如何销售意外险卡单-生命人寿保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
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意外险销售理念及逻辑PPT课件
中国人活的很辛苦，小的时候拼命学习，长大了拼命工作， 成家了拼命赚钱养家，退休以后还要拼命的节省！中国人的生活 如果没有预见好，规划好,可以说是一团糟糕，异常辛苦！
所以，我们必须要有两个清晰的认识。第一个认识：花钱是 一辈子的事，但赚钱只是一阵子的事；第二个认识：我们这一生 或早或迟都一定会面对“三个问题一个负担”：意外、医疗、养 老、子女培养
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/9
总结：
让每一个客户拥有无忧人生
• （定性风险）每个人都有风险，只不过是风险发生早晚的问题和风险大
小的问题
• （定性责任）人不是只为自己而活着，为了我们的至亲家人更好的生活
，我们都在拼命的工作，就是为了对父母尽孝，对爱人尽爱，对孩子尽责
• （量化责任）我们一生能创造多少财富，我们就承担多大的责任额度
寿险的意义与功用之
销售理念与销售逻完成心愿
拿走担忧
22-2
我们销售的首要工作
让每一个客户拥有无忧人生
你 客户
通过你和客户的交流，帮助客户发现他 自己的潜在需求
22-3
销售的本质
让每一个客户拥有无忧人生
1、让客户产生担忧，或产生美好的愿景
2、你的方案可以解决客户的担忧，实现 美好的愿景
学 费
奋斗期
40岁
创 业 金
房 车
子 女 教 育
60岁
养 老 金
人无远虑 必有近忧
养老 支出
70岁
医 疗 费
80岁 ……
护 理 费
年龄
让每一个客户拥有无忧人生
一生我们会有哪些担忧？
——意外问题 ——健康问题 ——养老问题 ——子女负担
绝大多数人都会面对的“三个问题一 个负担”
如何销售意外险卡单-生命人寿保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
每个交叉专员每天登记好卡单的号段、数量，周末、 月末做汇总。
提醒业务员告诉客户激活卡单时要认真仔细，尤其是幸福 家庭卡一定要看好是否有连带被保险人，激活后再重新查 询是否激活成功。
结束语：
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2011年对生命团险 必定是极具挑战的一年，既然已明确目标，别无选择，唯有全 力以赴，团结一致。向目标奋进，乘风破浪会有时，势看内蒙 创佳绩！
走过的路，也许充满荆棘. 走过来，我收获成长； 未来的路，也许铺满鲜花. 看过去，我收获喜悦； 脚下的路，也许看不到头. 走上去，我收获价值。
谢 谢！
5、与个险和银代的分红产品捆绑销售，体现保险的真谛 举例：王幸福先生30岁，职业：小超市老板，购买了生命富贵全能 年金保险，保额1万 ；年缴保费2880元；缴费10年。同时又花150元 购买了1张幸福家庭卡。半年后因意外导致小腿骨折住院治疗，住院30天 共计医疗费6500元（费用在报销范围之内）。 • 生命保险公司理赔情况如下： （1）意外医疗费用补偿金： （6500—100）X80%=5120元 （2）意外住院每日补偿保险金： 100元X30天=3000元
目录
一、 如何让代理人深刻认同卡单的卖点 二、二推、动20代1理1年人工销作售目卡标单的好方法 三、 严格把控，降低风险 四、三销、售2卡01单1年要工注作意要的求细节
四、卡单销售流程中要注意的细节管理
所有的卡单有专人统一领取，统一发放。记好领卡台帐 每个号段责任到人。
选出交叉专员小组长，统一收费，记账汇总后到财务交 费领卡。
立标杆，设榜样 制定月度及每周行事历 交叉专员与代理人密切合作
目录
一、如何让代理人深刻认同卡单的卖点 二、二推、动2代01理1人年销工售作卡目单标的好方法 三、严格把控，降低风险 四、销售卡单要注意的细节
提醒业务员告诉客户激活卡单时要认真仔细，尤其是幸福 家庭卡一定要看好是否有连带被保险人，激活后再重新查 询是否激活成功。
结束语：
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2011年对生命团险 必定是极具挑战的一年，既然已明确目标，别无选择，唯有全 力以赴，团结一致。向目标奋进，乘风破浪会有时，势看内蒙 创佳绩！
走过的路，也许充满荆棘. 走过来，我收获成长； 未来的路，也许铺满鲜花. 看过去，我收获喜悦； 脚下的路，也许看不到头. 走上去，我收获价值。
谢 谢！
