2018最新天猫品牌入驻运营计划书PPT(入驻自荐价值10万的策划书)
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《天猫运营计划》课件
客户满意度
通过客户评价和反馈了解客户的满意度，找出服务或产品 的不足之处，进行改进。
客户留存率
分析客户的留存率，了解客户的留存情况和流失情况，制 定相应的营销策略提高客户留存率。
THANKS
感谢观看
天猫拥有完善的供应链体系和物流配送网络，确保商品快速、安全地送达消费者手 中。
天猫平台优势
品牌资源丰富
天猫汇聚了众多国内外 知名品牌，为消费者提
供丰富的商品选择。
品质保障
天猫对入驻商家有严格 的审核标准，确保商品
品质可靠。
购物体验便捷
天猫提供完善的购物流 程和客户服务，消费者 可以轻松浏览、比较、
引消费者购买。
新品上市营销
针对新品上市，策划新品发布会 、预售、限时折扣等活动，提高
新品曝光度和销量。
主题营销
结合市场热点和消费者需求，策 划主题营销活动，如“双十一”
、“618”等大促活动。
站内推广方式
直通车推广
通过关键词竞价，将商品推到搜索结果页的显著 位置，提高商品曝光率和点击率。
钻展推广
在天猫首页和各大专区进行图片展示，吸引用户 点击并进入店铺或商品页面。
焦点图与活动推广
在首页设置焦点图，突出展示重要 活动或新品，吸引客户点击。
产品详情页设计
详情页布局
采用清晰的布局，突出产品特点，方便客户了解产品详情。
关联推荐
根据客户浏览和购买行为，推荐相关产品或搭配套餐，提高客单价 。
品牌故事与文化展示
在详情页中加入品牌故事和企业文化元素，提升品牌形象。
品牌形象与文化展示
名度。
05
客户服务与售后
客户服务流程
客户接待流程
及时响应客户咨询，提供专业解答，引导客户下单。
通过客户评价和反馈了解客户的满意度，找出服务或产品 的不足之处，进行改进。
客户留存率
分析客户的留存率，了解客户的留存情况和流失情况，制 定相应的营销策略提高客户留存率。
THANKS
感谢观看
天猫拥有完善的供应链体系和物流配送网络，确保商品快速、安全地送达消费者手 中。
天猫平台优势
品牌资源丰富
天猫汇聚了众多国内外 知名品牌，为消费者提
供丰富的商品选择。
品质保障
天猫对入驻商家有严格 的审核标准，确保商品
品质可靠。
购物体验便捷
天猫提供完善的购物流 程和客户服务，消费者 可以轻松浏览、比较、
引消费者购买。
新品上市营销
针对新品上市，策划新品发布会 、预售、限时折扣等活动，提高
新品曝光度和销量。
主题营销
结合市场热点和消费者需求，策 划主题营销活动，如“双十一”
、“618”等大促活动。
站内推广方式
直通车推广
通过关键词竞价，将商品推到搜索结果页的显著 位置，提高商品曝光率和点击率。
钻展推广
在天猫首页和各大专区进行图片展示，吸引用户 点击并进入店铺或商品页面。
焦点图与活动推广
在首页设置焦点图，突出展示重要 活动或新品，吸引客户点击。
产品详情页设计
详情页布局
采用清晰的布局，突出产品特点，方便客户了解产品详情。
关联推荐
根据客户浏览和购买行为，推荐相关产品或搭配套餐，提高客单价 。
品牌故事与文化展示
在详情页中加入品牌故事和企业文化元素，提升品牌形象。
品牌形象与文化展示
名度。
05
客户服务与售后
客户服务流程
客户接待流程
及时响应客户咨询，提供专业解答，引导客户下单。
入驻天猫品牌运营计划ppt课件
经营方针：产品精益求精、服务精诚所至、管理精 耕细作、技术精雕细刻
经营理念：科学为先、技术为本、质量为魂、诚信 为基。以用户价值为依归
企业理念：以创新立业，以品质兴企
质量方针：质量精益求精、顾客满意至上
品牌介绍Brand Introduction
XX 品牌定位：床垫开拓者，简约时尚韩国元素，把简单做到极致，却有无比认真细致地照顾到生活所需，简单快乐地生活。 目标用户群体：以年轻人群为主，追求简约时尚的一类人。
年货节
通过年货节活动，运用直通车、淘宝客、聚划算、钻 展等方式进行产品促销和品牌知名度打造
品牌推广Brand Promotion
时间：前3个月
项目
产品主推必备
完成目标
明确价格
具体工作内容及操作
确定产品价格，产品需要，根据产品参数来制定SKU
品牌定位
明确品牌定位
根据产品线，进行产品卖点研发和品牌宣传
优质的
服务是 基础
01
02
03
04
客户第 一
产品和价 格是第一
生产力
前期工作Preliminary Work
店铺管理
制定完善的管理方案，做好运 营和团队管理；
起步阶段
2018.7
策略调整
制定完善的产品和运营策略， 并在实施中按照实际情况调整
产品管理
规范产品销售流程，包括从产品进 入仓库、包装、物流到售后服务；
7月
8月
9月
月均销售20-40万 具有品牌认知度
10月 11月 12月 1月 2月
月均销售50-60万元 具有一定品牌影响力
月均销售60-80万 年终活动促销及双十一预计达200万
活动策划Event Planning
经营理念：科学为先、技术为本、质量为魂、诚信 为基。以用户价值为依归
企业理念：以创新立业，以品质兴企
质量方针：质量精益求精、顾客满意至上
品牌介绍Brand Introduction
