OPPO手机市场营销分析
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11级市场营销一班雷艳婷
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目录
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品牌简介
• OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业 ，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司先 后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机 、3G手机的研发。 凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚 精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为 首屈一指的全球数码品牌。
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产品策略
Real 系列： Live For Real Ulike 系列：享。自由 Find 系列 ：Find Me
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价格策略
• OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直 接关系到企业的利益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进 产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约 OPPO手机的生存与发展。
• 目标市场（T）：
• 锁定在中、高端手机年轻消费群体。他们大多在18-25岁，追求时尚、注重生活 质量，喜爱音乐，处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，崇尚个性，思维 活跃，追求时尚，对新鲜事物感兴趣，数码需求中娱乐休闲社交比重较高。
• 市场定位（P）：
• 开发最新时尚的数码产品，重视操作的人性化与工业设计的精致唯美，要打动一 群追求现代生活方式的年轻消费人群。
• OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线 中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价 格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客 对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系 列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时两种产品的 价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时， 顾客又会购买较低级的产品。
OPPO Real音乐手机与湖南卫视快乐大本营的“联姻”
Ulike Style于2009年12月31日在湖南卫视的跨年演唱会中首度曝光。
a ____“湖南卫视跨年演唱会敲定国产品12 牌”
明星效应—明星增强吸引力
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• 除了电视广告外，OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的 广告攻势，而且，OPPO还同各个地区最有影响力的报纸 合办了高校歌手大奖赛，此举显然意在吸引在校大学生的 目光。
营销观念
• 对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供设计精美、体验 极致的时尚数字产品与贴心的服务，因为OPPO始终把通过创新给消费 者带来惊喜作为执着的追求。
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SWOT分析
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STP市场营销
• 市场细分（S）：
• 按使用人群分为：男性手机、女性手机、大学生手机、儿童手机 • 按价格分：低廉型手机、高端手机 • 按功能分：商务手机、娱乐型手机、音乐手机
• 另外OPPO也没有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费 者都能看到OPPO的身影，按照其利用网络综合提升曝光 率的思路来看，已然成功了一大半，从banner广告到新闻 插页广告，OPPO将网络像电视一样运用得非常到位。而 且OPPO新浪2005网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展 开，网罗不知多少网民的眼球。
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分销渠道
OPPO手机渠a 道结构图
10
促销策略
——广告宣传
• 百度数据显示，手机品牌广告的关注方面，OPPO手机广告中占有绝对的 优势，关注度高达62.67%。广告关注率达到了手机广告类的第一位。
• 在电视广告中注入音乐的娱乐元素—音乐增加娱乐体验
恋爱新手
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与电视台联姻—创新品牌宣传
a源自文库
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竞争者
• iphone、NOKIA、HTC、LG、黑莓、三星、 华为、联想、小米、金立、索爱等众多品牌手 机占据着中国这个全球最大的手机消费市场。
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谢谢观赏
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品牌简介
• OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业 ，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司先 后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机 、3G手机的研发。 凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚 精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为 首屈一指的全球数码品牌。
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产品策略
Real 系列： Live For Real Ulike 系列：享。自由 Find 系列 ：Find Me
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价格策略
• OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直 接关系到企业的利益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进 产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约 OPPO手机的生存与发展。
• 目标市场（T）：
• 锁定在中、高端手机年轻消费群体。他们大多在18-25岁，追求时尚、注重生活 质量，喜爱音乐，处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，崇尚个性，思维 活跃，追求时尚，对新鲜事物感兴趣，数码需求中娱乐休闲社交比重较高。
• 市场定位（P）：
• 开发最新时尚的数码产品，重视操作的人性化与工业设计的精致唯美，要打动一 群追求现代生活方式的年轻消费人群。
• OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线 中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价 格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客 对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系 列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时两种产品的 价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时， 顾客又会购买较低级的产品。
OPPO Real音乐手机与湖南卫视快乐大本营的“联姻”
Ulike Style于2009年12月31日在湖南卫视的跨年演唱会中首度曝光。
a ____“湖南卫视跨年演唱会敲定国产品12 牌”
明星效应—明星增强吸引力
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• 除了电视广告外，OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的 广告攻势，而且，OPPO还同各个地区最有影响力的报纸 合办了高校歌手大奖赛，此举显然意在吸引在校大学生的 目光。
营销观念
• 对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供设计精美、体验 极致的时尚数字产品与贴心的服务，因为OPPO始终把通过创新给消费 者带来惊喜作为执着的追求。
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STP市场营销
• 市场细分（S）：
• 按使用人群分为：男性手机、女性手机、大学生手机、儿童手机 • 按价格分：低廉型手机、高端手机 • 按功能分：商务手机、娱乐型手机、音乐手机
• 另外OPPO也没有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费 者都能看到OPPO的身影，按照其利用网络综合提升曝光 率的思路来看，已然成功了一大半，从banner广告到新闻 插页广告，OPPO将网络像电视一样运用得非常到位。而 且OPPO新浪2005网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展 开，网罗不知多少网民的眼球。
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分销渠道
OPPO手机渠a 道结构图
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促销策略
——广告宣传
• 百度数据显示，手机品牌广告的关注方面，OPPO手机广告中占有绝对的 优势，关注度高达62.67%。广告关注率达到了手机广告类的第一位。
• 在电视广告中注入音乐的娱乐元素—音乐增加娱乐体验
恋爱新手
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与电视台联姻—创新品牌宣传
a源自文库
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竞争者
• iphone、NOKIA、HTC、LG、黑莓、三星、 华为、联想、小米、金立、索爱等众多品牌手 机占据着中国这个全球最大的手机消费市场。
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