OPPO市场营销stp和4ps分析
研究为什么OPPO手机品牌营销战略获得大胜利？以越南市场为例(1)
第二章研究综述2.1 相关理论基础只要有了解营销理论等为基础才能够根据理论的指导，设计科学合理的品牌营销战略。
本文主要对STP理论，4P理论，品牌营销理论等相关的营销理论进行简单介绍为品牌营销战略的设计奠定理论基础，也是对OPPO手机进行品牌营销战略设计。
2.1.1 STP理论STP理论被认为是“现代战略营销核心”，合理运用STP理论进行营销分析与营销活动，是企业取得营销胜利的关键。
STP理论的主要内容如下表所示：表2.1 STP理论组成部分及内涵2.1.2 4P理论4P理论是一种营销理论包括产品（Product），价格（Price），渠道（Place），宣传（Promotion）。
2.1.3 品牌营销理论品牌营销是通过各种各样的营销手段为了印上品牌的“烙印”在消费者脑中，能让消费者产生某种需求，也是在脑中产生购买欲望和需求。
品牌营销的关键在于找到一个差异化的品牌个性，通过品牌核心价值的建立来深刻该感染消费者。
学术界并没有对品牌营销形成一个统一的定义，归纳起来有三种视角，具体如下表所示：品牌营销有四大内容分成品牌个性（brand personality），品牌传播（brand communication），品牌销售（brand sales）和品牌管理（brand management）。
具体内容如下表所示：2.2 关于STP理论的研究在营销过程STP理论现在被以为是“现在战略营销的核心”中具有很重要作用。
关于市场细分的研究（Market Segmentation）。
最早提出市场细分的概念是Wendell Smith，从此市场细分就成为了营销学界关注的重点的问题，并用来指导实业界的市场实践。
此后菲利普提出在市场细分时应该遵循可衡量行，有效性，可进入性，创意性的原则。
关注消费者需要与行为特征，具体可从消费者个体心理，社会文化环境和行为决策过程来进行市场细分是Yoran以为市场细分应该对消费者为着眼点[3]。
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销4P分析是指通过对产品、价格、渠道和推广等四个要素进行全面分析，以实现市场营销策略的有效实施。
下面将详细介绍市场营销4P分析的内容和数据。
1. 产品（Product）产品是市场营销的核心，是企业提供给消费者的价值。
在产品分析中，需要考虑以下几个方面：1.1 产品特点：产品的特点包括产品的功能、性能、品质、外观等。
例如，一款手机产品可以具有高性能、优质材料、时尚外观等特点。
1.2 产品定位：产品定位是指企业在市场中所占领的位置和形象。
例如，一款高端手机可以定位为豪华、高端的产品，而一款实惠手机可以定位为性价比高的产品。
1.3 产品创新：产品创新是企业在市场中保持竞争力的重要手段。
例如，通过不断推出新的功能、设计或者技术，使产品与竞争对手区别开来，满足消费者的需求。
1.4 产品生命周期：产品生命周期是指产品从引入市场到退出市场的整个过程。
包括产品的推出、成长、成熟和衰退四个阶段。
通过对产品生命周期的分析，可以确定产品的发展策略和市场营销策略。
2. 价格（Price）价格是产品在市场中的售价，是企业与消费者之间的交换价值。
在价格分析中，需要考虑以下几个方面：2.1 定价策略：定价策略是企业确定产品售价的方法和原则。
常见的定价策略包括市场定价、成本定价、竞争定价和价值定价等。
通过选择合适的定价策略，可以实现产品的市场竞争力。
2.2 价格弹性：价格弹性是指产品需求对价格变化的敏感程度。
通过分析产品的价格弹性，可以确定产品的价格调整幅度，以实现销售收入的最大化。
2.3 价格策略：价格策略是指企业在市场中调整产品价格的方法和原则。
例如，采取降价促销、打折销售、套餐销售等策略，以吸引消费者和增加销售量。
2.4 价格定位：价格定位是指企业在市场中所占领的价格位置。
例如，高价定位可以传递产品高品质的形象，而低价定位可以吸引更多的消费者。
3. 渠道（Place）渠道是产品从生产者到消费者的传递路径和方式。
oppo手机4p策略分析
oppo手机4p策略分析
一、市场定位
1、消费群体：青年人群、学生群体、白领群体等。
2、产品定位：以拍照手机为主，拥有拍照、视频拍摄、游戏、社交等多种功能。
3、价格定位：中低端定位，以提供性价比较高的价格为主。
二、产品定位
1、拍照：拥有高清摄像头、自动对焦、拍照模式切换等功能，提供更好的拍照体验。
2、视频拍摄：支持4K视频拍摄，提供更清晰的视频质量。
3、游戏：支持流行的移动游戏，提供良好的游戏体验。
4、社交：支持主流的社交软件，如微信、QQ、微博等，满足用户的社交需求。
三、市场营销
1、网络营销：利用网络平台，如微博、微信、QQ等，进行
推广宣传，提升品牌知名度。
2、活动营销：举办各种活动，如新品发布会、拍照大赛等，
以此吸引消费者的关注。
3、传统媒体营销：在电视、报纸、杂志等传统媒体上宣传，提高品牌知名度。
4、联合推广：与相关品牌进行联合推广，提升品牌知名度。
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销4P分析是一种常用的营销策略工具，用于分析和制定市场营销策略。
4P代表了产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），这四个方面是市场营销中最基本的要素。
下面将详细介绍每个方面的分析。
1. 产品（Product）：产品是企业提供给消费者的实物或服务。
在进行产品分析时，需要考虑以下几个方面：- 产品特点：产品的特性、功能、品质等。
- 品牌：产品的品牌形象、知名度、信誉等。
- 定位：产品在市场中的定位，如高端、中端或低端。
- 创新：产品的创新性和竞争优势。
- 售后服务：产品的售后服务质量和客户满意度。
2. 价格（Price）：价格是产品或服务的货币价值。
在进行价格分析时，需要考虑以下几个方面：- 定价策略：确定产品的定价策略，如高价策略、低价策略或中等价位策略。