5、与个险和银代的分红产品捆绑销售，体现保险的真谛 举例：王幸福先生30岁，职业：小超市老板，购买了生命富贵全能 年金保险，保额1万 ；年缴保费2880元；缴费10年。同时又花150元 购买了1张幸福家庭卡。半年后因意外导致小腿骨折住院治疗，住院30天 共计医疗费6500元（费用在报销范围之内）。 • 生命保险公司理赔情况如下： （1）意外医疗费用补偿金： （6500—100）X80%=5120元 （2）意外住院每日补偿保险金： 100元X30天=3000元
目录
一、 如何让代理人深刻认同卡单的卖点 二、二推、动20代1理1年人工销作售目卡标单的好方法 三、 严格把控，降低风险 四、三销、售2卡01单1年要工注作意要的求细节
四、卡单销售流程中要注意的细节管理
所有的卡单有专人统一领取，统一发放。记好领卡台帐 每个号段责任到人。
选出交叉专员小组长，统一收费，记账汇总后到财务交 费领卡。
立标杆，设榜样 制定月度及每周行事历 交叉专员与代理人密切合作
目录
一、如何让代理人深刻认同卡单的卖点 二、二推、动2代01理1人年销工售作卡目单标的好方法 三、严格把控，降低风险 四、销售卡单要注意的细节
生命人寿保险知识培训课件
– 当损失是正相关时，风险集合仍然可以降低风险，但降幅没 有不相关情形下大；
– 完全正相关时，风险集合对于降低风险无意义。
第二章 保险基本内容
• 保险是一种经济补偿制度。 • 保险与赌博、救济、储蓄存在相似之处，但
区别也是明显的。 • 可保风险的理想条件
1、有大量独立相似的风险载体 2、损失的概率分布是可确定的 3、损失的发生具有偶然性 4、损失在时间、地点和金额等方面是易确定的 5、巨灾一般不会发生 6、经济上的可行性
– 财产损失保险
• 企业财产保险 • 家庭财产保险 • 工程保险 • 运输工具保险 • 货物运输保险
– 责任保险
• 公众责任保险 • 产品责任保险 • 雇主责任保险 • 职业责任保险
– 信用保险和保证保险
第五章 财产保险
• 财产保险的特有原则
– 补偿原则
• 含义：有损失有补偿；损失多少补偿多少。
– 代位原则
第二章 保险基本内容
• 保险市场的参与者：供给者、需求者、 中介人、监管者。
• 保险市场供求的影响因素，正相关、负 相关。
• 保险市场价格是由保险供给和保险需求 共同决定的。
• 保险市场的中介人：代理人、经纪人、 公估人。
第二章 保险基本内容
• 保险法律的调整对象
– 调整政府与保险人、保险中介人之间的关系，保 险业法；
– 基本形成独立于企业事业单位之外、资金来源多元化、保障 制度规范化、管理服务社会化的社会保障体系，使城镇劳动 者得到基本的社会保障。
第八章 保险监管
• 保险监管的必要性
– 广泛的社会性；技术要求的复杂性；保险产品的特殊性。
• 保险监管的目的
– 保护被保险人的合法权益； – 维护公平竞争的保险市场环境； – 防范和化解保险风险； – 促进保险业持续健康发展。
– 完全正相关时，风险集合对于降低风险无意义。
第二章 保险基本内容
• 保险是一种经济补偿制度。 • 保险与赌博、救济、储蓄存在相似之处，但
区别也是明显的。 • 可保风险的理想条件
1、有大量独立相似的风险载体 2、损失的概率分布是可确定的 3、损失的发生具有偶然性 4、损失在时间、地点和金额等方面是易确定的 5、巨灾一般不会发生 6、经济上的可行性
– 财产损失保险
• 企业财产保险 • 家庭财产保险 • 工程保险 • 运输工具保险 • 货物运输保险
– 责任保险
• 公众责任保险 • 产品责任保险 • 雇主责任保险 • 职业责任保险
– 信用保险和保证保险
第五章 财产保险
• 财产保险的特有原则
– 补偿原则
• 含义：有损失有补偿；损失多少补偿多少。
– 代位原则
第二章 保险基本内容
• 保险市场的参与者：供给者、需求者、 中介人、监管者。
• 保险市场供求的影响因素，正相关、负 相关。
• 保险市场价格是由保险供给和保险需求 共同决定的。
• 保险市场的中介人：代理人、经纪人、 公估人。
第二章 保险基本内容
• 保险法律的调整对象
– 调整政府与保险人、保险中介人之间的关系，保 险业法；
– 基本形成独立于企业事业单位之外、资金来源多元化、保障 制度规范化、管理服务社会化的社会保障体系，使城镇劳动 者得到基本的社会保障。
第八章 保险监管
• 保险监管的必要性
– 广泛的社会性；技术要求的复杂性；保险产品的特殊性。
• 保险监管的目的
– 保护被保险人的合法权益； – 维护公平竞争的保险市场环境； – 防范和化解保险风险； – 促进保险业持续健康发展。
保险公司意外险卡式保单销售技巧及话术PPT课件
2021
Байду номын сангаас
意外卡 ——销售话术
• 1、一卡在手、爱心永久， • 给自己一份保障， • 给爱人一份安心， • 给孩子一份关爱， • 给全家一份吉祥， • 一天一份报纸钱，抵御风险保障全。
2021
卡 ——销售话术
• 2、一年只需**元就可获得最高***意外保障，其中意外门 诊和住院***元，伤残补助***元,身价保障****元,另外住院 还有**元一天的营养补贴，如果一年平安无事公司还给予 优待.
