宏碁与明基的关系(Acer与Benq)

宏碁与明基的关系(Acer与Benq)
在IT 产业的风雨飘摇之中，施振荣和李耀的胆量让人多少感到有些惊讶。

虽然声称单枪匹马难以形成强势品牌，所以信誓旦旦要开创专属于华人品牌的宏基董事长施振荣，不得不面对的现实是，自己所掌管的作为全球最大的华人IT 企业之一的宏基，将与亲手“养大”的“孩子”分家，出走蓄谋已久的明基终于打出了独立品牌“ Benq ”，与“ Acer ”分门另过。

自己憋足了劲，也吊足了记者的胃口，12 月5 日在温柔的姑苏城，明基总裁李耀向全球公布了他一生中最大的冒险计划—毅然放弃令全球华人骄傲的品牌“ Acer ”，从明年 1 月 1 日起，以独立品牌“ Benq ”作为全球明基电通全球行销的标记。

蓄谋已久
虽然宣布“分家”时依然头顶着“ Acer ”这块响当当的招牌，明基人不但没有露出得意之色，反而摆出一副迫不及待想摆脱的架势。

虽然脱胎于宏基，但是早在数年之前明基就已经与宏基分道扬镳，悄悄地为自己另谋出路了。

1984 年成立的明基电脑（明基电通的前身）最初的业务不过是为宏基分担其完成不了的OEM 电脑定单而已。

从1991 年起明基另辟蹊径，明基着手寻找自己的世界，导入电脑外设的设计与制造，慢慢放弃了PC ；两年后又在众人怀疑的目光下开始了手机研发，挥师通讯领域；2000 年7 月提出了“ WWW ．COM ”的发展新版图，如今产品线已经覆盖了通讯、多媒体、光存储、电脑外设等多个领域。

毫无疑问，明基的快速成长得益于Acer 品牌的影响力，同时也为Acer 打市场立下了汗马功劳，本来是一举两得的事情。

然而伴随着明基产品线的不断延伸，其产品的个性与原本专注于笔记本、PC 、服务器的制造与应用解决方案的“ Acer ”品牌的个性不可避免地产生了冲突，明基与Acer 的关系不仅让消费者和渠道伙伴云里雾里看不清，就连明基内部也感到很困惑，人们开始怀疑：既然Acer 已不能代表明基的发展方向，那么明基还有继续追随Acer 的必要吗？
明基人的心里早已有些不平衡了，一位区域经理向记者抱怨，明基自行研发和生产的扫描仪、CD －ROM 、
液晶显示器等产品市场反映都很好，但是使用的品牌却都是Acer ，明基要向宏基缴纳与营业额成正比的品牌使用费，2001 年明基电通营业额达20 亿美元，自有品牌营业额成长率超过20 ％，占据营业额的60 ％，然而越来越大的营业额背后是越来越可观的品牌管理费用，越来越多的市场推广费用，维护和提升的“ Acer ”却不是属于明基自己的品牌。

眼看自己的血汗钱这样轻松地被抽走，明基员工心中的滋味不言自明。

自从明基宏、基选择了各自的业务重心以后，二者的“共同语言”越来越少，明基为了谋求自身的发展，推广自己的新产品，在品牌使用上不得不一次一次地与宏基协调，以期获得他们的支持和谅解，这样，包括时间和金钱在内的高昂交易成本也令李耀很头痛。

在现在看来，明基的成长性比宏基好，这是不少明基人的想法，他们对宏基的盈利状况甚至表示担忧。

他们相信至少在大陆市场，在品牌运作经验上，明基要好于宏基，明基销售情况要优于宏基，消费者往往是通过明基外设来感知到Acer 的力量。

那位区域经理这样说：“现在明基扩张和转型的欲望尤为强烈，我们需要的是一个更加专注和准确的属于自己的独特品牌，Acer 已经不适合我们了，这个品牌给我们的感觉更多的是一种负累和束缚。

