出口经营方案
出口商品经营方案
出口商品经营方案
制定绎营方案，专门是参加大型谈判，更需制定完整的经营方案。
出口商品经营方案，是按照对外贸易政策原则，在对市场已作调查研究
的基础上，按照出口打算的要求，对某种商品（或某一类商品）在一定时期
内出口推销的设想、做法和全面安排，它是经营出口业务的依据。
经营方案一样包括如下内容：
（1）货源情形：包括国内生产和供应可能，出口商品的品种、规格、包
装等情形，以及需要解决的咨询题。
（2）国外市场的情形：包括对当前市场的分析和对今后一定时期内进展
趋势的推测等。
（3）出口经营情形：包括前一个时期出口推销的情形及存在的咨询题，并
按照上述情形进行综合分析，提出具体经营意见。
（4）推销打算安排：包括分国不（地区）、按品种、数量或金额列明推
销的打算进度。
（5）打算采取的措施：包括对客户的利用、收汇方式的运用，对价格、佣金和折扣的把握等。
一样情形下，对大宗商品或重点推销的商品应逐个制定商品经营方案；
对其他商品能够按商品大类制定经营方案；对一些中小商品，能够制定内容
较简单的价格方案，仅对市场和价格提出分析意见，并规定对各个地区的出
口价格及其把握的原则和幅度。
经营方案应该是主观意图和客观实际的统一，但一个方案是否符合实
际，需要在实践过程中加以检验。
如在执行过程中发觉不符合或不完全符合
实际情形，应做出新的判定，并进行相应的修订。
执行方案的过程，也是继
续进行调查研究的过程。
商品出口策划书3篇
商品出口策划书3篇篇一商品出口策划书一、策划背景随着全球化的发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场。
本公司作为一家具有丰富经验和优质产品的企业，也希望能够通过商品出口拓展业务，提升品牌知名度，实现更大的发展。
二、目标市场1. 市场定位：根据公司产品特点和市场需求，确定目标市场为[具体国家或地区]。
2. 市场需求：对目标市场进行深入调研，了解当地消费者的需求、偏好、购买习惯等，以便更好地满足市场需求。
3. 竞争对手：分析目标市场的竞争对手，了解其产品特点、价格、市场份额等，以便制定更有竞争力的营销策略。
三、产品策略1. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定公司产品的定位，如高端、中端或低端产品。
2. 产品特点：突出公司产品的特点和优势，如品质优良、价格合理、设计新颖等，以吸引消费者的关注。
3. 产品包装：设计符合目标市场文化和审美习惯的产品包装，提高产品的附加值和吸引力。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略，如高价策略、低价策略或中价策略。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，以保持价格的竞争力和合理性。
五、渠道策略1. 直接出口：通过公司自己的销售团队或代理商，将产品直接出口到目标市场。
2. 间接出口：通过国内的贸易公司或中间商，将产品间接出口到目标市场。
3. 电子商务：利用互联网平台，开展电子商务业务，将产品销售到全球各地。
六、促销策略1. 广告宣传：在目标市场的媒体上进行广告宣传，如报纸、杂志、电视、网络等，提高产品的知名度和美誉度。
2. 公共关系：通过参加国际展会、举办产品发布会、开展公益活动等方式，提高公司的知名度和形象。
3. 销售促进：采用促销手段，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买产品。
七、服务策略1. 售前服务：为客户提供产品咨询、技术支持等服务，帮助客户了解产品特点和使用方法。
2. 售中服务：及时处理客户的订单，确保产品按时发货，并提供物流跟踪服务。
中国鞋类出口经营方案
中国鞋类出口经营方案
1.选择好的市场：寻找适合自己产品的市场，包括价格、品牌、品质、市场规模和需求等方面。
确定市场后，需要了解相关的贸易政策和规定。
2.提高品质：中国鞋类制造业的优势在于价格，但与此同时，很多业内人士认为，中国鞋类制造商应该在品质方面提高自己的水平。
提高品质可以增强产品的竞争力，使产品更容易销售。
3.建立自己的品牌：中国鞋类出口商可以考虑建立自己的品牌，以减少对客户的依赖和提高产品附加值。
建立品牌需要投入相应的资源和时间。
4.与客户建立良好的关系：与客户建立良好的关系可以在很大程度上帮助中国鞋类出口商生存和发展。
这可以通过大量的沟通和互动来实现。
5.不断研发新产品：中国鞋类出口商应该不断研发新产品。
新产品可以帮助企业在市场上获得更多的机会。
6.关注时尚和潮流：中国鞋类出口商应该关注时尚和潮流，以生产更具有时尚感和潮流感的鞋类产品。
出口商品经营方案(2)
出口商品经营方案(2)第二届全国国际贸易职业能力竞赛（出口方案设计与营销模块）竞赛成果出口商品经营方案出口产品：参赛单位：浙江长征职业技术学院编制选手：石燊平邵赛浪方佳黎皇甫倩倩林颖许凯奇指导老师：郭建芳王玥一、出口产品选择依据分析1．诸暨珍珠的国内货源情况分析珍珠产业是诸暨市六个最大的区域特色产业之一。
近年来，诸暨的珍珠产业呈现了良好的发展态势，规模集聚效应日益显现，龙头企业实力进一步增强，产业带动能力不断提升，区域影响力不断扩大。
2008年，诸暨珍珠总产值达到177亿元，其中珍珠加工业产值为66.6亿元，自营出口1.8亿元，成为目前中国乃至全球的淡水珍珠产业集群，是中国最大的淡水珍珠养殖、加工、交易基地，并拥有全国最大的珍珠专业市场和全国唯一的省级珍珠特色产业园区，极大地推动了诸暨经济社会的健康快速发展。
1996年被命名为“中国珍珠之乡”。
2008年被命名为“中国珍珠之都”。
2．我国对诸暨珍珠出口的政策法规日前,浙江诸暨珍珠产业园区管委会和国家珠宝玉石质量监督检验中心签订协议,双方将合作在山下湖镇建立国家珍珠检测分中心,随着山下湖珍珠产业的不断发展,珍珠市场亟待规范化,产品标准和质量需要统一和保障,去年,浙江省珍珠行业协会制定颁发了《养殖珍珠首饰》标准,成为浙江养殖珍珠首饰首个行业统一标准,对规范珍珠市场、提升产业美誉度、促进珍珠产业健康发展方面起到了积极的作用,而珍珠国字号检测中心的建立对于提升珍珠产品的质量和档次也显得尤为重要,据了解,山下湖镇原本已拥有一个省级的珍珠检测中心,这次国字号检测中心的建立可以说是对珍珠检测平台进行的一次升级,业内人士认为,检测中心的升级带来的意义不同凡响,经过国家级检测中心检测的珍珠产品其认可度、影响力、知名度将得到大幅度的提升,消费者的消费认同感也将得到进一步的加强,通过国家级检测中心检测的产品能达到国家级标准,可直接进入国际市场流通诸暨市委、市政府十分重视市场的培育和发展，出台了一系列具体扶持政策。
