第7章进出口商品价格下

• 哈佛大学校长的话说，通识教育不是要培 养“什么都懂一点，茶余饭后能够夸夸其 谈的人”，而是培养一种眼光，一种思维 能力。复旦希望学生在具备坚实专业基础 的同时，能置于更深厚的背景下加以融会 贯通，让学生拥有更宽阔的视野和深刻的 思考。
• 支付货币是在买卖合同中双方约定用来清偿债务的货币。 如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币（如美 元）来表示的，没有规定用其他货币支付，则合同中规 定的货币，既是计价货币，又是支付货币（Money of Payment）。
• 如在计价货币之外，还规定了其他货币（如英镑）支付， 则英镑就是支付货币。
• 总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的 货款总金额。
• 合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。 • 根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选
用适当的贸易术语。
• 争取选择有利的计价货币，以免遭受市值变动带来 的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值 条款。
• 灵Biblioteka Baidu运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的 风险。
• USD300 per metric ton FOB Shanghai 2% including discount（每公吨300美元FOB上海， 折扣2%）
– 折扣的计算与支付方法
– 折扣额=原价（发票金额）×折扣率
– 卖方净收入=原价-折扣额
例5：某笔交易中，我公司向外商报价为每 公吨780美圆CFR香港，含2%的折扣，该 笔交易的数量为200公吨，求我方扣除折扣 后的总收入是多少？
• 佣金的规定方法 – 用文字表示 • 例如：USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission（每公吨335美元 CIF纽约包括2%佣金） – 在贸易术语后加C并注明百分比 • 例如：USD 335 per metric ton CIFC2% New York（每公吨335美元CIF纽约C 2%）
– 作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口 货物的积极性。增强出口货物在国外市场的竞争 力，从而扩大销售。
• 折扣的规定办法
– 一般用文字表示
• 例如：USD300 per metric ton FOB Shanghai Less 2% discount（每公吨300美元FOB上海，减 2%折扣）
– 因 此 佣金=含佣价X佣金率
–
含佣价= 净价/（1-佣金率）
–
净价 = 含佣价 - 佣金 = 含佣价×（1-佣金率）
例1：已知FOB = 10 000 求：FOBC5 = ？
例2：某公司出口白糖200公吨，每公吨USD450 CIFC2 NEW YORK，试求佣金是多少？
例3 ：某批商品卖方报价为每打60美圆CIF香港，若 该批商品的运费是CIF价格的2%，保险费是CIF 价格的1%，现在外商要求改报FOBC3%。问我 方应该 报多少？
• 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以 是不同货币。
• 两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也 可以是第三国货币。
• 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 • 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 • 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
• 佣金 • 折扣
• 佣金的含义及其性质与作用 – 佣金是中间商因介绍生意或代为买卖而取得的报酬。 正确运用佣金制度，有利于调动中间代理商的积极 性和扩大交易。
• CIFC5=22.52/(1-5%)=23.70（教材188）
• 折扣的含义及其性质与作用
– 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣 是在竞争条件下推销商品的重要方法之一，其名 目很多，如特殊情况下的特别折扣，因订购数量 较大而给予的数量折扣，根据年度贸易成交额度 的年终折扣，或作为试订而给予的样品折扣等。
• 参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运 用。
• 如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动 部分的作价也应一并规定。
• 如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应 一并规定。
• 单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必 须书写正确、清楚，以利合同的履行。
• 我自己觉得做这些研究、做这些思考，首 先是帮助我自己更好认识世界、更好认识 一个社会如何组织、如何安排、这个制度 秩序应该怎么样，才可以使社会更加良性 的发展、更加健康有尊严的发展。我自己 这方面知识增加。对于人类社会、对过去 的历史、今天的现状和未来的走向，在认 知方面，在任何一天能够有所上进的话， 对我来说就是我所追求的。
• 固定价格
• 非固定价格
• 价格调整条款（见教材 178-179 页）
• 待定(暂不固定)价格 – 明确约定定价时间与定价方法 – 只规定作价时间
• 暂定价格（风险大、不宜采用） • 部分固定价格，部分非固定价格（机电产品） • 滑动价格
• 计价货币和支付货币 • 计价货币的选择
• 计价货币（Money of Account）是指合同中规定用 来计算价格的货币或计算债权债务的货币。
例4 我公司出口某商品，报价为每箱22美圆 FOBC3%广州，外商要求改报每箱 CIFC5%汉堡。已知运费为每箱1美圆，保 险费为FOB价格的0.8%，求 CIFC5%。
• FOBC3%=FOB/(1-C)
• FOB= FOBC3% X (1-C)=22 X (13%)=21.34
• CIF=FOB+F+I=21.34+1+21.34 X 0.8%=22.51
• 佣金的计算方法
– 通过：含佣价（FOBC）=净价（FOB）/（1-佣金率）
– 推导出: FOBC=FOB/（1-佣金率） ①
–
CFRC=CFR/（1-佣金率） ②
–
IFC =CIF /（1-佣金率） ③
– 通 过：CIFC=CFR + I + C
– 推导出：CIFC=CFR/1-佣金率-（1+加成率）X保险 费率 ④
• 价格条款的内容 • 规定价格条款的注意事项
• 合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项 基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的 佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。商品的单 价通常由四个部分组成，即包括计量单位（如公吨）、 单位价格金额（200）、计价货币（如美元）和贸易 术语（如CIF伦敦）。如：USD 200 per metric ton CIF New York