出口经营方案

一、实验项目

××企业出口商品经营方案制定

二、实验目的

制定出口商品经营方案，是指有关进出口公司根据国家的政策、法令，对其所经营的出口商品作出一种业务计划安排。它是交易有计划、有目的地顺利进行的前提。

⒈通过本实验，使得学生掌握出口商品经营方案的制定过程，把握市场调查的基本方法，学会制定出口经营方案。

⒉培养学生对国际贸易实务知识的实际应用能力，帮助学生深入了解国际贸易实务的基本环节。

三、实验方法

通过互联网、图书馆、资料室资料查阅和实地走访，获得对实验项目的第一、二手资料，在此基础上进行分析，提出改进措施。

四、设备和条件

能够上网的计算机，以及相应的计算机软件，打印机及打印纸。

五、实验内容

1.产品信息

（1）产品特点

家居灯饰集照明实用功能与装饰功能为一体。

（2.）产品分类

灯具按照风格的不同可分为：现代灯饰、古典灯饰、和式灯饰、欧式灯饰、美式灯饰、造型灯饰等。

（3）产品规格

家居灯饰的规格有很多，最常用的有300 mm×300mm,300 mm×600mm （4）包装要求

要注意防碎，包装内要有相应的固定装置。

2.商品的国内主要供应商

雷士照明(惠州雷士光电科技有限公司)

欧普照明(中山市欧普照明股份有限公司)

TCL照明(TCL集团股份有限公司)

亚明照明(上海亚明飞亚照明电器有限公司)

华艺HY照明(华艺灯饰照明股份有限公司)

以上供应商凭借优异的产品品质、卓越的服务精神，赢得了客户的广泛认可与赞誉,在国内商业照明领域一直保持行业领先地位，并且能够提供足量的现货。

3.商品价格情况

雷士NWC818/13W壁灯国内市场上售价每件478元。其他厂商的壁灯价格相对较低，但款式不如雷士漂亮。

4．国外市场情况

中国是世界上最大的节能灯具制造国，产品近80%出口，美国则是中国产品主要的出口市场。美国作为全球第一大能源消费国，国际能源供应的长期紧张，对美国经济产生严重影响，节能自然成为美国的重要国策，这也大大催化了美国节能照明产品的市场。节能灯具在美国不但是一个显在市场，而且是一个庞大的潜在市场。

美国近年节能灯的进口状况从美国国际贸易委员会进口货物统计显示，美国近五年从全球进口的节能灯增长显著，尤其在最近两年势头迅猛。

5．产品的发展趋势

纵观近年来灯具市场，家居照明灯具的竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面；而灯具市场的消费需求也根据上述几个方面呈现出九大趋势。

（1）功能细分。人们不再仅仅满足于灯具的照明功能，适用于各种使用要求的灯具应运而生。

（2）造型豪华。高档办公楼、豪华宾馆、饭店等公共设施的装饰灯具日趋豪华、高档。

（3）崇尚自然。迎合人们返朴归真、崇尚自然的心理，据调查，30%的灯饰采用了自然化的造型设计，如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马等各种小动物造型灯、采用各种木质的艺术雕塑，丝毫不亚于真正的工艺品。

（4）色彩丰富。如今灯饰市场与丰富多彩的生活同步，多披“七彩”的外衣，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等，色彩，显得典雅、温馨。

（5）组合使用。将照明灯饰与日常用品组合起来也是日常流行的时尚，如吊扇灯、圆镜灯、手电筒黄光灯等。

（6）高技术化。由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同电压，可调节亮度的第三代照明灯具多起来。无频闪灯、三种波长色谱可调灯、放射远红外红光灯等能具备保护视力功能的灯具也走上市场。

（7）多功能化。如带电台灯、带八音盒台灯，还有一种床头灯兼作光敏电话自控灯，当夜间接电话时，灯能自动点亮，通话完毕挂机后延时50秒左右又能自动熄灭。而白天接、打电话，灯不会点亮。这种集多种功能于一体的灯，非常符合当前的消费时尚。

（8）节能化。节能灯具很受消费者欢迎。如长寿节能灯采用3LED芯电，可根据需要选择亮度。同时，广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的技术主流。

（9）环保化。环保是灯具生产技术的崭新话题，显示人们对居室生存环境的重视，有关人士认为这是未来家居照明的主要发展方向。北京一公司生产的除臭驱蚊灯，采用了纯天然生物酶分解毒臭技术，不仅可保持室内、卫生间厨房内的空气清新，而且与充满情趣的艺术造型结合起来，成为灯具家庭的新宠。