2021
卡——销售话术
• 小到扭伤腰 • 中到被蛇咬 • 大到不得了 • 全部有报销 • 一天省下一根烟 • 幸福日子赛神仙 • 一天省下一杯酒， • 意外保障天天有； • 平时兄弟姊妹多， • 酒肉朋友讲感情； • 出了意外难时用钱伤脑筋， • 还是意外保障最贴心。 2021
意外险异议处理话术
3你的保障其实还不全面你只拥有大病保障和小病医疗如果配上意外保障你的健康保障方面就无后顾之忧了4张老板你应该为员工办理意外保障要知道员工在上班时间或在上下班路上万一发生意外你都必需承担责任
2021
销售卡式业务的理由
• 1、快速积累客户的一把利器； • 2、打开客户心门的一把钥匙； • 3、维系良好关系的一条纽带； • 4、有效拜访的一种工具； • 5、获得开发长险保单的第一手资料； • 6、开发团体保险的敲门砖； • 7、是日常生活开支的消费来源； • 8、可以和任何主险相互组合；
2021
如何向客户推荐意外险
• 1、请问你们家意外险什么时候到期？或者说我怎么没有 收到你家的意外险保费？
• 2、你买了我公司这么多的保险，那你有我公司的福利卡 吗？
• 3、你的保障其实还不全面，你只拥有大病保障和小病医 疗，如果配上意外保障你的健康保障方面就无后顾之忧了
Байду номын сангаас
意外卡 ——销售话术
• 1、一卡在手、爱心永久， • 给自己一份保障， • 给爱人一份安心， • 给孩子一份关爱， • 给全家一份吉祥， • 一天一份报纸钱，抵御风险保障全。
2021
卡 ——销售话术
• 2、一年只需**元就可获得最高***意外保障，其中意外门 诊和住院***元，伤残补助***元,身价保障****元,另外住院 还有**元一天的营养补贴，如果一年平安无事公司还给予 优待.
2021
卡——销售话术
• 小到扭伤腰 • 中到被蛇咬 • 大到不得了 • 全部有报销 • 一天省下一根烟 • 幸福日子赛神仙 • 一天省下一杯酒， • 意外保障天天有； • 平时兄弟姊妹多， • 酒肉朋友讲感情； • 出了意外难时用钱伤脑筋， • 还是意外保障最贴心。 2021
意外险异议处理话术
3你的保障其实还不全面你只拥有大病保障和小病医疗如果配上意外保障你的健康保障方面就无后顾之忧了4张老板你应该为员工办理意外保障要知道员工在上班时间或在上下班路上万一发生意外你都必需承担责任
2021
销售卡式业务的理由
• 1、快速积累客户的一把利器； • 2、打开客户心门的一把钥匙； • 3、维系良好关系的一条纽带； • 4、有效拜访的一种工具； • 5、获得开发长险保单的第一手资料； • 6、开发团体保险的敲门砖； • 7、是日常生活开支的消费来源； • 8、可以和任何主险相互组合；
2021
如何向客户推荐意外险
• 1、请问你们家意外险什么时候到期？或者说我怎么没有 收到你家的意外险保费？
• 2、你买了我公司这么多的保险，那你有我公司的福利卡 吗？
• 3、你的保障其实还不全面，你只拥有大病保障和小病医 疗，如果配上意外保障你的健康保障方面就无后顾之忧了
生命人寿保险卡单介绍共32页PPT资料
足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同；投保人故意 不履行如实告知义务的，保险人对于合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险 金的责任，并不退还保险费；投保人因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有 严重影响的，保险人对于合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任， 但应当退还保险费”。 7. 投保人投保前请仔细阅读随卡附送的服务手册，熟悉保险责任、责任免除拒保行业、拒保职 业以及职业给付系数并遵守相关投保规定。 8. 本保险卡不办理退保、加保，激活后请妥善保存，以便理赔时使用。
-5-
职业给付系数
1、本公司按照约定给付保险金时，将根据被保险人是否因职业行为导致意外伤害确定该被保险人 的职业给付系数，实际赔付保险金=约定给付保险金*职业给付系数。如有下列情形之一，本 公司认定被保险人因职业行为导致意外伤害：
（1）在工作时间和工作场所内，因工作原因导致意外伤害； （2）在工作时间外、工作场所内从事与工作有关的预备性或收尾性工作导致意外伤害； （3）因工外出期间，因工作原因导致意外伤害。 2、职业给付系数的具体比例如下： （1）如被保险人非因职业行为导致意外伤害，该被保险人的职业给付系数为100％； （2）如被保险人因职业行为导致意外伤害，且该被保险人的职业不属于《生命人寿职业代码表（
-9-
职业给付系数
