娃哈哈与宗庆后 娃哈哈公司研究调查报告
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2002年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐 的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作 为跨行业发展的起点。引进欧美的设计人才，以一流的设备， 一流的设计，一流的面料，高起点进入童装业。
1996-2001 2002
：BBS115113
：BBS1113
目录页
CONTENTS PAGE
➢“在娃哈哈，没有我，以后的发展的确会出现问题”
➢“外资也是纸老虎，他们对中国市场不了解，水土不服。他们 不可能比我更了解中国的市场。”
➢“达能要么妥协，要么退出中国，我们赢定了。”
➢“谁说碳酸饮料市场就一定是可口可乐、百事可乐的，我的非 常可乐一定会三分天下有其一。”
自信？
自负？
多元发展“失策”
口令：RAPID708 ：BBS1113
娃哈哈与宗庆后
2015年11月
第三小组：王洲洲 刘连鑫 柳佳政
：BBS1113
目录页
CONTENTS PAGE
01 行业及企业基本概况 02 企业发展历程 03 人物性格解读 04 人物性格评价
行业现状
14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000
：BBS110113
原因分析
自身扩大规模需要： 1990年，仅娃哈哈儿童营养口服液，娃哈哈的销售额就近
亿元。
这既解决了当时供不应求的娃哈哈口服液的生产场地、熟 练工人缺少等问题，同时也承揽了罐头厂近7 000万元 的债务，解决了2 000多人的就业问题，一举多赢。
杭州市委市政府支持： 利税近3 000万元，创业才三年的娃哈哈“意外”的成为浙
：BBS31113
格局已定 我国饮料市场各品类产量比
主打“健康牌”
1988——2000年 2001年——2006年 2006年——至今
以可乐为代表的碳酸饮料风靡市场 特别是非典之后，茶饮料、功能性饮料异军突起 健康型，特别是果汁类，本草类天然饮料受到追捧
绿色、健康、天然将成为饮料行业发展的必然趋势
目录页
CONTENTS PAGE
01 行业及企业基本概况 02 企业发展历程 03 人物性格解读 04 人物性格评价
发展历程
艰苦 创业
1987
：BBS71113
1991
历史 转折
西部 之光
1994
1996
战略 合作
挑战 两乐
1998
2002
多元 发展
艰苦创业
1987—1988
校办企业经销部 为别人加工口服液
O(∩_∩)o
谢谢观看！
：BBS214113
：BBS41113
公司概况
杭州娃哈哈集团有限公司
目前为中国最大的饮料生产企业，全球第 五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事 可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国 26个省市建有100余家合资控股、参股公司 ，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖 市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名 ，总资产达121亿元。娃哈哈已连续近10年 位居中国饮料行业首位，成为中国最大、效 益最好的食品饮料企业。
1在9坚95持年以，饮急料于业扩为大主规的模同的时娃，哈娃哈哈，哈一进年军之童内装推产出业了，红被豆称沙为、 绿“豆娃沙哈、哈儿多童元健化康元饮年料”、。清凉露、果冻、膨化食品、关帝酒、 榨菜、康有利等10余种产品 不了解行业运作规律，自己操刀，按照饮料业的运作方式运 作童装，竟然连饮料的经销商都跟着过来销售童装，结果陷 入了困境，进退两难。
01 行业及企业基本概况 02 企业发展历程 03 人物性格解读 04 人物性格评价
早年经历
1945年生于杭州 名将后代
纸箱厂业务员 深入农村市场
出生
：BBS116113
17岁
“上山下乡” 15年农村劳作 不忘读书 最爱毛选
32岁
42岁
承包校办 企业经销部
娃哈哈ຫໍສະໝຸດ Baidu生
“自信”的宗庆后
：BBS117113
12909052
自信与自负是孪生兄弟，自信过了头，就成 了自负，而自负就必然出现决策上的失误。
：BBS118113
多元发展“失策”
：BBS118113
专制的宗庆后
创业初期，办公室买个扫 把他都要签字
宗庆后是娃哈哈绝对的“一支笔”。
“中国现在成功的大企业, 领导都是专制的”
专制
宗庆后迄今为止没有副总， 高层仅其一人，事无巨细， 大权独揽。
13000 28
22.68 20
24.83
25.54 26.05 11762.32
24
21.1
9983.66
20.7
20
8086.21 18.27
16.07 6415.1
16
5118.11 4219.75 2500 2912.483380.42
12 10.5
8
4
0
0
软饮料 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年
