销售冠军经验分享会PPT
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销售经验交流、分享(ppt 36张)
（5） 拜访情况记录，帮助下次拜访加深印象。
重点：有计划的拜访会事半功倍
观察
观察客户库存，有利于从库存情况看出客户经营情况；
观察
轮胎陈列 经营品牌
启示
客户习惯 经营定位 客户类型 流转速度
轮胎类别
卫生程度
记录
工具、笔记本。俗话说，好记性不如烂笔头，养成此习惯，有助于对客户经营品牌变化
情况，流转速度进行辨别；
10、机会成交法
是指通过及时向客户提示最后成交机会，而促使客户立即购买产品的成 交方法。在销售成交阶段，可以利用的成交机会有：价格优惠，组合商 品数量，各种促销手段等。使用机会成交法可以向客户施加压力，增强 成交的说服力和感染力。
客户销售优先排序
有实际需求、有购买能 力、有决策能力；
无实际需求、有购买能 力、有决策能力
记录
经营品牌 轮胎类别
启示
品牌变化情况 终端类型 流转速度
卫生程度
通过此记录，了解、掌握客户经营品牌变化情况，规格变化情况，有利于掌握 客户需求，加深客户经营情况；
销售、快速成交
销售达成
1、通过拜访，了解需求，达成销售； 2、通过电话跟踪，达成销售 3、模糊达成法
快速成交
1、请求成交法，也叫直接发问法。
9、优惠成交法
是销售人员利用客户的求利心理，通过为客户提供优惠条件吸引客户购买 推销品的成交方法。它是遵循留有余地的策略来开展销售成交工作的，在 销售成交难于达成的情况下，及时推出各种优惠条件便于解除销售成交的 困境。 优点 1．优惠成交法是企业销售竞争的一种手段，是吸引大客户、扩大产品影响的 好办法。 2．使用优惠成交法可以较快结束销售并达成交易协定，可以在短时间内销售 一些不容易销售的产品以加快资金回笼。 3．优惠成交法能创造良好的成交气氛，可以促成大量交易。 4．采用优惠成交法，使客户感觉得到了实惠，增强了客户的购买欲望，同时 融洽了买卖双方的人际关系，有利于双方的长期合作。 缺点 1．优惠成交法在价格条件上给予客户优惠，减少了企业销售收入。 2．优惠成交法影响销售人员和所推销产品的市场定位。 3．优惠成交法容易给客户造成优惠合理定势，为以后的销售带来消极影响。 4．优惠成交法既可以产生积极的成交心理效应，又可能产生消极的心理效应 ，如果销售人员滥用优惠成交法，会使客户对所推销产品的质量产生怀疑，从 而拒绝购买。
成功的销售技巧分享PPT(共48页)
潜意识的力量是意识的3万倍 。
自我形象储存在你的潜意识中，对你的行为起到 自动控制和调节的作用，调节的结果就是是你 的行为象你；
自我形象是人的自动驾驶系统；他会不由自主的 左右我们的行为和心情，当你的行为不想你心 目中的你时，你会恐惧、惭愧、内疚，当你处 于不符合你的自我形象的场合时，你会紧张不 适继而选择逃避！
知己知彼，百战不殆！
产品与消费者的关系
顾客为什么会购买这类产品？
基本动机——产品带给消费者的核心利益 由于某种需要和希望，驱使准客户去选择某种产品或服务类型的动 机，基本动机决定了顾客要不要这一类产品；
为什么会购买你的产品？
选择性动机——相比较而产生的价值感 决定或影响顾客选中某个具体产品或品牌而不是 其他的原因，决定买谁的；
三、态度和努力程度
一个人之所以会成功，是因为他锁定了一个目标， 不但明确、不更改，而且还持续不断的瞄准它，竭尽全 力的前进。
所有的成就源自对工作的态度！
自我管理技巧 人际沟通技巧 专业技术知识
人际沟通技巧
人际沟通的过程就是销售自我的过程。 销售自我：就是让别人接受你，喜欢你，乐意帮助你，
就是赢得别人的好感和友谊。 别人喜欢你、接受你、并支持你，是因为：
解决生活和工作中的问题； 5. 环游各地：可以了解各地的风土人情； 6. 挑战性：能促使自己不断的成长； 7. 可以学习人最重要的技能，最有机会成就辉煌的人生；
我只是在做我喜欢做的事情，
只不过有人愿意为此而付钱！
成功销售三角：
自我管理技巧
人际沟通技巧
专业知识
专业知识或技巧：营销学基本知识 您所在行业的专业知识或技巧
可以使你集中精力于目标 知道会面何时应该结束 有成就感、增加自信 制订拜访目标的原则 目标合理、清晰、可衡量 有替代目标
自我形象储存在你的潜意识中，对你的行为起到 自动控制和调节的作用，调节的结果就是是你 的行为象你；
自我形象是人的自动驾驶系统；他会不由自主的 左右我们的行为和心情，当你的行为不想你心 目中的你时，你会恐惧、惭愧、内疚，当你处 于不符合你的自我形象的场合时，你会紧张不 适继而选择逃避！
知己知彼，百战不殆！
产品与消费者的关系
顾客为什么会购买这类产品？