- 成本分析：分析产品的成本结构和成本控制。
- 市场需求：了解市场对产品的需求情况，确定合理的价格范围。
- 竞争对手：考虑竞争对手的定价策略，制定有竞争力的价格。
3. 渠道（Place）：渠道是产品从生产者到消费者的流通路径。
在进行渠道分析时，需要考虑以下几个方面：- 分销渠道：确定产品的分销渠道，如直销、代理商、零售商等。
- 渠道选择：选择适合产品的渠道，考虑渠道的覆盖范围、效率和成本等因素。
- 渠道管理：管理和维护渠道关系，确保产品能够顺利地流通到消费者手中。
- 物流配送：考虑产品的物流配送方式和效率，保证产品能够及时到达消费者。
4. 促销（Promotion）：促销是为了提高产品销售量而采取的各种营销手段。
在进行促销分析时，需要考虑以下几个方面：- 广告宣传：选择适合产品的广告媒体和宣传方式，如电视广告、网络广告等。
- 销售推广：通过促销活动、促销策略等手段提高产品销售量。
- 公关活动：通过公关活动提升产品的知名度和形象。
- 促销效果评估：评估促销活动的效果，根据评估结果调整促销策略。
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销4P分析是指对产品、价格、渠道和推广这四个要素进行深入研究和分析，以制定出最佳的市场营销策略。
本文将详细介绍每个要素的分析内容和相关数据，以帮助您更好地了解市场营销4P分析的重要性和实施方法。
1. 产品（Product）产品是市场营销的核心，它包括产品的特点、品质、功能、设计以及品牌形象等方面。
在进行产品分析时，需要考虑以下几个方面：1.1 产品特点：详细描述产品的特点和优势，例如性能、功能、外观等。
以手机为例，可以提及其高像素摄像头、大内存容量等。
1.2 品质：评估产品的质量水平，例如产品的耐用性、可靠性、安全性等。
可以通过质量检测报告和用户评价等数据进行分析。
1.3 价格：分析产品的定价策略，包括市场定价、竞争定价等。
可以通过对竞争对手的价格调研和市场需求的分析来确定最佳定价。
1.4 品牌形象：评估产品的品牌形象和知名度，包括品牌的声誉、形象传播等。
可以通过市场调研和用户调查等方式进行分析。
2. 价格（Price）价格是产品在市场上的交换价值，直接影响消费者的购买决策。
在进行价格分析时，需要考虑以下几个方面：2.1 定价策略：分析定价策略的合理性和有效性，例如高价策略、低价策略、差异化定价等。
可以通过对竞争对手的定价策略和市场需求的研究来确定最佳定价策略。
2.2 成本分析：评估产品的生产成本和销售成本，以确定产品的最低售价。
可以通过成本核算和成本分析等方法进行分析。
2.3 价格弹性：分析产品价格对需求的敏感程度，以确定价格的弹性范围。
可以通过市场调研和价格实验等方式进行分析。
2.4 促销策略：评估促销策略对价格的影响，例如打折、满减、赠品等。
可以通过市场调研和销售数据分析来确定最佳促销策略。
3. 渠道（Place）渠道是产品从生产者到消费者的流通路径，包括生产、分销和销售等环节。
在进行渠道分析时，需要考虑以下几个方面：3.1 渠道选择：评估不同渠道的优劣势，例如直销、代理商、零售商等。
市场营销4p分析
市场营销4p分析引言概述：市场营销是企业推广产品和服务的关键策略，而4P分析则是市场营销的基础。
4P分析是指产品、价格、渠道和促销，这四个要素构成为了市场营销的核心。
本文将详细介绍市场营销中的4P分析，以匡助企业更好地制定市场营销策略。
一、产品1.1 产品定位：产品定位是指企业将产品定位于市场中的特定位置，以满足消费者的需求和期望。
在产品定位中，企业需要考虑产品的特点、目标市场和竞争对手等因素。
1.2 产品特性：产品特性是指产品的独特性和优势，包括产品的功能、质量、外观等。
企业需要了解消费者的需求和偏好，以开辟出具有竞争力的产品特性。
1.3 产品组合：产品组合是指企业所提供的不同产品的组合。
企业需要根据市场需求和竞争环境，合理配置产品组合，以满足不同消费者的需求。
二、价格2.1 定价策略：定价策略是指企业制定产品价格的方法和原则。
常见的定价策略包括市场定价、成本定价和竞争定价等。
企业需要考虑成本、竞争对手的价格、市场需求等因素，制定合理的定价策略。
2.2 定价策略的调整：企业需要根据市场反馈和竞争情况，不断调整定价策略。
例如，根据产品的生命周期阶段，可以采取不同的定价策略，如新品推出时采用高价策略，产品成熟期采用低价策略。
2.3 价格弹性：价格弹性是指价格变动对需求变动的敏感程度。
企业需要了解产品的价格弹性，以确定合适的价格水平。
价格弹性高的产品可以采取灵便的定价策略，而价格弹性低的产品则需要更加稳定的定价策略。
三、渠道3.1 渠道选择：渠道选择是指企业选择产品销售的渠道。
常见的渠道包括直销、代理商、零售商等。
企业需要考虑产品特性、目标市场和渠道的覆盖能力等因素，选择适合的渠道。
3.2 渠道管理：渠道管理是指企业对渠道的组织、协调和控制。
企业需要与渠道火伴建立良好的合作关系，确保产品顺利流通，并进行渠道绩效评估和改进。
3.3 渠道创新：渠道创新是指企业通过引入新的渠道形式和技术，提高产品的销售效率和覆盖范围。
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销是企业推动产品销售的重要手段，而4P营销理论是市场营销中的基础理论之一。
本文将从产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四个方面进行分析，以帮助企业更好地制定营销策略。
一、产品（Product）1.1 产品定位：产品定位是指企业在市场中对产品的定位和定位策略。
企业需要明确产品的特点和优势，以便更好地满足消费者需求。
1.2 产品设计：产品设计是产品开发的重要环节，企业需要根据市场需求和竞争对手情况设计出有竞争力的产品。
1.3 产品质量：产品质量是企业的生命线，企业需要确保产品质量符合标准，以提高消费者满意度和忠诚度。
