买建材砍价。

套餐装修是在优化传统装修模式的基础上研发出来的一种以建筑平米计价为单位的装修模式，是把装修当中的主材、辅料、人工紧密组合在一起，以简单易懂的计价方式完整的配置，一站式服务的整体家居解决方案，让您足不出户就能完成一个称心如意的家装工地。

套餐的计价方式：是用您的住宅建筑面积乘以套餐价格。

得出来的数据就套餐装修全款：其中包含：墙砖、地砖、地板、铝扣板、门及套五金、橱柜、洁具以及所产生的人工辅料。

套餐适合的人群：
1、适合事业成功人士：事业成功人士的时间都极为宝贵，套餐既能满足他们对生活的高要求与高品质又能为其节约大量时间；
2、白领人士：白领一族对套餐也是情有独钟，忙于工作的他们不必
浪费宝贵的时间去为家装劳心劳力，更不用去面对家装的隐蔽项目超出预算的烦恼。

3、老年人：套餐装修是老年人的上上之选，便捷的方式能让他们一次选定所有
5/7材料，劳累奔波了大半辈子的老年人省去了市场砍价，选料等诸多烦恼。

又能为豪华气派的装修省下一笔可观的费用。

套餐装修的几大特点：省时、省力、省钱、省心、环保。

1、省时、省力
一站式选材、购物、配送。

套餐装修不仅仅是方便快捷，更重要的是他能为您节约大量挑选主材所浪费的时间，也能省去您对每种材料的价格、品质都由自己负责的繁琐工作。

2、省钱
可以有效的控制装修成本。

使您获得高性价比的服务。

传统装修中，主材和装修是分开计
算，就算不存在装修项目故意漏项的情况，主材的花费也是难以控制。

据统计，传统装修的客户最终花费是超出预算。

套餐装修能有效的控制装修费用，用套餐价格乘以您的建筑面积，再加上您喜欢的个性化装修部分就是您的装修总费用??套餐装修消费者无需考虑材料有没有买够，买多了、材料损耗、补货、退货等问题。

套餐装修全包模式，将材料一包到底。

3、省心
套餐装修是由一家装饰公司进得质量总监控，在整个施工过程中对成套木门安装、橱柜安装、洁具安装等诸多环节都由一家装饰公司由专人严格控制，即使是售后服务，也只要在一家装修公司就完全搞
定，杜绝了售后装饰公司与主材商在维修过程中相互推诿的事情发生。

4、环保
套餐装修是由各种品牌主材组合而成，由最初的选材搭配，到中期的补、换货，到后期的质量，您可以得到全方位的环保保障。

要做到以上四点有几大因素：
1、设计师要充分为客户着想，把客户的家当做自己的家，无论大局还是细节是考虑周到，多为客户着想。

2、工程很重要要严把质量关，并和客户建立好良好关系。

装修过程中客户家缺少一个螺丝钉或一块也不用自己来回买，全由装饰公司配送。

3、前期的接待、回访，后期的售后服务都要到位。

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套餐装修的缺点：
因为材料的局限性，所以不能完全满足每一位消费者。