【销售冠军专题培训】销冠案经验分析
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在销售过程中，一定要追着客户问需求,直到有结果。知道客 户需求才能知道销售的突破点在哪里，才能在沟通过程中使客户 明白我们的产品能满足他的需求，并且给他带来便利和价值。 2008年来到兴安盟碧桂园，六年的光景，每个月的销售排行 榜上，她都稳居第一宝座。同事评价她有着极强的责任感、能够 对工作的全情投入，热情为客户服务，充分维护客户的合理利益。 兴安盟销售冠军 销售经验分享
4.营造良好的团队氛围 其实很多人觉得，销售顾问之间的关系只有竞争，但辉姐觉得，大家都是战友，你在帮助她维系客 户的时候，就树立了碧桂园的形象，只有客户满意，好口碑才能流传，只有有了好的口碑，才会有 更多的人选择这里。实际工作中，月辉也是这样做的，积极帮助同事，带教新同事，乐于助人。
销冠经验分享
巾帼不让须眉
销冠经验分享
巾帼不让须眉
女性相对男性来讲从事地产行业，付出的一定会更加多，不管是个人 精力，还是家庭生活。但我觉得，感情丰富细腻、亲切的语言沟通、高执 行力及忍耐力，是女性略为优胜的地方，这也正是越来越多的职业女性走 向事业成功的原因。 美丽、大方、亲切、热情是何姐带给同事和客户的第一印象。何姐是 在2012年加入的碧桂园，从对房地产行业一无所知到现在越了解越爱的程 度，甚至一度登上销售冠军的宝座。3年的时间，她经历了太多，正是这些 经历让她变得强大、自信而从容，也更相信在销售战场一线，女人可以跟 男人一样的强大。
销售经验分享
真正的销售只有两个步骤： 第一：用心了解对方的心愿和担忧。 第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
销冠经验分享
“不会聊天的销售永远成不了销冠”
有一次，她正蹲在样板间换鞋凳前为一老年客户套上鞋套，一面是亲 切自然的举动、一面是老熟人般的聊着家常……
东北区域销售冠军
销售经验分享
销售=聊天 7、真正的销售是充满价值感和意义感。我为我的客户找到了最适合他的好房子，并且实 现了自身的价值，就是这样一个过程。我能够一年勤奋工作几乎不休息，这也是其中最大 的精神动力。
8、 真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了 解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。 我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。 你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题——这就是无坚不摧的销 冠思维！
海城销售冠军
销售经验分享
她每天都以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作，由于没有别人经验多，她就与 别人比诚信，以自己积极的工作态度，将自己的业绩做到最好。 在做销售顾问这一年里，从一个连开间都不知道什么意思的房地产菜鸟蜕变成熟知 房地产顾问的专业人员。泽丽一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销 售和专业方面的难题和问题，都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案。并表 示感谢部门同事对她的帮助，也很感谢领导能给她展示自我的平台。 日常工作中，她向客人介绍，态度不卑不亢，充满热情。尽力去销售，但不会强迫 促成交易，不会恳求，更不会欺骗。诚实的做介绍，正是基于这种诚信的因素在，顾客反 倒更加信任她。即使现在的她，有了骄人的业绩，但是从来不会“挑”客户，即使跟进了 很久的客户不会买，也不会沮丧，反倒是认作为锻炼自己销售能力的一种途径。坚信通过 自己的努力促成每一笔成交。
2．解决客户需求是关键 房产作为普通市民的大型投资，许多人需要为此付出几十年的甚至一辈子的努力。因此购 房者在选购房产的时候，必定各种谨慎。所以，我在平时的销售过程中，首先会了解客户 的需求，根据客户的需求推荐我们公司的产品。需要注意的是，关于客户的需求的获取方 法。我一般会跟客户深入沟通，全面了解客户的消费习惯，购买能力等。在得到客户的全 面信息后，我会根据我们公司的产品给出独特的建议。 3.把客户当做朋友 辉姐是碧桂园营销人的一个代表。她可以每天工作到晚上10点；她可以做到任何休息时间 接到客户的求助电话，都耐心解答；她可以做到为一位客户下工地数十遍,只为找到一个 合适他的房源......所以，她不仅房子卖得好，而且，她用最广的人脉，帮助她的客户们 解决自己家庭、事业等各方面面对的问题！在客户心里，她的角色会是姐姐，是妹妹、是 挚友等等。
