证券代码002818证券简称富森美

证券代码：002818 证券简称：富森美成都富森美家居股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观

□其他

参与单位名称及人员

姓名国泰君安：訾猛、彭瑛大成基金：李天凝

西藏投资：刘韧

兴业资管：刘蔚

银帆投资：曹梦迪

创新投资：吴许均

友邦中国：黄文婧

时间2018年5月24日（星期四）下午16:30—18:00

地点成都市高新区天和西二街189号富森创意大厦B座21楼公司会议室

上市公司接待人员

姓名董事会秘书：张凤术证券事务代表：易盛兰证券专员：谢海霞

投资者关系活动主要

内容介绍

问：请简要介绍下目前公司各卖场的具体规模和经营情况？

答：目前，公司建材家居卖场分为自有卖场和加盟及委托管理卖场两大类别。截止目前，公司自有卖场入驻商户2,600余户，主要包括位于成都市的进口家居馆、中高端家具馆、中高端建材馆、大牌家居独立大店、软装馆、富森创意大厦、装

饰材料市场等专业卖场。

同时，公司积极通过品牌输出、管理输出等轻资产运作方式实施对外扩张。截止目前，公司在四川省和重庆市共签约7个加盟及委托管理项目，物业总规模约50多万平方米，其中已开业运营的项目2个，其余项目将在2018至2020年陆续完成项目建设并开业运营。

问：目前公司存量卖场租金上涨的具体情况？

答：2017年下半年，公司南门三家自营卖场租金有小幅提升。由于每个卖场的区域位置、经营情况和产品结构不尽相同，每个营业周期的宏观经济和行业市场情况也有所差异，因此公司会在综合评估后确定是否实施涨租以及上涨的规模和幅度。同时租金上涨要服务于“选商-育商”招商政策，支持商家在富森美卖场内逐步做好做大做强，提高竞争优势，提升抗风险能力，实现公司与商户的长期性、持续性的合作和共赢，而并非只注重短期利益。

问：请详细介绍下加盟委托管理项目收费标准？

答：加盟委托管理项目收费标准分为一次性咨询服务费和委托管理费。一次性咨询服务费包括项目咨询服务费、招商服务费、项目开业前商标使用及冠名费。委托管理费分为两大部分，一是品牌冠名费，二是管理费。管理费又分为基础管理费和奖励管理费。品牌冠名费和基础管理费按合同约定按年定额收取；奖励管理费，按照合同约定的经营业绩来计算收取。具体的费用收取标准是根据项目的区域位置、物业状态和经营情况来综合确定。

问：请介绍一下公司未来3-5年的规划？以及预计对外扩张的规模？

答：公司坚持“立足成都、辐射全川、走向全国、迈向世

界”的总体战略，不断推进“泛家居综合服务平台”的建设，

具体从以下三方面推进：一是卖场业务的扩张，按照公司“轻

重结合、双轮驱动”的发展模式和“核心区域密集布局、稳健

扩张”的总体思路，2018年公司品牌连锁发展的总目标是：进

一步拓展西南市场，全年计划新发展委托管理签约项目6-8个，

并启动天府新区“家的乐园”项目工程建设。二是围绕产业链，

在产品端即家居生产企业及品牌和家居消费服务端如家装、大

数据应用、现代物流等方面进行布局。三是研究和布局供应链

金融和消费金融，整合卖场、厂商、和商户等各种资源，实现

与消费场景的深度结合。

问：家居市场如何对冲精装房和房地产周期的影响？

答：目前，据相关机构统计，家具软装的零售市场容量为

2万亿，整个家居市场容量约为4万亿。未来五年内，伴随我

国的城镇化率、人均可支配收入的不断提高，各类社会消费品

支出呈现快速增长态势，消费结构不断升级，家居行业也将保

持增长趋势，传统的家居卖场仍将是主流。在房地产政策影响

下，未来家居卖场可能存量保持不变，而增量的比例在逐渐降

低。在这此变化的情况下，公司选择投资家居生产企业及品牌。

在房地产周期的影响下，家居行业内不断洗牌，而消费者

需求主要从价格因素逐渐发展到注重质量、服务、环保以及品

牌等因素。在此趋势下，提供更好体验、更好服务的品牌家居

卖场日益获得消费者青睐，而依靠低价策略生存的家居卖场市

场份额将逐步流失，逐步呈现强者恒强的竞争态势，从而进一

步提高家居卖场行业集中度。

其他情况说明：

接待过程中，公司接待人员与投资者进行了交流、沟通，

严格按照有关规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同

时已按深交所有关规定要求来访人员签署调研《承诺书》。

附件清单（如有）无

日期 2018年5月24日