校园二手书渠道设计方案(4)组

校园二手图书渠道设计方案

班级营销5班（四组）

小组成员李泽鹏；巩浩宇；薛亚兰；张影；孟婷；

张凤娇；李晓玲；白建梅

目录

一、概述

二、项目创意

三、市场调查分析swot

四、项目成员角色分配

五、渠道选择与实施

六、营销组合策略

七、盈利模式

八、营销预算

一、概述

所谓二手书，顾名思义就是已经经过阅读、使用的书籍，它是针对一手书也就是新书而言的。但是它必须经过一个交换、交易的过程才成其为二手书，单纯个人私藏或者馆藏的阅读过多次的图书不能称为二手书。

从古到今市场中都不缺二手书的身影，尤其以近年来为最多。因为随着图书印刷出版事业的大踏步的发展，图书面世量越来越大，有好多不合市场销路的或者是图书主人觉得没有价值的图书通过各种渠道流入了市场。而市场也确实对其有相当大的需求，尤其以网上的二手图书交易发展最为迅猛。

二手书好处：（1）省钱！实实在在看得见摸得着的省钱（2）支持正版。有盗版书地摊书很大的原因就是书价所致。为价格所考量，如果有二手的正版好书、贵书，盗版书就会失去市场，要知道，买盗版书也是要花银子的。同时，因为二手书市场的存在，从整体上来说更能促进正版好书贵书的销售，也促进了著作者的创作热情。比如很不错的一套书“话说中国”，全套16册，总价1000多元，请问现在有多少人看过这全套，又有多少人是自己掏腰包购买来看的？这么好的书只能作为公款消费的对象或礼品而不能为普通大众广而看之，该是多么遗憾啊！花小钱，办大事！让一部分人先看起来！（3）顺应潮流，与时俱进。环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。因此，二手书理应受到推崇。（4）与人分享的快乐当自己享受完一部好的电影、一首好听的歌曲、一篇好文章、一本好书，如果不能有知音共鸣一下，总感觉不够快感，就像一个姑娘穿了件新衣裳却找不到镜子一样。

二、项目创意

1、品牌策略：中文名为“淘吧”，为了便于网上输入和检索我们策划了一个英文名称：“taobook”，tao即淘的拼音，而book即是我们的产品。

原因有三：一是不论是中文还是英文，读起来朗朗上口，简单易记

二是含义好，“淘吧”一语双关，既说明我们的图书总量大，种类全又有呼唤消费者

驻足购买的意味。三是借助著名电子商务网站“淘宝”的知名度。四是有利于广告宣传中的联想与创意。

2、广告语：中文统一用“淘吧，人的精神粮仓，书的绿色家园。”

英文统一用“taobook——top book”

3、广告创意方向：一是突出书籍对人的重要性。

二是说明二手书的绿色环保节约功能。

4、以平面广告为主

5、创作策略：努力塑造淘吧“高档图书，低档消费;循环利用，绿色环保”的良好形象，广告创作应追求独特的个性，统一策略，给人一种全新的印象。媒介以海报、传单、报纸、网页等为主。品牌导入阶段以说理性诉求为主，随着时间的推移，将增加情感诉求。

三、市场调查分析

SWOT分析法

1、优势分析

(1)地理优势:位于石家庄信息工程职业学院南校区购物中心内（小格子书店）

(2)布局优势：小格子书店将其装修为数个格子形状的方格用来区分不同种类的图书，故叫小格子书店。

(3)垄断优势:目前，石家庄信息工程职业学院南校区内部仅一家实体经营二手书的书店，与网站售二手书等其他的出售二手书渠道相比，到小格子书店购买二手书显得更为便捷，首先可以直接查找我们所要书籍，并翻看其中的内容，了解书籍上是否有过多笔记或过于破旧等问题，其次书目更为齐全，也避免了邮寄费。因此在石家庄信息工程职业学院南校区内部，小格子书店由于是独家经营，形成了收售二手书的垄断局面。小格子书店为广大学生提供了旧书循环利用的平台。从收书层面来看，出于小格子书店收书价格与收书小贩相比略高一点且随时可以售书等原因，小格子书店成为了大学生售书的主要渠道之一。所以，不论从收书，还是售书来看，小格子书店都形成一种垄断格局。

(4)价格优势：高校教材尤其是部分双语教材往往价格不菲，相比之下小格子书店中的二手教科书及考试辅导书籍都以原价的三折售出，过期杂志大都为一元左右，购买二手书对于尚无收入的高校学子们而言具有较强的吸引力，这也是一种经济和节约的选择。

(5)运营成本低：小格子的主要成本来自店租，日常的水电费，收购二手书籍的费用以及书籍的囤积成本。小格子位于石家庄信息工程职业学院南校区购物中心内，与其他的旺铺相比，每月1500元的租金较为便宜。小格子书店收购二手书的价格为每本五角或一元，旧版本的书籍以重量计价，由此可知小格子书店日常经营中对流动资金的要求很低。与大部分商业街的店面相比，小格子书店的经营成本较为低廉。

（6）网店经营：小格子在经营实体店的同时，在淘宝上也开了家网店，一定程度上，这也减少了旧书旧版本书的囤积问题。

2、劣势分析

（1）店面问题：店内总面积为30平方米，面积有点狭小。如果一次性有十个以上的顾客，会显得异常拥挤影响顾客心情。

（2）书本品种不全,版本过旧的问题: 书本的品种不全，很多同学大量出售英语、数学等公共基础课书籍，但这一类往往由学校统一购买，买方真正需要的专业课教材数量却相对较少，供求不对口导致囤货与缺货并存的现象时有发生；店内很多旧版本的书籍没有及时处理，有些书籍的版本甚至是04年，但仍然囤积在店面中,占据一定的面积,使得囤积成本增加。

(3)宣传不到位：有很多同学不知道小格子书店的存在。

(4) 书籍不卫生:由于二手书经很多人使用过，给人脏乱的感觉，且储存书本的环境阴暗潮湿，很容易使书本滋生细菌，这也成为部分人不购买二手书的原因。

(5)季节性较强：伴随着寒暑假的到来，学生放假，小格子狐仙书店停止营业，但仍需支付房租。一般小格子书店主要集中在学期末收书，于开学初售书，因此出现了经营的空白区。

3.机会分析

（1）市场机会: 高校教材偏重理论研究，专业性较强，往往难以在一般书店买到，我校学生一般主要通过小格子书店、学校图书馆（购买新书）、网上书店等购买书籍，去小格子书店不仅价格低廉而且还节省了网上订购以及物流的时间，更加方便与快捷。

（2）学校政策：高校学子们不仅自主选择参考书籍，还获得了自主购买教材的权利。如今，以高年级同学为主力军的旧书消费群体正日益扩大，购买旧书也逐渐成为了大学校园中的潮流。

(3)社会号召：随着社会的发展，绿色环保，资源循环利用越来越深入人心。小格子的经营契合了这一思想。