二、价格（Price）2.1 定价策略：企业需要根据产品的定位、成本和市场需求等因素制定合理的定价策略，以保证产品的竞争力。
2.2 价格弹性：价格弹性是指价格变动对需求的影响程度，企业需要了解产品的价格弹性，以调整价格策略。
2.3 促销活动：促销活动是提高产品销量的有效手段，企业可以通过打折、满减等方式吸引消费者。
三、渠道（Place）3.1 渠道选择：企业需要选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以便更好地推广产品。
3.2 渠道管理：企业需要管理好销售渠道，确保产品能够顺利地进入市场，提高销售效率。
3.3 渠道合作：企业可以与其他企业合作，共同开发销售渠道，以扩大产品销售范围。
四、推广（Promotion）4.1 广告宣传：广告宣传是企业推广产品的重要手段，企业可以通过广告媒体、网络平台等方式进行宣传。
4.2 促销活动：促销活动是推广产品的有效方式，企业可以通过举办促销活动吸引消费者。
4.3 公关活动：公关活动是提高企业品牌知名度的重要手段，企业可以通过公关活动提升品牌形象。
五、总结市场营销4P分析是企业制定营销策略的重要工具，通过对产品、价格、渠道和推广等方面进行分析，企业可以更好地了解市场需求和竞争情况，制定出更有竞争力的营销策略。
市场营销复习手册：STP策略与4Ps理论
市场营销复习手册：STP策略与4Ps理论引言市场营销是企业实现长期成功的重要组成部分。
在不断变化的市场环境中，企业需要采取有效的市场营销策略来与竞争对手区分开来，满足客户需求，并实现盈利增长。
本手册旨在深入探讨市场营销中的STP策略和4Ps理论，帮助读者理解和运用这两个关键概念。
STP策略STP是指市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）三个步骤的结合。
市场细分市场细分是将市场划分为不同的细分市场或群体的过程。
通过这一步骤，企业可以更好地理解客户的需求和偏好，并有针对性地开展市场营销活动。
常见的市场细分方法包括基于地理位置、人口统计数据、行为特征等因素的划分。
目标市场在确定了细分市场后，企业需要选择合适的目标市场，即决定向哪些细分市场推广产品或服务。
目标市场的选择应考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，以确保市场活动的有效性和效率。
定位定位是指企业如何在目标市场中树立自己的独特形象和定位。
通过巧妙的定位，企业可以使自己在激烈竞争中脱颖而出，吸引目标客户并建立品牌忠诚度。
4Ps理论4Ps理论是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）四个要素的组合，是经典的市场营销组合理论。
产品产品是市场营销的核心，是企业提供给客户的价值。
产品要素包括产品功能、质量、设计等，企业需要不断创新和改进产品以满足客户需求。
价格价格是客户和企业之间进行价值交换的媒介。
企业在定价时要考虑成本、竞争对手价格、客户需求等因素，制定合适的价格策略以实现盈利最大化。
推广推广是企业向客户传递产品信息、建立品牌形象的过程。
推广方式包括广告、促销、公关、市场活动等，企业需要选择适合目标市场的推广手段来吸引客户。
渠道渠道是产品从生产者到消费者手中的传递路径。
企业需要选择合适的渠道来保证产品顺利销售，包括直销、分销、网上销售等不同渠道形式。
市场营销4p分析
市场营销4p分析引言概述：市场营销是企业实现销售目标和利润最大化的关键活动，而4P分析是市场营销的基础。
4P指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），它们是市场营销策略的四个核心要素。
本文将对这四个要素进行详细分析，以匡助企业更好地制定市场营销策略。
一、产品（Product）：1.1 产品定位：明确产品的定位，包括产品的特点、功能和目标市场。
1.2 产品设计：设计满足目标市场需求的产品，包括外观、性能、功能等方面。
1.3 产品质量：确保产品的质量符合市场需求和标准，提高产品的竞争力。
二、价格（Price）：2.1 定价策略：确定产品的定价策略，包括市场定价、成本定价、竞争定价等。
2.2 价格弹性：了解产品价格对需求的影响程度，确定最佳的价格区间。
2.3 价格策略：制定差异化的价格策略，如折扣、促销活动等，以吸引消费者。
三、渠道（Place）：3.1 渠道选择：选择适合产品销售的渠道，包括直销、零售、电商等。
3.2 渠道管理：建立和管理渠道，确保产品能够顺利地流通到消费者手中。
3.3 渠道合作：与渠道火伴合作，共同推动产品销售，提高市场占有率。
四、推广（Promotion）：4.1 市场传播：通过广告、宣传等手段将产品信息传播给目标市场。
4.2 销售促进：通过促销活动、赠品等方式刺激消费者购买产品。
4.3 公关活动：通过媒体、社交平台等渠道进行公关活动，提升品牌形象。
五、综合分析：5.1 竞争分析：了解竞争对手的市场策略，制定相应的应对措施。
5.2 消费者行为分析：研究消费者的需求和购买行为，调整市场营销策略。
5.3 市场反馈分析：采集市场反馈信息，评估市场营销策略的有效性，进行调整。
结论：市场营销4P分析是制定市场营销策略的重要工具，通过对产品、价格、渠道和推广的分析，企业能够更好地满足市场需求，提高产品竞争力和市场占有率。
同时，综合分析竞争情况、消费者行为和市场反馈，不断优化市场营销策略，实现销售目标和利润最大化。
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销是企业实现销售目标、满足顾客需求的重要手段之一。
4P分析是市场营销中常用的工具，指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素。
下面是对这四个要素的详细分析。
1. 产品（Product）产品是市场营销的核心，它是企业向顾客提供的有形或者无形的商品或者服务。