出口经营方案
出口经营方案随着全球贸易的不断发展，越来越多企业开始考虑拓展海外市场，寻求更大的商机和利润。
出口经营是企业国际化发展的重要策略之一。
本文将为大家分享一份出口经营方案，旨在帮助企业更好地开拓海外市场，提高出口业务的效益。
一、市场调研在制定出口经营方案之前，充分了解目标市场的需求、竞争格局以及规模是至关重要的。
因此，我们首先要进行市场调研，以便更加有效地制定出口战略。
1. 目标市场选择根据产品特点和市场需求，我们确定了目标市场为欧洲和亚洲地区。
这两个地区以其庞大的消费人群和高度发达的经济体量而闻名。
2. 市场需求调查了解目标市场对我们产品的需求以及潜在的竞争压力是成功出口的关键。
通过市场调研、参观展会和与当地代理商的对话，我们可以获得更全面的市场信息。
3. 竞争格局分析分析目标市场内的竞争格局是为了寻找我们的竞争优势并针对性地制定出口策略。
我们会综合考虑价格、质量、品牌和服务等方面的因素，并与竞争对手进行比较。
二、产品定位根据市场调研结果和企业自身情况，我们需要对产品进行定位，挖掘产品的优势，并确定出口产品组合。
1. 产品分析我们的产品是高质量的机械设备，主要用于工业制造领域。
我们会对产品进行详细的分析，包括产品的特点、技术参数以及与其他产品的比较等。
2. 产品优势我们的产品在国内市场已经有较好的口碑和市场份额，并且具备竞争优势。
例如，我们的产品质量稳定可靠，价格具有竞争力，并且我们拥有强大的研发能力和售后服务体系。
3. 出口产品组合根据目标市场的需求和消费者的购买习惯，我们将选择适合出口的产品组合。
同时，我们还会结合产品的特点，提供个性化的解决方案，以满足不同市场的需求。
三、营销策略出口经营需要制定合适的营销策略，以提升产品的竞争力和知名度，进而获得更多的订单和市场份额。
1. 定价策略根据目标市场的价格水平和竞争格局，我们会制定合理的价格策略，以确保产品既能够覆盖成本，又有利润可言。
我们也会在价格上进行灵活调整，以应对市场变化和竞争压力。
出口方案模板
出口方案模板-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN出口商品经营方案（花果山野菜有限公司）提纲： 1、国内商品情况（商品来源、特点、规格、分类等等）;2、国外市场情况(国外市场特点、目标市场及市销品种）；3、营销方案（出口计划、初步安排、推销计划及措施）；4、商品价格趋势（盈亏率、换汇成本、佣金及价格术语等）；5、收汇方式（根据实际情况选择合适的收汇方式）；6、其他有关问题。
一、国内商品情况（1）商品来源山野菜长期生长繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然环境中，有很强的生命力，且具有未受污染的优越性。
（2）商品特点一是营养价值高。
野菜的营养含量通常比常规蔬菜高1至2倍。
二是有保健作用。
野菜中许多营养成分本身就是“良药”。
三是无污染无残毒。
野菜生长在大自然，生命力强，抗病虫害能力强，没有化肥、农药、污染物等有害物质，是纯天然绿色食品，是高质量的无公害蔬菜。
四是风味独特。
野菜吃法多样，可凉拌、炒食、鲜食、烧汤，也可做馅，还可加工成袋装即食菜品，制成干菜或腌制，可长期保存和食用，清鲜味美。
（3）商品规格按分类不同，规格也迥异，但一般常用为30x 40x 50 cm （4）商品分类山野菜按保鲜要求可分为新鲜菜、脱水菜和盐渍菜。
（5）商品质量无公害天然绿色食品，通过国家质量认证。
（6）国内主要供货商东北山野菜（中国好聚全特产有限公司）东北山野菜是纯绿色无污染食品，该食品种类繁多，有刺嫩芽、蕨菜、薇菜、黄瓜香、山芹菜、黄花菜、刺五加、猴腿菜、山胡萝卜、榛蘑、羊肚菌、猴头蘑、木耳等上百个品种。
美林谷山野菜（汇丰食品有限公司）主要经营各种东北地区山特产品，销售的产品有：木耳、猴头、元蘑、榛蘑及各种野生菌类、熊胆粉、蜂蜜、蜂胶、山野菜、松子、榛子等。
以“经营健康”为理念，批发零售兼营。
桐柏山野菜（大连圣达国际贸易有限公司）公司常年提供农副产品、山野菜、蘑菇、杂豆等系列产品的加工出口业务。
出口经营方案
4.对实施过程中出现的问题，及时调整方案，确保项目顺利进行；
5.定期对项目成果进行ห้องสมุดไป่ตู้结，为后续改进提供依据。
五、总结
本出口经营方案旨在帮助我国出口企业提高竞争力和盈利能力，实现可持续发展。通过产品研发与创新、产品质量与认证、市场渠道拓展、出口成本控制、合法合规经营等方面的策略措施，为企业提供一套完整、合法、合规的出口经营方案。在实施过程中，需加强监控与调整，确保方案的有效性和实用性。希望本方案能为我国出口企业的发展提供有力支持。
3.强化内部沟通，确保各部门之间的协调一致。
4.对执行中出现的问题，及时采取措施予以解决。
5.定期总结执行成果，为持续改进提供数据支持。
五、结论
本出口经营方案旨在为我国出口企业提供一条清晰、有效的经营路径。通过产品策略、质量策略、市场策略、成本策略和合规策略的有机整合，确保企业能够在国际市场中保持竞争力，实现可持续发展。在方案的实施过程中，应注重执行力和控制力，确保各项措施得到有效落实。本方案期望能为出口企业的长远发展提供坚实的支持。
-通过国际认证，提升产品在国际市场的信誉度。
-实施全面质量控制，降低不良品率。
3.市场策略
-利用多渠道进行市场推广，包括国际展会、电子商务平台等。
-建立与国际贸易伙伴的长期合作关系，稳定出口市场。
-积极探索新兴市场，分散市场风险。
4.成本策略
-优化供应链管理，降低原材料采购和物流成本。
-提高生产效率，减少生产过程中的浪费。
3.建立稳定的国际市场渠道，提高市场占有率；
4.降低出口成本，提高企业盈利能力；
5.遵守我国及目标市场的法律法规，确保合法合规经营。
出口经营方案
出口经营方案摘要本文档旨在提供一份全面的出口经营方案，以便帮助企业拓展海外市场并有效管理出口业务。
本方案涵盖了市场研究、产品定位、营销策略、物流管理等关键领域，为企业在国际市场上取得成功提供了具体指导。