产量（万吨） 2500 2912.483380.424219.755118.11 6415.1 8086.219983.6611762.32 13000
年增长率（%） 20 22.68 16.07 24.83 21.1 25.54 26.05 18.27 20.7 10.5
1)品类众多，饮料市场进入“战国时代” 2)市场格局基本已定，进入门槛较高 3) 饮料促销战主打“健康牌”
1989
杭州娃哈哈营养食品厂 "喝了娃哈哈，吃饭就是香"
1990
创业三年 产值已突破亿元大关
白手起家 发现商机
经济奇迹
：BBS81113
10
恩格尔系数变化 儿童营养情况
：BBS91113
人口出生率
11
历史转折
杭州娃哈哈集团有限公司
1991年在杭州市政府的支持下， 仅有100多名员工但却有着6000多万 元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅 然以8000万元的代价有偿兼并了有6万 多平方米厂房、2000多名员工，并已 资不抵债的全国罐头生产骨干企业之 一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭 州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步 开始步入规模经营之路。
在与达能进行斗争时，宗庆后不请公关公司，甚至不听从 一些资深律师的意见，靠自己的力量去战斗。
：BBS212113
一颗“民族心” 心”
：BBS211113
1 挑战“两乐” 2 与达能纠纷，扛起民族大旗 3 当选全国人大代表并积极提案
浓浓民族心 悠悠赤子情
总评
：BBS213113
工作就是生活，生活就是工作 宗庆后就是娃哈哈，娃哈哈就是宗庆后
销地产
销地产是在产品的销售区域组织生产，然后在当地销售。利 用销地产可以降低生产成本，减少销售环节。
西部之光
杭州娃哈哈集团有限公司
随后，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区 湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、 四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、 天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省 市建立了40余家控股子公司，均取得 了较好的经济效益，外地分公司的产 值占到整个集团公司的近一半，不仅 成为带动当地经济发展的“火车头”， 同时也使娃哈哈实现了销地产，发展 成为中国最大、最强的饮料企业。
浓浓民族心 悠悠赤子情
达娃纠纷事件
由于对合资企业股权比例的持有量、商标的重要性的忽略 以及资本运作的不熟悉，娃哈哈“利用外资”的美好愿望 变成了“引狼入室”，留下了很大的发展隐患。 2006年4月，法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的 低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006 年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。
：BBS21113
品类众多
饮料市场进入“战国时代”
2014年饮料市场按产量份额格 局：饮用水占43.43%排第一，主要有 农夫山泉、娃哈哈、雀巢等；果汁饮 料占16.96%，主要有康师傅、美汁源 、统一等，碳酸饮料为10.50%，主要 可口可乐和百事可乐，茶饮料占 15.27%，主要是康师傅和统一，凉茶 类占7.21%，主要是加多宝和王老吉 ，功能饮料占6.63%，主要是红牛和 脉动 。
多元发展
1995年，急于扩大规模的娃哈哈，一年之内推出了红豆沙、 绿豆沙、儿童健康饮料、清凉露、果冻、膨化食品、关帝酒、 榨菜、康有利等10余种产品
1995
娃哈哈茶饮料、果汁饮料系列顺势推出，加上前几年的乳饮料、 瓶装水、碳酸饮料，自此，娃哈哈定位于“全方位（“全方位” 指全人群、全产品、全区域、全面推广，不断巩固并提升中国 饮料业的榜首地位）饮料公司”的战略规划初见雏形。
：BBS111113
背景资料
对口支援三峡移民建设：
自1992年七届全国人大第五次会议决定兴建三峡工程之后， 党中央、国务院十分关心库区移民的生产生活，于1992 年做出了开展全国对口支援三峡库区移民工作，到2008 年止，因修建三峡工程需要搬迁的移民总数将突破规划的 113万人，三峡库区最终移民人数将达到140万人
江省的利税大户、蓝筹企业；促进民营企业的发展
西部之光
杭州娃哈哈集团有限公司
1994年，为响应党和国家的号召 ——对口支援三峡移民建设，娃哈哈 在重庆市涪陵以“移民经费与移民任 务总承包”的改革思路，与当地政府 各出资4 000万元，兼并了当地三家特 困企业，组建了娃哈哈涪陵有限公司 ，这是娃哈哈在外省成立的首家子公 司，从此，娃哈哈开始了全国销地产 的布局。
：BBS51113
公司产品
杭州娃哈哈集团有限公司