在产品方面，企业需要考虑以下几个方面：1.1 产品定位和特点：企业需要明确产品的定位和特点，包括产品的功能、性能、品质、外观等方面。
例如，一款高端手机可以定位为功能强大、外观精美的高品质产品。
1.2 产品创新：市场竞争激烈，企业需要不断进行产品创新，以满足顾客不断变化的需求。
例如，手机厂商可以通过推出具有新功能或者设计的新款手机来吸引顾客。
1.3 产品组合：企业可以通过产品组合来满足不同顾客群体的需求。
例如，一家电子产品公司可以提供手机、平板电脑、耳机等多种产品，以满足不同顾客的需求。
2. 价格（Price）价格是顾客购买产品时需要支付的货币或者其他资源的量度。
在确定价格时，企业需要考虑以下几个方面：2.1 定价策略：企业可以采用不同的定价策略，如市场定价、成本定价、竞争定价等。
定价策略应与产品的定位和市场需求相匹配。
2.2 价格弹性：企业需要了解产品价格对需求的敏感程度，以确定合适的价格水平。
例如，对于高端产品，顾客可能对价格不太敏感，而对于低价产品，顾客可能更加注重价格。
2.3 促销活动：企业可以通过促销活动来调整产品价格，如打折、满减、赠品等。
促销活动可以吸引顾客、增加销量，并提高品牌知名度。
3. 渠道（Place）渠道指的是企业将产品从生产者传递给顾客的各个环节和方式。
在渠道方面，企业需要考虑以下几个方面：3.1 销售渠道选择：企业可以选择直销、代理商、分销商等不同的销售渠道。
选择合适的销售渠道可以提高产品的销售效率和覆盖范围。
3.2 渠道管理：企业需要对销售渠道进行有效管理，包括与渠道合作火伴的沟通、培训、激励等。
OPPO市场营销stp和4ps分析
2）Ulike Style 内涵 You think you’ve got Ulike Style？Ulike Style 无既定的中 文意思，如果它有一种定义，那便 是她的归属，她只属于内心自由的 女人。抛开现代都市的“物欲文明” 以及“自我迷幻的享乐主义”，Ulike Style 追寻的是一种慢下来的生活情态， 完美而不刻意，一颗自由不羁的灵魂才是你永恒的身份标签。 OPPO 手机 Ulike Style 系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位， 为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续 出品的 OPPO 手机 Ulike 系列，一方面坚持 OPPO 品牌在制作工艺上的完美追求和 以人为本的理念，另一方面更强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族 群营造出引领时尚的自由风范。
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OPPO 公司市场营销案例分析
一、OPPO 的 STP 战略 NhomakorabeaOPPO 公司先后成功推出 MP3、MP4、蓝光 DVD、手机等产品，现正致力于智
能手机、蓝光 DVD 的研发，于 2008 年 5 月正式推出手机产品。OPPO 品牌旗下有
Real，Ulike，Find 三个系列的产品。
1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾
客群看重的是价格及手机功能。
2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，
手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，
（三）按功能分：
市场营销策划4ps方案
市场营销策划4ps方案市场营销是指企业通过各种手段和方法，以满足客户需求为目标，以实现企业盈利为目标，不断提高企业竞争力和市场份额的活动。
而市场营销的核心是产品、价格、渠道和促销四个方面，也被称为4Ps。
一、产品(Product)产品是市场营销最重要的元素之一。
一个好的产品能够满足消费者的需求，并给消费者带来一定的价值和满足感。
在产品策划中，需要考虑产品的特点、优势以及定位。
下面是产品策划的几个关键步骤：1. 产品定位：确定产品的目标市场和定位，确定产品与竞争对手的差异化。
2. 市场调研：对目标市场进行调研，了解消费者需求和竞争对手产品特点。
3. 产品设计：根据市场调研结果，设计出满足消费者需求的产品，包括产品功能、外观、包装等。
4. 产品测试：进行产品的测试，并根据测试结果进行调整和改进。
5. 产品品牌建设：建立产品的品牌形象，包括产品名称、标志、口号等。
二、价格(Price)价格是产品在市场上的定价策略，是消费者购买产品时需要支付的费用。
价格策略的制定需要考虑产品的成本、客户需求、竞争对手的价格以及市场的供求关系等因素。
下面是制定价格策略的几个关键步骤：1. 成本分析：对产品的成本进行详细的分析，包括生产成本、销售成本和管理成本等。
2. 竞争分析：对竞争对手的价格进行分析，了解市场价格的水平和趋势。
3. 定价策略：根据成本分析和竞争分析的结果，确定产品的定价策略，包括高价定位、低价定位、折扣等。
4. 价格调整：根据市场变化和竞争对手的动态调整价格，以满足消费者需求和提高产品竞争力。
三、渠道(Place)渠道是指产品从生产者到消费者之间的传递路径和方式。
一个有效的渠道策略能够帮助企业更好地将产品送达给消费者，提高产品销售效率和市场占有率。
下面是制定渠道策略的几个关键步骤：1. 渠道选择：根据产品特点和目标市场需求，选择合适的渠道方式，包括直销、代理商、分销商等。
2. 渠道管理：建立和维护与渠道合作伙伴的关系，包括签订合同、培训和支持等。
手机市场营销策划方案4P分析
手机市场营销策划方案4P分析一、引言移动通信技术的快速发展和智能手机的普及推动了手机市场的繁荣。
如何在激烈竞争的手机市场中取得竞争优势，成为各手机厂商需要面临的挑战。
本文将通过对手机市场进行4P（产品、价格、推广和渠道）分析，为手机市场营销策划提供参考。
二、产品分析1. 定位产品定位是手机市场营销的核心。