XX 品牌定位：床垫开拓者，简约时尚韩国元素，把简单做到极致，却有无比认真细致地照顾到生活所需，简单快乐地生活。 目标用户群体：以年轻人群为主，追求简约时尚的一类人。
年货节
通过年货节活动，运用直通车、淘宝客、聚划算、钻 展等方式进行产品促销和品牌知名度打造
品牌推广Brand Promotion
时间：前3个月
项目
产品主推必备
完成目标
明确价格
具体工作内容及操作
确定产品价格，产品需要，根据产品参数来制定SKU
品牌定位
明确品牌定位
根据产品线，进行产品卖点研发和品牌宣传
优质的
服务是 基础
01
02
03
04
客户第 一
产品和价 格是第一
生产力
前期工作Preliminary Work
店铺管理
制定完善的管理方案，做好运 营和团队管理；
起步阶段
2018.7
策略调整
制定完善的产品和运营策略， 并在实施中按照实际情况调整
产品管理
规范产品销售流程，包括从产品进 入仓库、包装、物流到售后服务；
7月
8月
9月
月均销售20-40万 具有品牌认知度
10月 11月 12月 1月 2月
月均销售50-60万元 具有一定品牌影响力
月均销售60-80万 年终活动促销及双十一预计达200万
活动策划Event Planning
天猫品牌入驻运营商业计划书运营方案策划书【超级高端】
运营 团队
设计 团队
金牌客服服务团队-6人
咨询导购，售后服务 、老客户维护
后勤 仓储
直播电商运营团队-3人
运营 团队
选题策划、产品展示，拍摄剪辑 文案策划、运营推广，客户维护
10年设计师团队-3人
客服 团队
店铺装修、产品设计，活动海报设计 产品拍摄、视频制作，品牌形象设计
经验丰富的后勤团队-8人
打单发货、仓储物流，收支结算
出口到内销的重大决策；
2020年8月，两年资源整合，秉承‘海纳百川,有容 乃大’价值观，正式运营品牌“XX”
2021年2月，经过2年的研发和测试，新一代低压
直流变频潜水泵“静音舱”问世；成
为水族产品里的拳头产品和创新产品；荣获国家发 明专利
2021年5月，和知名电商公司合作，正式组建电商
团队启动入驻天猫商城筹备工作。
观赏鱼是无语的，而正 因为观赏鱼是无语的， 才能够让我们得以静下 心来，细细的去体会大 自然和生命的意义！
智能生态静善净美
水净 心静 情近
团队介绍
专业
成熟
梦想
执行
我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的电商运营专业技术背 景，来自国内知名运营公司的一线骨干。
我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有25岁，充满了朝气和创 新精神。
我们是一支专注的团队。我们坚信，我们的成功源自客户的信任。只 有专注，才能做好自己。
我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想： 做中国最有态度的水族品牌，为客户提供最具有性价比的极致水族产 品与解决方案。
运营团队
5年天猫经验团队-3人
活动策划，产品推广，决策 协调指导，监督管理，实施 数据分析，方案撰写，总结
天猫品牌运营计划方案PPT幻灯片课件
4
企业文化company culture
企业愿景：创建厨房电器品牌 企业精神：海纳百川，自强不息 企业宗旨：追求卓越，不断创新 企业目标：建好的企业，创行业名牌 核心价值观：诚信正直、品质至上、成就客户、和谐共赢 经营宗旨：客户为本，品质至上；专家品质、精益求精 经营方针：产品精益求精、服务精诚所至、管理精耕细作、技术 精雕细刻 经营理念：科学为先、技术为本、质量为魂、诚信为基。以用户 价值为依归 企业理念：以创新立业 以品质兴企 企业追求：不断厨房电器的创新，持续创造客户有效价值 质量方针：质量精益求精、顾客满意至上
4 研发优势：公司拥有独立的研发团队，并掌握 先进技术和产品工艺，不断推出新品
Hale Waihona Puke 12推广计划 Promotion plan 营销理念 天猫推广
13
经营理念Business philosophy
客户第一
准确定位 & 创意营销
优质的服务是基础
产品和价格是第一生产力
14
前期工作Business philosophy
团队
销售
公司掌控品牌线上线下 销售，线下为分销商， 线上为公司自营天猫旗
舰店
售后
拥有完善的售后服务体系， 所有质量问题，无条件退 款退货，所有售后工作以
客户便利为主
研发
公司建立研发团队，坚 持创新和卓越的品质，
研发更多的优质产品
质检
每一款产品每一个批次 都要进行两道工序的质 检，保证品牌产品的完
美质量
16
活动策划Business philosophy
开业活动（2017.7）
天猫店铺准备就绪之后，投入运营 的第一个星期讲举办开业活动，主 要推广渠道为直通车，钻展，配合 活动以满就送、红包、会员优惠等 为主
企业文化company culture
企业愿景：创建厨房电器品牌 企业精神：海纳百川，自强不息 企业宗旨：追求卓越，不断创新 企业目标：建好的企业，创行业名牌 核心价值观：诚信正直、品质至上、成就客户、和谐共赢 经营宗旨：客户为本，品质至上；专家品质、精益求精 经营方针：产品精益求精、服务精诚所至、管理精耕细作、技术 精雕细刻 经营理念：科学为先、技术为本、质量为魂、诚信为基。以用户 价值为依归 企业理念：以创新立业 以品质兴企 企业追求：不断厨房电器的创新，持续创造客户有效价值 质量方针：质量精益求精、顾客满意至上