主要从事饮料的开发、生产和 销售，主要生产含乳饮料、瓶装水 、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、 罐头食品、医药保健品、休闲食品 等八大类近300个品种的产品，其 中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头 多年来产销量一直位居全国第一。
：BBS61113
：BBS1113
：BBS112113
原因分析
民族企业初露锋芒： 娃哈哈秉持着其”凝聚小家，发展大家，报效国家”的核心理
念，既响应了国家建设，带动了贫困地区的经济发展，又 扩大了企业规模，使自身在90年代的创业浪潮中站稳了 脚跟。
战略合作
1996年3月，基于当时的合资潮流及利用外资发展企业的 思路，娃哈哈集团的下属5个企业与法国达能公司合作， 在坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理的前提下，娃 哈哈一次性引进外资4 500万美元。公司先后从德国、美国、 意大利、日本、加拿大等国家引进了大量具有20世纪90年 代世界先进水平的生产线。通过引进资金及技术来发展民 族品牌使娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。
：BBS113113
挑战两乐
：BBS114113
1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感 到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌 进行竞争的条件，经过两年多的精心研制 ，推出"中国人自己的可乐――娃哈哈非 常可乐"，在饮料界主动扛起了向国际大 品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投 产以来，非常可乐异军突起，现年产销量 已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成 三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场 时一些人的"非常可乐，非死不可"，"非常 可乐，非常可笑"的预言，也打破了可口 可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品 牌参与国际竞争的勇气和信心。
：BBS119113
很少请教一些专家、学者并对咨 询顾问公司不屑一顾
务实的宗庆后
敬
西湖离公司总部仅几里路，20多
业
年来，没有去游玩一次
务
实
勤
每年200多天走访市场，与每个
奋
一级经销商年年相见
苦
行
没有娱乐、不会上网、不会打字
：BBS210113
一颗“民族心” 心”
：BBS211113
1 挑战“两乐” 2 与达能纠纷，扛起民族大旗 3 当选全国人大代表并积极提案
1996-2001 2002
：BBS115113
：BBS1113
目录页
CONTENTS PAGE
➢“在娃哈哈，没有我，以后的发展的确会出现问题”
➢“外资也是纸老虎，他们对中国市场不了解，水土不服。他们 不可能比我更了解中国的市场。”
➢“达能要么妥协，要么退出中国，我们赢定了。”
➢“谁说碳酸饮料市场就一定是可口可乐、百事可乐的，我的非 常可乐一定会三分天下有其一。”
自信？
自负？
多元发展“失策”
口令：RAPID708 ：BBS1113
娃哈哈与宗庆后
2015年11月
第三小组：王洲洲 刘连鑫 柳佳政
：BBS1113
目录页
CONTENTS PAGE
01 行业及企业基本概况 02 企业发展历程 03 人物性格解读 04 人物性格评价
行业现状
14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000
：BBS110113
原因分析
自身扩大规模需要： 1990年，仅娃哈哈儿童营养口服液，娃哈哈的销售额就近
亿元。
这既解决了当时供不应求的娃哈哈口服液的生产场地、熟 练工人缺少等问题，同时也承揽了罐头厂近7 000万元 的债务，解决了2 000多人的就业问题，一举多赢。
杭州市委市政府支持： 利税近3 000万元，创业才三年的娃哈哈“意外”的成为浙
：BBS31113
格局已定 我国饮料市场各品类产量比
主打“健康牌”
1988——2000年 2001年——2006年 2006年——至今
以可乐为代表的碳酸饮料风靡市场 特别是非典之后，茶饮料、功能性饮料异军突起 健康型，特别是果汁类，本草类天然饮料受到追捧
绿色、健康、天然将成为饮料行业发展的必然趋势
目录页
CONTENTS PAGE
01 行业及企业基本概况 02 企业发展历程 03 人物性格解读 04 人物性格评价
发展历程
艰苦 创业
1987
：BBS71113
1991
历史 转折
西部 之光
1994
1996
战略 合作
挑战 两乐
1998
2002
多元 发展
艰苦创业
1987—1988
校办企业经销部 为别人加工口服液
O(∩_∩)o
谢谢观看！
：BBS214113
：BBS41113
公司概况
杭州娃哈哈集团有限公司