基本动机——产品带给消费者的核心利益 由于某种需要和希望，驱使准客户去选择某种产品或服务类型的动 机，基本动机决定了顾客要不要这一类产品；
为什么会购买你的产品？
选择性动机——相比较而产生的价值感 决定或影响顾客选中某个具体产品或品牌而不是 其他的原因，决定买谁的；
三、态度和努力程度
一个人之所以会成功，是因为他锁定了一个目标， 不但明确、不更改，而且还持续不断的瞄准它，竭尽全 力的前进。
所有的成就源自对工作的态度！
自我管理技巧 人际沟通技巧 专业技术知识
人际沟通技巧
人际沟通的过程就是销售自我的过程。 销售自我：就是让别人接受你，喜欢你，乐意帮助你，
就是赢得别人的好感和友谊。 别人喜欢你、接受你、并支持你，是因为：
解决生活和工作中的问题； 5. 环游各地：可以了解各地的风土人情； 6. 挑战性：能促使自己不断的成长； 7. 可以学习人最重要的技能，最有机会成就辉煌的人生；
我只是在做我喜欢做的事情，
只不过有人愿意为此而付钱！
成功销售三角：
自我管理技巧
人际沟通技巧
专业知识
专业知识或技巧：营销学基本知识 您所在行业的专业知识或技巧
可以使你集中精力于目标 知道会面何时应该结束 有成就感、增加自信 制订拜访目标的原则 目标合理、清晰、可衡量 有替代目标
销售工作经验总结分享演讲PPT
业绩完成情况
在此录入上述图表的描述说明，在此 录入上述图表的描述说明，在此录入 上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明。
计划完成情况
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100
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85
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添加标题
在此录入上述图表的描述说 明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表 的描述说明。
添加标题
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16
添加标题
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合描述说明。
点击添加标题 Add Your Title
输入标签
68%
2014
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58%
输入标签
72%
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70%
输入标签
67%
输入标签
39%
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综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
2020
CONC
目录
1
前阶段工作回顾
2 取得的成绩及经验
3 不足之处及原因分析
4 当前形势分析
5 下一步工作计划
不同吧！浮躁与沉静。星月相照，何处凭栏相望；沉影于水，抬头却望您缓缓而至。月下，夜下， 灯光下，是谁在翘首以盼。我不拒绝等待，不拒绝静守。我不能这样做作文600字 去年暑假，妈妈帮我们约到了那些失散多年的老朋友们去黄陂玩。自从我搬离王家湾的家以后，我 就再也没有遇见过当年的王家湾的伙伴们啦，今天妈妈终于兑现了当年的承诺，又让我们见了一次 面。一大早，我们就早早的驾车到达了黄陂，一下车，我就见到了我的朋友们，当年的小孩童们早 已长大成青少年了。我们高兴的抱在了一起，叙着旧！啊！多么美丽的一幅画呀，蓝天白云，绿树 红花，百花们争奇斗艳的开放着，小鸟们在枝头上互相卖弄着自己婉转的歌喉，此时的我，好像觉 得什么都
销售经验分享总结ppt
销售经验总结
03
销售经验教训总结
客户需求洞察不足
在销售过程中，对客户的需求理 解不够深入，导致产品或服务无
法满足客户需求。
沟通技巧待提高
在与客户沟通时，有时表达不够 清晰、准确，导致客户产生误解
或不满。
竞争意识不强
在面对竞争对手时，没有充分意 识到竞争的激烈性，缺乏有效的
应对措施。
销售成功案例总结
销售过程中要保持积 极的心态，勇于面对 挑战和困难。
成功的销售需要具备 良好的沟通技巧、市 场洞察力和团队协作 能力。
分享过程中的收获和成长
通过分享经验，可以加深对销售 技巧和策略的理解，提高自己的
销售能力。
在分享过程中，可以结识更多的 同行和合作伙伴，拓展人脉资源