4 研发优势：公司拥有独立的研发团队，并掌握 先进技术和产品工艺，不断推出新品
Hale Waihona Puke 12推广计划 Promotion plan 营销理念 天猫推广
13
经营理念Business philosophy
客户第一
准确定位 & 创意营销
优质的服务是基础
产品和价格是第一生产力
14
前期工作Business philosophy
团队
销售
公司掌控品牌线上线下 销售，线下为分销商， 线上为公司自营天猫旗
舰店
售后
拥有完善的售后服务体系， 所有质量问题，无条件退 款退货，所有售后工作以
客户便利为主
研发
公司建立研发团队，坚 持创新和卓越的品质，
研发更多的优质产品
质检
每一款产品每一个批次 都要进行两道工序的质 检，保证品牌产品的完
美质量
16
活动策划Business philosophy
开业活动（2017.7）
天猫店铺准备就绪之后，投入运营 的第一个星期讲举办开业活动，主 要推广渠道为直通车，钻展，配合 活动以满就送、红包、会员优惠等 为主
入驻天猫运营计划书ppt模板
入驻天猫运营计划书ppt 模板
某某某公司
CONTENT
第一部分
项目简介
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第二部分
项目计划
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第三部分
市场分析
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第四部分
未来规划
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，悄悄地，慢慢地走了。一路上，虽然我体力上轻松了不少，但是，我的步子却变得沉重起来，心 里忐忑不安：要是被发现了，怎么办;;各种想象，从我脑海里涌出。这时，天使又出现了，她和蔼 地说：;孩子，现在回去还早;;;还没等她说完，我马上奔回原地，提起那一袋砖头继续往山上走去， 坚持到了山顶，一股成功的喜悦在心中荡漾。一个人从小养成遵纪守法的好习惯，才会不受诱惑， 克服艰难，获得成功。爬山作文500字 来到天津，父亲对我说，我们今天要爬一座大山。雾灵山，因常年有雾而闻名，是一座美丽雄伟的
山，这溪涧的河流，林丛中作文的小动物，应该是上天给我们最好的礼物。走到半山腰时向远处眺
望，一望无际的山脉，撒满光像金子一样的光，让人心旷神怡。春风拂过脸颊，轻柔温暖，是那么 让人喜爱。终于，我们登上雾灵山眺望台。它像一个巨人屹立在冷风中。站上去，颇有一番;会当凌 绝顶，一览众山小;的韵味。远望，条条公路同经络一般，连接着各大省市
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点击添加标题
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山。我就要登上这座大山，兴奋得难以入睡。终于，我来到这座大山的脚下，深觉被这座大山的气 势征服了。山上有一座很宏伟的寺庙，题名
某某某公司
CONTENT
第一部分
项目简介
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第二部分
项目计划
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第三部分
市场分析
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第四部分
未来规划
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，悄悄地，慢慢地走了。一路上，虽然我体力上轻松了不少，但是，我的步子却变得沉重起来，心 里忐忑不安：要是被发现了，怎么办;;各种想象，从我脑海里涌出。这时，天使又出现了，她和蔼 地说：;孩子，现在回去还早;;;还没等她说完，我马上奔回原地，提起那一袋砖头继续往山上走去， 坚持到了山顶，一股成功的喜悦在心中荡漾。一个人从小养成遵纪守法的好习惯，才会不受诱惑， 克服艰难，获得成功。爬山作文500字 来到天津，父亲对我说，我们今天要爬一座大山。雾灵山，因常年有雾而闻名，是一座美丽雄伟的
山，这溪涧的河流，林丛中作文的小动物，应该是上天给我们最好的礼物。走到半山腰时向远处眺
望，一望无际的山脉，撒满光像金子一样的光，让人心旷神怡。春风拂过脸颊，轻柔温暖，是那么 让人喜爱。终于，我们登上雾灵山眺望台。它像一个巨人屹立在冷风中。站上去，颇有一番;会当凌 绝顶，一览众山小;的韵味。远望，条条公路同经络一般，连接着各大省市
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山。我就要登上这座大山，兴奋得难以入睡。终于，我来到这座大山的脚下，深觉被这座大山的气 势征服了。山上有一座很宏伟的寺庙，题名