目前为中国最大的饮料生产企业，全球第 五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事 可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国 26个省市建有100余家合资控股、参股公司 ，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖 市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名 ，总资产达121亿元。娃哈哈已连续近10年 位居中国饮料行业首位，成为中国最大、效 益最好的食品饮料企业。
1在9坚95持年以，饮急料于业扩为大主规的模同的时娃，哈娃哈哈，哈一进年军之童内装推产出业了，红被豆称沙为、 绿“豆娃沙哈、哈儿多童元健化康元饮年料”、。清凉露、果冻、膨化食品、关帝酒、 榨菜、康有利等10余种产品 不了解行业运作规律，自己操刀，按照饮料业的运作方式运 作童装，竟然连饮料的经销商都跟着过来销售童装，结果陷 入了困境，进退两难。
01 行业及企业基本概况 02 企业发展历程 03 人物性格解读 04 人物性格评价
早年经历
1945年生于杭州 名将后代
纸箱厂业务员 深入农村市场
出生
：BBS116113
17岁
“上山下乡” 15年农村劳作 不忘读书 最爱毛选
32岁
42岁
承包校办 企业经销部
娃哈哈ຫໍສະໝຸດ Baidu生
“自信”的宗庆后
：BBS117113
12909052
自信与自负是孪生兄弟，自信过了头，就成 了自负，而自负就必然出现决策上的失误。
：BBS118113
多元发展“失策”
：BBS118113
专制的宗庆后
创业初期，办公室买个扫 把他都要签字
宗庆后是娃哈哈绝对的“一支笔”。
“中国现在成功的大企业, 领导都是专制的”
专制
宗庆后迄今为止没有副总， 高层仅其一人，事无巨细， 大权独揽。
13000 28
22.68 20
24.83
25.54 26.05 11762.32
24
21.1
9983.66
20.7
20
8086.21 18.27
16.07 6415.1
16
5118.11 4219.75 2500 2912.483380.42
12 10.5
8
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0
0
软饮料 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年
产量（万吨） 2500 2912.483380.424219.755118.11 6415.1 8086.219983.6611762.32 13000
年增长率（%） 20 22.68 16.07 24.83 21.1 25.54 26.05 18.27 20.7 10.5
1)品类众多，饮料市场进入“战国时代” 2)市场格局基本已定，进入门槛较高 3) 饮料促销战主打“健康牌”
1989
杭州娃哈哈营养食品厂 "喝了娃哈哈，吃饭就是香"
1990
创业三年 产值已突破亿元大关
白手起家 发现商机
经济奇迹
：BBS81113
10
恩格尔系数变化 儿童营养情况
：BBS91113
人口出生率
11
历史转折
杭州娃哈哈集团有限公司
1991年在杭州市政府的支持下， 仅有100多名员工但却有着6000多万 元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅 然以8000万元的代价有偿兼并了有6万 多平方米厂房、2000多名员工，并已 资不抵债的全国罐头生产骨干企业之 一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭 州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步 开始步入规模经营之路。
在与达能进行斗争时，宗庆后不请公关公司，甚至不听从 一些资深律师的意见，靠自己的力量去战斗。
：BBS212113
一颗“民族心” 心”
：BBS211113
1 挑战“两乐” 2 与达能纠纷，扛起民族大旗 3 当选全国人大代表并积极提案
浓浓民族心 悠悠赤子情
总评
：BBS213113
工作就是生活，生活就是工作 宗庆后就是娃哈哈，娃哈哈就是宗庆后
销地产
销地产是在产品的销售区域组织生产，然后在当地销售。利 用销地产可以降低生产成本，减少销售环节。
西部之光
杭州娃哈哈集团有限公司
随后，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区 湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、 四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、 天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省 市建立了40余家控股子公司，均取得 了较好的经济效益，外地分公司的产 值占到整个集团公司的近一半，不仅 成为带动当地经济发展的“火车头”， 同时也使娃哈哈实现了销地产，发展 成为中国最大、最强的饮料企业。
浓浓民族心 悠悠赤子情
达娃纠纷事件