1、本公司按照约定给付保险金时，将根据被保险人是否因职业行为导致意外伤害确定该被保险人 的职业给付系数，实际赔付保险金=约定给付保险金*职业给付系数。如有下列情形之一，本 公司认定被保险人因职业行为导致意外伤害：
（1）在工作时间和工作场所内，因工作原因导致意外伤害； （2）在工作时间外、工作场所内从事与工作有关的预备性或收尾性工作导致意外伤害； （3）因工外出期间，因工作原因导致意外伤害。 2、职业给付系数的具体比例如下： （1）如被保险人非因职业行为导致意外伤害，该被保险人的职业给付系数为100％； （2）如被保险人因职业行为导致意外伤害，且该被保险人的职业不属于《生命人寿职业代码表（
-5-
职业给付系数
1、本公司按照约定给付保险金时，将根据被保险人是否因职业行为导致意外伤害确定该被保险人 的职业给付系数，实际赔付保险金=约定给付保险金*职业给付系数。如有下列情形之一，本 公司认定被保险人因职业行为导致意外伤害：
（1）在工作时间和工作场所内，因工作原因导致意外伤害； （2）在工作时间外、工作场所内从事与工作有关的预备性或收尾性工作导致意外伤害； （3）因工外出期间，因工作原因导致意外伤害。 2、职业给付系数的具体比例如下： （1）如被保险人非因职业行为导致意外伤害，该被保险人的职业给付系数为100％； （2）如被保险人因职业行为导致意外伤害，且该被保险人的职业不属于《生命人寿职业代码表（
-9-
职业给付系数
1、本公司按照约定给付保险金时，将根据被保险人是否因职业行为导致意外伤害确定该被保险人 的职业给付系数，实际赔付保险金=约定给付保险金*职业给付系数。如有下列情形之一，本 公司认定被保险人因职业行为导致意外伤害：
（1）在工作时间和工作场所内，因工作原因导致意外伤害； （2）在工作时间外、工作场所内从事与工作有关的预备性或收尾性工作导致意外伤害； （3）因工外出期间，因工作原因导致意外伤害。 2、职业给付系数的具体比例如下： （1）如被保险人非因职业行为导致意外伤害，该被保险人的职业给付系数为100％； （2）如被保险人因职业行为导致意外伤害，且该被保险人的职业不属于《生命人寿职业代码表（
中国人寿保险公司大早会分享组织发展与福满一生产品宣导培训模板课件演示文档资料
回报双亲保险计划
此方案第一年存入21460元。第二年存入42920元。第三年存入64380元。第四年存入 42920 元。第五年存入21460元。另外每天花掉元连续20年 小李母利益：
1、 从第三年开始每年可以送父母3000元的礼包,五年后这个礼包会涨到 5000元左右, 随着通货膨胀,礼包也会水涨船高。
• 三。行动力强。只有行动才会有结果。行动不一 样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道， 做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会 错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要 紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的 结果出来为止。 四。要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤 斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神， 是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有 超过所得的价值，别人才会开更高的价。
• 当人们不知有其他好的方式保证以上需求时，所运用的方式仅仅是拼命赚钱， 存钱。
我公司有个极有优势的产品可 满足以上的要求，要了解一下
吗？
重点市场突破
国寿鸿鑫
鸿鑫面面观
• 鸿鑫是儿子---养老 • 鸿鑫是存折---生活费.教育金 • 鸿鑫是医疗卡---医疗 • 鸿鑫是再造生命---死亡 • 鸿鑫是“养生堂〞---残疾 • 鸿鑫是“护身符〞---财产转移 • 鸿鑫是房产---投资选择 • 鸿鑫是投资组合---投资选择
• 二.学习力强.学历代表过去,学习力掌握将来.懂 得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要 懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习 两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学， 做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度， 才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态 度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所 以成为大海，是因为它比所有的河流都低。