女性相对男性来讲从事地产行业，付出的一定会更加多，不管是个人 精力，还是家庭生活。但我觉得，感情丰富细腻、亲切的语言沟通、高执 行力及忍耐力，是女性略为优胜的地方，这也正是越来越多的职业女性走 向事业成功的原因。 美丽、大方、亲切、热情是何姐带给同事和客户的第一印象。何姐是 在2012年加入的碧桂园，从对房地产行业一无所知到现在越了解越爱的程 度，甚至一度登上销售冠军的宝座。3年的时间，她经历了太多，正是这些 经历让她变得强大、自信而从容，也更相信在销售战场一线，女人可以跟 男人一样的强大。
销售经验分享
5、用希望来激励自己，产生一种动机，再由这种动机推动自己去行动。 总之，对于我们销售来说，没有热情，或者只有暂时的一点点热情是不可能成功的，换 言之，销售员必须在自己的职业生涯中始终保持热情。要知道，最优秀的销售员不是技能 特别出众的销售“天才”，而是能将如火的热情保持始终的人。
销冠经验分享
柏丽湾销售冠军 销售经验分享
1.选择好的平台，成功看得见 平台能在很大程度上决定一个人的价值。同样一瓶矿泉水，放在便利店3元，而放在五星级的酒店 就能身价翻十几倍。碧桂园的品牌在东莞这边有着良好的口碑，而碧桂园营销人更是以勇不可挡 闻名当地；其次，在碧桂园我遇到了优秀的领导，他们总能在团队遇到问题时，给出正确的决策 ，平日工作中也会给出非常多的建议和方向；在这里,我处在一个温馨融洽的团队中，这些优秀的 团队成员总能给我带来激情和活力，入选我们营销团队的都是经验丰富且十分优秀的销售人员， 在平时工作中需要多多注意观察他们，取其所长补己所短。
销冠经验分享
“不会聊天的销售永远成不了销冠”
有一次，她正蹲在样板间换鞋凳前为一老年客户套上鞋套，一面是亲 切自然的举动、一面是老熟人般的聊着家常……
东北区域销售冠军
2013年，林晓凡一人劲销2.1亿，相当于沈阳一个中型项目2个月的销 售额——作为东北三省销冠大城的三年“老销冠”，晓凡最有资格去 谈谈她的杀单绝技！她说，没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的 销售！
【销售最大的敌人】
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌 人是：你的抱怨。如果你要做一个出色的销售，那么永远不要抱怨！
销冠经验分享
“热情是我最大的法宝。”
仅仅入职一年的她销售业绩却能独占鳌头，据她自己介绍热忱是 她成功的最大要素，也是唯一的要素。她说：“身为一名销售顾问 ，没有比完成一笔好交易更快乐的事情。”对待客户就像对待自己 的朋友一样，用自己的实际行动，得到客户的信任。
3、尽量与大家分享好消息，同时把不愉快的事情抛于脑后，这样可以始终保持一种阳光 心态；
4、每天都要对自己说：“我要变的热情！”并让这个自我激发性的习惯深入到内心去， 形成一种积极的心理暗示；
销冠经验分享
热情是开启销售之门的金钥匙。销售需要热情 我们置 业顾问需要满腔热情地服务顾客。
热情像太阳，能活跃气氛、温暖人心、融化顾客的冷 漠拒绝、唤起顾客的信任和好感。 海城销售冠军
1.扎实的业务知识是基础 对房源的极度熟悉；对每一个户型的优点及不足的深刻了解，对不足的地方知晓如何弥补 ；楼间距、容积量、房屋朝向等的知识了然于胸，丰富的销售经验；娴熟的销售技巧...... 她的每一句话都是经典。她用最扎实的业务知识，让每一位来访客户明晰如何实现自己的 需求，她充分的诠释了什么是一位合格的“置业顾问”。 辉姐说，基础知识的来源最重要是平日的积累和实践。专业知识来源于专业的书籍及前辈 的请教，而在平时的接待客户过程中又可以加以运用和巩固。
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“不会聊天的销售永远成不了销冠”
有一次，她正蹲在样板间换鞋凳前为一老年客户套上鞋套，一面是亲 切自然的举动、一面是老熟人般的聊着家常……
东北区域销售冠军
2013年，林晓凡一人劲销2.1亿，相当于沈阳一个中型项目2个月的销 售额——作为东北三省销冠大城的三年“老销冠”，晓凡最有资格去 谈谈她的杀单绝技！她说，没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的 销售！
销售经验分享
