三四级市场运作的关键环节

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单选题

1. 企业开发区域市场的最关键步骤是：√

A市场策划

B产品广告

C建市场网络

D寻找经销商

正确答案：D

2. 企业在区分市场网络结构时，需要考虑的关键要素不包括：√

A消费者的偏好

B消费者的购物习惯

C区域市场的气候

D区域市场的资源

正确答案：C

3. 在经销商的开发流程阶段，企业不需要调查了解经销商的（）。√A个性

B专长

C竞争地位

D运作能力

正确答案：A

4. 在精耕细作的市场上，优秀经销商具备的功能不包括：√

A提供区域市场的覆盖率

B强大的物流配送能力

C多品种经营

D及时处理订单

正确答案：C

5. 厂商想要巩固与经销商的关系，首先要做到：√

A扶持经销商

B吸引经销商

C锁定经销商

D培训经销商

正确答案：B

6. 厂商在跟经销商沟通时，不需要谈到的内容是：√

A本月批发零售量

B市场推广和网络管理

C商务客户的销量

D经销商的薪酬

正确答案：D

7. 厂商拜访经销商时，必须要考察的地方不包括：√

A经销商的仓库

B经销商门店

C经销商家里

D相关终端和活动现场

正确答案：C

8. 关于企业对二级商进行的培训，下列表述错误的是：√A由区域代理商召集经销商

B每两月或每季度召开

C经销商主讲上月的优缺点

D会议由经销商主持

正确答案：C

9. 对三四级市场的窜货分类处理的原则不包括：√

A成熟地区允许窜货

B辐射地区适当控制

C竞争区域暗地纵容

D操作区域把握尺度

正确答案：A

10. 处理窜货乱价引发渠道冲突问题的原则不包括：√

A辨析冲突

B强制管理

C控制事态

D保持界面

正确答案：B

判断题

11. 厂商可以根据不同的价格梯度控制窜货乱价。此种说法：√

正确

错误

正确答案：正确

12. 在三四级市场，相较经销商的实力，更重要的是经销理念和经营手法。此种说法：×

正确

错误

正确答案：错误

13. 多品种经营、没有主推产品是三四级市场最明显的缺点。此种说法：√

正确

错误

正确答案：正确

14. 三四级市场的推广活动主要由厂家代替执行。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误

15. 三四级市场经销商无须拥有配送能力，主要由厂家派专人进行配送。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误