由于对合资企业股权比例的持有量、商标的重要性的忽略 以及资本运作的不熟悉，娃哈哈“利用外资”的美好愿望 变成了“引狼入室”，留下了很大的发展隐患。 2006年4月，法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的 低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006 年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。
：BBS21113
品类众多
饮料市场进入“战国时代”
2014年饮料市场按产量份额格 局：饮用水占43.43%排第一，主要有 农夫山泉、娃哈哈、雀巢等；果汁饮 料占16.96%，主要有康师傅、美汁源 、统一等，碳酸饮料为10.50%，主要 可口可乐和百事可乐，茶饮料占 15.27%，主要是康师傅和统一，凉茶 类占7.21%，主要是加多宝和王老吉 ，功能饮料占6.63%，主要是红牛和 脉动 。
多元发展
1995年，急于扩大规模的娃哈哈，一年之内推出了红豆沙、 绿豆沙、儿童健康饮料、清凉露、果冻、膨化食品、关帝酒、 榨菜、康有利等10余种产品
1995
娃哈哈茶饮料、果汁饮料系列顺势推出，加上前几年的乳饮料、 瓶装水、碳酸饮料，自此，娃哈哈定位于“全方位（“全方位” 指全人群、全产品、全区域、全面推广，不断巩固并提升中国 饮料业的榜首地位）饮料公司”的战略规划初见雏形。
：BBS111113
背景资料
对口支援三峡移民建设：
自1992年七届全国人大第五次会议决定兴建三峡工程之后， 党中央、国务院十分关心库区移民的生产生活，于1992 年做出了开展全国对口支援三峡库区移民工作，到2008 年止，因修建三峡工程需要搬迁的移民总数将突破规划的 113万人，三峡库区最终移民人数将达到140万人
江省的利税大户、蓝筹企业；促进民营企业的发展
西部之光
杭州娃哈哈集团有限公司
1994年，为响应党和国家的号召 ——对口支援三峡移民建设，娃哈哈 在重庆市涪陵以“移民经费与移民任 务总承包”的改革思路，与当地政府 各出资4 000万元，兼并了当地三家特 困企业，组建了娃哈哈涪陵有限公司 ，这是娃哈哈在外省成立的首家子公 司，从此，娃哈哈开始了全国销地产 的布局。
：BBS51113
公司产品
杭州娃哈哈集团有限公司
主要从事饮料的开发、生产和 销售，主要生产含乳饮料、瓶装水 、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、 罐头食品、医药保健品、休闲食品 等八大类近300个品种的产品，其 中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头 多年来产销量一直位居全国第一。
：BBS61113
：BBS1113
：BBS112113
原因分析
民族企业初露锋芒： 娃哈哈秉持着其”凝聚小家，发展大家，报效国家”的核心理
念，既响应了国家建设，带动了贫困地区的经济发展，又 扩大了企业规模，使自身在90年代的创业浪潮中站稳了 脚跟。
战略合作
1996年3月，基于当时的合资潮流及利用外资发展企业的 思路，娃哈哈集团的下属5个企业与法国达能公司合作， 在坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理的前提下，娃 哈哈一次性引进外资4 500万美元。公司先后从德国、美国、 意大利、日本、加拿大等国家引进了大量具有20世纪90年 代世界先进水平的生产线。通过引进资金及技术来发展民 族品牌使娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。
：BBS113113
挑战两乐
：BBS114113
1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感 到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌 进行竞争的条件，经过两年多的精心研制 ，推出"中国人自己的可乐――娃哈哈非 常可乐"，在饮料界主动扛起了向国际大 品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投 产以来，非常可乐异军突起，现年产销量 已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成 三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场 时一些人的"非常可乐，非死不可"，"非常 可乐，非常可笑"的预言，也打破了可口 可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品 牌参与国际竞争的勇气和信心。
：BBS119113
很少请教一些专家、学者并对咨 询顾问公司不屑一顾
务实的宗庆后
敬
西湖离公司总部仅几里路，20多
业
年来，没有去游玩一次
务
实
勤
每年200多天走访市场，与每个
奋
一级经销商年年相见
苦
行
没有娱乐、不会上网、不会打字
：BBS210113
一颗“民族心” 心”
：BBS211113
1 挑战“两乐” 2 与达能纠纷，扛起民族大旗 3 当选全国人大代表并积极提案