1. 引言出口经营是企业实现国际化发展的关键一环。
通过拓展海外市场，企业能够获得更大的销售机会和利润空间。
然而，由于跨国贸易涉及到不同国家的法律、政策和文化差异，出口经营也面临着许多挑战。
本方案将重点介绍如何克服这些挑战，并制定出口经营策略，以确保企业在国际市场上取得成功。
2. 市场研究在制定出口经营方案之前，必须进行彻底的市场研究。
以下是一些重要的市场研究步骤：•确定目标市场：根据企业的产品特点和竞争力，选择适合的目标市场。
考虑目标市场的经济发展水平、消费习惯、文化差异等因素。
•分析竞争对手：了解目标市场上的竞争对手，研究其产品、定价策略和市场份额。
根据对竞争对手的分析，制定针对性的差异化策略。
•评估市场需求：调查目标市场的需求情况，确定产品在该市场的潜在销售量。
通过市场调研和消费者反馈，了解产品在目标市场的适应性和可行性。
3. 产品定位产品定位是出口经营的核心环节。
要在国际市场上成功推销产品，必须进行准确的产品定位。
以下是一些关键的产品定位步骤：•确定核心竞争优势：通过比较分析，找出产品与竞争对手的区别，并确定产品的核心竞争优势。
核心竞争优势能够为产品营销提供独特的销售主张。
•适应目标市场：根据目标市场的特点，调整产品的设计、包装、功能等，以满足目标市场的需求和喜好。
•定价策略：根据目标市场的定价水平和消费者对产品的价值感知，制定合理的定价策略。
考虑成本、竞争对手的定价和市场定位等因素。
4. 营销策略制定合适的营销策略是成功进行出口经营的关键。
以下是一些重要的营销策略:•建立品牌形象：通过市场宣传、广告和公关活动等手段，建立企业在目标市场的良好品牌形象。
品牌形象能够提高产品的认可度和销售量。
•选择合适的销售渠道：根据目标市场的特点，选择适合的销售渠道。
出口运营方案
出口运营方案一、方案背景随着全球市场的不断开放和国际贸易的深入发展，越来越多的企业开始关注国际化业务的发展和出口贸易的机会。
在这种大背景下，制定一个科学合理的出口运营方案，对企业实现跨国经营、拓展市场具有重要意义。
二、方案目标1.扩大企业出口市场份额；2.提高出口产品的竞争力；3.降低出口经营风险；4.提升企业在国际市场中的品牌形象。
三、方案内容1. 市场调研与定位通过市场调研，分析目标国家/地区的市场需求、竞争格局、法规政策等因素，确定适合的出口产品和定位策略。
2. 产品质量与标准保证出口产品的质量符合目标市场的标准和法规要求，建立完善的质量控制体系，确保产品符合国际标准。
3. 渠道建设与市场推广寻找合适的出口渠道，与当地经销商或合作伙伴合作，开展市场推广活动，提高产品知名度和销售量。
4. 物流运输与仓储管理建立高效的物流运输体系，选择合适的运输方式和合作物流公司，优化仓储管理，确保货物及时到达目的地。
5. 法律合规和风险管理了解目标市场的法律法规，遵守相关规定，建立完善的合规体系，降低出口经营风险，规避贸易摩擦。
四、实施步骤1.制定详细的出口计划和时间表；2.确定出口团队和负责人，明确各项工作任务和责任；3.招聘具有出口经验的专业人才，提升团队整体能力；4.推动方案各项内容的落实，定期评估和调整执行方案。
五、效果评估通过制定合适的评估指标和评估周期，对出口运营方案的实施效果进行评估，及时调整和优化方案，提高出口业务的效益和竞争力。
六、总结与展望出口运营方案的实施需要全员参与和配合，既要注重细节，又要注重整体规划，只有有序推进，才能实现出口业务的稳定增长和持续发展。
未来，企业应继续完善出口运营方案，不断优化出口业务流程，开拓新的出口市场，实现国际化战略目标。
以上是关于出口运营方案的详细文档，希望对您有所帮助。
出口运营计划方案
出口运营计划方案一、项目背景出口运营是企业实现国际化战略的重要一环。
我司是一家具有多年出口经验的制造型企业，主要生产家电产品，并已在国内市场建立了良好的品牌声誉。
在进一步扩大市场份额和提高利润空间的背景下，我们决定启动出口运营项目，将产品销往海外市场。
二、目标市场分析1. 美国市场2. 欧洲市场3. 亚洲市场（根据实际情况，可以进一步细化目标市场）三、目标市场调研1. 美国市场调研（1）目标市场规模和增长趋势（2）竞争对手分析（3）消费者需求和偏好分析（4）市场渠道分析2. 欧洲市场调研（1）目标市场规模和增长趋势（2）竞争对手分析（3）消费者需求和偏好分析（4）市场渠道分析3. 亚洲市场调研（1）目标市场规模和增长趋势（2）竞争对手分析（3）消费者需求和偏好分析（4）市场渠道分析四、市场定位根据目标市场调研结果，确定我们的市场定位，明确我们的核心竞争优势和差异化优势。
在美国市场，我们将侧重于高端市场，以技术先进、品质卓越为卖点；在欧洲市场，我们将注重环保和健康，推广节能产品；在亚洲市场，我们将注重性价比，以平价产品争夺市场份额。
五、营销策略1. 品牌推广（1）在目标市场投放广告，提升品牌知名度和美誉度（2）参加国际家电展览会，扩大推广影响力2. 产品定价（1）根据不同市场需求和竞争状况，制定差异化的价格策略（2）通过市场调研和市场反馈，不断调整价格策略，提高市场竞争力3. 促销活动（1）举办促销活动，如降价、赠品等，吸引消费者购买（2）与当地的家电连锁店合作，参与促销活动，提升销量4. 渠道建设（1）寻找当地的代理商或分销商，建立销售渠道（2）与电商平台合作，拓展在线销售渠道六、供应链管理1. 建立稳定的供应商关系，确保供应链的稳定性和产品质量2. 进行供应商评估，对供应商的价格、质量、交货时间等进行评估3. 建立物流体系，确保产品准时、安全到达目标市场七、质量控制1. 建立完善的质量管理体系，实施质量控制和质量保证2. 进行产品质量检测和抽查，确保产品符合目标市场的标准和要求3. 与当地的质检机构合作，提前获得必要的认证和检验报告八、风险管理1. 汇率风险管理（1）进行货币市场分析，制定汇率风险管理策略（2）使用金融工具进行汇率风险对冲2. 政策风险管理（1）了解目标市场的相关政策和法规（2）积极与当地政府和行业协会合作，获得必要的支持和信息3. 市场风险管理（1）建立市场监测机制，及时掌握市场动态和竞争情报（2）灵活调整市场策略，快速应对市场变化九、项目实施计划（详细列出项目的实施计划、时间节点和责任人）十、预算和资金筹措（根据项目实施计划，制定预算，并规划资金筹措方式）十一、监控和评估建立项目监控和评估机制，对项目的执行进度、成本、质量、效益进行监控和评估。