意外险培训讲义(PPT75张)
9
第一讲
意外险培训的必要性
3、保险条款理解不透彻，保险责任掌握不准确，经常 将意健险与责任险相混淆。 4、单证使用不规范，没有按照总公司下发的意健险单 证样本规范使用，有的还在用车险单证来代替使用。 （主险、附加险共有78个条款，各条款因为保险标的不 同或者补充的附加风险不同而开办了不同的险种，但条 款的名词理解和开办的主要指导思想变化不大，因此， 今天以大家工作中经常接触的团意险、附加意外伤害医 疗险条款进行串讲 ）
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第一讲 意外险培训的必要性
二、与其它财产险合同相比，意外险有其特殊性。是 定额保险合同，给付性保险合同，而不象其它财产险是 补偿性合同。(定额保险合同是当事人事先约定保险金 额的合同，发生保险事故时以保险金额作为给付金额。 补偿性合同是以保险标的价值确定保险金额的合同，财 产保险合同均属于补偿性合同。 三、理赔中存在着许多问题 基于意健险的大力推动和快速发展，总、分公司理赔 部门已将该险种的监控、督导、管理做为日常的一项重 点工作，总公司定期抽查赔案，每季编写意健险理赔通 报，通报各分公司理赔数据和赔案检查中发现的主要问 题。在我们的日常理赔工作中还存在很多问题：
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第二讲
保险条款解析
4、责任免除：日常工作中容易混淆的主要责任免除 （1）投保人的故意行为（有骗取保险金的可能性，容易 引发道德风险） （2）因被保险人挑衅或故意行为而导致的打斗、被袭击 或被谋杀（理解时注意：上述原因导致的打斗、被谋杀等 结果不一定立即发生，可能存在时间差，被不熟悉人员的 误伤是属于保险责任的） （3）被保险人违法、犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制 措施 （4）被保险人因药物过敏、整容手术、内外科手术或其 他医疗导致的伤害
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第二讲
意外险培训PPT课件
意外是指被保险人在事先没有预见或伤害的发生违背被保险人的主观 意愿；伤害是指被保险人的身体遭受损伤的客观事实。缺一不可。
可保利益（按法律规定谁可以给谁投保）
保险法规定的可保利益是（一）本人；（二）配偶、父母、子女； （三）有抚（扶）养、赡养关系的人；（四）因被保险人同意具有 的（企事业单位员工或关键人物）
承保出行风险的意外险
与被保险人所在的行业无关， 出行频率 基本出行地点区域 常用交通工具 投保人或被保险人情况
撕单式意外险 （一）
并非对每单业务的核保，而主要是对业务代办点 审核。核查内容包括：
1、乘客人身意外伤害保险 使用站点的承运人承运资格的合法性、承运工具
的技术完备性（适行、适航）等，对存在车、船 况较差、管理混乱的运输站点不能建立代办关系， 以从源头控制风险
保险金作为遗产继承与法定继承人为受益人有区别
遗产继承有法定继承和遗嘱继承之分；继承人有义务偿还被继承人债务，但受 益人无义务偿还；国家征税的科目不同
人身意外险的保险责任
被 保 险 人 因 意 外 受 伤（残疾） 或 死 亡 意 外 必 须 为 明 显 的、外 在 的、强 烈 的
人身意外险承保范围
死亡
残疾 1. 暂 时 性
2. 永 久 性 部（ 残疾 表）
a.身 体 局
b. 全 身
医 疗 费 用 （意 外 受 伤 引 起）
主要除外责任（一）
自 杀 （或 投 保 人 故 意 杀 害 被 保 险人）
因 酒 精、毒 品 引 致 意 外 医疗手术导致的伤残或死亡 被保险人违法、犯罪、或拒捕 分娩
职 业，3，4 类 为 高 风 险 职 业。（拒 保 职 业 包 括 军 人、治 安 人 员、消 防 员 等） 职 位：同 一 行 业 内 不 同 岗 位 有 不 同 风 险 健 康 情 况 ：（有 无 残 疾、精 神 病、高 血 压、心 脏 病、糖 尿 病 等）
可保利益（按法律规定谁可以给谁投保）
保险法规定的可保利益是（一）本人；（二）配偶、父母、子女； （三）有抚（扶）养、赡养关系的人；（四）因被保险人同意具有 的（企事业单位员工或关键人物）
承保出行风险的意外险
与被保险人所在的行业无关， 出行频率 基本出行地点区域 常用交通工具 投保人或被保险人情况