天猫商城入驻策划方案PPT模版
入驻基本问题解析
客户的分析
为什么客户会需要我们销售的产品？什么会促使 他们更愿意从我们这里进行购买？我们应提供哪 些增值服务来促成交易？根据对目标群体的调查 分析，我们可以充分利用天猫商城这一平台，达 到XXX产品以及配套的硬件设备，宣传提高企业 知名度、美誉度，开拓软件市场的目的。
入驻基本问题解析
具体实施方案
软文编写
编写需要不落痕迹，自然流畅，提到产品
A
的品牌或店铺的名字即可，不用写链接
软文编写
B 产品的功能，设计，店铺的服务，从一点
深挖，其他点到为止，不要高大全
帖子编写
也要提出意见和批评，更显得真实
C
具L的SEO优 化页面的主题内
流程
免费试用、付邮试用 优势：人群跨度大
带来一定流量、潜在客户 日均UV：500万。
具体实施方案
搜索竞价模式，点击收费原则 直通车是按照商品的形式展现在页面搜索 页的右侧和最下方质量得分维度 关键词、宝贝信息、宝贝标题与图片、推 广信息的客户反馈或者使用感受等信息、 其他宝贝的相关因素。
具体实施方案
入驻基本问题解析
网店开办的流程
办理申请流程人员结构调整公司战 略整合入驻店铺资质了解天猫流程 精通资费方式发布公司商品店铺营 销推广店铺运营维护
—入驻天猫商城策划方案—
第二章节 具体实施方案
具体实施方案
企业营业执照副本复印件（需完成有 效年检且所售商品属于经营范围内）
组织机构代码证复印件
法定代表人身份证正反面复印件
由国家商标总局颁发的商标注册证 或商标注册申请受理通知书复印件
企业税务登记证复印件 （国税、地税均可） 银行开户许可证复印件
店铺负责人身份证正反面复印件
申请入驻天猫品牌运营计划 PPT
天猫店铺准备就绪之后，投入运营 的第一个星期举办开业活动，主要 推广渠道为直通车、钻展，配合活
券、直通车、站外引流等方式打造 一个爆款产品，以提升天猫店营业 额
动以满就送、红包、会员优惠等为 主
产品促销
（2018.7-10）
天猫活动（2018.10） --------------------------------------------------
基础维护、软文推广 明确活动产品
微淘、微博文章维护以及大量软文吸粉，同时将天猫店产品链接分享到微博并 安排多人回帖
明确年终大促活动产品，进行策划预告，抢占活动流量，提升销售额
周期数据分析及总结
店铺数据分析
周期数据分析，分析流量来源，转化来源，转化率，ROI等数据整理及分析， 制定本月总结和下月计划
推广预算Promotion Budget
以直通车、淘宝客、站外引流、聚 划算、钻展等方式开展天猫店的宣 传与产品促销，提升品牌知名度和 产品销售量
品牌活动（2018.9） ---------------------------------------------
进入销售旺季，一个月时间内，进
行本店的品牌主题活动，以满就送、
套餐优惠、优惠券等方式进行全店 营销
100%乳胶枕头
CLOUDAIR 1.5系列
大工学枕
月牙枕、女士按摩枕
面包枕
产品优势Product Advantage
产品口碑
生产优势
优 势
已经国内外大牌代工 多年，拥较高知名度
和影响力
1
公司拥有专业的生产 线和一流的生产设备， 多年生产经验，保证
产品质量
2
成本优势 3 4 研发优势
价格成本可控，与原 材料源头直接合作， 不经其他中间环节，
券、直通车、站外引流等方式打造 一个爆款产品，以提升天猫店营业 额
动以满就送、红包、会员优惠等为 主
产品促销
（2018.7-10）
天猫活动（2018.10） --------------------------------------------------
基础维护、软文推广 明确活动产品
微淘、微博文章维护以及大量软文吸粉，同时将天猫店产品链接分享到微博并 安排多人回帖
明确年终大促活动产品，进行策划预告，抢占活动流量，提升销售额
周期数据分析及总结
店铺数据分析
周期数据分析，分析流量来源，转化来源，转化率，ROI等数据整理及分析， 制定本月总结和下月计划
推广预算Promotion Budget
以直通车、淘宝客、站外引流、聚 划算、钻展等方式开展天猫店的宣 传与产品促销，提升品牌知名度和 产品销售量
品牌活动（2018.9） ---------------------------------------------
进入销售旺季，一个月时间内，进
行本店的品牌主题活动，以满就送、
套餐优惠、优惠券等方式进行全店 营销
100%乳胶枕头
CLOUDAIR 1.5系列
大工学枕
月牙枕、女士按摩枕
面包枕
产品优势Product Advantage
产品口碑
生产优势
优 势
已经国内外大牌代工 多年，拥较高知名度
和影响力
1
公司拥有专业的生产 线和一流的生产设备， 多年生产经验，保证
产品质量
2
成本优势 3 4 研发优势
价格成本可控，与原 材料源头直接合作， 不经其他中间环节，
最新天猫品牌入驻运营计划书运营方案策划书优质ppt课件
海迪维尔以创立国际水族品牌为目标，以“新零售”契机，统筹线上线下、国内国外市场，实现企业发展的战略突破。
品牌宣言
水族不是一个产业， 而是一种生态； 水族不是一个生态， 而是一种生活态度！ 做有态度的水族产品，和有态度的人结庐而行.
