2019最新天猫品牌入驻运营计划书PPT 运营方案 策划书

年度销售目标
2000万
线上销售额
10万户
普通 VIP 高级
会员超过
30家
专营店：10家
分销超过
旗舰店：1200万 分 销：800万
淘宝店：28家
VIP会员池
产品开发计划
智能 APP
1
智能 加热棒
一个重点：
以水族智能化发展为重点，兼顾周边产品开发与融合
智能 净水机
智慧 水族
智能 增氧泵
2 两个方向：
低 善待养鱼人 压 善待缸中鱼
02 水泵变频化
变 静善净美 频 低碳节能
03 终端智能化
智 简单轻松 能 可视可控
04 设计人性化
愉 赏心悦目 悦 乐享生活
我的画像
大流量 低压【24V】 高颜值 低碳【节能】 高扬程 低燥【超静音】
【一大两高三低】
竞争分析
优势 Strengths
1、外观：独特产品外观设计 2、技术：100档低压变频国内领先 3、质量：近乎苛刻的出口品质
老客客情维护
建立并完善会员等级制度，制定会员优惠、抢鲜、折扣、年会等福利。
成熟扩张期
成熟
拓展期 关键词
店铺 品牌 营销
1 2 3 4 5
产品结构优化
进一步优化产品品类，扩大并主推客户强需的产品，带动整店销售。
场景关联营销 整店品牌打造
增加推广渠道以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联销。
打造店铺产品特色、运营风格，扩大品牌影响，进行店铺整体推广。
运营团队
5年天猫经验团队-3人
活动策划，产品推广，决策
协调指导，监督管理，实施 数据分析，方案撰写，总结 设计 团队
运营 团队
10年设计师团队-3人
店铺装修、产品设计，活动海报设计
金牌客服服务团队-6人
咨询导购，售后服务 、老客户维护 后勤 仓储
客服 团队
产品拍摄、视频制作，品牌形象设计
经验丰富的后勤团队-8人
1、智能生态 2、静善净美
3 三个原则：
1、让人更轻松 2、让鱼更快乐 3、让生活更美好
年度新品计划
①智能补水器
鱼缸测试完成，已经批量生产，预计2018 年1月上市销售
②智能投食机
产品测试优化，进行小批量生产测试， 预计2018年3月投放市场
③智能净水机
超高密度活体鱼缸测试完成，进一步完善中 预计2018年5月上市销售
劣势 Weaknesses
机会 Opportunities
1、低压变频水泵市场需求大 2、水族市场更新换代加快 3、新零售实现线上线下市场整合
S W 0 T
1、进驻天猫商城时间有点晚 2、国内市场品牌知名度不算高
威胁 Threats
1、国内外经济大环境的影响
2、水泵行业流量、扬程虚标 现象、以次充好严重。
发展 愿景
海迪维尔以创立 为目标，以“
国际水族品牌
新零售 ”契机，统
筹线上线下、国内国外市场，实现企 业发展的战略突破。
品牌宣言
做有态度的水族品牌
生态 心态 姿态 上帝在哪里？ 他一直就在我们中间。 为什么我们还在受苦？ 因为一直以来 我们习惯用脑袋 而不是用【心】生活！
水族不是一个产业， 而是一种生态； 水族不是一个生态， 而是一种生活态度！ 做有态度的水族产品， 和有态度的人结庐而行.