通过对目标市场和目标消费者的深入洞察，确定产品的定位，从而满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
2. 产品特点手机市场存在着充分的竞争，新产品的不断涌现，消费者需求也在不断变化。
因此，手机厂商需要不断创新，提供具有差异化特点的产品。
比如，采用最新的技术、提供个性化的功能、设计时尚的外观等。
3. 产品质量手机质量是消费者选择手机的重要考虑因素之一。
手机厂商需要确保产品的质量可靠，并提供售后服务以满足消费者的需求。
4. 产品线手机厂商应该通过提供不同种类和价格的手机来满足不同消费者的需求。
通过丰富的产品线，可以扩大公司的市场份额并在市场上占据领先地位。
三、价格分析1. 定价策略手机厂商可以选择不同的定价策略来满足不同市场需求。
一种常见的策略是市场定价，根据市场供求关系和竞争状况来制定价格。
另一种策略是差异化定价，根据产品的特点和目标市场需求来设定价格。
2. 折扣和促销活动通过折扣和促销活动，手机厂商可以吸引消费者购买产品，提升销售量。
比如，限时折扣、买一送一、优惠券等。
3. 价值定价价值定价是一种基于产品带来的价值设定价格的策略。
通过创造和提供独特的价值，手机厂商可以保持较高的定价水平。
四、推广分析1. 品牌建立品牌对于手机市场的营销至关重要。
手机厂商需要通过广告、促销活动和赞助等方式来建立和提升品牌形象，树立品牌忠诚度。
2. 广告宣传通过电视、网络、报纸等渠道的广告宣传，手机厂商可以向消费者展示产品的特点和优势，提升品牌知名度，吸引消费者购买产品。
3. 社交媒体营销社交媒体已经成为消费者获取信息和互动的重要渠道。
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销4P分析是指对产品、价格、渠道和促销这四个营销要素进行综合分析和评估，以制定营销策略和实施计划。
下面将详细介绍每一个要素的分析内容。
1. 产品（Product）产品是市场营销的核心，其质量、特点和功能直接影响消费者的购买决策。
在产品分析中，需要考虑以下几个方面：1.1 产品特点和功能：描述产品的特点、功能和优势，以及与竞争对手的差异化。
例如，如果我们分析的是一款智能手机，可以强调其高像素摄像头、大容量电池和独特的操作系统等特点。
1.2 品牌价值：评估产品品牌的知名度、声誉和忠诚度。
例如，如果我们分析的是一家知名的运动鞋品牌，可以考虑其在市场上的知名度和消费者对其品牌的认可程度。
1.3 产品生命周期：分析产品在市场上的生命周期阶段，以确定适当的营销策略。
例如，如果我们分析的是一款即将面世的新产品，可以制定针对不同阶段的市场推广策略。
2. 价格（Price）价格是产品的经济价值，直接影响消费者的购买意愿和竞争力。
在价格分析中，需要考虑以下几个方面：2.1 定价策略：确定产品的定价策略，如市场定价、折扣定价或者差异化定价等。
例如，如果我们分析的是一款高端化妆品，可以采用高价定价策略，以体现其高品质和独特性。
2.2 价格弹性：评估产品价格对需求的敏感程度，以确定价格调整的合理幅度。
例如，如果我们分析的是一款大众化的日常用品，可以根据市场反馈来调整价格，以提高销量。
2.3 价格与竞争对手：比较产品价格与竞争对手的价格，以确定竞争力和市场定位。
例如，如果我们分析的是一款家用电器产品，可以调查竞争对手的定价策略，以制定具有竞争力的价格。
3. 渠道（Place）渠道是产品从生产者到消费者的流通路径，影响产品的销售和分销。
在渠道分析中，需要考虑以下几个方面：3.1 分销渠道：评估产品分销渠道的选择和效果，如直销、代理商或者零售商等。
例如，如果我们分析的是一款高端家具产品，可以选择与高档家具店合作，以提高产品的品牌形象和销售额。
4ps营销组合策略分析
4ps营销组合策略分析4Ps营销组合策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四个方面的策略综合，是营销管理的基础手段。
以下是对4Ps营销组合策略的分析。
产品（Product）是指企业推向市场的实际产品或服务。
产品策略应针对目标市场的需求和竞争对手的产品特点进行调整和改进。
通过分析目标市场的细分特性和消费者的需求，提供具有独特竞争优势的产品，以满足消费者的诉求。
例如，苹果公司通过不断创新和推出具有高品质和独特设计的产品，不断吸引消费者的关注和购买欲望。
价格（Price）是产品或服务的定价策略。
定价策略应考虑目标市场的需求、竞争对手的定价和企业的成本结构。
企业可以采取不同的定价策略，如高价策略、低价策略或差异化定价策略。
通过灵活的定价策略，企业可以满足不同消费者层次的需求，并提高销售额和市场份额。
渠道（Place）是指产品或服务的销售渠道。
合理选择和管理销售渠道对于产品的推销非常重要。
企业可以选择直接销售、间接销售或经销商销售等不同的渠道策略。
通过建立和管理多种渠道，包括线上和线下渠道，企业可以扩大销售范围、提高产品可触达性和满足消费者的购物习惯。
推广（Promotion）是通过不同的市场推广活动来宣传和促销产品或服务。
推广策略应针对目标市场的特点制定，包括广告、促销、公关和个人销售等。
通过选择合适的推广媒体、设计吸引人的广告和促销活动，企业可以增加品牌知名度、提高产品的曝光度和吸引消费者的兴趣。
总结来说，4Ps营销组合策略分析是企业在市场中推广和销售产品的基本手段。
产品、价格、渠道和推广是互相关联和相互作用的，企业需要综合考虑这四个方面的策略，以满足消费者需求、实现销售目标和提高竞争力。
OPPO的STP分析
OPPO的市场目标选择
Target
走时尚青春路线 oppo就致力于青春、时尚的路 线，其目标客户群体是紧追随时 尚潮流步伐的都市青年人，所有 的产品研发、生产、销售都围绕 着具体的目标客户群体展开，根 据现代都市时尚青年人的需求满 足目标顾客对手机的需求