山楂出口商品经营方案
山楂出口商品经营方案1. 概述山楂是一种营养丰富的果实，主要分布在我国东北、华北和西北地区。
由于其营养价值高，市场需求大，近年来山楂已经成为了出口市场的一种主要农产品。
本文将介绍山楂出口商品的经营方案。
2. 市场分析2.1 国内市场国内山楂的消费市场主要集中在北方地区，尤其是东北地区。
山楂在本地区的销售渠道主要是农贸市场和超市。
近年来，随着人们对健康饮食需求的提高，山楂的消费量逐年增长，市场前景良好。
2.2 国际市场山楂出口主要集中在亚洲和欧洲市场，包括日本、韩国、印度、尼泊尔、泰国、意大利、法国等国家。
其中，日本和韩国是山楂最主要的出口国。
由于其营养价值高，市场需求大，国际市场前景广阔。
3. 产品特点3.1 营养价值山楂的营养价值非常高，含有多种矿物质、维生素和微量元素。
山楂还有保健作用，能够提高人体免疫力，预防心血管疾病等。
3.2 品种分类目前山楂市场上主要有红心山楂、黄心山楂、等品种。
其中，红心山楂是最主要的品种，也是出口市场上的主流产品。
3.3 包装方式出口山楂的包装方式主要有盒装和散装。
盒装山楂主要用于终端销售，而散装山楂通常用于食品加工企业，用于加工山楂饮料、山楂糕等食品。
4. 目标市场4.1 日本市场日本是山楂出口的主要目标市场之一，每年进口山楂总量约为4000吨。
日本市场对山楂质量要求严格，但其消费能力强，市场前景广阔。
韩国也是山楂出口的主要目标市场之一，每年进口山楂总量约为2000吨。
韩国市场对山楂质量要求同样严格，但其对山楂的需求量逐年增长。
4.3 泰国市场泰国市场也是山楂出口的潜在目标市场之一。
泰国对于健康食品的需求量较大，而山楂的营养价值得到普遍认可，将来市场前景可观。
5. 销售策略5.1 品质管理出口山楂关键是品质，质量控制要尽力做到最好，从品种的选择、种植、采摘、存储、运输以及销售的全部过程中，要走质量管理的道路。
保证出口山楂的品质，是保障长期稳定市场供应的基础。
5.2 价格竞争目前国外有些山楂产品在价格上有一定优势，所以要把腰杆伸得更直，以质量、价格、服务等方面与竞争对手竞争，占领国际市场。
2024年进出口贸易企业发展战略和经营计划
一、战略目标：1.提高进出口贸易额度：目标为在2024年实现比2024年增长20%的进出口贸易额度。
2.拓展新的市场份额：寻找新的进出口贸易市场，开拓新的客户群体，提高市场占有率。
3.提升企业品牌价值：加强品牌建设和推广力度，提升企业品牌知名度和美誉度。
4.完善管理体系：提升内部管理水平，提高整体运作效率，优化资源配置。
二、战略实施方案：1.加强市场调研：深入研究不同市场的需求和规模，确定有潜力的进出口贸易市场，制定相应的市场开拓计划。
2.扩大供应商网络：寻找优质的供应商并建立合作关系，确保供应链的稳定和质量的保障。
3.提升产品质量和服务水平：加强与供应商的沟通与合作，控制产品质量，提高服务水平，增强客户满意度。
4.创新营销策略：通过多样化的营销手段，提高企业品牌知名度，增加市场曝光度，吸引更多的客户。
5.开展市场推广活动：组织参加国内和国际贸易展览，加强企业在行业内的宣传和推广。
6.加强人力资源管理：开展员工培训，提升员工的专业素质和工作能力，建立激励机制，留住优秀人才。
7.进一步优化供应链管理：提高货物流通的效率，降低运输和仓储成本。
8.加强与金融机构的合作：与金融机构建立良好的合作关系，获得更好的融资和投资支持，提升资金实力。
三、经营计划：1.营销计划：-研究市场需求，确定适宜的产品定位和目标市场。
-制定营销策略和计划，包括渠道选择、促销活动等。
-加强品牌建设和推广，提高品牌知名度和美誉度。
-组织参加行业贸易展览，进行产品展示和推介，拓展客户群体。
2.供应链管理计划：-与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料的供应和质量。
-优化供应链流程，降低成本，提高效率。
-建立库存管理系统，减少库存积压和资金占用。
3.财务计划：-制定年度预算，合理安排资金使用和收支计划。
-提高财务风险管理能力，加强内部财务控制。
-加强与金融机构的合作，获得更好的融资和投资支持。
四、预期成果：1.实现进出口贸易额度增长20%的目标。
出口商品经营方案
出口商品经营方案导语出口商品经营是指将国内的商品销售到国外市场，通过跨境贸易来获取利润。
出口商品经营可以带来很多优势，例如扩大销售渠道、降低生产成本、提高品牌知名度等。
然而，成功的出口商品经营需要精心策划和执行。
本文将提供一个1200字以上的出口商品经营方案，包括市场分析、产品选择、定价策略、渠道选择、宣传推广和售后服务等内容。
一、市场分析在进行出口商品经营之前，首先需要进行市场分析。
市场分析可以帮助我们了解潜在市场的需求，确定目标市场和竞争对手。
1.目标市场选择针对不同国家和地区的市场特点和需求进行评估和选择。
筛选目标市场时，可以考虑以下因素：-经济环境：例如国内生产总值、人均收入水平、消费习惯等。
-受众人口规模和结构：例如年龄、性别、教育水平、职业等。
-潜在需求：对相关产品的需求程度和发展趋势。
-竞争情况：有哪些竞争对手，他们的产品和定价策略是怎样的。
2.竞争分析了解竞争对手的产品特点、价格、品牌形象、渠道选择等。
通过比较，找出优势和劣势，并制定相应的营销策略。
3.渠道分析分析不同国家和地区的销售渠道情况，选择适合出口的渠道。
例如代理商、分销商、电子商务平台等。
二、产品选择选择适合出口的产品是出口商品经营的核心。
产品选择需要考虑以下几个因素：1.产品特点选择具有竞争力的产品特点，例如性能、质量、设计、功能等。
产品的特点应与目标市场和受众需求相匹配。
2.资源优势选择充分利用本国资源优势的产品，例如农产品、天然资源、技术优势等。
这样不仅可以提高竞争力，还可以降低生产成本。
3.适销性选择适合出口的产品，例如具有国际市场潜力的产品、环保产品、高附加值产品等。
需要考虑产品的市场需求和竞争情况。
4.法律法规了解目标市场的法律法规，确保产品符合标准。
如果产品不符合目标市场的法规要求，可能会面临进口限制或反倾销调查等问题。
三、定价策略制定合理的定价策略对于成功的出口商品经营至关重要。
定价策略需要考虑以下几个因素：1.成本考虑了解产品的生产成本，包括原材料、劳动力、运输等。
