快消品行业新零售建设综合解决方案
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多平台
主流消费群体对于产品个性化的需求，小众品牌、新品牌应运而生并 成为燎原之势，多品牌、多渠道建设对于资本的密集性要求越来越高 多平台的经营成为必然，未知成本过高造成资本支出的困境
行业困境：品牌的困境
品牌的宣传渠道快速变化
消费场所
52% 电商（微商）21%
专营店31%
电商和专营店的高歌猛进，对于非一线品牌（包 括新品牌）的强化体验不可或缺，专营店分散的 地址位置对于品牌的宣传投入、渠道执行下沉都 是严重的考验
2020
快消品行业新零售建设综合解决方案快消品行业新零售建设综合解决方案
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行业困境：营销的困境
1 渠道多样性 渠道管理团队的专业性，营销 队伍管理系统 的针对性高效构建成为难点
2
1
2 品牌多样性 消费者的差异性需求通过多品牌
战略来满足， 但其从生产到销售的精确管理
快消品行业新零售建设综合解决方3案快消品行业新零售缺建乏设综合解决方案
快消品行业新零售建设综合解决方案快消品行业新3 零售线建下设供应综链合整解合决以方青岛快金王、怡亚通为例的
互 联 网 困 局 消品行业新零售建设综合解决方案快消品行业新零售建设综合解决方案快
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网购群体80%以上为20~39岁人群， 93%为女性，快消品消费主力人群。 快消品的标准化、重品牌、重体验，高 复购训练场等特点，电商和专营店成为 品牌的脱颖而出不可或缺的渠道
消费的差异化带来了品牌创新（产品和营销创新） 的难度，从主打功效到小众需求、情感共鸣、腔 调……多维度的品牌形象植入需要合适的媒介
行业困境：资本的困境
经过2007-2014年高达20%以上的市场增速，2015年至今，快消品整体 进入疲软期，品牌企业融资、收入渠道收窄，压缩广告、研发投入成为必须， 发力终端，创新营销模式成为必然
快消品行业的渠道变革（线上渠道销售从2006年1%到2016年的21%）、 消费环境变化增加对渠道建设的投资，行业内渠道的整合、并购（以青岛金王 和怡亚通为例）间接造到企业渠道布局面临资本的困顿
1 行业困局
2 互联网困局
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3 消品行业新零售建设综合解决方案快消品行业新零售建解设决综方合解案决方案快
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4 消品行业新零售建设综合解决方案快消品行业新零售建设综合解决方案快
营销之道
4 线上销售的未知因素 对于线上销售的高效引
流，品牌宣传、微商 粉丝收聚，O2O衔接
以及系统建设、成本控 制、互联网评估机能
，对于传统企业来说都 盲点和痛点
2
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快消品行业品牌知名度建立的难度，营销成本的高居不下，用户消费趋势的难 以把握，产品差异化 竞争（销售渠道和产品卖点）无法突显，产品功能定价能 力弱，代理商渠道如何进行模式创新，营销队 伍的建设，影响客户选择的专业、 低成本建议…………。
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1
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行 业 困 境 消品行业新零售建设综合解决方案快消品行业新零售建设综合解决方案快
207-2017的10年，新兴渠道（电商
快消品行业新零售建设综合21解%、决专营方店案31%快、消微商品等行）占业比新过半零售建设综合消解费需决求方的案多样化导致品牌的多样化 快消品行业新零售建设综合解决方案快消品行业新零售建设综合小势众愈解品加决牌显（现方轻，快奢快主消义品泛企行业）需一要路依盛靠行多，品差类异、化多趋品 消品行业新零售建设综合解决方案快消品行业新零售建设综合解牌来决共方同推案动快，把握消费者的差异化需求。 消品行业新零售建设综合解决方案快消品行业新零售建设综合解决方案快 消品行业新零售建设综合解决方案快消品行业新零9售3%建设综合解决方案快 消费消群体品行业新零售建设综合解决方案快消品行业新8零0%售建设综合解品决牌方的全案维度建立
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