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着重音乐品质 oppo公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于 其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜 爱。
价格战略：oppo音乐 手机定于中高端品牌， 价格在1000-2000元左 右。庞大完善的销售渠 道从功能时代就开始慢 慢积累起来，对于 oppo的销售量有着极 大的推动力，其价格优 势在三四线城市突出明 显。
THANKS！
以青少年为主要目标消费 群体 调查结果显示oppo的顾 客中，男女比例接近1： 1，20-29岁的青少年是 其主要的消费群体，他们 追求时尚、注重生活质量， 喜爱音乐，处于大学生、 青春男女与成熟人的过渡 阶段，崇尚个性，思维活 跃，对新鲜事物感兴趣， 数码需求中娱乐休闲社交 比重较高
OPPO手机市场定位
张紫嫣刘育华龙荷芹梁杰童stp战略一oppo的背景二oppo的市场细分三oppo目标市场选择四oppo手机市场定位目录contents背景oppo全称广东欧珀移动通信有限公司成立于2004年是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商致力于为客户提供先进和精致的智能手机高端影音设备和移动互联网产品与服务业务覆盖中国美国俄罗斯欧洲东南亚等广大市场市场细分地理因素欧美市场产品在美国俄罗斯欧洲地区销售亚洲市场产品在东育华 PPT展示：梁杰童 成员：张紫嫣、刘育华、龙荷芹、梁杰童
STP战略
目录
一、OPPO的背景 二、OPPO的市场细分
CONTENTS 三、OPPO目标市场选择
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销4P分析是一种常用的营销策略工具，用于评估和规划产品或服务的市场营销策略。
4P代表了产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），这些元素共同构成了一个完整的市场营销计划。
本文将详细介绍市场营销4P分析的每个要素，以及如何应用它们来制定成功的市场营销策略。
1. 产品（Product）产品是市场营销的核心，它包括了公司所提供的产品或服务。
在进行4P分析时，需要考虑以下几个方面：1.1 产品特点：描述产品的核心特点，包括功能、性能、品质等。
例如，如果是一款手机，可以描述其操作系统、摄像头像素、屏幕大小等。
1.2 品牌价值：评估产品的品牌价值和竞争优势。
例如，品牌知名度、品牌形象、品牌忠诚度等。
1.3 产品定位：确定产品在市场中的定位和目标受众。
例如，是高端市场还是大众市场，是面向年轻人还是老年人等。
1.4 产品生命周期：分析产品的生命周期阶段，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。
根据不同的生命周期阶段，制定相应的市场营销策略。
2. 价格（Price）价格是指产品或服务的售价。
在制定价格策略时，需要考虑以下几个方面：2.1 定价策略：选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
根据产品的定位和目标市场，制定相应的定价策略。
2.2 价格弹性：评估产品价格对市场需求的敏感程度。
了解价格弹性可以帮助确定产品的定价范围和调整策略。
2.3 促销活动：考虑是否需要进行促销活动，如打折、赠品、优惠券等。
促销活动可以吸引消费者，增加销量。
2.4 定价策略的调整：根据市场反馈和竞争情况，及时调整定价策略，以保持竞争力和盈利能力。
3. 渠道（Place）渠道是指产品销售的渠道和方式。
在考虑渠道策略时，需要考虑以下几个方面：3.1 销售渠道：选择适合产品销售的渠道，如直销、经销商、零售商、电子商务等。
根据产品特点和目标市场，选择最合适的销售渠道。
市场营销作业——新产品的4PS营销策略
市场营销作业——新产品的4PS营销策略新产品的4PS营销策略是指通过产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）来实施市场营销的四个要素。
下面将详细介绍如何使用这些要素来制定新产品的营销策略。
产品（Product）：在制定新产品的营销策略时，首先需要考虑产品的核心功能以及与竞争对手的差异化。
营销者需要确定产品包装、配件和售后服务等附加价值，以增加产品的吸引力。
此外，合适的产品定位也是很重要的，可以通过市场调研来了解消费者的需求和偏好，以便于将产品打造成满足消费者需求的解决方案。
价格（Price）：新产品的定价策略应该根据市场需求和竞争情况来确定。
营销者可以选择高价策略，以建立高档品牌形象并实现高利润；亦可选择低价策略，以吸引更多的消费者并抢占市场份额。
此外，还可以采用差异化定价策略，针对不同的消费者群体制定不同的价格政策。
渠道（Place）：渠道选择决定了产品销售的路径和方式。
营销者可以选择传统零售渠道、电子商务渠道或两者兼顾的多渠道销售策略。
在选择渠道时，需要考虑到消费者和竞争对手的渠道偏好，以及渠道伙伴的能力和信誉等因素。
除了以上的4Ps要素，还可以考虑增加2Ps要素：人员（People）和过程（Process）来进一步完善新产品的营销策略。
人员包括公司内部员工和外部销售代理人等，他们的专业能力和服务态度会直接影响产品的销售和推广效果。
过程涉及到销售流程和客户服务等环节，能够提高产品的购买便利性和用户体验。
总之，新产品的4Ps营销策略是制定新产品市场营销计划的基础，通过合理的产品定位、定价策略、渠道选择和推广活动，可以提高产品的市场份额和竞争力，从而实现销售目标。
同时，考虑到人员和过程的要素，能够更好地发挥人力资源和销售流程的作用，提升整个产品营销过程的效率和效果。