出口商品经营方案
出口商品经营方案前言出口贸易是一个非常重要的行业，在全球化经济的大环境下，越来越多的企业开始涉足出口贸易，以寻求更广泛的市场和更大的收益。
然而，对于初入出口贸易的企业来说，往往会遇到各种各样的困难和障碍，如何建立一套完整的出口商品经营方案，是每个企业都必须要认真思考和解决的问题。
出口商品的选择首先，企业需要确定出口商品的选择。
这涉及到对市场的调研和分析，以及对本身能力和资源的评估。
一般来说，企业在选择出口商品时，要考虑以下几个方面：1.市场需求：企业需要考虑出口商品在目标市场中的需求情况，了解当地市场的竞争情况、消费者需求等。
2.产品特性：企业需要了解出口商品的质量、规格、用途等方面的特征，以确定其是否符合市场需求。
3.生产能力：企业需要评估自身的生产能力和技术水平，以确定生产出口商品的可行性。
4.市场准入要求：企业需要了解目标市场的市场准入要求、关税政策、贸易壁垒等因素，以确定出口商品的可行性。
货源保障出口贸易中最常见的问题之一就是货源保障，对于初入出口贸易的企业来说，如何保障货源显得尤为重要。
因此，企业需要在选择出口商品的同时，考虑到供应链上下游的合作伙伴，建立起一套可靠的供应链体系。
1.供应链伙伴的选择：企业需要选择品质好、价格优等具备竞争力的供应商，以确保货源的质量和价格。
2.进口物流的选择：企业需要选择可靠的进口物流合作伙伴，以确保货物安全到港。
3.保险事宜：企业需要考虑货物保险等保险事宜，以充分保障货物的安全性。
市场开拓市场开拓是出口贸易中的另一个重要环节。
为了在目标市场中获得一定的市场份额，企业需要制定出一套切实可行的市场开拓方案。
1.确定市场规模：企业需要了解目标市场的规模和潜在客户数量，以确定市场开拓的方向和力度。
2.活动策划：企业需要制定出针对目标市场的推广和宣传活动，包括广告、促销活动、参展等等。
3.与当地客户建立联系：企业需要与当地客户建立联系，了解当地市场的动态和需求。
出口商品经营方案
出口商品经营方案一、背景和目标随着全球化发展的加速，出口贸易对各国经济的重要性日益提升。
作为一种有效的国际贸易形式，出口商品经营是许多企业追求市场扩展和利润增长的重要方式。
本文将针对出口商品经营，提出一套完整的方案，助力企业开展出口贸易，并取得成功。
二、市场调研在开始出口商品经营之前，有必要对目标市场进行详尽的调研。
了解目标市场的文化、经济环境、法律法规等因素是成功经营的前提。
通过市场调研，企业可以确定目标市场的需求、竞争格局和市场潜力，为后续的产品开发、定价和宣传策略提供依据。
三、产品选择与开发目标市场的需求决定了出口商品的选择和开发方向。
在选择出口商品时，企业需要考虑产品竞争力、市场需求、成本控制等因素。
同时，也需要根据目标市场的特点进行产品开发，包括产品定位、品牌推广、功能改良等方面的工作。
在产品开发过程中，注重质量控制和技术创新将对企业的出口商品经营起到关键作用。
四、供应链管理出口商品经营涉及到供应链的各个环节，包括原材料采购、生产制造、物流配送等。
建立高效、稳定的供应链管理体系是确保产品质量和交货期的重要保障。
企业可以与可靠的供应商建立长期合作关系，制定供应商管理指标，同时考虑合理的库存管理和物流运输安排，以减少成本和提高效益。
五、营销策略对于出口商品经营而言，营销策略的制定是至关重要的一环。
企业需要根据目标市场的文化背景、消费习惯、市场竞争等因素，制定相应的市场推广策略。
这包括广告宣传、渠道分销、销售促销等方面的工作。
此外，建立良好的售后服务体系，增强产品竞争力，也是出口商品经营的关键要素。
六、贸易合规与风险管理在进行出口商品经营时，企业需要遵守国际贸易规则和法律法规，确保合规经营。
为了降低贸易风险，企业可以采取合适的风险管理措施，例如签订合同、购买信用保险等。
此外，了解目标市场的法律环境和文化背景，进行文化沟通和风险评估，有助于有效应对潜在的贸易风险。
七、供应商与渠道伙伴的管理与可靠的供应商和渠道伙伴建立良好的合作关系是出口商品经营成功的关键。
进出口商品经营方案
进出口商品经营方案1. 引言进出口商品经营是指企业或个人购买国内产品后进行国外销售，并购买国外产品后进行国内销售的活动。
本文将从市场分析、产品选择、供应链管理和营销推广等方面，提供一套实用的进出口商品经营方案。
2. 市场分析在进行进出口商品经营之前，必须对目标市场进行全面的市场分析。
以下是市场分析的关键要素：2.1 目标市场选择首先，明确进出口商品经营的目标市场。
通过调查和研究，确定适合自己经营的市场，包括国家级别、地理位置、经济状况等因素。
2.2 市场需求分析针对目标市场，分析市场的需求情况。
包括了解当地消费者的需求、偏好、购买力以及竞争对手的产品情况等。
2.3 政策环境了解目标市场的相关政策和法规，包括进出口政策、贸易条款以及税收政策等。
这些政策将直接影响进出口商品经营的成本和效益。
3. 产品选择正确的产品选择是进出口商品经营的关键。
以下是产品选择的重要考虑因素：3.1 市场适应性选择符合目标市场需求的产品。
产品应具有独特的特点和竞争优势，能够满足当地消费者的需求。
3.2 质量管理对于进口产品，应确保产品的质量符合目标市场的标准和法规。
对于出口产品，应确保产品的质量符合国际市场的标准和认证要求。
3.3 供应链管理建立可靠的供应链系统，确保产品的供应和交付。
这包括与供应商的合作、物流管理以及库存控制等。
4. 供应链管理供应链管理对于进出口商品经营至关重要。
以下是供应链管理的关键环节：4.1 供应商选择选择信誉度高、产品质量可靠的供应商。
与供应商建立长期合作关系，保持及时沟通，确保产品供应的可靠性。
4.2 物流管理建立高效的物流系统，确保产品的及时交付。
包括物流运输方式选择、运输时间控制以及库存管理等。
4.3 质量控制设立严格的质量控制标准，对产品进行质量把控，保证产品达到目标市场的质量要求。
5. 营销推广营销推广是进出口商品经营的重要环节。
以下是营销推广的关键要素：5.1 品牌建设打造独特的品牌形象，树立信誉度和口碑。
出口商品经营方案
出口商品经营方案引言本文档旨在制定一套完整的出口商品经营方案，以满足市场需求、提高利润并降低风险。
出口商品经营是一项复杂而有挑战的业务，需要考虑到各种因素，包括市场分析、产品定位、市场推广、贸易政策等等。
本方案将介绍如何选择适合的出口商品、制定合适的定价策略、选择合适的销售渠道，并强调质量管理和合规要求。
