2020广州长隆欢乐世界案例详解
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弹跳塔、炫舞滑冰
长隆欢乐世界产品类型
剧场表演 5%
宝贝乐园
泡泡大战、勇敢救火队、精灵小蜜蜂、飞碟车、旋转海龟、诺亚方
/
舟、迷你漂流、迷你海盗船、森林吉普车、小飞椅、小小世界水世界 幻影天地
国际特技剧场 伐木表演场
欢乐剧场
/
垂直过山车、超级大摆锤、飞马家庭过山车、欢乐老爷车、迷你飞 行器、激浪旋艇、疯狂巴士
幻影天地
视觉盛宴聚集群 44
案例3-广州长隆欢乐世界：产品特色
产品类型以游乐设施、表演二大类为主，每年更新项目，以保持吸引力
产品类型主要以游乐设施为主，并为儿童专门设置的游乐设施；保持每年增加新项目，设备为主，2012年新产品“森林神
庙”、“星际决战”投资约8900万；
受欢迎程度方面，根据调研，游乐设施以53%轻微占优，剧场表演项目虽少，也很受游客欢迎；
/ 四维影院 惊天危机 北美伐木经济SHOW 幻影魔力、欢乐小丑嘉年
华
超级水战、碰碰船、急流勇进、海盗漂流 森林神庙、星际决战、雨林奇观 / /
/
游乐设施 95%
55
案例3-广州长隆欢乐世界：盈利模式 长隆欢乐世界以门票和餐饮收入为主，其中门票网络销售为主
长隆欢乐世界各项收入占比
70% 60%
60% 50% 40% 30% 20% 10%
0% 门票
28% 餐饮
12% 纪念品
• 长隆欢乐世界2018年总营收约10亿，以门票为主， 占比60%，其次是餐饮，占比28%，最后是纪念品 12%
购票方式
官网 10%
散客 40%
团队、网络 销售 50%
• 游客购买门票方式以团队、网络销售为主，占比 50%；散客现场购票40%；官网10%；
66
案例3-广州长隆欢乐世界：运营情况 长隆欢乐世界成本控制在35%-40%，营销费用投入约8000万
长隆欢乐世界运营成本结构
培训成本
1%
设备维护成本
5%
• 长隆集团严控成本，规定占总收入的比例为35%～ 40%；
• 其中人力成本11%、水电成本10%、营销费用10% （ 7400万元）、设备维护成本5%、培训成本1%。
营销费用
10%
水电成本
10%
人力成本
11%
0%
2%
4%
6%
8%
10% 12%
77
在旺季时，大型游乐设施最长排队时间为2小时。
园区 旋风岛 尖叫地带
哈儿儿童王国
演艺表演
/ /
/
产品类型 游乐设施
U型滑板、转转杯、飓风飞椅、墨西哥草帽、碰碰车、音乐船、长隆 儿童驾校
十环过山车、龙卷风暴、摩托过山车、大力水手
奇妙车队、飞虎队、空中警察、梦幻转马、蹦跳车、桑巴气球、救 火先锋、北极探险、快乐干线、乘风破浪、欢乐跳跳、欢乐摩天轮、
草帽、碰碰车、音乐船所在地。
尖叫地带
创吉尼斯世界纪录的十环过山车、摩 托过山车所在地，以大型惊险刺激设
备为主。
哈比儿童王国 儿童游乐项目为主，适合全家游玩。
主题游
乐区 白虎大街
以购物休闲为主的商业街区集群
彩虹湾
“全球过山车之王”垂直过山车、超 级大摆锤所在地，适合追求刺激的年
轻客群。
欢乐水世界
以水为主题
的全球超大型主题游乐园。
游客量
2018年468万人
开闭园时间 票价
平日：09:30-18:00 周六、日：09:30-19:00 （时间以景区官网公布为准）
250元
11
案例3-广州长隆欢乐世界：客源结构
依托于庞大的客源市场，游客以省内为主，主要来自广州、东莞等一小时交通圈