品牌简介
海迪维尔品牌起源于广东中山，
专注
高端水族器材生产和销售， 30多个国家和地区
产品畅销全球
品牌 起源
1
3
产品 系列
2
4
超静音直流变频水泵、增氧泵、
造浪泵。智能恒温加热棒、智能净 水机、迷你生态鱼缸、智能投食机、 智能补水器等水族器材。
2017 年全年全球市场销售额
1.28
亿元人民币
销售 业绩
上线商品准备
竞品分析、产品卖点挖掘、产品结构（主推款+活动款）价格定位。
天猫上线准备
拍产品主图、细节图、图片处理、详情页、产品上传、关键词优化。
6
店铺运营计划
淘宝试用、店铺开业促销计划、直通车等活动提升宝贝销量和人气。
成长完善期
成长
完善期 关键词
推广 优化 运维
1 2 3 4 5
周期推广计划
制定周期性的店铺推广计划，制定阶段性的目标，并分阶段落实完成。
品牌 宣言
品牌 定位
智能生态静善净美
水净 心静 情近
团队介绍
专业
成熟
有梦想
行动 力强
我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的电商运营专业技术背 景，来自国内知名运营公司的一线骨干。 我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有25岁，充满了朝气和创 新精神。 我们是一支专注的团队。我们坚信，我们的成功源自客户的信任。只 有专注，才能做好自己。 我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想： 做中国最有态度的水族品牌，为客户提供最具有性价比的极致水族产 品与解决方案。
周期店铺诊断
根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析做好店铺诊断和优化。
主推货品优化
根据天猫销售现状及淘宝同类销售情况进行分析，适时调整主推货品。
主推渠道优化
以直通车、钻石展位、淘宝头条为主，天猫活动、淘宝客等推广为辅。
流量结构优化
分析店铺流量来源情况，制定合理稳定的流量渠道，进行流量再优化。
6
效益预测
整个行业还处在一个高收益高回报的阶段， 资金回报率在
资金技术储备
高筑墙，广积粮。长期的资金和技术的
储备是攻克市场、抢占风口的基石。
50%以上。
THE BUSENESS PLAN
我们的优势
品牌形象深入人心 独特产品设计定位 强大的技术研发力 428 间服务体验店
海迪维尔
海迪维尔
25%
与之相比预估中国？目前在我国的大城市里，水族箱的
家庭占有率仅有不足 ，小城市甚至不足5%，13 亿全国入口占比不到1%！国内的水族行业消费潜力是一 座罕见的有待挖掘的行业金矿！
10%
天猫销量
品牌分析
品牌趋势
2012-2017年品牌增长趋势出现井喷
行业痛点
行业 痛点
目前鱼缸水泵行业 应用中存在的问题
刘 X
客服主管
每天的数据监测以及对外联 络忙的她不可开交，没时间 交男朋友。
组织架构
运营总监 店 行政总监 行政组 美编组 运营组 长 客服组 产品组
人 人 力 资 源 事 部
财 财 务 管 理 务 部
CRM
美 工
文 案
自 媒 体
数 据 分 析
活 动 策 划
钻 展
直 通 车
售 前 客 服
售 后 客 服
深港名师 独特设计
智能增氧泵
智能 生态 静善净美
智慧水族 态度生活
仁者乐山、智者乐水。在智能与心灵的激荡中，为 热爱生活的您：寻一处宁静，种一片菊开；为精神 至上的您：造一方水景，享万般诗意，身处闹市， 心在南山，优雅如兰。
强大的技术研发能力
【低压变频】技术独步世界
坚持技术创新引领 企业快速发展 公司拥有中级以上工程技术人员20余人，其中教授级高工5人， 被誉为世界级专家的公司副总工程师程志强博士经过30多年的 潜心研究，在水泵低压变频应用领域处于世界领先地位。。
④智能增氧泵
小批量生产测试，收集数据进一步优化 预计2018年7月上线销售
⑤迷你生态鱼缸
原型设计，手板测试验证，等待小批量生产 预计2018年9月上线预售
⑥智能冲浪泵
原型设计，手板测试验证，365实验测试， 预计2018年11月投放市场
店铺运营规划
新零售时代，天猫店铺新锐品牌运营的三步曲：
孕育
准备期 完善期
打单发货、仓储物流，收支结算
核心成员
余博士
首席执行官
总策划与首席执行官，擅长 方案制作及算法设计，有着 一个颇受僵尸欢迎的大脑。
刘 X
运营总监
负责产品推广和网络营销及 社区的建立与维护，大部分 时候他都“长”在电脑面前。
李 X
首席设计师
网名:鬼手帕，擅长从用户的 角度提出更为人性化的设计 方案，给跪了Orz。
HAIDEEWELL / 海迪维尔水族
2019天猫旗舰店品牌运营计划书
THE BUSENESS PLAN
CONTENTS
目录
我们是谁
品牌与团队
我们要做什么 我们的优势
行业的概况
核心产品及竞争优势