。
通过分享经验，可以激发团队成 员的积极性和创造力，提高团队
01
02
03
交流经验
分享各自在销售过程中的 经验和教训，促进相互学 习和借鉴
提升技能
通过总结和分享，提高销 售技能和水平，更好地满 足客户需求
促进业绩
通过分享经验，提高销售 业绩，为公司和个人创造 更多价值
02
销售经验分享
销售技巧分享
了解客户需求
在销售过程中，要深入了 解客户的需求和痛点，以 便为客户提供更合适的产 品或解决方案。
拓展销售渠道
通过多种渠道拓展业务范围， 如线上平台、合作伙伴等，提
高市场份额和销售额。
销售经验应用实践
04
销售经验在实践中的应用
1 2 3
客户沟通技巧
通过实践，将所学的客户沟通技巧应用于实际销 售中，如倾听、提问、回应等，以更好地了解客 户需求，提高销售效果。
销售经验交流、分享课件(ppt36张)
案例： 一位女士在挑选商品时，如果对某件商品较中意，但却犹豫不决，营业 员可适时说一句：“要不征求一下您先生的意见再决定。”这位女士一般会 回答：“这事不用和他商量。”从而立即做出购买决定。
注意事项： 1.要把准客户的心理 2.不要伤害客户的自尊 3.要注意态度自然
7、小点成交法
小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。是销售人 员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。 小点成交法的优点 可以减轻客户成交的心里压力，还有利于销售人员主动地尝试成交。保 留一定的成交余地，有利于销售人员合理地利用各种成交信号有效地促 成交易。即在顾客犹豫不决时不直接提出成交，避免在顾客心里造成压 力，而是通过一系列的试探性的提问，逐步消除顾客心中的疑惑，从而 帮助顾客决策。
销售经验交流、分享
佳和事业部 王宾
Contents
认知
01
目
录
售前
02
售后
03
认知
行业认知
1、市场容量、需求、行业动态 2、公司经营品牌、零售终端、市场行情
产品认知
1、自身产品认识； 2、市场竞品了解； 3、优略势；
寻找客户
1.找寻潜在客户是一种习惯，重在用心和坚持； 市场是最大的教室，学、校别人找客户的方法； （1）向竞争对手学习 （2）向供应商、代理商学习 （3）向公司内顶尖销售学习 （4）向行业内销售冠军学习 （5）向著名销售精英学习 （6）从客户那里学习
优点： 1、快速地促成交易； 2、充分地利用了各种的成交机会； 3、可以节省销售的时间，提高工作效率； 4、可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神
缺点： 1、可能破坏推销气氛； 2、可能使推销员失去控制权； 3、可能引起客户的反感；
注意事项： 1.要把准客户的心理 2.不要伤害客户的自尊 3.要注意态度自然
7、小点成交法
小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。是销售人 员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。 小点成交法的优点 可以减轻客户成交的心里压力，还有利于销售人员主动地尝试成交。保 留一定的成交余地，有利于销售人员合理地利用各种成交信号有效地促 成交易。即在顾客犹豫不决时不直接提出成交，避免在顾客心里造成压 力，而是通过一系列的试探性的提问，逐步消除顾客心中的疑惑，从而 帮助顾客决策。
销售经验交流、分享
佳和事业部 王宾
Contents
认知
01
目
录
售前
02
售后
03
认知
行业认知
1、市场容量、需求、行业动态 2、公司经营品牌、零售终端、市场行情
产品认知
1、自身产品认识； 2、市场竞品了解； 3、优略势；
寻找客户
1.找寻潜在客户是一种习惯，重在用心和坚持； 市场是最大的教室，学、校别人找客户的方法； （1）向竞争对手学习 （2）向供应商、代理商学习 （3）向公司内顶尖销售学习 （4）向行业内销售冠军学习 （5）向著名销售精英学习 （6）从客户那里学习
优点： 1、快速地促成交易； 2、充分地利用了各种的成交机会； 3、可以节省销售的时间，提高工作效率； 4、可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神
缺点： 1、可能破坏推销气氛； 2、可能使推销员失去控制权； 3、可能引起客户的反感；
销售冠军年度工作总结PPT
策略。
拓展销售渠道
03
积极开拓线上和线下销售渠道，提高产品覆盖面和市场占有率
。
加强团队协作与培训
建立高效沟通机制