撕单式意外险 （一）
并非对每单业务的核保，而主要是对业务代办点 审核。核查内容包括：
1、乘客人身意外伤害保险 使用站点的承运人承运资格的合法性、承运工具
的技术完备性（适行、适航）等，对存在车、船 况较差、管理混乱的运输站点不能建立代办关系， 以从源头控制风险
保险金作为遗产继承与法定继承人为受益人有区别
遗产继承有法定继承和遗嘱继承之分；继承人有义务偿还被继承人债务，但受 益人无义务偿还；国家征税的科目不同
人身意外险的保险责任
被 保 险 人 因 意 外 受 伤（残疾） 或 死 亡 意 外 必 须 为 明 显 的、外 在 的、强 烈 的
人身意外险承保范围
死亡
残疾 1. 暂 时 性
2. 永 久 性 部（ 残疾 表）
a.身 体 局
b. 全 身
医 疗 费 用 （意 外 受 伤 引 起）
主要除外责任（一）
自 杀 （或 投 保 人 故 意 杀 害 被 保 险人）
因 酒 精、毒 品 引 致 意 外 医疗手术导致的伤残或死亡 被保险人违法、犯罪、或拒捕 分娩
职 业，3，4 类 为 高 风 险 职 业。（拒 保 职 业 包 括 军 人、治 安 人 员、消 防 员 等） 职 位：同 一 行 业 内 不 同 岗 位 有 不 同 风 险 健 康 情 况 ：（有 无 残 疾、精 神 病、高 血 压、心 脏 病、糖 尿 病 等）
意外险销售理念及逻辑(PPT35页)
创 业 金
房 车
子 女 教 育
60岁
养 老 金
人无远虑 必有近忧
养老 支出
70岁
医 疗 费
80岁 ……
护 理 费
年龄
让每一个客户拥有无忧人生
一生我们会有哪些担忧？
——意外问题 ——健康问题 ——养老问题 ——子女负担
绝大多数人都会面对的“三个问题一 个负担”
参考话术
让每一个客户拥有无忧人生
我们在，自然由我们对至亲 尽孝尽爱尽责；
我们不在，谁能替我们尽孝 尽爱尽责？
销售理念5：
让每一个客户拥有无忧人生
拥有保险未必能远离风险，但可以 防止意外风险演化成家庭财务危机，买 保险正是因为我们的家人在没有我们的 时候也需要受到照顾，而保险的保障额 度就是我们所承担的责任额度。
总结：
让每一个客户拥有无忧人生
• 从工作出发——
– 从工作压力 – 从工作方式—— – 从“三讲”切入——
让每一个客户拥有无忧人生
切入保险的几种方式：
从切入点不同，进行分类
• 从风险切入——
– 风险是人人都会面对的，只是大小和时间的问题
• 从责任切入——
– 我们对父母要尽孝，对爱人要尽爱，对孩子要尽责
让每一个客户拥有无忧人生
切入保险注意：
让每一个客户拥有无忧人生
• 如果希望销售痕迹不明显：不要为了切入保险，而 切入保险，在和对方的闲聊中，发现“切入点”。
• “生活保险化”，在生活中寻找切入点，每次切入 保险的场景都不完全一样，每一次的切入点都不完 全一样
• “保险生活化”，用生活化的语言
• 如果希望更直接一点：可以直接谈保险理念
中国人活的很辛苦，小的时候拼命学习，长大了拼命工作， 成家了拼命赚钱养家，退休以后还要拼命的节省！中国人的生活 如果没有预见好，规划好,可以说是一团糟糕，异常辛苦！
意外险销售逻辑训练课件(共 54张PPT)
，保障范围很广（天灾、人祸）
国寿企业家培育体系之一
产品介绍话术
我公司有个好产品很多人都在买，叫XX卡。它 每天只花点点钱，死亡要赔、残疾要赔、医疗可报 账、门诊费用也报账、住院还有补助。总的保险金 额高达上百万元，今年公司已经赔出了上亿的钱， 政府称它为“惠民”保险。
学习 专注 创我业 很成长忙，我现在只有5分钟的时间，我讲给你 听好吗？
国寿企业家培育体系之一
产品回顾—吉祥卡
投保年龄：28天—65岁 保险期间：一年 每年保费：100元/份
学习 专注 创业 成长
国寿企业家培育体系之一
保障内容
意外人身保障 意外医疗保障
学习 专注 创业 成长
产品介绍
保险金额 (年满18周岁) 意外伤害保险金额80000元 意外医疗保险金额5000元 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额70000元 驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额120000元 驾乘飞机意外伤害保险金额420000元
(未满18周岁) 意外伤害保险金额60000元 意外医疗保险金额5000元 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额40000元 驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额40000元 驾乘飞机意外伤害保险金额420000元
国寿企业家培育体系之一
课程大纲