销售=聊天 1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方 的心愿、聊如何拿走对方的担忧。洞察很重要，要悉心的去捕捉你的客户及随行家人的情 绪，没有捷径，只有经验。
2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。我和很多客户成为了朋友，他们也 为我带来了他们的朋友……
销冠经验分享
在销售过程中，一定要追着客户问需求,直到有结果。知道客 户需求才能知道销售的突破点在哪里，才能在沟通过程中使客户 明白我们的产品能满足他的需求，并且给他带来便利和价值。 2008年来到兴安盟碧桂园，六年的光景，每个月的销售排行 榜上，她都稳居第一宝座。同事评价她有着极强的责任感、能够 对工作的全情投入，热情为客户服务，充分维护客户的合理利益。 兴安盟销售冠军 销售经验分享
“不会聊天的销售永远成不了销冠”
有一次，她正蹲在样板间换鞋凳前为一老年客户套上鞋套，一面是亲 切自然的举动、一面是老熟人般的聊着家常……
东北区域销售冠军
2013年，林晓凡一人劲销2.1亿，相当于沈阳一个中型项目2个月的销 售额——作为东北三省销冠大城的三年“老销冠”，晓凡最有资格去 谈谈她的杀单绝技！她坚信，没有卖不出去的房子，只有卖不出房子 的销售！
销售经验分享
销售=聊天 4、真正的销售不需要说服对方。试图去说服对方的，方向就已经错了，结果可想而 知…… 5、真正的销售彼此没有压力。我的压力都是来自于我自己，并不是我的团队伙伴给予的， 我也非常庆幸自己身处银河城这样一个优秀的销售团队，无形中让我有更多奋斗的力量。 6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。这一切都要归功于聊 天，不聊你如何去判断？如何去影响你的客户？
3、真正的销售是全心地为对方解决问题。绝不能有一丝推诿，技巧的前提是真诚，真诚 待人就能赢得对方的心。
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“不会聊天的销售永远成不了销冠”
有一次，她正蹲在样板间换鞋凳前为一老年客户套上鞋套，一面是亲 切自然的举动、一面是老熟人般的聊着家常……
东北区域销售冠军
2013年，林晓凡一人劲销2.1亿，相当于沈阳一个中型项目2个月的销 售额——作为东北三省销冠大城的三年“老销冠”，晓凡最有资格去 谈谈她的杀单绝技！她说，没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的 销售！
销冠面对面
2017年2月
为什么说销冠面对面？
因为在座的每一位 都有可能是销冠
没有不可能
只是你的赚钱欲望不强 只是你的上进心不强
接下来
用你的心去感受销冠的心态 用心去学习每一位销冠的技巧
一睹销冠风云
东北区域销售冠军
海城销售冠军
兴安Leabharlann Baidu销售冠军
柏丽湾销售冠军
东北区域金牌销售
洛阳项目销售冠军
销冠经验分享
2013年，林晓凡一人劲销2.1亿，相当于沈阳一个中型项目2个月的销 售额——作为东北三省销冠大城的三年“老销冠”，晓凡最有资格去 谈谈她的杀单绝技！她说，没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的 销售！
销售经验分享
【销售最大的收获】 不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是： 你生活中多了一个信任你的人！多了一个朋友，多了一道与更多的人坦诚交往的桥梁。
销冠经验分享
“热情是我最大的法宝。”
仅仅入职一年的她销售业绩却能独占鳌头，据她自己介绍热忱是 她成功的最大要素，也是唯一的要素。她说：“身为一名销售顾问 ，没有比完成一笔好交易更快乐的事情。”对待客户就像对待自己 的朋友一样，用自己的实际行动，得到客户的信任。
海城销售冠军
销售经验分享
1、深入了解与你工作和客户有关的每个问题，你了解的越多越容易激发工作的兴趣； 2、从行动上表现出热情，如非常自信的而不是畏畏缩缩地与客户握手，充满情感地与客 户交流，等等。长此以往，客户也乐于见到你；
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在销售过程中，一定要追着客户问需求,直到有结果。知道客 户需求才能知道销售的突破点在哪里，才能在沟通过程中使客户 明白我们的产品能满足他的需求，并且给他带来便利和价值。 2008年来到兴安盟碧桂园，六年的光景，每个月的销售排行 榜上，她都稳居第一宝座。同事评价她有着极强的责任感、能够 对工作的全情投入，热情为客户服务，充分维护客户的合理利益。 兴安盟销售冠军 销售经验分享