目标1.找到适合出口的商品，满足国际市场需求。
2.提高出口商品的市场占有率、销售额和利润。
3.降低风险、确保符合国际贸易法规和标准。
市场分析在制定出口商品经营方案之前，首先需要进行市场分析。
市场分析可帮助我们了解国际市场的需求，竞争情况和趋势。
以下是市场分析的一些建议步骤：1.调查目标市场的潜在需求和趋势。
2.了解竞争对手的产品和市场份额。
3.研究进入该市场所需的贸易政策和法规。
4.确定目标市场的消费者偏好和购买力。
产品定位根据市场分析结果，我们可以确定适合出口的产品类型和定位策略。
产品定位有助于我们确定目标市场，吸引潜在客户，并与竞争对手区分开来。
以下是几个关键元素：1.选择具有竞争优势和差异化的产品。
2.确定目标客户和市场细分。
3.制定产品定价策略。
4.建立品牌形象和推广计划。
定价策略定价策略是出口商品经营的重要组成部分。
它不仅对销售额和利润产生影响，还可以塑造品牌形象和竞争力。
以下是一些可能的定价策略：1.成本加成定价：基于产品成本计算价格，并添加一定的利润率。
2.市场定价：通过市场调研确定合适的价格范围。
3.差异化定价：根据产品的独特性和附加值制定高价策略。
4.促销定价：通过打折、捆绑销售等促销活动吸引客户。
销售渠道选择适合的销售渠道可以帮助我们将产品推向更广泛的市场，并提高销售额。
以下是一些常见的销售渠道：1.外贸公司：通过与外贸公司合作，将产品出口到海外市场。
2.电子商务平台：通过在线平台如亚马逊、eBay等进行销售。
3.地区代理商：与当地代理商建立合作关系，将产品销售到目标市场。
4.贸易展会：参展贸易展会，与潜在客户进行面对面的交流和销售。
出口经营方案
出口经营方案目录CONTENTS•出口经营概述•出口市场分析•出口产品策略•出口营销策略•出口物流与供应链管理•出口风险管理•出口经营方案实施与监控01出口经营概述0102出口经营的定义出口经营是企业拓展市场、提高品牌知名度、获取更高利润的重要途径。
出口经营是指企业将产品销售到国外的过程，包括市场调研、产品开发、销售渠道建立、物流配送等一系列经营活动。
出口经营可以帮助企业拓展国际市场，增加销售渠道，扩大市场份额。
拓展市场提高品牌知名度获取更高利润通过出口经营，企业可以将产品推广到全球，提高品牌知名度。
出口经营可以为企业带来更高的利润，因为国际市场的价格通常比国内市场更高。
030201出口经营的重要性挑战出口经营面临着语言、文化、法律法规、关税、运输等方面的挑战，需要企业具备相应的能力和资源。
机遇随着全球经济一体化的加速和“一带一路”等国家战略的实施，中国企业面临着越来越多的出口机遇，只要抓住机遇，积极开拓国际市场，就能够获得更大的发展空间和商机。
出口经营的挑战与机遇02出口市场分析目标市场选择目标市场概述明确目标市场的范围、规模和特点，包括地理、经济、文化和政治等方面的信息。
目标市场细分根据市场规模、需求、竞争状况等因素，将目标市场细分为若干个子市场，以便更有针对性地开展业务。
目标市场定位根据企业自身条件和目标市场需求，选择适合企业发展的子市场，并制定相应的市场进入策略。
评估目标市场的总体需求规模和增长趋势，了解市场需求的空间和潜力。
市场需求规模分析目标市场的需求结构，了解各类产品的需求特点、消费习惯和购买力水平。
需求结构与特点关注市场需求的变化趋势，及时调整产品和服务，以满足市场需求的变化。
需求变化趋势市场需求分析对目标市场的主要竞争对手进行深入分析，包括其产品、价格、渠道、促销等方面的策略。
竞争对手分析评估企业在目标市场的市场占有率，了解企业在市场中的竞争地位。
市场占有率分析企业在目标市场中的竞争优势和劣势，以便更好地制定竞争策略。
出口经营方案
出口经营方案出口经营方案1. 简介出口经营是指企业将产品或服务销售到国外市场的商业活动。
出口经营可以帮助企业拓展市场，增加销售额并提高盈利能力。
然而，进入国际市场并成功运营出口业务需要制定一个全面的出口经营方案。
本文档将介绍出口经营方案的要点和步骤，并提供一些建议，帮助企业制定出口经营方案。
2. 目标市场分析在制定出口经营方案之前，企业需要进行目标市场分析。
目标市场分析可以帮助企业确定最有潜力和机会的国外市场，以及了解该市场的需求和竞争情况。
以下是进行目标市场分析的步骤：2.1 市场研究市场研究是了解目标市场的关键步骤。
企业应该收集有关该市场的各种信息，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求和支付能力等。
可以使用各种工具和资源进行市场研究，如互联网、市场调研报告、行业协会和商业咨询机构等。
2.2 选择目标市场根据市场研究的结果，企业应该选择最有潜力和机会的目标市场。
选择目标市场时，企业应考虑市场规模、增长潜力、竞争程度、文化差异和政治经济环境等因素。
选择合适的目标市场可以帮助企业集中资源并取得更好的销售业绩。
2.3 竞争分析竞争分析是了解目标市场竞争情况的重要步骤。
企业应该分析竞争对手的产品、定价、营销策略和渠道等，并评估自己的竞争优势和劣势。
通过竞争分析，企业可以制定更具竞争力的出口经营策略。
3. 产品适应性调整在将产品或服务出口到国外市场之前，企业可能需要进行一些适应性调整。
不同国家和地区对产品的需求和要求有所不同，企业应根据目标市场的要求对产品或服务进行调整。
以下是一些常见的产品适应性调整方法：3.1 标签和包装设计不同国家和地区对产品标签和包装有不同的要求，企业应根据目标市场的法规和消费者习惯进行标签和包装设计调整。
标签和包装设计应符合目标市场的语言、文化和审美习惯，同时要满足法律法规和产品标准要求。
3.2 产品规格调整不同国家和地区对产品的规格和质量标准可能存在差异，企业应根据目标市场的要求进行产品规格调整。
杨梅出口经营方案
杨梅出口经营方案一、背景介绍杨梅是一种热带水果，具有独特的口感和丰富的营养素，深受消费者的喜爱。
随着国际贸易的发展，越来越多的企业开始考虑将杨梅出口到国外市场。
然而，由于涉及到出口政策、市场调研、质量控制等多个方面的问题，杨梅出口经营并不容易。
因此，本文将提出一套完整的杨梅出口经营方案，以帮助企业顺利进入国际市场。
二、市场调研在准备杨梅出口之前，企业首先需要进行市场调研，以了解目标市场的需求和竞争情况。