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广东欧珀移动通信有限公司页脚内容1目录一、OPPO的STP战略 (1)1、OPPO手机市场细分 (1)2、OPPO手机目标市场 (2)3、OPPO手机市场定位 (2)二、OPPO的4Ps策略 (4)1、产品策略 (4)2、价格策略 (10)3、分销策略 (13)4、促销策略 (15)三、对OPPO的创新改进建议 (18)1、研发设计新产品、新技术 (18)2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (19)页脚内容23、发展核心技术、抢占低端市场 (20)4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (21)（鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）页脚内容3页脚内容1大众化机型商务手机时尚个性化按功能分按价格分高档手机中低档手机按使用人群分学生手机女性手机男性手机手机市场细分一、OPPO 的STP 战略OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。
OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。
OPPO 品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
1、OPPO 手机市场细分（一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机 （二）按价格分：1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。
2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，（三）按功能分：1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。
2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。
3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。
2、OPPO手机目标市场（一）走时尚、青春路线自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。
（二）以青少年为主要目标消费群体调查结果显示OPPO的客户中，男女比例接近1：1，20-29岁的青少年是其主要的消费群体。
（三）着重音乐品质页脚内容2OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
3、OPPO手机市场定位OPPO手机的市场定位，自始就把OPPO手机和步步高手机彻底切割掉任何关系。
OPPO品牌定位于给消费者塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象。
OPPO手机的市场定位是以一个国际品牌形象所出现，其目标市场自然就锁定在中、高端的手机消费群。
OPPO品牌创立的目的，就是因为步步高品牌相对比较传统和普通，是一个大众普通消费电子产品的品牌，没有办法和时尚、前卫和流行相关联。
OPPO音乐手机定位于中高端产品，价格在1000-2000元左右。
OPPO定位于时尚个性化手机，主要目标市场是追求时尚生活的年轻人，并将其完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。
面对竞争对手，置身于和NOKIA、三星、MOTO等贸易机品牌行列的OPPO最擅长做的就是MP3，自然OPPO手机的就是在音乐上花工夫了。
页脚内容3依靠对手机的理解以及对市场的精确定位，OPPO在手机行业内以“后起之秀”的身分却赢得了广泛的市场份额，这一成绩难能可贵。
作为业内“新人”，OPPO 能集中精力在目标市场上全力施为，在很大程度上帮助自己在市场上站稳了脚跟，并为进一步的发展奠定了坚实的基础。
二、OPPO的4Ps策略1、产品策略（一）OPPO 清晰的产品定位在OPPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材都以国际厂商为标准。
当然对于OPPO这样一个看重营销的公司来讲，广告片是另外一种产品。
所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事。
2008年5月上市的OPPO第一款产品A103（下图）相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆深刻。
市场给予这款产品丰厚回报，上页脚内容4市即热销，这款机器最后销量过百万台，这是当时国产手机难以企及的数字。
一战成名之后的OPPO，接下来的大动作就是创立分品牌。
针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广。
2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体。
2009年底的湖南卫视跨年演唱会上，OPPO推出第二个分品牌OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体。
1）REAL系列Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。
Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。
Real系列的SLOGAN: Real me 。
很多我都是真的我。