上帝在哪里？ 他一直就在我们中间。 为什么我们还在受苦？ 因为一直以来 我们习惯用脑袋 而不是用【心】生活！
每一件产品均出自深港名师之手，质地与设计相配合，时尚与品味相融合，配上精湛细巧的手工，彻底告别水族器材“黑、大、粗”的形象，营造产品的时尚感和亲和力。
仁者乐山、智者乐水。在智能与心灵的激荡中，为热爱生活的您：寻一处宁静，种一片菊开；为精神至上的您：造一方水景，享万般诗意，身处闹市，心在南山，优雅如兰。
2018年，将是变频水泵市场激 烈竞争的一年，水族市场舍我其谁。
时间节点
整个行业还处在一个高收益高回报的阶段，资金回报率在50%以上。
效益预测
我们的优势
海迪维尔
海迪维尔
海迪维尔产品系列
品牌形象深入人心
独特产品设计定位
时尚 简约 科技感
智能 生态 静善净美
深港名师 独特设计
智慧水族 态度生活
超高密度活体鱼缸测试完成，进一步完善中 预计2018年5月上市销售
③智能净水机
产品测试优化，进行小批量生产测试， 预计2018年3月投放市场
②智能投食机
原型设计，手板测试验证，等待小批量生产 预计2018年9月上线预售
⑤迷你生态鱼缸
小批量生产测试，收集数据进一步优化 预计2018年7月上线销售
④智能增氧泵
海迪维尔品牌历史
品牌历史
2003年8月，海迪维尔的前身是一家OEM/ODM 水族器材生产商，位于水族之都中山 2005年6月，成为国内首家将欧美水族文化引进 中国的水族器材制造商； 2008年4月，不断加大技术研发投入，拥有小型水 泵的‘低压直流变频’ 核心技术 2014年5月，国内水族器市场蓬勃发展，作出了从 出口到内销的重大决策； 2016年8月，两年资源整合，秉承‘海纳百川,有容 乃大’价值观，改名为“海迪维尔” 2017年2月，经过2年的研发和测试，新一代低压 直流变频潜水泵“静音舱”问世； 2017年10月，和知名电商公司合作，正式组建电商 团队启动入驻天猫商城筹备工作。
品牌宣言
水族不是一个产业， 而是一种生态； 水族不是一个生态， 而是一种生活态度！ 做有态度的水族产品，和有态度的人结庐而行.
上帝在哪里？ 他一直就在我们中间。 为什么我们还在受苦？ 因为一直以来 我们习惯用脑袋 而不是用【心】生活！
每一件产品均出自深港名师之手，质地与设计相配合，时尚与品味相融合，配上精湛细巧的手工，彻底告别水族器材“黑、大、粗”的形象，营造产品的时尚感和亲和力。
仁者乐山、智者乐水。在智能与心灵的激荡中，为热爱生活的您：寻一处宁静，种一片菊开；为精神至上的您：造一方水景，享万般诗意，身处闹市，心在南山，优雅如兰。
2018年，将是变频水泵市场激 烈竞争的一年，水族市场舍我其谁。
时间节点
整个行业还处在一个高收益高回报的阶段，资金回报率在50%以上。
效益预测
我们的优势
海迪维尔
海迪维尔
海迪维尔产品系列
品牌形象深入人心
独特产品设计定位
时尚 简约 科技感
智能 生态 静善净美
深港名师 独特设计
智慧水族 态度生活
超高密度活体鱼缸测试完成，进一步完善中 预计2018年5月上市销售
③智能净水机
产品测试优化，进行小批量生产测试， 预计2018年3月投放市场
②智能投食机
原型设计，手板测试验证，等待小批量生产 预计2018年9月上线预售
⑤迷你生态鱼缸
小批量生产测试，收集数据进一步优化 预计2018年7月上线销售
④智能增氧泵
海迪维尔品牌历史
品牌历史
2003年8月，海迪维尔的前身是一家OEM/ODM 水族器材生产商，位于水族之都中山 2005年6月，成为国内首家将欧美水族文化引进 中国的水族器材制造商； 2008年4月，不断加大技术研发投入，拥有小型水 泵的‘低压直流变频’ 核心技术 2014年5月，国内水族器市场蓬勃发展，作出了从 出口到内销的重大决策； 2016年8月，两年资源整合，秉承‘海纳百川,有容 乃大’价值观，改名为“海迪维尔” 2017年2月，经过2年的研发和测试，新一代低压 直流变频潜水泵“静音舱”问世； 2017年10月，和知名电商公司合作，正式组建电商 团队启动入驻天猫商城筹备工作。
【新】天猫自荐品牌运营计划书ppt
汇报人：2019.1.07
岁月流转，时光飞逝，转眼间2018年的工作又接近尾声。回首过去 一年的工作，经过全体领导及员工的共同努力，公司经营业绩保持良 好，行业地位、社会形象日渐提升，各项工作全面发展。新起点、新 希望。站在2018年的起点，我们将继承和发扬过去工作中存在的优 点，汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗 志、更奋发的姿态和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！
Summary of work for a year
基础建设
此部分内容作为文字排版占 位显示（建议使用主题字体）
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整合数据
此部分内容作为文字排版占 位显示（建议使用主题字体）
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市场调研
监及工商等部门的工作制度，加强组织领导和协调工作。人口和计生育工作情况汇报工作总结 “十五”以来，我们认真贯彻上级有关人口和计划生育信访工作要求，始终把信访工作摆上重要位置， 群众的桥梁和纽带，切实加强领导，落实信访责任，健全信访制度，突出信访重点，真情接待来访，努力把矛盾化 萌芽状态。“十五”期间，我委共受理人民来信、来访、来电360件（次），比“九五”期间 降了729件（次），下降率为33%。但是，由于我省推行农村部分计划生育家庭奖励扶助制度，一些群众对政策吃得