二小时车程：居住人口3639.39万
33
案例3-广州长隆欢乐世界：空间布局
景区有南北两个门，七大主题区凸显欢乐主题特色，伴以三大剧场
分区 园区名称
国际特技剧场
概况
世界最大水陆空特效剧场
剧场表 伐木表演场 演区
欢乐剧场
北美伐木竞技表演所在剧场
大型魔术、杂技表演和异国风情歌舞 表演所在剧场。
旋风岛
以中古欧洲风格为主，东半球唯一的U 型滑板、飓风飞椅、转转杯、墨西哥
22
案例3-广州长隆欢乐世界：市场特征 团散比五五分，朋友、同学结伴游玩，年轻客群占据主力
团散比例
散客 50%
团客 50%
• 团散一直保持50%比例。由于公交以及地铁的开 通，散客中自驾车游客有下降趋势。
客群结构
公司接待 10%
同事 20%
情侣 20%
同学
• 朋友/同学客群占比约50%；情侣客群占比约20%、 同事占比约20%、公司福利、接待等客群约占10%。
辐射交通半径100-200公里，依托于庞大的珠三角 客源市场居住人口高达3639.39万人
•省内游客约占60%，主要客源城市排名为广州、东莞、佛 山、中山、惠州。省外游客占30%，主要城市客源桂林、梧 州、厦门、武汉、漳州、长沙、郴州
一小时车程：居住人口2852万
客群来源
其他 10%
省外 30%
省内 60%
案例3-广州长隆欢乐世界：基本概况
长隆旗下广场长隆度假区的一个园区，具国际先进技术和管理水平的全球超大型主题游乐园。
基本信息
区位 开业时间
规模 开发商
定位
广州番禺迎宾路
2006年4月7日
占地面积2000度亩，投资近30亿元
长隆集团
集乘骑游乐、特技剧场、巡游表演、生 态休闲、特色餐饮、主题商店、综合服 务于一体的具国际先进技术和管理水平
长隆欢乐世界产品类型
剧场表演 5%
宝贝乐园
泡泡大战、勇敢救火队、精灵小蜜蜂、飞碟车、旋转海龟、诺亚方
/
舟、迷你漂流、迷你海盗船、森林吉普车、小飞椅、小小世界水世界 幻影天地
国际特技剧场 伐木表演场
欢乐剧场
/
垂直过山车、超级大摆锤、飞马家庭过山车、欢乐老爷车、迷你飞 行器、激浪旋艇、疯狂巴士
幻影天地
视觉盛宴聚集群 44
案例3-广州长隆欢乐世界：产品特色
产品类型以游乐设施、表演二大类为主，每年更新项目，以保持吸引力
产品类型主要以游乐设施为主，并为儿童专门设置的游乐设施；保持每年增加新项目，设备为主，2012年新产品“森林神
庙”、“星际决战”投资约8900万；
受欢迎程度方面，根据调研，游乐设施以53%轻微占优，剧场表演项目虽少，也很受游客欢迎；
/ 四维影院 惊天危机 北美伐木经济SHOW 幻影魔力、欢乐小丑嘉年
华
超级水战、碰碰船、急流勇进、海盗漂流 森林神庙、星际决战、雨林奇观 / /
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游乐设施 95%
55
案例3-广州长隆欢乐世界：盈利模式 长隆欢乐世界以门票和餐饮收入为主，其中门票网络销售为主
长隆欢乐世界各项收入占比
70% 60%
60% 50% 40% 30% 20% 10%
0% 门票
28% 餐饮
12% 纪念品
• 长隆欢乐世界2018年总营收约10亿，以门票为主， 占比60%，其次是餐饮，占比28%，最后是纪念品 12%
购票方式
官网 10%
散客 40%
团队、网络 销售 50%
• 游客购买门票方式以团队、网络销售为主，占比 50%；散客现场购票40%；官网10%；