定期组织团队会议，分享销售经验和市场信息，促进团队成员之 间的交流与合作。
制定明确的销售目标与计划
为团队成员设定明确的销售目标，制定可执行的销售计划，确保销 售目标的达成。
提供专业培训与支持
渠道拓展
积极开拓线上线下销售渠道， 提高产品覆盖面和市场份额。
团队协作与执行力
高效沟通机制
建立定期团队会议和分享机制，促进信息流 通，确保团队成员目标一致。
目标管理与追踪
设定明确的销售目标，定期追踪进度，及时 调整策略，确保目标实现。
合理分工与协作
根据团队成员特长进行合理分工，鼓励跨部 门协作，提高工作效率。
竞争对手压力分析
竞品优势
竞争对手的产品性能、价格、服务等方面具有优势，导致客户流 失。
市场份额争夺
竞争对手加大市场投入，争夺市场份额，导致销售压力增加。
营销策略
竞争对手的营销策略更具吸引力，导致客户关注度降低。
内部团队协作问题
1 2
沟通不畅
团队内部沟通不畅，信息传递不及时，影响工作 效率。
分工不明确
针对团队成员的不足之处，提供专业培训课程和资源，提升团队整 体销售能力。
提高客户满意度措施
完善售后服务体系
建立健全的售后服务体系，及时解决客户问题和投诉，提高客户满 意度和忠诚度。
定期回访与维护
定期对客户进行回访，了解产品使用情况和客户需求，提供个性化 服务方案。
优化产品体验
收集客户反馈意见，持续改进产品功能和性能，提升客户对产品的满 意度。
如何成为销售冠军(PPT 49张)
基辛格说；“可这位姑娘是罗斯切尔德伯爵的女儿（罗斯切
尔德是欧洲最有名望的银行家）。” 老农说：“嗯，如果
是这样的话………”
基辛格做媒
基辛格找到罗斯切尔德伯爵说：“我为你女儿找了一个万里挑一的 好丈夫。”
罗斯切尔德伯爵忙婉拒到：“可我女儿太年轻。” 基辛格说：“ 可这位小伙子是世界银行的副行长。” “恩……如果是这样的话 ……” 基辛格又找到世界银行行长，道：“我给你找了位副行长。” “ 可是我们现在不需要增加一位副行长” 基辛格：“可你知道吗， 他是罗斯切尔德伯爵的女婿。”
灵活运用营销技巧
好的销售技巧是让顾客从被动付钱到主动付钱， 好的销售技巧是平衡顾客满意度和经济效益的 方法。
销售人员的角色演变
售货员 推销员
导购员
促销员 销售顾问
销售顾问的基本素质
1、职业化形象
销售顾问售顾问的基本素质
3、超强沟通
销售顾问的基本素质
4、热情服务
“购买心理的7个阶段”
“销售过程的5个阶段”
以及“销售员的任务”
销售过程 购买心理
过程中销售员的任务
（第1阶段） “留意”
（第2阶段） “感到兴趣” （第3阶段） “联想” （第4阶段） “产生欲望” （第5阶段） “比较” （第6阶段） “信任” （第7阶段） “决定”
（第1阶段） 等待机会
（第2阶段） 接近 （第3阶段） 说明商品
不同类型顾客的接待技巧
不同“购买意向” 顾客的接待技巧
不同“性格倾向” 顾客的接待技巧
不同年龄顾客 的接待技巧
有既定购买目的的顾客
特征：一般进店后目光集中，脚步轻快，直奔某个款，指 名要购买某个系列，购买目标明确，购买之前也许是了解 过产品，也许是使用过产品，或者是别人介绍来购买。
如何成为销售冠军(PPT 49页)
灵活运用营销技巧
好的销售技巧是让顾客从被动付钱到主动付钱， 好的销售技巧是平衡顾客满意度和经济效益的 方法。
销售人员的角色演变
售货员 推销员 导购员 促销员 销售顾问
销售顾问的基本素质
1、职业化形象
销售顾问的基本素质
2、娴熟的专业知识
销售顾问的基本素质
3、超强沟通
销售顾问的基本素质
4、热情服务
了解商品行情的顾客
特征：进店后很悠闲，神情自如，随便环视，也不急于提出购 买要求
接待技巧：对这类顾客，应让其在轻松自由的气氛下随意浏览， 不能用眼睛老盯着他，一面使顾客产生紧张戒备心理，也不能 过早地与其接触，以免惊扰他，只有在顾客表露出中意或发生 兴趣时再主动热情地介绍和推荐适合产品。
下不了决心的顾客
如何成为
统计调查显示：
28%的顾客是计划性购买即购买前主意已定； 72%的顾客是随意性购买即受现场导购的影响.
故事一
基辛格做媒
基辛格堪称世界上第一谈判大师。一次基辛格主动为一个穷 老农民的儿子做媒，想试试自己的折中之技。
他对老农说：“我已经为你儿子物色了一位最好的儿媳。” 老农回答“我从来不干涉我儿子的事。”
让我们 携手共 进，开 创众泰 美好的 明天！
作慢，喜欢问长问短，对销售人员的态度极其敏感。
接待技巧：对于这样的老年顾客来说首先要很热情，介绍实惠 好用的产品。介绍当中可以询问一下家庭状况，聊聊家常话会 叫他们感觉很亲切的的。强调售后服务，解决他们的顾虑。
中年顾客
特征：大多属于理智型购买，购买比较自信， 喜欢购买已证明有价值的新产品。