语言描述尽量简洁。
年终
90%
利润实现
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格，
语言描述尽量简洁。
团队管理
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格
岁月流转，时光飞逝，转眼间2018年的工作又接近尾声。回首过去 一年的工作，经过全体领导及员工的共同努力，公司经营业绩保持良 好，行业地位、社会形象日渐提升，各项工作全面发展。新起点、新 希望。站在2018年的起点，我们将继承和发扬过去工作中存在的优 点，汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗 志、更奋发的姿态和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！
Summary of work for a year
基础建设
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整合数据
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市场调研
监及工商等部门的工作制度，加强组织领导和协调工作。人口和计生育工作情况汇报工作总结 “十五”以来，我们认真贯彻上级有关人口和计划生育信访工作要求，始终把信访工作摆上重要位置， 群众的桥梁和纽带，切实加强领导，落实信访责任，健全信访制度，突出信访重点，真情接待来访，努力把矛盾化 萌芽状态。“十五”期间，我委共受理人民来信、来访、来电360件（次），比“九五”期间 降了729件（次），下降率为33%。但是，由于我省推行农村部分计划生育家庭奖励扶助制度，一些群众对政策吃得
语言描述尽量简洁。
年终
90%
利润实现
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语言描述尽量简洁。
团队管理
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天猫品牌运营计划PPT幻灯片
营销推广
推广策略 店内推广 站内推广 站外推广 团购推广
1
推广策略
第一步以提高商城的流量及访客数为主
▪ 工作重点是：A、做好店内推广，提升店铺的自然流量。B、继续淘宝直通车的投入控制在每天 300-500元左右，进一步提高商城的流量及访客数。
第二步以提高转化率为目标
▪ 工作重点是：A、提炼产品的核心优势（即USP独特卖点）。B、整店及部分产品的促销优惠活动。
11
网店美工职责
1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作， 协助摄影公司完成产品图片的拍摄。
2、根据需要完成整店的装修设计， 3、根据促销活动设计相应的广告及活动动页面 4、团购网站的产品页的设计 5、根据文字需求完成网页平面设计，完成网页html编辑。 6、产品拍摄图片的美化、编辑排版；
12
策划文案职责
1、负责Байду номын сангаас定期策划淘宝商城营销活动； 2、负责产品的文案描述。 3、策划并制定网络店铺及产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、
论坛推广、博客营销、旺旺推广等）等营销工作； 4、研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议； 5、对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果 6、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、
整店优惠活动 (1)满xxx减xx。。（满500送200积分此类） (2)满xxx元+1元换购 (3)收藏店铺（送小礼品，或减x元现金） (4)包邮 (5)全场？折（本店会员价，VIP价） (6)现金券、红包
3
店内推广二
部分产品的优惠活动 (1)单品包邮（购买其他产品也包邮） (2)满赠活动 (3)新品预售 (4)单品打折（VIP尊享价） (5)限时打折
推广策略 店内推广 站内推广 站外推广 团购推广
1
推广策略
第一步以提高商城的流量及访客数为主
▪ 工作重点是：A、做好店内推广，提升店铺的自然流量。B、继续淘宝直通车的投入控制在每天 300-500元左右，进一步提高商城的流量及访客数。
第二步以提高转化率为目标
▪ 工作重点是：A、提炼产品的核心优势（即USP独特卖点）。B、整店及部分产品的促销优惠活动。
11
网店美工职责
1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作， 协助摄影公司完成产品图片的拍摄。
2、根据需要完成整店的装修设计， 3、根据促销活动设计相应的广告及活动动页面 4、团购网站的产品页的设计 5、根据文字需求完成网页平面设计，完成网页html编辑。 6、产品拍摄图片的美化、编辑排版；
12
策划文案职责
1、负责Байду номын сангаас定期策划淘宝商城营销活动； 2、负责产品的文案描述。 3、策划并制定网络店铺及产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、
论坛推广、博客营销、旺旺推广等）等营销工作； 4、研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议； 5、对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果 6、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、