学习 专注 创业 成长
国寿企业家培育体系之一
意外险销售三步曲
意外医疗费用——医就报
意外住院津贴——治就补
学习 专注 创业 成长
国寿企业家培育体系之一
销售卡单对我们的好处
意外卡单最具寿险的功能和意义的体现，是我们 对客户关爱的表达，客户会感激我们
卡单人人买得起，销售成功率高，易建立信心
卡单是敲门砖 卡单是桥梁 卡单是媒介
卡单销售是积累客户的最好工具
国寿企业家培育体系之一
产品介绍话术
我公司有个好产品很多人都在买，叫XX卡。它 每天只花点点钱，死亡要赔、残疾要赔、医疗可报 账、门诊费用也报账、住院还有补助。总的保险金 额高达上百万元，今年公司已经赔出了上亿的钱， 政府称它为“惠民”保险。
学习 专注 创我业 很成长忙，我现在只有5分钟的时间，我讲给你 听好吗？
国寿企业家培育体系之一
产品回顾—吉祥卡
投保年龄：28天—65岁 保险期间：一年 每年保费：100元/份
学习 专注 创业 成长
国寿企业家培育体系之一
保障内容
意外人身保障 意外医疗保障
学习 专注 创业 成长
产品介绍
保险金额 (年满18周岁) 意外伤害保险金额80000元 意外医疗保险金额5000元 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额70000元 驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额120000元 驾乘飞机意外伤害保险金额420000元
(未满18周岁) 意外伤害保险金额60000元 意外医疗保险金额5000元 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额40000元 驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额40000元 驾乘飞机意外伤害保险金额420000元
国寿企业家培育体系之一
课程大纲
学习 专注 创业 成长
国寿企业家培育体系之一
意外险销售三步曲
意外医疗费用——医就报
意外住院津贴——治就补
学习 专注 创业 成长
国寿企业家培育体系之一
销售卡单对我们的好处
意外卡单最具寿险的功能和意义的体现，是我们 对客户关爱的表达，客户会感激我们
卡单人人买得起，销售成功率高，易建立信心
卡单是敲门砖 卡单是桥梁 卡单是媒介
卡单销售是积累客户的最好工具
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每个交叉专员每天登记好卡单的号段、数量，周末、 月末做汇总。
提醒业务员告诉客户激活卡单时要认真仔细，尤其是幸福 家庭卡一定要看好是否有连带被保险人，激活后再重新查 询是否激活成功。
结束语：
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2011年对生命团险 必定是极具挑战的一年，既然已明确目标，别无选择，唯有全 力以赴，团结一致。向目标奋进，乘风破浪会有时，势看内蒙 创佳绩！
5、与个险和银代的分红产品捆绑销售，体现保险的真谛 举例：王幸福先生30岁，职业：小超市老板，购买了生命富贵全能 年金保险，保额1万 ；年缴保费2880元；缴费10年。同时又花150元 购买了1张幸福家庭卡。半年后因意外导致小腿骨折住院治疗，住院30天 共计医疗费6500元（费用在报销范围之内）。 • 生命保险公司理赔情况如下： （1）意外医疗费用补偿金： （6500—100）X80%=5120元 （2）意外住院每日补偿保险金： 100元X30天=3000元
立标杆，设榜样 制定月度及每周行事历 交叉专员与代理人密切合作
目录
一、如何让代理人深刻认同卡单的卖点 二、二推、动2代01理1人年销工售作卡目单标的好方法 三、严格把控，降低风险 四、销售卡单要注意的细节
三、严格把控，降低风险
要求每个被保险人必ຫໍສະໝຸດ 交来身份证复印件，并在上面 注明职业类别等信息，高风险的职业人一律不允许购 买卡单
目录
一、 如何让代理人深刻认同卡单的卖点 二、二推、动20代1理1年人工销作售目卡标单的好方法 三、 严格把控，降低风险 四、三销、售2卡01单1年要工注作意要的求细节
四、卡单销售流程中要注意的细节管理
所有的卡单有专人统一领取，统一发放。记好领卡台帐 每个号段责任到人。
选出交叉专员小组长，统一收费，记账汇总后到财务交 费领卡。
如何销售卡单
2020/8/16
目录
一、如何让代理人深刻认同卡单的卖点 二、推二动、代理人销售卡单的好方法 三、严格把控，降低风险 四、四销、、售卡单要注意的细节
一、如何让代理人深刻认同卡单的卖点
1、是代理人拜访客户的敲门砖，是约见客户的理由： 通过对已购买卡单客户的服务，进一步挖掘客户的需求，更好的为 客户做理财规划。