接待技巧：这样年龄的顾客一般收入都比较稳定， 高收入的人会注重品牌档次。一般追求的是安全， 健康，品质和价格。所以只要明确好主推款型认真 介绍就可以了。
如何成为销售冠军(PPT 68张)
如果准客户喜欢你 并且相信你
依赖你
信任你的为人 那么他们就有可能 从你这里买东西 ------杰弗里.吉特默
十九：客户拒绝解决方式:
1:同意立场
2:反问对方
3:有效分析
4:重述价值 5:有效缔结
客户抱怨歌
你说过有空来看我 一等就是一年多 三百六十五个日子不联络 你心里根本 没有我 早忘记当初的承诺 我没忘记你 你忘记我 连名字你都说错 证明你一切都是在骗 我 把我的钞票还给我 把我的钞票还给我
8：发现机遇
（发生在销售中的任何问题都要保持积极的
态度） 问题：自我的调节能力如何呢？
9：善加运用机遇 （有冒险精神） 问题：你能抓住机遇吗？ 10：承担责任 （不要出现内耗）
问题：对自己的行为是逃避还是负责呢？
11：采取行动 （思想的巨人，行动的矮子） 问题：你是一个言行一致的人吗？
二十：如何激发个人的创造力
1:大脑 2:态度 3:观察的习惯 4:收集想法的习惯 5:你的自信 6:一种支持的环境 7:有创造力的环境 8:有创造力的良师益友 9:研究创造力
10:研究你所从事的行业中的创造力的历史
11:使用创造力模型 12:敢于冒风险 13:目睹你的创造力成真 14:到他人的取笑
2：没有约到客户 3：没有达成成交 4：没有完成销售任务 5：没有排上名次 6：面临淘汰赛
六：失败的典型反应
1：诅咒失败
2：否认失败 3：避而不提失败的事儿 4：为失败找借口 5：转移责任 6：放弃
七：避免放弃的方法
1：把失败看做是事情的失败，而不是做人的
销售经验分享总结ppt模板
提高销售能力：通过对竞争对手的研究和分析，可以不断提高自己的销售技能和 能力。
调整产品或服务定位：根据竞争对手的产品定位和市场需求，调整自己的产品或 服务定位，满足客户需求并提高市场竞争力。
03
客户关系维护和管理
建立良好的客户关系
了解客户需求： 深入了解客户 的需求和偏好， 以便提供个性 化的解决方案。
不断改进和提高：根据客户的反馈和需求变化，不断改进和提高销 售方案和服务质量，以满足客户的期望和需求
建立客户档案和信息管理机制
定义与目的：建立客户档案和信息管理机制是企业与客户关系维护和管理的重要手段，旨在提高客户满意度和忠诚度，促进业务发展。 客户信息收集与整理：收集客户的基本信息、偏好、需求等，并按照统一的标准进行整理，方便查询和使用。 客户信息更新与维护：及时更新客户信息，确保信息的准确性和时效性，同时对敏感信息进行保密管理。 客户沟通与联系：通过建立有效的沟通渠道，保持与客户的联系，及时了解客户需求变化，提高客户满意度。 数据分析与利用：对客户数据进行深入分析，发现客户需求和行为模式，为产品研发、营销策略等提供支持。
积极态度：对销售工作保持积极的态度，不轻易放弃，不断尝试并持续努力
自我激励：学会自我激励，在遇到挫折时能够鼓励自己并保持信心 不断学习和提升：不断学习销售技巧和方法，提升自己的销售能力，从而增强自 信心
学会坚持和耐心
面对困难不轻易放弃：销售过程 中会遇到各种困难和挫折，学会 坚持，不轻易放弃，才能获得成 功。
掌握产品特点和优势
熟悉产品性能：了解产品的性能特点，为推荐给客户打下基础。 发掘产品亮点：深入挖掘产品的独特优势，与竞争对手区分开。 掌握产品受众：了解产品的适用人群，为推荐和营销提供方向。 做好产品对比：掌握同类产品的优缺点，更好地展示产品优势。
调整产品或服务定位：根据竞争对手的产品定位和市场需求，调整自己的产品或 服务定位，满足客户需求并提高市场竞争力。
03
客户关系维护和管理
建立良好的客户关系
了解客户需求： 深入了解客户 的需求和偏好， 以便提供个性 化的解决方案。
不断改进和提高：根据客户的反馈和需求变化，不断改进和提高销 售方案和服务质量，以满足客户的期望和需求
建立客户档案和信息管理机制
定义与目的：建立客户档案和信息管理机制是企业与客户关系维护和管理的重要手段，旨在提高客户满意度和忠诚度，促进业务发展。 客户信息收集与整理：收集客户的基本信息、偏好、需求等，并按照统一的标准进行整理，方便查询和使用。 客户信息更新与维护：及时更新客户信息，确保信息的准确性和时效性，同时对敏感信息进行保密管理。 客户沟通与联系：通过建立有效的沟通渠道，保持与客户的联系，及时了解客户需求变化，提高客户满意度。 数据分析与利用：对客户数据进行深入分析，发现客户需求和行为模式，为产品研发、营销策略等提供支持。
积极态度：对销售工作保持积极的态度，不轻易放弃，不断尝试并持续努力