我们怎么做
运营计划及年度目标
服务体系
长期的战略目标
THE BUSENESS PLAN
我们是谁
品牌历史 品牌简介 运营团队 核心成员 组织结构
THE BUSENESS PLAN
我们怎么做
公司战略目标 年度销售目标 产品开发计划 年度新品计划 店铺运营规划 年度推广预算
公司战略目标
高瞻远瞩 智胜未来
企业 使命 企业 精神 核心 价值
做最有态度的水族品牌
上善若水 进无止境
以人为本 静善净美
经营 理念
伙伴天下 共赢未来
水族生意则会出现爆炸式增长。 目前，中国人GDP已经超过4000美元——这表明中国 水族市场即将面临一个井喷期：每年会有 速发展，并至少保持10-20年的时间。
30%的高
The rapid growth of enterprises
在欧美国家拥有水族箱的家庭占比高达 ，也就 是说平均每4个家庭就拥有1个水族箱，而在现代家庭水 族箱技术的发源地德国，水族箱的家庭占有率部分区域 高达75%。
可行性分析
Hale Waihona Puke 主要任务在注重成本效率的同时，把用户体验放 在首位
团队协作能力强
整个团队团结协作，有极强的凝聚力和
力。
战斗
时间节点
烈竞争的一年，水族市场舍我其谁。
06
01 02 03
2018年，将是变频水泵市场激
05
04
消费升级的风口
在休闲文化和国民消费升级双轮驱动的 大背景下，水族市场迎来风口的机遇。
＋
海迪维尔牵手【美的智慧】
共同发力打造水族生态智能家居 海迪维尔在水族制造业的经验和人脉，曾设计出多款智能产品， 美的作为家电龙头企业，在智慧家居领域具有天然的优势，同 时也投入大量研发与资源，双方的合作将是一次共赢的联合。
＋
428间线下服务体验店
经销网络遍布全球
30 多个国家和地区，拥有228间线下服务体验店，服务全球100多万个企事业单位和个人
海迪维尔
品牌历史
海迪维尔品牌历史
2003年8月，海迪维尔的前身是一家OEM/ODM 水族器材生产商，位于水族之都中山 2005年6月，成为国内首家将欧美水族文化引进 中国的水族器材制造商； 2008年4月，不断加大技术研发投入，拥有小型水 泵的‘低压直流变频’ 核心技术 2014年5月，国内水族器市场蓬勃发展，作出了从 出口到内销的重大决策； 2016年8月，两年资源整合，秉承‘海纳百川,有容 乃大’价值观，改名为“海迪维尔” 2017年2月，经过2年的研发和测试，新一代低压 直流变频潜水泵“静音舱”问世； 2017年10月，和知名电商公司合作，正式组建电商 团队启动入驻天猫商城筹备工作。
品牌历史
海迪维尔品牌历史
2003年8月，海迪维尔的前身是一家OEM/ODM 水族器材生产商，位于水族之都中山 2005年6月，成为国内首家将欧美水族文化引进 中国的水族器材制造商； 2008年4月，不断加大技术研发投入，拥有小型水 泵的‘低压直流变频’ 核心技术 2014年5月，国内水族器市场蓬勃发展，作出了从 出口到内销的重大决策； 2016年8月，两年资源整合，秉承‘海纳百川,有容 乃大’价值观，改名为“海迪维尔” 2017年2月，经过2年的研发和测试，新一代低压 直流变频潜水泵“静音舱”问世； 2017年10月，和知名电商公司合作，正式组建电商 团队启动入驻天猫商城筹备工作。
噪声不安静？ 高压不安全？
1. 安全----如何保证人和鱼地安全？ 2. 安静----如何减少鱼缸噪音扰民？
3. 安心----出门在外担心家中的鱼？
4. 健康----如何让鱼儿更健康成长？ 5. 快乐----如何让养鱼更简单方便？
出门不安心？
6. 轻松----如何减少维护的工作量？
解决之道
01 鱼缸低压化
成熟 成长
拓展期
孕育准备期
孕育
准备期 关键词
团队 产品 定位
1 2 3 4 5
运营团队准备 电商战略定位 仓储物流准备
运营、设计、客服、仓管招聘培训。做好组织保障和后勤保障工作。
网销竞争环境研究，品牌精准定位、产品线预期及产业链战略整合。
内部仓储发货流程，选择体验好的快递公司，统一全国物流价格表。
专 员
产 品 规 划
仓 储 发 货
THE BUSENESS PLAN
我们要做什么
行业前景 市场需求 行业痛点 解决之道 Swot分析 可行性分析
行业前景
中国水族产业的井喷潮来临
100倍增长
未来20年 中国水族行业的井喷
水族是国内成长最快的市场之一。据国际流行测算： 一个国家人均GDP在3000~8000美元之间，
海迪维尔产品系列
直流变频泵系列
智能补水器系列
智能净水机系列
直流变频泵系列
变频增氧泵系列
直流变频泵系列
智能喂食机系列
直流变频泵系列
品牌形象深入人心
独特产品设计定位
时尚 简约 科技感
每一件产品均出自深港名师之手，质地与设计相配 合，时尚与品味相融合，配上精湛细巧的手工，彻 底告别水族器材“黑、大、粗”的形象，营造产品 的时尚感和亲和力。