”
破茧而出
明基并不甘心活在宏基的“阴影”中。

财务上的独立可以追溯到1992 年，明基电通中国营销总部副总张安佐回忆道，不仅如此，明基与宏基在人事、体制甚至办公地点和员工的起薪上都有所差异，即使是从宏基转到明基工作，也是需要在宏基先辞职，再到明基应聘，一切重新开始；至于法律上的独立则是1996 年分开上市以后的事儿了，自那时起他们作为两家独立的上市公司，之间的财务关系更加透明了，宏基扮演的也仅仅只是明基单一最大股东的角色，如此而已；而此次明基彻底放弃了“ Acer ”品牌，终于破茧而出了，实现了品牌上的独立。

说起来，明基自创品牌的冲动早在8 年前就有了，当时曾推出过一个叫“ Vuego ”的品牌，尽管现在外界对那次尝试的评价贬多过褒，但是张安佐却一再坚持说，那是一次颇为成功的尝试。

“应该说效果不错，只不过是因为当时Acer 这个品牌还不像现在这样家喻户晓，名头也不够响，为了不分散资源，力保Acer ，所以才牺牲了Vuego ；同时由于明基还没有建立起自己的渠道体系，主要依赖Acer 的分销体系进行产品的销售，所以在四五年前我们才放弃了Vuego 。

”小试牛刀之后的明基开始酝酿更成熟的更大胆的策略，开始了遍布全球的渠道体系建设，2000 年，在欧美、亚太和中国大陆等多个领域，明基建立起了相当完善的渠道体系，2001 年明基20 亿
美元的营业额中就有60 ％来自自有渠道体系的贡献。

时至今日，Acer 站稳了脚跟，明基也有了自己的渠道，改旗易帜的时机到了，李耀一声令下，明基揭竿而起。

藕断丝连
然而，Benq 的推出，并不意味着明基与宏基的完全分离，明基电通中国营销总部总经理曾文祺一再强调，新品牌给明基带来的是更清晰的定位，公司发展蓝图和产品规划方案；而客户关系、管理哲学、企业文化和员工都将维持不变，施振荣仍继续任明基电通集团董事长，李耀也将继续担任明基集团总裁。

应当说，比起对其他的“孩子”，宏基对明基似乎有些偏心，一直以来都给了明基更大的独立空间，而在宏基挥舞重组大刀时对明基也是手下留情，动得最少；并且还承诺在明基品牌导入期不介入与明基产品线类似的产品，二者的默契可见一斑。

现在，明基自立门户，品牌独立，与宏基的关系也就更为松散了，所剩的主要是文化沉淀的共通性和资本纽带在维系着明基与宏基。

而事实上，宏基也在不断稀释其在明基的股份，资本控制越来越弱化了。

在1996 年分拆上市之时，宏基还保有明基48 ％的股份，后来逐渐鼓励外资注入明基， 5 年后的今天还持有28 ％，而据张安佐透露，在不久的将来会减少持股至20 ％，终极目标则是18 ． 5 ％至19 ％。

当然也有业内人士指出，宏基对明基的松绑其实也掺杂了几分无奈，正因为重组后的新宏基发展需要资金，所以才会大方地释放明基的股份。

能被另眼相看，明基自然有他的高明之处。

早在90 年代初明基就逐渐放弃了宏基的强项PC ，现在两家公司关注的产品线已经相差甚远，宏基做的是PC 、笔记本、服务器，未来会向电子商务解决方案和服务供应商发展；而明基的主打方向是消费电子类市场。

良性的互补关系而不是竞争替代关系，成为两大品牌的共存前提。

“明基有了独立的品牌，宏基也可以成为明基的客户。

”李耀兴奋地说。

儿子长大独立了，母亲不仅是儿子的股东，还成了他的客户，这样的关系倒是很微妙。

宏基一再放权，并叫嚣要减少持股，也是有自己的打算— Benq 品
牌一旦打响，也会给Acer 带来直接的收益，因为宏基仍然是明基最大的股东。

(完)。