整店优惠活动 (1)满xxx减xx。。（满500送200积分此类） (2)满xxx元+1元换购 (3)收藏店铺（送小礼品，或减x元现金） (4)包邮 (5)全场？折（本店会员价，VIP价） (6)现金券、红包
3
店内推广二
部分产品的优惠活动 (1)单品包邮（购买其他产品也包邮） (2)满赠活动 (3)新品预售 (4)单品打折（VIP尊享价） (5)限时打折
品牌申请入驻天猫旗舰店运营推广计划书
品牌申请入驻天猫旗舰店运营推广计划书品牌申请入驻天猫旗舰店运营推广计划书一、市场分析随着电子商务的兴起，天猫旗舰店成为了广大消费者选择购买商品的首选平台之一。
据统计，截至目前，天猫旗舰店已经拥有上百万的用户，日均访问量高达千万级别，成为了各品牌进行产品推广和销售的重要渠道。
二、品牌介绍本品牌是一家专注于运动装备的知名品牌，产品线覆盖了各类运动装备，包括跑步鞋、健身服饰、篮球鞋等。
品牌在国内外市场都有一定的影响力，追求产品品质和技术创新，深受广大消费者的喜爱。
三、品牌理念本品牌始终秉持“用科技塑造极致运动体验”的理念，不断追求产品的创新和改进，以满足消费者对高品质、高性能运动装备的需求。
四、天猫旗舰店运营计划1. 品牌形象建设：通过在天猫旗舰店精心打造品牌形象，提高消费者对本品牌的认知度和好感度。
包括专业化的品牌介绍、精美的品牌图片、专业的产品描述等。
2. 产品上新策略：根据市场需求和季节变化，定期推出新品，并及时将新品信息在天猫旗舰店进行公布和推广。
同时，通过合作方式和品牌的形象相匹配的明星代言人，提高产品的关注度和销售量。
3. 服务优化：提供快速准确的售后服务，确保用户的售后问题得到及时解决。
同时，与物流公司密切合作，保证顾客购买到的产品能够及时送达，提高购物体验。
4. 促销活动：在天猫旗舰店定期进行促销活动，包括打折、满减、赠品等，吸引消费者的关注和购买欲望。
同时，通过与品牌合作，开展联合推广活动，提高品牌知名度和影响力。
5. 用户评价和口碑管理：将顾客评价和意见作为产品和服务改进的重要依据，及时回复顾客的评价和问题，并借助顾客的好评和分享，提高品牌的口碑和用户忠诚度。
六、预期效果通过以上推广策略的实施，预计本品牌在天猫旗舰店的运营效果将会得到显著提升。
具体表现在品牌形象的提升、产品销售量的提高、用户评价的积极反馈等方面。
七、费用预算为了实施以上运营推广计划，本品牌预计需要投入一定的费用，包括品牌形象打造及推广费用、促销费用、物流费用等。
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5
天猫上线准备
拍产品主图、细节图、图片处理、详情页、产品上传、关键词优化。
6
店铺运营计划
淘宝试用、店铺开业促销计划、直通车等活动提升宝贝销量和人气。
成长完善期
成长
完善期
关键词
推广
运维
优化
1
周期推广计划
制定周期性的店铺推广计划，制定阶段性的目标，并分阶段落实完成。
2
周期店铺诊断
根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析做好店铺诊断和优化。
刘X
客服主管
每天的数据监测以及对外联 络忙的她不可开交，没时间 交男朋友。
组织架构
行行政政总监组
人 人 力
财 财 务
资管
源 事部
理 务部
美编组
运营总监 店长
运营组
客服组
美 文 自 数 活钻直 售 售
媒
据 分
动 策
通
前 客
后 客
专
工 案 体 析 划展车 服 服 员
CRM
产品组 产仓 品储 规发 划货
品牌 起源
产品 系列
12
34
销售 业绩
发展 愿景
超静音直流变频水泵、增氧泵、
造浪泵。智能恒温加热棒、智能净 水机、迷你生态鱼缸、智能投食机、 智能补水器等水族器材。
XXXX以创立国际水族品牌为目 标，以“新零售”契机，统筹线
上线下、国内国外市场，实现企业发 展的战略突破。
品牌宣言
做有态度的水族品牌
3
主推货品优化
根据天猫销售现状及淘宝同类销售情况进行分析，适时调整主推货品。
4
主推渠道优化
以直通车、钻石展位、淘宝头条为主，天猫活动、淘宝客等推广为辅。
5
流量结构优化
分析店铺流量来源情况，制定合理稳定的流量渠道，进行流量再优化。
6
老客客情维护
建立并完善会员等级制度，制定会员优惠、抢鲜、折扣、年会等福利。
行业痛点
行业 痛点
目前鱼缸水泵行业 应用中存在的问题
噪声不安静？ 高压不安全？ 出门不安心？
1. 安全----如何保证人和鱼地安全？ 2. 安静----如何减少鱼缸噪音扰民？ 3. 安心----出门在外担心家中的鱼？ 4. 健康----如何让鱼儿更健康成长？ 5. 快乐----如何让养鱼更简单方便？ 6. 轻松----如何减少维护的工作量？
XXXX
品牌历史
XXXX品牌历史
2003年8月，XXXX的前身是一家OEM/ODM
水族器材生产商，位于水族之都中山
2005年6月，成为国内首家将欧美水族文化引进
中国的水族器材制造商；
2008年4月，不断加大技术研发投入，拥有小型水
泵的‘低压直流变频’ 核心技术
2014年5月，国内水族器市场蓬勃发展，作出了从
3 三个原则： 1、让人更轻松 2、让鱼更快乐 3、让生活更美好
年度新品计划
①智能补水器
鱼缸测试完成，已经批量生产，预计2018 年1月上市销售
③智能净水机
超高密度活体鱼缸测试完成，进一步完善中
预计2018年5月上市销售
⑤迷你生态鱼缸
原型设计，手板测试验证，等待小批量生产
预计2018年9月上线预售
水族器材生产商，位于水族之都中山