自我激励：学会自我激励，在遇到挫折时能够鼓励自己并保持信心 不断学习和提升：不断学习销售技巧和方法，提升自己的销售能力，从而增强自 信心
学会坚持和耐心
面对困难不轻易放弃：销售过程 中会遇到各种困难和挫折，学会 坚持，不轻易放弃，才能获得成 功。
掌握产品特点和优势
熟悉产品性能：了解产品的性能特点，为推荐给客户打下基础。 发掘产品亮点：深入挖掘产品的独特优势，与竞争对手区分开。 掌握产品受众：了解产品的适用人群，为推荐和营销提供方向。 做好产品对比：掌握同类产品的优缺点，更好地展示产品优势。
如何成为一个成功的销售冠军《销售技巧》ppt课件
16
十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。 1、 成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。 2、 更强烈的动机（今年！！本月！！！） 3、 动机举例：①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④为企业提供更好的培训……
十三、说服任何人的二个方法：
1、给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），
8、 销售冠军：重信用，守承诺。
9、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。
10、 销售冠军没有借口。
11、 销售冠军绝对不低估竞争对手。
12、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
13、 不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
5
14、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。 1、 人要自信，但不能自大。 2、 亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。 3、 坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 4、 自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？
13
二十一、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切……）： 1、 当总统 2、 成功创办持续成长的企业 3、 办一所自由思想的大学 4、 研究哲学 5、 创作优秀的绘画 6、 写诗歌 7、 写一本教人们如何沟通的书籍 8、 儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年 9、 夫妻恩爱和睦。 为此我愿意： 1、 每天要锻练身体10分钟以上 ，不贪食，不讲究饮食 ，晚睡早起 ，生活简朴 2、 绝不贪污受贿 ，不乱搞两性关系 3、 忍辱 4、 不责备妻子 ，不顶撞父母 ，平等看待每一个人 ，每天用更多时间与家人相 处 5、 每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景 6、 每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生 7、 绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通 8、 每天看10分钟以上的书
十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。 1、 成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。 2、 更强烈的动机（今年！！本月！！！） 3、 动机举例：①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④为企业提供更好的培训……
十三、说服任何人的二个方法：
1、给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），
8、 销售冠军：重信用，守承诺。
9、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。
10、 销售冠军没有借口。
11、 销售冠军绝对不低估竞争对手。
12、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