具体的市场调研内容包括：1. 国际市场需求通过收集相关的市场数据和报告，了解目标国家或地区对杨梅的需求量、价格水平、销售渠道等方面的信息，为企业的出口决策提供参考。
2. 目标市场竞争分析调查目标市场中已有的杨梅供应商和品牌，分析其产品定位、销售策略和市场份额等信息，以便企业制定出口策略和定价策略。
3. 市场准入条件了解目标国家或地区的进口政策、法规和标准，包括杨梅的质量、卫生、包装等要求，以确保企业的产品能够符合市场准入条件。
4. 消费者需求研究通过市场调研、问卷调查等方式，了解目标市场的消费者对杨梅的需求和偏好，以便企业针对性地进行产品开发和包装设计。
三、产品质量控制对于杨梅出口来说，产品质量是一个非常重要的因素。
为了确保产品质量，企业需要进行以下方面的质量控制：1. 种植环境管理确保杨梅种植的环境符合目标市场的要求，包括土壤肥力、水质安全等方面。
同时，勤俭耕作，合理施肥，做好病虫害防治工作，以确保杨梅的生长和品质。
2. 采摘和处理技术采摘过程中，要选择成熟度适宜的杨梅，并采用科学合理的采摘方法，以避免损伤和破坏果实。
采摘后，要及时进行清洗和处理，以保持杨梅的新鲜度和口感。
3. 产品包装和运输选择适宜的包装材料和方式，保护杨梅的外观和品质。
同时，要选择可靠的运输方式和运输渠道，以确保杨梅在出口过程中不受损坏。
四、营销策略为了提高杨梅的销售额和市场份额，企业需要制定一套有效的营销策略：1. 定位和品牌建设根据市场调研结果，确定杨梅的定位和目标客户群体，并建立品牌形象，提升产品的知名度和美誉度。
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出口经营方案表格式出口经营方案商核定换汇: 品名: 规格: 品净重: 包装: 尺码: 情毛重: 收购价: 进货成本: 况生产厂:项目金额(人民币) 数量进年初库存销收购计划存成交待运情预计出口况预计期末库存年份出口数量换汇成本主销地区历 2004年年 2005年出 2006年运 2007年情 2008年况2 国别地区数量单价 FOB净价换汇成本外 0 销 1 计 2 划年主要客出户口安主排要措施文字式出口经营方案某进出口公司小五金制品2012年向东南亚国家出口营销方案我外贸进出口专业公司已有四十多年的小五金制品出口历史，以“金杯牌”注册商标向东南亚地区国家出口。
公司在该地区拥有固定客户，产品享有一定的知名度。
作为公司传统的出口商品，2011年小五金制品向该地区出口量为5000吨，销售金额450万美元，纯利润22万美元。
公司计划:2012年小五金制品向该地区出口量达5500吨，力争销售额达到500万美元，纯利润目标为25万美元。
一、产品情况小五金制品属于零散性出口商品，经营特点:品种多(大致有上百个品种)，规格复杂(大约有上千种规格)，产品尺寸大小相差较大，小到螺丝帽，大到金属链条，外商每次订货时各品种订货批量小，零散。
因此，对小五金制品进行贸易量统计时，一般采用以吨为单位，而不是以计件方式。
小五金制品相对来讲，应用范围广泛，市场需求量大。
主要用于人们的日常生活，包括门锁及各种锁具、门把及各种拉手、合页、金属链条、插销、五金工具等。
目前国际市场上对各种小五金制品的需求大致分两个档次:一部分是高档产品，其附加值高，销售价格高，市场潜在需求量大。
由于我国目前的生产加工水平有限，我公司尚未经营这类产品，海外市场还未能打开;另一部分是档次较低的大陆货，其附加值低，海外销售价格低，是我公司长期经营的出口产品，由于这类制品采取老工艺加工生产，因此，生产企业无需太多的投入，仍可保持现有的市场销售量，我公司出口已成规模，出口渠道稳定。
二、我公司经营情况分析1(公司的经营优势我公司是经营对外贸易的专业公司，具有四十多年的历史，产品远销世界各地。
东南亚市场是我公司的传统出口市场，在该地区拥有自己固定客户，并建立了良好的信誉，公司长期以来“遵合同，讲信誉”，公司资信情况好。
通过不断努力和积极开拓，创出了自己的“金杯牌”品牌商标。
由于“金杯牌”商标在东南亚地区进行了注册，使公司获得独家经营权，该品牌多年来一直为公司带来较好的经济效益。
目前国内虽然有许多出口公司经营小五金制品，但我公司比起这些公司来，公司的老客户宁愿花略高些的价格来购买我们的“金杯牌”产品，而不愿购买其它品牌信誉差的产品。
2(企业外部环境小五金制品不属于高精尖技术，生产企业无需进行大规模投资，国内尚有许多的生产厂家，特别是在南方城市，有许多合资企业，加工设备先进，产品档次较高。
因此，国内生产企业之间竞争激烈。
同时我国小五金制品出口经营单位多，由于各公司内部出口成本核算构成不同，货源渠道不同，同类产品出口作价相差较大，出口公司之间价格竞争十分激烈，出口报价混乱。
随着人们的消费水平不断提高，原有的小五金制品的档次大大落后于目前消费水平，不能满足消费者需求。
以门锁、拉手为例，现在我公司出口的门锁、拉手还是过去的老品种，老颜色、老样式，产品单调，包装简单。
目前随着家庭装修越来越普遍，对装饰材料的需求量和品种要求越来越高，与现代化房屋装修相配套的装饰产品搭配更加重要。
如与房屋装饰配套的仿古式门把、门锁等产品，属于较高档次的小五金制品，有较大的市场需求。
这些高档次小五金制品，产品品种与低档次相同，但由于产品与现代化装饰相配套，产品美观、高雅，加工精细，因此，市场售价高，而低档次大陆货面临着被国际市场淘汰的威胁。
3(公司面临的主要问题目前面临的最大问题是资金不足。
为了组织出口制品的生产，生产企业要求外贸公司向工厂交纳预付款，而原来外贸出口采购采取托收方式，对外贸公司来说资金不成问题。
我公司出口成本核算计算公式为:(出口商品成本+外贸企业商流费+国内运输费用)X汇率。
由于专业外贸公司出口成本核算构成不同于小型出口公司。
特别反映在商流费用的支出方面，我公司的商流费大约为10,~~14,之间，而小型出口企业有时只有2,左右，仅此一项费用，大公司与小公司之间相差8,,12,。
假设大型外贸公司和小型出口企业出口商品的成本、运输费用和汇率大致相同的情况下，外贸公司的出口成本要高于小型出口企业。
4(东南亚市场特点小五金制品在东南亚地区销售的主要特点是，需求量大、有部分转口贸易、市场复杂。
向该地区国家出口的小五金制品占我公司同类产品出口量的一半以上，其中部分产品是通过当地中间商转口到中南美地区国家。
对该地区的出口产品包装本着结实，不散为主，有利于中间商转口。