2005年6月，成为国内首家将欧美水族文化引进
中国的水族器材制造商；
2008年4月，不断加大技术研发投入，拥有小型水
泵的‘低压直流变频’ 核心技术
2014年5月，国内水族器市场蓬勃发展，作出了从
出口到内销的重大决策；
2016年8月，两年资源整合，秉承‘海纳百川,有容
乃大’价值观，改名为“XXXX”
族箱技术的发源地德国，水族箱的家庭占有率部分区域
高达75%。
与之相比预估中国？目前在我国的大城市里，水族箱的
10% 家庭占有率仅有不足
，小城市甚至不足5%，13
亿全国入口占比不到1%！国内的水族行业消费潜力是一
座罕见的有待挖掘的行业金矿！
天猫销量
品牌分析
品牌趋势
2012-2017年品牌增长趋势出现井喷
成熟
拓展期
孕育准备期
孕育
准备期
关键词
团队
定位
产品
1
运营团队准备
运营、设计、客服、仓管招聘培训。做好组织保障和后勤保障工作。
2
电商战略定位
网销竞争环境研究，品牌精准定位、产品线预期及产业链战略整合。
3
仓储物流准备
内部仓储发货流程，选择体验好的快递公司，统一全国物流价格表。
4
上线商品准备
竞品分析、产品卖点挖掘、产品结构（主推款+活动款）价格定位。
线上销售额
2000万
会员超过
10万户
旗舰店：1200万 分 销：800万
普通
高级
VIP
VIP会员池
分销超过
30家
专营店：10家 淘宝店：28家
产品开发计划
智能 APP
智能 净水机
智慧 水族
智能 加热棒
智能 增氧泵
1 一个重点： 以水族智能化发展为重点，兼顾周边产品开发与融合
2 两个方向： 1、智能生态 2、静善净美
2017年2月，经过2年的研发和测试，新一代低压
直流变频潜水泵“静音舱”问世；
2017年10月，和知名电商公司合作，正式组建电商
团队启动入驻天猫商城筹备工作。
品牌简介
XXXX品牌起源于广东中山，专注高 端水族器材生产和销售，产品 畅销全球30多个国家和地区
1.28 2017年全年全球市场销售额 亿元人民币
威胁 Threats
1、国内外经济大环境的影响
2、水泵行业流量、扬程虚标
现象、以次充好严重。
可行性分析
主要任务
在注重成本效率的同时，把用户体验放
在首位
时间节点
2018年，将是变频水泵市场激
烈竞争的一年，水族市场舍我其谁。
效益预测
整个行业还处在一个高收益高回报的阶段，
资金回报率在50%以上。
06 01
深港名师 独特设计
智能增氧泵
智慧水族 态度生活
智能 生态 静善净美
仁者乐山、智者乐水。在智能与心灵的激荡中，为 热爱生活的您：寻一处宁静，种一片菊开；为精神 至上的您：造一方水景，享万般诗意，身处闹市， 心在南山，优雅如兰。
强大的技术研发能力
＋
【低压变频】技术独步世界
坚持技术创新引领 企业快速发展 公司拥有中级以上工程技术人员20余人，其中教授级高工5人， 被誉为世界级专家的公司副总工程师程志强博士经过30多年的 潜心研究，在水泵低压变频应用领域处于世界领先地位。。
1、外观：独特产品外观设计 2、技术：100档低压变频国内领先 3、质量：近乎苛刻的出口品质
SW
机会 Opportunities
1、低压变频水泵市场需求大
2、水族市场更新换代加快 3、新零售实现线上线下市场整合
0T
劣势 Weaknesses
1、进驻天猫商城时间有点晚 2、国内市场品牌知名度不算高
XXXX
XXXX
XXXX产品系列
直流变频泵系列
智能补水器系列
智能净水机系列
直流变频泵系列
变频增氧泵系列
直流变频泵系列
智能喂食机系列
直流变频泵系列
品牌形象深入人心
独特产品设计定位
时尚 简约 科技感
每一件产品均出自深港名师之手，质地与设计相配 合，时尚与品味相融合，配上精湛细巧的手工，彻 底告别水族器材“黑、大、粗”的形象，营造产品 的时尚感和亲和力。
生态 心态 姿态
水族不是一个产业， 而是一种生态； 水族不是一个生态， 而是一种生活态度！ 做有态度的水族产品， 和有态度的人结庐而行.
品牌 宣言
品牌 定位
上帝在哪里？ 他一直就在我们中间。 为什么我们还在受苦？ 因为一直以来 我们习惯用脑袋 而不是用【心】生活！
智能生态静善净美
水净 心静 情近
团队介绍
5
品牌自媒打造
打造自媒体，扩大品牌影响，增强店铺造血功能，提高店铺转化率。
6
淘品牌养成记
按照淘品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升级成为淘品牌。
②智能投食机
产品测试优化，进行小批量生产测试，
预计2018年3月投放市场
④智能增氧泵
小批量生产测试，收集数据进一步优化
预计2018年7月上线销售
⑥智能冲浪泵
原型设计，手板测试验证，365实验测试，
预计2018年11月投放市场
店铺运营规划
新零售时代，天猫店铺新锐品牌运营的三步曲：
孕育
准备期
成长
完善期
XXXX牵手【美的智慧】
共同发力打造水族生态智能家居 XXXX在水族制造业的经验和人脉，曾设计出多款智能产品，美 的作为家电龙头企业，在智慧家居领域具有天然的优势，同时 也投入大量研发与资源，双方的合作将是一次共赢的联合。
＋
428间线下服务体验店
30 经销网络遍布全球
多个国家和地区，拥有228间线下服务体验店，服务全球100多万个企事业单位和个人
出口到内销的重大决策；
2016年8月，两年资源整合，秉承‘海纳百川,有容
乃大’价值观，改名为“XXXX”
2017年2月，经过2年的研发和测试，新一代低压
直流变频潜水泵“静音舱”问世；
2017年10月，和知名电商公司合作，正式组建电商
团队启动入驻天猫商城筹备工作。
品牌历史
XXXX品牌历史
2003年8月，XXXX的前身是一家OEM/ODM
打单发货、仓储物流，收支结算
核心成员
余博士