汽车蓄电池的品牌定位与营销策略

立巨型广告牌 ， 提 升品牌形象 。 第二 ， 形象 店。 要做到 两点 ： 足
足够多。 只有足够精 ， 消 费者才会 买账 ， 消费者才会被 店 强调了 企业 的大规模和产 品电力持久 。 品牌文化可 以进一 够 精、 刷 新终端店形象 ， 更新 品牌全新主 步 向精神层面升华： 在 成功路上 ， 象 骆驼 在沙漠中行舟。 坚定、 里店外的闪亮形象 所打动。 豪迈前行， 方能抵达理想 的绿洲， 演绎 出豪情人生 。
重点要素， 一是安 全性 ， 不会 因为蓄 电池的质量 问题影 响他的 声誉 ； 二是差 异性 ， 要 有独特 的卖 点， 与众不 同； 三 是不 可 比
设计分析 ・
汽蓄 电池的品牌定位与营销策略
肖 楠 （ 齐齐哈 尔工程学院， 黑 龙江 齐齐哈尔 １ ６ １ ０ ０ ５ ）
摘 要： 铅酸蓄电池经过百余年的发展与完善已成为世界上广泛使用的一种化学电源。 由于蓄电池生产的技术要求不高， 初期投资也不大， 所以平均每天都有新 的厂家加入这个市场。 中国汽车蓄 电池市场竞争之激烈， 真可谓 “ 群雄逐鹿 ， 烽烟四起” 。 中国是全球第一大汽车产销 国， 面对 中国汽车工业这几年的井喷式发展 ， 面对激烈的竞争市场， 蓄电池厂商应如何品牌定位， 将策略与战法运用匹配？
２ 汽车蓄电池营销策略
在 整个 国内汽 车蓄电池市场上 ， 国外一线 品牌一直雄 霸高 端市场 。 中国市场竞 争， 重 要的是策 略思路与战法运 用是否匹
配最佳。
节 目， 举办保养汽车和蓄 电池专题讲座 ， 中间穿插蓄电池广告。 迅速 拉近和他们 的心理距离。 第五， 网络。 很多消费者对汽车 的 结构了解 不足 ， 对 蓄 电池的性能和使用方法 也仅 限于初步的认
所 以在汽配市场投放指 示型路牌广告， 引导盲 目的消费 这句 合辙押 韵的广告语几乎家喻户晓 。 传 统的俗语， 巧妙 成正比。 者前往终端 ， 实现贴身广告。 同时在城市 商业 繁华 中心地带设 地 比喻， 形成一种条 件反射， 强调风帆在整车配套上的优势。
（ ３ ） 骆驼： 拥有骆驼电池 ， 何 沙漠行舟。
为 目的的出租车司机 有四个特点： 一是蓄 电池更换周期相对 短
（ 私家车一般 ２ 年， 出租车 １ 年） ； 二是他们对 蓄电池 的认知相对 专业 ； 三是他们 比较容 易接受新 品牌 ； 四是他 们对周围有车一
终端。 汽 车修 理厂 的修理 工对蓄 电池 的推介非常重要 ， 所 以蓄 电池之争， 最终还是要 回到 终端 战场 ， 即汽 车修 理厂和快 修店 等。 汽修厂一般有三大需求 ： 产 品＋ 保障＋ 服务。 选择产品有三个
售。
（ ４ ） 促 销创新策 略： 锁定专业人 群， 局部带动 整体 。 以赢 利
费者 的听得懂 的语言 ？如何通过 对技 术、 性能 的诉 求 ， 让消费 者有直观 感受。 用数字量化形成标准， 对比打击竞争对手。
（ ２ ） 终端创新策 略： 点对点服 务构筑 终端。品牌 的崛起 点在
汽车修 理 将汽车蓄 电池市场一 分为二， 一种是 “ 通用型 ”的产品， 它适合 印登有某 某 品牌广告的报 纸派 送 给所有汽 车司机 、 配合小 礼品沿街 派发 （ 或和 报纸 发行 站、 报亭合 作夹报 宣 所有车 型安装。 另一种是 “ 专用型 ”的产 品， 它是城市轿车专用
快速而有效地提高品牌 的认知度。 第四， 电台。 针对当地司 的。 那 么顺理 成章地 就成 为了 “ 城市 轿车专用 蓄 电池”第一 品 传）。 机 最喜爱听的广 播 电台节 目， 播 出关爱司机家庭 和身心健 康 的 牌。
关键 词： 汽车蓄 电池 ； 品牌定位 ； 营销
１汽车蓄电池的品牌定位
可以用 “ 点对点三 步法”： 第一步， 地毯 式拜访。 业务员根据所
把客户分级并存 储客户档案， 通过短信 、 直 邮等 定位决 定了品牌 竞争 的终极 点 。 市 场定位 必 须要 做 到两 了解到的情况， 第二步， 授 信铺货 出样。 在取得代 理商认 条： 一是做 到第一 ， “ 第一 ” 胜过 “ 更好” 。 ： 二 是做 到唯一， 没有 形式将服务进行到底。 采用 “ 授信铺货出 差异化 ， 只有 比价格 。 本文 选取以下四个 品牌 ， 探究其品牌个性 可之后，向所有终端客户进行商谈快速上货， 和品牌定位 以洞悉汽车蓄电池 的品牌定位规律。 （ １ ） Ｖ Ａ Ｒ Ｔ Ａ ： 全球蓄 电池专家 。 样 ”的方法将货快速铺 向终端。 第三步， 品牌俱乐部 。 定期把他 们 组织起 来 ， 运 用服务性 经营策 略， 提 供人性化服 务， 打 动修
（ ４ ） 阿诺德 ：“ 城市轿车专用蓄电池”第一品牌。 作为后起之秀， 对市场进行切割， 建立起一个 自己的空间。 张， 让消 费者从店外就能感 受到品牌 的英 雄气质和非凡气 度。 只有足够 多的形象店才 能形成战略势能 ， 才 能产 生足够 的品牌 震慑 力， 给消费者更加 强有力的购买理 由。 第三 ， 报纸。 直接把
顾 客认 为专家就 是好。 人们 认为 “ 专家 ” 有 超 出一般 知识 理 工 的心 。 （ ３ ） 传播创 新策略 ： 精确 制导式传播 。 建议 用以下策 略传播 和专业技术 。
（ ２ ） 风帆： 好马配好鞍， 好车配风 帆。
品牌 。 第一， 路牌广告。 在消费者心 目中， 品牌大小和广告牌大小
识。 汽车蓄 电池企业可以利用新兴 的网络媒体提供 丰富的产 品
（ １ ） 产品创新策略 ： 工业产 品通俗 化的表述 。 一只蓄电池到 底卖什么？ 好 蓄电池的标准 到底是什么？蓄电池 最核心的部分
在极板技术和产 品性能上 ， 那么生涩的工业 技术如何转化成消
信息 ， 增 加与 目标消费 者的沟通 ， 通 过知识营销来 推动产品销