13、 不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
5
14、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。 1、 人要自信，但不能自大。 2、 亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。 3、 坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 4、 自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？
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二十一、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切……）： 1、 当总统 2、 成功创办持续成长的企业 3、 办一所自由思想的大学 4、 研究哲学 5、 创作优秀的绘画 6、 写诗歌 7、 写一本教人们如何沟通的书籍 8、 儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年 9、 夫妻恩爱和睦。 为此我愿意： 1、 每天要锻练身体10分钟以上 ，不贪食，不讲究饮食 ，晚睡早起 ，生活简朴 2、 绝不贪污受贿 ，不乱搞两性关系 3、 忍辱 4、 不责备妻子 ，不顶撞父母 ，平等看待每一个人 ，每天用更多时间与家人相 处 5、 每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景 6、 每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生 7、 绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通 8、 每天看10分钟以上的书
销售经验分享总结ppt
销售经验分享总结
汇报人：XXX 20XX-XX-XX
目录
• 引言 • 客户关系建立与维护 • 产品展示与讲解技巧 • 谈判技巧与策略运用 • 合同签订及后续服务跟进 • 个人能力提升与团队协作 • 总结与展望
01
引言
Chapter
目的和背景
提升销售业绩
通过分享成功的销售经验和方法 ，帮助销售团队提升业绩，实现
寻找潜在客户
01
02
03
市场调研
通过市场调研了解目标客 户的需求、行业趋势和竞 争对手情况。
多渠道拓展
利用社交媒体、行业展会 、专业论坛等多种渠道寻 找潜在客户。
数据筛选
通过数据分析工具对潜在 客户进行筛选，提高客户 质量。
建立信任关系
专业形象
保持专业形象，包括仪表 、言谈举止和专业知识等 方面。
Chapter
不断学习新知识，提高专业素养
持续学习行业知识
深入了解所在行业的发展趋势、市场动态和竞争态势，为销售工 作提供有力支持。
提升销售技巧
学习并掌握有效的销售技巧和方法，如需求分析、产品演示、谈判 技巧等，提高销售成功率。
拓宽知识面
广泛涉猎相关领域的知识，如市场营销、消费者行为学等，提升综 合素养和应对能力。
不断学习和提升销售技能，关 注行业动态和市场变化，以便
更好地满足客户需求。
对未来销售工作的展望和建议
拓展销售渠道
积极寻找新的销售渠道和合作伙伴， 扩大市场份额，提高品牌知名度。
利用大数据和AI技术
运用大数据和AI技术，对客户数据进 行分析和挖掘，实现精准营销和个性 化服务。
强化客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，对客 户进行细分和精细化管理，提高客户 满意度和忠诚度。
汇报人：XXX 20XX-XX-XX
目录
• 引言 • 客户关系建立与维护 • 产品展示与讲解技巧 • 谈判技巧与策略运用 • 合同签订及后续服务跟进 • 个人能力提升与团队协作 • 总结与展望
01
引言
Chapter
目的和背景
提升销售业绩
通过分享成功的销售经验和方法 ，帮助销售团队提升业绩，实现
寻找潜在客户
01
02
03
市场调研
通过市场调研了解目标客 户的需求、行业趋势和竞 争对手情况。
多渠道拓展
利用社交媒体、行业展会 、专业论坛等多种渠道寻 找潜在客户。
数据筛选
通过数据分析工具对潜在 客户进行筛选，提高客户 质量。
建立信任关系
专业形象
保持专业形象，包括仪表 、言谈举止和专业知识等 方面。
Chapter
不断学习新知识，提高专业素养
持续学习行业知识
