OPPO手机市场营销浅析

大数据告诉你，当我们选择手机时我们在选择什么
根据消费者的讨论情况，《报告》将消费者的关注维度划分为品牌、 配置、功能、质量、外观、价格等。其中，消费者最关注的是外观， 占比为75%，其次是品牌、功能和质量，排在最后的是配置和价格。
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在提及手机外观时，消费者讨论最多的品牌是华为、三星、苹果、 OPPO和小米。
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在拍照方面，消费者最认可的品牌是苹果，其次是OPPO和三星，尽 管华为发布了双摄像头手机，但是排名并没有十分靠前。
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在配置方面，消费者的关注度集中在电池方面，比例高达81.4%， 可见手机续航依然是消费者持久不变的重要需求。而消费者虽然最 在意拍照，但是对于摄像头的关注度却不高，仅占9.1%，相比配置， 拍照效果才是消费者最关心的。
报告显示，2019年第三季全球智
能手机生产数量约3.5亿部，第三季
度成长速度上涨10.4%。从全球市
场来看，智能手机生产数量的前六
名为三星、苹果、华为、OPPO、
LG、vivo，其市场份额分别为
22.3%、12.9%、9.1%、6.1%、
5.7%和5.2%，其他厂商共占
38.7%。这其中，中国厂商占据三
IDC：三季度OPPO首次登顶中国手机市场
据国际数据公司（IDC）最新发布的手机季度跟踪报告显示，2019年第三季度， 中国智能手机市场同比增长5.8%，OPPO首次问鼎中国手机市场，vivo紧随其后， 华为和小米分别排在三、四位，而苹果则排在第五位。
IDC预计，2019年第四季度，中国智能手机市场将继续保持较高的增长。而这 种持续增长的动力，主要源于用户使用需求的升级与用户购买力的增强。
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手机消费者的地域特征存在较大差异，东部省份的消费人群最多，西部 地区的消费人群最少，中西部还有很大的市场潜力。
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在消费者性别特征方面，苹果、OPPO、vivo的差别不大，男女消费者 的比例比较均衡，而中兴、联想、小米、三星、魅族、华为等品牌的男 性消费者明显高于女性消费者。
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随着人均收入的提高，低端机持续失宠，千元以下的低端机已经是 消费者最不关注的机型，而1000-2999的中端机最吸引消费者，尤 其是年轻群体，占比达59.4%，超过低端机与高端机的总和。
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在消费群体的研究中，《报告》显示，30-39岁的社会中坚也是手机 市场的消费主力，占到了消费者总数的43.2%，其次是20-29岁的年 轻消费群体，占比为27.6%。
6
用户体验
ＯＰＰＯ手机广告语
1
2
3
极致影相，至美一拍
完美音质，oppo real 音乐手机
享·自由 OPPO you like style
4 OPPO R7
VOOC 闪充是我的秘 密武器,充电5分钟,通 话2小时,不要告诉别人 噢
5 OPPO R9s
这一刻 更清晰
2019年第二、第三季度全球品牌智能手机生产数量排名
具体来看，OPPO三季度出货量达到 了２０１０万部，ｖｉｖｏ则是１９ ２０万部，华为为１８００万部，而 小米的出货量只有ＯＰＰＯ的一半， 为１０００万部。 如今追求高性价比的时代已经过去， 更多用户追求设计时尚、配置升级的 智能手机。智能手机已经从过去的耐 用品成为了时尚的技术消费品。
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OPPO手机市场营销浅析
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品牌简介
公司名称：广州欧珀移动通信有限公司 外文名称：ＯＰＰＯ 总部地点：中华人民共和国东莞市 成立时间：２００４年 经营范围：电子产品及移动互联网 公司口号；至美 所品不凡 行政总裁：陈明勇 手机系列：Ｆｉｎｄ、Ｎ、Ａ、Ｒ 公司愿景：成为健康、更长久的企业 公司使命：让不凡的心尽享至美科技
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谈及手机品牌时，消费者关注最多的是三星、华为、荣耀、 OPPO，苹果因为上半年未发布新手机关注度略低，排在第五位。
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在拍照成为一种生活方式的同时，在手机的诸多功能中，拍照也成为 中国手机消费者最为关注的领域，占比高达65%，比排在第二位的指 纹高出近28个百分点。而在拍照方面消费者最关心的是清晰度，其次 是自拍效果和夜拍效果。
启示
整体来看，手机的“颜值”依然重要，而价格和配 置对消费者购买的影响力已经无足轻重。拍照已经成为 手机厂商竞争的新风口，而在拍照方面，厂商应该更关 注消费者的需求和体验，而非一味地强调配置。另外， 29岁以下的年轻消费市场还有很大潜力尚未挖掘，把握 他们的需求对企业的长远发展尤为重要。
目录
01 ＳＴＰ战略 02 产品策略 03 价格策略 04 渠道策略 05 促销策略
个席位，整体出货量高于三星和苹
果的总和。
从数据上看，在第三季度，三星
的产量远超苹果。业内分析认为，
受到Note 7停产停售的影响，三星
的产量将遇缩水，苹果有望在第四
季度反超。
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Βιβλιοθήκη Baidu
2019年第二、第三季度前五大中国品牌智能手机生产数量排名
２016年第二、第三季度前五大 中国品牌智能手机生产数量排 名，华为居第一，OPPO第二， vivo第三，联想第四，小米排在 了第五。从目前来看，华为是 中国销量第一的智能手机品牌， 第三季度手机出货量较第二季 度上涨幅度超过10%。然而面 对OPPO、ViVO等国产品牌的 竞争，华为的销量在市场呈现 疲态，相较于上一季度，华为 在全球的市场份额下降了0.1个 百分点。
中国统计信息服务中心《中国手机消费者需求研究报告》（2019上半 年）显示：在选购手机时，消费者最看重外观，而在手机功能方面， 消费者最关注拍照，消费者对苹果、OPPO、三星三品牌的拍照认可 度最高，占比分别为72.4%、71%、69.8%。
《报告》以2019年上半年的数据和市场表现最活跃的手机品牌进行互 联网数据采集统计。旨在帮助手机厂商了解消费者需求，为其产品规 划和品牌建设提供参考。