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巾帼不让须眉
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女性相对男性来讲从事地产行业，付出的一定会更加多，不管是个人 精力，还是家庭生活。但我觉得，感情丰富细腻、亲切的语言沟通、高执 行力及忍耐力，是女性略为优胜的地方，这也正是越来越多的职业女性走 向事业成功的原因。 美丽、大方、亲切、热情是何姐带给同事和客户的第一印象。何姐是 在2012年加入的碧桂园，从对房地产行业一无所知到现在越了解越爱的程 度，甚至一度登上销售冠军的宝座。3年的时间，她经历了太多，正是这些 经历让她变得强大、自信而从容，也更相信在销售战场一线，女人可以跟 男人一样的强大。
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“不会聊天的销售永远成不了销冠”
有一次，她正蹲在样板间换鞋凳前为一老年客户套上鞋套，一面是亲 切自然的举动、一面是老熟人般的聊着家常……
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2．解决客户需求是关键 房产作为普通市民的大型投资，许多人需要为此付出几十年的甚至一辈子的努力。因此购 房者在选购房产的时候，必定各种谨慎。所以，我在平时的销售过程中，首先会了解客户 的需求，根据客户的需求推荐我们公司的产品。需要注意的是，关于客户的需求的获取方 法。我一般会跟客户深入沟通，全面了解客户的消费习惯，购买能力等。在得到客户的全 面信息后，我会根据我们公司的产品给出独特的建议。 3.把客户当做朋友 辉姐是碧桂园营销人的一个代表。她可以每天工作到晚上10点；她可以做到任何休息时间 接到客户的求助电话，都耐心解答；她可以做到为一位客户下工地数十遍,只为找到一个 合适他的房源......所以，她不仅房子卖得好，而且，她用最广的人脉，帮助她的客户们 解决自己家庭、事业等各方面面对的问题！在客户心里，她的角色会是姐姐，是妹妹、是 挚友等等。
女性相对男性来讲从事地产行业，付出的一定会更加多，不管是个人 精力，还是家庭生活。但我觉得，感情丰富细腻、亲切的语言沟通、高执 行力及忍耐力，是女性略为优胜的地方，这也正是越来越多的职业女性走 向事业成功的原因。 美丽、大方、亲切、热情是何姐带给同事和客户的第一印象。何姐是 在2012年加入的碧桂园，从对房地产行业一无所知到现在越了解越爱的程 度，甚至一度登上销售冠军的宝座。3年的时间，她经历了太多，正是这些 经历让她变得强大、自信而从容，也更相信在销售战场一线，女人可以跟 男人一样的强大。
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有一次，她正蹲在样板间换鞋凳前为一老年客户套上鞋套，一面是亲 切自然的举动、一面是老熟人般的聊着家常……
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2013年，林晓凡一人劲销2.1亿，相当于沈阳一个中型项目2个月的销 售额——作为东北三省销冠大城的三年“老销冠”，晓凡最有资格去 谈谈她的杀单绝技！她说，没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的 销售！
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2013年，林晓凡一人劲销2.1亿，相当于沈阳一个中型项目2个月的销 售额——作为东北三省销冠大城的三年“老销冠”，晓凡最有资格去 谈谈她的杀单绝技！她说，没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的 销售！
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2013年，林晓凡一人劲销2.1亿，相当于沈阳一个中型项目2个月的销 售额——作为东北三省销冠大城的三年“老销冠”，晓凡最有资格去 谈谈她的杀单绝技！她说，没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的 销售！
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