世界太烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是与众不同的，喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡的生活我也能够实现自我！Real永远都是年轻人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成为代表年轻人生活方式，潮流风向的标杆！Real的每一款手机都代表了一种生活态度，年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢无拘无束的生活，喜欢肆意的宣扬自己的性格，喜欢精美的外观和个性的设计，这些就是Real。
页脚内容52）Ulike Style内涵You think you’ve got Ulike Style？Ulike Style无既定的中文意思，如果它有一种定义，那便是她的归属，她只属于内心自由的女人。
抛开现代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享乐主义”，Ulike Style追寻的是一种慢下来的生活情态，完美而不刻意，一颗自由不羁的灵魂才是你永恒的身份标签。
OPPO手机Ulike Style系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。
陆续出品的OPPO手机Ulike系列，一方面坚持OPPO品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。
3）OPPO Find系列2011年OPPO推出第三分品牌Find，主打28岁到35岁男性市场。
作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。
对年轻男性消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。
页脚内容6OPPO FIND认为：在纷繁复杂的现实社会中，我们必须不断的去探索世界，追寻事物的真相，探究自我，才能完善自己的内心和精神。
并在探索的过程中增长智慧，获得更大程度的自由。
从OPPO Real到OPPO Ulike，OPPO品牌一直致力于引领年轻人“时尚、自由”的生活方式。
可以看出，在之前的基础上，OPPO Find会重点诠释年轻男性的探索精神。
4）OPPO N12013年9月23日，全球首款配备旋转摄像头的大屏智能手机——N1在北京正式亮相。
OPPO N1独有的206度自由停旋转摄像头、PI原画引擎R、O-ClickR“小叮当”遥控器、O-Touch背部四向触控等创新技术与设计。
页脚内容7（二）OPPO 产品生命周期OPPO音乐手机的生命周期可分为四个阶段：产品的创新阶段、产品成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。
在产品生命周期的不同阶段，产品的销售额、单位利润水平、总利润水平及价格程不同变化趋势，具有不同的特点。
1）创新阶段的特点和营销策略OPPO音乐手机的创新阶段是指新手机正式上市后的最初销售时期（2008年5、6、月），消费者对OPPO的手机还不太了解，大部分顾客不愿放弃或改变自己以往的消费行为，手机的销售量小，单位成本高，尚未建立起最理想的营销渠道，广告费用和其他营销费用开支较大，手机的利润较少,因此，在这个阶段公司承担的风险很大。
采取的策略：在手机刚上市的时候，OPPO针对目标消费群求新心理强、市场潜在需求大、竞争者多且威胁大、且需要树立名牌等特点采用快速撇脂策略。
运用高价格和高促销费用推出新产品。
实行高价是为了在每一单位销售额中获取更大的利润，高促销费用是为了引起消费者的注意，扩大知名度，尽快占领市场。
2）OPPO音乐手机成长阶段的特点与营销策略页脚内容8这个阶段手机的主要特点：消费者对OPPO的音乐手机已经熟悉，销售量增长比较快，例如A103和T5这两款音乐手机目前已经处于成长那个阶段了，市场价格比刚开始上市的时候降低了，企业的促销费用基本稳定，单位成本的下降快于价格下降，且获得的利润也比较多。
这时候，企业的营销策略要根据消费者的需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力开发新款式、新型号的手机，增加手机的新用途。
加强促销环节，树立OPPO的品牌形象，适当地降低产品的价格，争取更多的顾客，开拓新的市场，扩大音乐手机的销售量。
3）OPPO音乐手机成熟阶段的特点与营销策略这个阶段手机的主要特点：持续时间最长，市场几乎呈于饱和状态，销售利润增长率开始下降，销售的增长率的下降尚不明显，但是绝大多数购买者属于缘由顾客的重复购买。
在这个阶段，OPPO可采取如下策略：为了维持已有的市场地位，OPPO采用产品改良策略，增加手机产品的功能、对品质、特性、样式、服务进行改进，促进消费者的购买。
4）OPPO音乐手机衰退阶段的特点与营销策略这一阶段的主要特点是：音乐手机的销售量又缓慢下降变为迅速下降，消费者对这种手机已没有了兴趣，价格下降到最低水平，由于无力可图，最后要退出市场。
在这个阶段，OPPO可采取如下策略：持续策略，保持原有的细分市场，沿用过页脚内容9去的营销组合策略，吧销售维持在一个低水平，待到适当时间，再停止该种手机的经营，退出市场。
2、价格策略（一）确定基本价格1）定价导向确定：主要是需求导向定价法-----认知价值定价法2）实例：OPPO电子产品都将主打产品定位于时尚、精美的高档品牌，目标客户集中在新一代追求现代生活方式的时尚消费者。
OPPO MP3、MP4以大学生，青春男女为目标消费群体，OPPO音乐手机的目标消费群体的年龄段较之前者约高出4至7岁，他们有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。
通过上述简要分析，可以看到：OPPO的用户大多处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，有活力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性，具有较强的消费能力，对新生事物的接受度较高，且十分注重产品外观和知名度，OPPO旗下的不同产品在这一基调下的受众群又略有不同。