6．灯具产品进入美国市场的法规要求

灯具产品进入美国市场需要符合“低电压指令73／23／EEC及93／68／EEC”和“电磁兼容指令89／336／EEC”两项欧盟指令。其中，低电压指令是关于电气安全性方面的要求，电磁兼容（EMC）指令则包括电磁干扰（EMI）和电磁耐受（EMS）两个方面的要求。

在具体执行产品检验时，直接引用的检验标准是欧盟的整合标准。以灯具产品的电气安全性为例，要满足的标准为EN60598系列，该标准系列包括两部分。

第一部分EN60598－1是灯具的通用要求：

第三部分EN60598－2是特殊要求。

另外，灯具也要满足欧盟电磁兼容指令89／336／EEC的要求，除了白炽灯外，其他灯具尤其是荧光灯，都需进行EMC测试。

对灯具主要检测以下项目：

结构检查

即灯具的内外设计是否合理，如两个接点之间距离足够大，不致引起击穿；可替换零部件（灯泡等）便于更换，不致有危险发生；电线不能布置在尖角、接口或发光等部位，以免引起绝缘导线的摩擦；金属固定螺母不能穿越线路部位等。

绝缘性能

灯具按防触电等级可分为Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类。

Ⅰ类：不仅有基本绝缘，还有接地线，可触及导电部件在基本绝缘无效时不致有导电危险。

Ⅱ类：有基本绝缘及双重绝缘或加强绝缘的安全防护措施。

Ⅲ类：采用安全特低电源来防止触电。安全特低电压为42V以下的电压。

温升测试

温升测试是相对较复杂且费时的一个测试，但又是必不可少的。

耐久性实验

灯具耐久性实验也是规定的测试项目之一，即让灯具连续工作。量化指标因不同产品而异，如白炽灯为240小时，荧光灯为168小时，具体参照标准规定。

室外灯的IP测试

室外灯，如庭院灯、路灯、泛光灯、泳池照明灯等还必须进行IP测试。IP 等级是指电气设备的防尘和防水等级，是由两位代码组成：

第一位表示防止固体异物进入设备内部：

第二位代码表示防止进水。

室外灯的IP等级一般为至少要满足IP3的要求。

认证程序

证明灯具产品符合上述种种欧盟法规和技术标准的方法有多种。对于中国灯具出口企业而言，最有效的方法是向欧盟正式授权的认证机构申请产品认证，取得著名认证标志的使用权。

装饰灯的系列认证。灯具产品尤其是装饰灯往往以系列方式推出，设计者利用灯的颜色、外形、材质的变化，力图以最大限度吸引消费者。如果对每一款产品都进行认证，工作量大，认证费用高。所以，企业可向认证机构申请“灯具的系列认证”。

7．国外经营该商品的基本做法

包销、代理、寄售、与国外客户合作等。

8.出口地区和客户

确定美国为本产品得分出口地区，在其国内找几个灯具批发商。

9．经营历史状况

世界上85%以上的灯具来自中国。我国灯具产品中某些品牌在国外市场上受到了广泛的好评。如亚明照明南美、北美、南非、东南亚等地区开展业务，品牌、质量在国外市场上有着良好的口碑。我国的灯具产品在出口过程中的问题主要体现在如下方面：某些产品质量不过关，品牌保护意识不够。在本次出口过程应严格注意质量问题，并且增强品牌保护意识。

10. 经营计划安排和措施落实

销售商品：雷士NWC818/13W壁灯。以及欧普BD03-S壁灯。

销售国别：美国。

销售价格：雷士NWC818/13W壁灯 500元/每套 FOB大连

欧普BD03-S壁灯 450元/每套 FOB大连

销售数量：300万件（以雷士NWC818/13W壁灯为主）。

增长速度：在本次试销后确定。

贸易方式：寄售和经销相结合（小部分采取寄售方式，大部分采取经销方式）。支付手段：即期付款跟单信用证。

销售渠道：通过国际贸易公司出口。

运输方式：多式联运。

六、收获或体会

通过本实验，掌握了出口商品经营方案的制定过程，把握市场调查的基本方法，学会了制定出口经营方案。培养了对国际贸易实务知识的实际应用能力，深

入了解国际贸易实务的基本环节。