6、给自己一个卖卡的理由——报销生活费用，如打车费、电话费、餐 补费等
目录
一、如何让代理人深刻认同卡单的卖点 二二、、推2动01代1理年人工销作售目卡标单的好方法 三、严格把控，降低风险 四、销售卡单要注意的细节
二、推动代理人销售卡单的好方法
五个销售卡单的时机 1.送保单签回执时 2.为客户做保全业务时 3.送分红报告单时 4.为客户作理赔时 5.产说会
2、人的一生有四张保单（意外险、寿险、重大疾病险、养老险）必不 可少，而意外险排在首位。
3、费率低，保障高，性价比优，是其他任何一个险种都无法比拟的。 例如幸福家庭卡每天不到一元钱（0.82元）就可获得20万—100万 保额的意外保障
4、补充社会医疗保险，保障全面
目前我国社会医疗保险条例明确规定：交通事故、意外 事故、医疗事故等由他人负责，其就医所发生的医疗费 用，医疗保险金不予支付。也就是说对于交通事故所造 成的医疗费用，社会医保一般是不报销的。同时，在非 工作期间所造成的意外伤害也不在医保报销范围之内； 而意外险能全面报销意外医疗费用。
走过的路，也许充满荆棘. 走过来，我收获成长； 未来的路，也许铺满鲜花. 看过去，我收获喜悦； 脚下的路，也许看不到头. 走上去，我收获价值。
谢 谢！
提醒业务员告诉客户激活卡单时要认真仔细，尤其是幸福 家庭卡一定要看好是否有连带被保险人，激活后再重新查 询是否激活成功。
结束语：
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2011年对生命团险 必定是极具挑战的一年，既然已明确目标，别无选择，唯有全 力以赴，团结一致。向目标奋进，乘风破浪会有时，势看内蒙 创佳绩！
5、与个险和银代的分红产品捆绑销售，体现保险的真谛 举例：王幸福先生30岁，职业：小超市老板，购买了生命富贵全能 年金保险，保额1万 ；年缴保费2880元；缴费10年。同时又花150元 购买了1张幸福家庭卡。半年后因意外导致小腿骨折住院治疗，住院30天 共计医疗费6500元（费用在报销范围之内）。 • 生命保险公司理赔情况如下： （1）意外医疗费用补偿金： （6500—100）X80%=5120元 （2）意外住院每日补偿保险金： 100元X30天=3000元
立标杆，设榜样 制定月度及每周行事历 交叉专员与代理人密切合作
目录
一、如何让代理人深刻认同卡单的卖点 二、二推、动2代01理1人年销工售作卡目单标的好方法 三、严格把控，降低风险 四、销售卡单要注意的细节
三、严格把控，降低风险
要求每个被保险人必ຫໍສະໝຸດ 交来身份证复印件，并在上面 注明职业类别等信息，高风险的职业人一律不允许购 买卡单
目录
一、 如何让代理人深刻认同卡单的卖点 二、二推、动20代1理1年人工销作售目卡标单的好方法 三、 严格把控，降低风险 四、三销、售2卡01单1年要工注作意要的求细节
四、卡单销售流程中要注意的细节管理
所有的卡单有专人统一领取，统一发放。记好领卡台帐 每个号段责任到人。
选出交叉专员小组长，统一收费，记账汇总后到财务交 费领卡。
如何销售卡单
2020/8/16
目录
一、如何让代理人深刻认同卡单的卖点 二、推二动、代理人销售卡单的好方法 三、严格把控，降低风险 四、四销、、售卡单要注意的细节
一、如何让代理人深刻认同卡单的卖点
1、是代理人拜访客户的敲门砖，是约见客户的理由： 通过对已购买卡单客户的服务，进一步挖掘客户的需求，更好的为 客户做理财规划。
6、给自己一个卖卡的理由——报销生活费用，如打车费、电话费、餐 补费等
目录
一、如何让代理人深刻认同卡单的卖点 二二、、推2动01代1理年人工销作售目卡标单的好方法 三、严格把控，降低风险 四、销售卡单要注意的细节
二、推动代理人销售卡单的好方法
五个销售卡单的时机 1.送保单签回执时 2.为客户做保全业务时 3.送分红报告单时 4.为客户作理赔时 5.产说会
2、人的一生有四张保单（意外险、寿险、重大疾病险、养老险）必不 可少，而意外险排在首位。
3、费率低，保障高，性价比优，是其他任何一个险种都无法比拟的。 例如幸福家庭卡每天不到一元钱（0.82元）就可获得20万—100万 保额的意外保障
4、补充社会医疗保险，保障全面
目前我国社会医疗保险条例明确规定：交通事故、意外 事故、医疗事故等由他人负责，其就医所发生的医疗费 用，医疗保险金不予支付。也就是说对于交通事故所造 成的医疗费用，社会医保一般是不报销的。同时，在非 工作期间所造成的意外伤害也不在医保报销范围之内； 而意外险能全面报销意外医疗费用。
走过的路，也许充满荆棘. 走过来，我收获成长； 未来的路，也许铺满鲜花. 看过去，我收获喜悦； 脚下的路，也许看不到头. 走上去，我收获价值。
谢 谢！