由于大多数中间商是华人，他们对国内情况比较了解，往往货比三家之后才肯签订合同。
近几年来出现有些东南亚厂家纷纷到大陆投资设厂、直接经营小五金制品生产及贸易。
因此，我公司在贸易中遇到了一些困难，但仍然有些老客户，始终保持与我公司贸易往来，使得我公司在竞争激烈的情况下，出口量略有增加。
三、公司计划及行动方案2011年我公司小五金制品出口量为5000吨，销售额为450万美元，东南亚地区市场占有率为5,。
2012年公司计划向该地区出口量为5500吨，销售额达到500万美元，当地的市场占有率为5(5,。
要完成这一目标需做到:一是保持原来大陆货商品出口市场份额，发挥公司的出口优势。
大陆货商品虽然价格低，但有一定的市场占有率，可以维持本公司出口规模，获得一定的经济效益。
二是开辟东南亚地区高档次小五金制品出口。
高档次小五金制品的出口需求在近期内会有较大增加，它可以为公司带来两个方面的好处:一是高档次商品附加价值高，出口价格高，公司相应获得的利润额就高;二是为我公司今后出口产品的更新换代，提高小五金制品档次打下基础，使得我公司在今后几年中高档次小五金制品的出口比例逐年提高，成为公司主要出口产品。
要实现这一计划，公司应采取的行动方案将分两步进行:一是保持原有的销售渠道，维持现有的出口规模，利用老客户渠道出口大陆货商品，作好稳定老客户，老渠道的工作;二是将开辟东南亚地区高档次小五金制品的出口市场，作为我公司2012年出口工作的重点。
具体措施是首先腾出一部分精力，广泛联系国内有能力的生产企业，收集适合于出口的商品样品，同时搞好出口市场调研，按照进口商的要求组织生产，使产品适销对路。
计划投入一部分资金进行高档次小五金制品样品和样本的宣传，抓紧样本的印制工作，尽早将样本邮寄给我公司的老客户。
目前，我国南方地区有些合资企业加工水平高，可以与他们建立供货关系，稳定出口货源。
对东南亚地区高档次小五金制品出口渠道可以利用原来的老渠道，通过进口国当地的小五金批发商代理出口。
利用2012年的两次广交会向外商展示高档次小五金制品，以获得市场反馈信息，为我公司今后的出口产品换代作准备，使企业在不断变化的国际市场竞争中处于有利地位。
下面红色字体部分是赠送的散文欣赏摘自网络，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～～谢谢～～～可依靠的唯有自己这是发生在一个普通犹太人家庭里，父亲和儿子的故事:儿子叫约翰，在他4岁那年，有一天他和姐姐在客厅玩捉迷藏。
他们玩得正高兴，父亲抱起小约翰，把他放在沙发椅上面，然后伸出双手做出接的姿势，叫他往下跳。
小约翰毫不犹豫地往下跳，在即将抓住父亲的瞬间，父亲缩回了双手，约翰摔到了地板上，他号啕大哭起来。
小约翰向坐在沙发上的妈妈求助，妈妈若无其事地坐着，并不去扶他，只是微笑着说:“呵，好坏的爸爸～”父亲站在一边，以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。
这便是犹太家庭教子的方法之一，这样做的目的是灌输给孩子一个理念:社会是复杂的，不要轻信他人，唯一可依赖的就是自己。
犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题:“假如有一天房子被烧着了，你将带着什么东西逃跑,”如果孩子回答是钱财，母亲会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗,”如果孩子回答不出来，母亲会告诉他:“孩子，你要带走的不是钱财，而是智慧。
因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。
”你对爸爸的爱，远远胜过那部车一个犹太家庭的父亲，存钱存了很久，终于买了一辆自己向往已久的新车。
新车开到家后，他珍爱有加，每天都要洗车打蜡。
他5岁的儿子见父亲这么爱车，也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。
有一天，这位父亲开车回到家后，累得一动也不想动。
于是他决定破一次例，改天再洗车，尽管自己的爱车因淋了雨，而显得脏乱不堪。
这时，5岁的儿子见父亲这么累，就自告奋勇地要帮爸爸洗车，见他这么小的年纪，就知道体谅自己，心里甚感欣慰，便放手让儿子去洗。
儿子要动手洗车了，却找不到洗车用的毛巾。
于是他走进厨房，立刻便想到母亲平时煮菜洗锅时，都是用钢刷使劲刷才刷干净的，所以既然没有毛巾，就用钢刷吧～他拿起钢刷用力地洗起车来，一遍又一遍，像刷锅一样地刷车。
等他洗完之后，听见“哇”的一声，他失声大哭起来，车子怎么都花了,这下可闯大祸了，他急忙跑去找父亲，边哭边说:“爸爸，对不起，爸爸，你来看～”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁，他也“哇”的一声，“我的车，我的车～”这位父亲怒气冲冲地走进房间，气急败坏地跪在地上祷告:“上帝呀，请你告诉我，我该怎么做,那是我新买的车，一个月不到，就变成这样，我该怎么处罚我的孩子,”他才祷告完，耳边忽然出现一个声音“世人都是看表面，而我却是看内心～”突然间，他彻悟了。
他走出房门，儿子正害怕地流着泪，动也不敢动。
父亲走上前去，把孩子紧紧地拥在怀里，亲切地说:“谢谢你帮爸爸洗车，爸爸对你的爱，远远胜过对那部车子。
”凡事要透过表面去看本质，当家人或朋友无意间做错了某件事时，我们要理智对待，不要只看事情的表面，而忽略他们内心真实的想法。
学会用爱心去包容爱心，家会让你感觉自己的周围，时时洋溢温暖的阳光。
小饭馆的生意很好，因为物美价廉，因为他的谦和和妻子的热情。
每天早晨，三四点钟他就早早起来去采购，直到天亮才把所需要的蔬菜、鲜肉拉回家。
没有雇人手，两个人忙得像陀螺。
常常，因为缺乏睡眠，他的眼睛红红的。
不久，一个推着三轮车的老人来到他门前。
她驼背，走路一跛一跛的，用手比划着，想为他提供蔬菜和鲜肉，绝对新鲜，价格还便宜。
老人是个哑巴，脸上满是灰尘，额角和眼边的几块疤痕让她看上去面目丑陋。
妻子不同意，老人的样子，看上去实在不舒服。
可他却不顾妻子的反对，答应下来。
不知怎的，眼前的老人让他突然想起了母亲。
老人很讲信用，每次应他要求运来的蔬菜果然都是新鲜的。
于是，每天早晨六点钟，满满一三轮车的菜准时送到他的饭馆门前。
他偶尔也请老人吃碗面，老人吃得很慢，很享受的样子。