品牌快速赢得消费者信任的8大背书技巧

品牌快速赢得消费者信任的8大背书技巧

为什么品牌一定必须要赢得消费者信任？

因为消费者都缺一样东西——安全感

消费者在消费过程中会因心智缺乏安全感而放弃消费，消费者会担心的五种风险：

•金钱：价钱可能高于价格。

•功能：不好用，或不如想象中好用。

•人身：看起来有危险，可能会让人受伤。

•社会：买了它，身边的人会怎么想？

•心理：买了它可能会有产生心理负担。

为此，要赢得消费者信任，一定要消除这五种风险，给消费者创造安全感。

什么是彻底赢得消费者信任的品牌？

市场上“卖得好，卖的快，卖的贵”的品牌都是已打赢了“信任之战”的品牌。

这些品牌与消费者建立了信任感，即使没有遍地开花的广告，只要有需求消费者都会第一时间选择该品牌。比如可口可乐，王老吉，老干妈......。

如何让品牌赢得消费者信任？

背书----打造品牌的信任状体系

1. 良好品牌形象背书

人靠衣裳马靠鞍，有品质感的品牌形象体系，有助于消费者建立品牌好感和信任感。比如品牌的logo、吉祥物、VI形象识别系统，SI专卖店形象，官网视觉，产品包装。

2. 权威背书：权威专家、权威机构、权威媒体、权威典籍

权威有一种天然让人自愿服从的能力和说服力。比如：利用权威媒体证明品牌实力，值得信赖。如：央视上榜品牌，XXXX战略合作伙伴。

3. 代言人背书：明星、名人、专家形象

借用代言人的自带传播效应，深入人心，增强品牌识别度。比如：长的像乔布斯的法国老头慕思代言人。

4.通过严格测试背书

通过实验、测验等质量、性能等方面的现场严格检验，呈现出来良好的表象让人信赖。比如：ThinkPad T460s笔记本极限测试。

5. 制造热销背书

从众心理的升级版，从众加制造稀缺感与紧张感！比如喜茶、苹果新品上市门店排队现象。

6. 消费者证言背书

让消费者现身说好用户现身说法等。比如“我为火星人”活动，消费者现身说灶好，增强品牌说服力。

7. 历史沉淀文化背书

历经漫长的文化沉淀仍欣欣向荣。比如：香奈儿，百年历史的经典奢侈品，现已深入消费者内心。

8. 公关+活动背书

在广告无处不在的时代，作为新品牌多利用公关+活动造势，让第三方传达品牌的好，可信性会更高。

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