深入了解所在行业的发展趋势、市场动态和竞争态势，为销售工 作提供有力支持。
提升销售技巧
学习并掌握有效的销售技巧和方法，如需求分析、产品演示、谈判 技巧等，提高销售成功率。
拓宽知识面
广泛涉猎相关领域的知识，如市场营销、消费者行为学等，提升综 合素养和应对能力。
不断学习和提升销售技能，关 注行业动态和市场变化，以便
更好地满足客户需求。
对未来销售工作的展望和建议
拓展销售渠道
积极寻找新的销售渠道和合作伙伴， 扩大市场份额，提高品牌知名度。
利用大数据和AI技术
运用大数据和AI技术，对客户数据进 行分析和挖掘，实现精准营销和个性 化服务。
强化客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，对客 户进行细分和精细化管理，提高客户 满意度和忠诚度。
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PA2R.5T 02/取得的成绩与经验
取得成绩
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PART 02/主要工作成果
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PART TWO.
工作成果展示
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……
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9
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20
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68
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PART 01/每月工作汇总
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6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
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市场占有不断提高
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部门管理逐渐完善
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PART 01/年度工作明细
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工作总结
适合营销策划、总结计划、品牌宣传、发布会、商业计划书等
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PART 01/年度工作概述
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总体目标顺利达成
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企业标志Leabharlann 1 整体工作概述目录
2 工作成果展示
CONT ENT
3 工作存在不足 4 后续工作计划
PART ONE.
整体工作概述
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……
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PART 02/重点项目达成情况
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获得经验
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PART 02/重点项目展示
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PART 01/工作达标情况
85%
34% 23%
26%
63%
30%
01
02
03
04
05
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PART 01/团队建设情况
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