66
案例3-广州长隆欢乐世界：运营情况 长隆欢乐世界成本控制在35%-40%，营销费用投入约8000万
长隆欢乐世界运营成本结构
培训成本
1%
设备维护成本
5%
• 长隆集团严控成本，规定占总收入的比例为35%～ 40%；
• 其中人力成本11%、水电成本10%、营销费用10% （ 7400万元）、设备维护成本5%、培训成本1%。
营销费用
10%
水电成本
10%
人力成本
11%
0%
2%
4%
6%
8%
10% 12%
77
在旺季时，大型游乐设施最长排队时间为2小时。
园区 旋风岛 尖叫地带
哈儿儿童王国
演艺表演
/ /
/
产品类型 游乐设施
U型滑板、转转杯、飓风飞椅、墨西哥草帽、碰碰车、音乐船、长隆 儿童驾校
十环过山车、龙卷风暴、摩托过山车、大力水手
奇妙车队、飞虎队、空中警察、梦幻转马、蹦跳车、桑巴气球、救 火先锋、北极探险、快乐干线、乘风破浪、欢乐跳跳、欢乐摩天轮、
草帽、碰碰车、音乐船所在地。
尖叫地带
创吉尼斯世界纪录的十环过山车、摩 托过山车所在地，以大型惊险刺激设
备为主。
哈比儿童王国 儿童游乐项目为主，适合全家游玩。
主题游
乐区 白虎大街
以购物休闲为主的商业街区集群
彩虹湾
“全球过山车之王”垂直过山车、超 级大摆锤所在地，适合追求刺激的年
轻客群。
欢乐水世界
以水为主题
的全球超大型主题游乐园。
游客量
2018年468万人
开闭园时间 票价
平日：09:30-18:00 周六、日：09:30-19:00 （时间以景区官网公布为准）
250元
11
案例3-广州长隆欢乐世界：客源结构
依托于庞大的客源市场，游客以省内为主，主要来自广州、东莞等一小时交通圈
二小时车程：居住人口3639.39万
33
案例3-广州长隆欢乐世界：空间布局
景区有南北两个门，七大主题区凸显欢乐主题特色，伴以三大剧场
分区 园区名称
国际特技剧场
概况
世界最大水陆空特效剧场
剧场表 伐木表演场 演区
欢乐剧场
北美伐木竞技表演所在剧场
大型魔术、杂技表演和异国风情歌舞 表演所在剧场。
旋风岛
以中古欧洲风格为主，东半球唯一的U 型滑板、飓风飞椅、转转杯、墨西哥
22
案例3-广州长隆欢乐世界：市场特征 团散比五五分，朋友、同学结伴游玩，年轻客群占据主力
团散比例
散客 50%
团客 50%
• 团散一直保持50%比例。由于公交以及地铁的开 通，散客中自驾车游客有下降趋势。
客群结构
公司接待 10%
同事 20%
情侣 20%
同学
• 朋友/同学客群占比约50%；情侣客群占比约20%、 同事占比约20%、公司福利、接待等客群约占10%。
辐射交通半径100-200公里，依托于庞大的珠三角 客源市场居住人口高达3639.39万人
•省内游客约占60%，主要客源城市排名为广州、东莞、佛 山、中山、惠州。省外游客占30%，主要城市客源桂林、梧 州、厦门、武汉、漳州、长沙、郴州
一小时车程：居住人口2852万
客群来源
其他 10%
省外 30%
省内 60%
案例3-广州长隆欢乐世界：基本概况
长隆旗下广场长隆度假区的一个园区，具国际先进技术和管理水平的全球超大型主题游乐园。
基本信息
区位 开业时间
规模 开发商
定位
广州番禺迎宾路
2006年4月7日
占地面积2000度亩，投资近30亿元
长隆集团
集乘骑游乐、特技剧场、巡游表演、生 态休闲、特色餐饮、主题商店、综合服 务于一体的具国际先进技术和管理水平